文|時(shí)代財(cái)經(jīng) 賀晴 張旭
編輯|張澤
編者按：
春節(jié)，是中國人口從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一次大遷徙。作別繁華，回到故土，那座縈繞著鄉(xiāng)音的小城又變了模樣，這里有商業(yè)的新業(yè)態(tài)、新模式、新場景，這里也有讓我們心生溫暖的人情世故。值此甲辰龍年春節(jié)之際，時(shí)代周報(bào)、時(shí)代財(cái)經(jīng)、消費(fèi)者報(bào)道聯(lián)合推出《小城大年》系列報(bào)道，關(guān)注小城里的大生意、小城的變遷和冷暖。
河南安陽街頭的新能源車
一直以來，春節(jié)都是各大汽車品牌加緊促銷的窗口期。乘聯(lián)會(huì)分析認(rèn)為，春節(jié)前是新購群體購車旺季，部分返鄉(xiāng)群體的購買力在1月釋放，尤其對(duì)傳統(tǒng)燃油車消費(fèi)有一定拉動(dòng)作用。
春節(jié)期間，時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪了湖南、河南等地的縣市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，目睹了三四線城市汽車消費(fèi)的潛力，也看到了新能源汽車在下沉市場的繁榮。
01 加速替代燃油車
大年二十九，在湖南省益陽市的一座縣城里，經(jīng)營著一家二級(jí)經(jīng)銷商門店的孟智仍然忙著帶客戶看車、提車。
孟智開店已有七八年，與往年不同的是，今年，她的店開始向新能源車轉(zhuǎn)型?！耙酝覀冎蛔鋈加蛙?，今年，店里獲得了相關(guān)授權(quán)，開始賣比亞迪?！闭劶跋蛐履茉窜囖D(zhuǎn)型的原因，孟智認(rèn)為是大勢所趨。她認(rèn)為，縣城的消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到新能源車的優(yōu)點(diǎn)：用車成本低。
一名在湖南縣城跑營運(yùn)的新能源司機(jī)何楓告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，“從2020年開始，很明顯感覺到身邊大部分營運(yùn)車司機(jī)都開始轉(zhuǎn)向新能源汽車?！比昵埃螚髻徣胍慌_(tái)比亞迪秦PLUS DM-i。他向時(shí)代財(cái)經(jīng)算了一筆賬，他每天往返縣城和省城之間載客，大約300多公里，一天電費(fèi)只需要50元。而若加油的話，油錢可能至少需要200元。
湖南益陽汽車門店
何楓對(duì)各項(xiàng)新能源車政策、充電的“峰谷電價(jià)”、電池使用壽命等了如指掌。他告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，“在縣城，現(xiàn)在已經(jīng)有了七處公用充電站，跑在縣城路上的新能源車越來越多?！迸R近過年，何楓依然干勁不減，大年二十九晚上，他在自家院子里給車充滿電，為兔年大年三十最后一趟出車做好準(zhǔn)備。
孟智表示：“如果客戶家里已經(jīng)有一臺(tái)油車，再增購的話會(huì)傾向于選擇新能源車。此外，近幾年縣城的網(wǎng)約車等營運(yùn)車輛紛紛開始換成新能源車。以前縣城沒有新能源門店，客戶都去市里或是省城買，縣城的新能源車門店可以說是空白，這是我們做新能源車生意的機(jī)會(huì)?！?/p>
在燃油車與新能源車此消彼長的大背景下，向新能源車的轉(zhuǎn)型使得孟智店里的銷量有了新的支撐點(diǎn)。孟智坦言。“相較往年，油車銷量肯定沒有以前多。”而2023年以來的價(jià)格戰(zhàn)影響也逐級(jí)傳導(dǎo)到縣城，“過去幾年，臨近春節(jié)這幾天，燃油車的優(yōu)惠可能會(huì)回收或收窄，但是今年沒有?！?/p>
臨近過年，孟智店內(nèi)依然忙碌，她介紹，“今天確實(shí)還有幾組客戶要來提車，客戶年前提車，過年的時(shí)候正好開。”時(shí)代財(cái)經(jīng)在門店看到，店內(nèi)至少有三組客戶等待提車，其中一位是燃油車客戶，另外兩位則是新能源車車主。
正等待提車的高銘告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，家里增購了一輛比亞迪秦PLUS EV?！斑@幾天縣城下雪，我爸爸原來的車被砸壞了，立馬來買了一輛新能源車。我爸爸已經(jīng)看中新能源車很久了?！敝劣诔潆姡咩懕硎緦⒃诩依锇惭b一個(gè)家用充電樁。高銘自己則在省城常開一輛蔚來ET7，“換電也很便捷?！?/p>
時(shí)代財(cái)經(jīng)在店內(nèi)不到一小時(shí)，店內(nèi)迎來兩組客戶直奔新能源車展車位置看車，孟智則熟練地上前介紹車型的配置、續(xù)航、優(yōu)惠政策等信息。從賣燃油車轉(zhuǎn)型到開始賣新能源汽車，孟智認(rèn)為最大的變化是直營模式下的價(jià)格透明?！笆∪チ艘酝淮我淮蔚恼剝r(jià)，節(jié)約了購車成本、時(shí)間成本也能避免一店一價(jià)、一車一價(jià)的情況?！?/p>
湖南縣城街頭的新能源車
02 三四線城市賣車“卷起來了”
新能源加速替代燃油車，三四線城市賣車也越來越卷。
在湖北黃岡，一家奇瑞新能源門店打出“龍年送禮就送QQ冰激凌”的口號(hào)。店長表示：“QQ冰激凌全系官降6000元，2.99萬元起售。”據(jù)他透露，在黃岡，A0和A00級(jí)新能源很受歡迎，很多人買來代步，作為老頭樂的替代品。
在河南安陽，比亞迪、理想、問界紛紛把門店開進(jìn)核心區(qū)的萬達(dá)廣場，極狐、奇瑞ICAR則避其鋒芒，在另一家商場一樓設(shè)置展臺(tái)，并將優(yōu)惠信息放在了最醒目的位置。
河南安陽，奇瑞ICAR將展臺(tái)設(shè)置在商場
在2023年之前，安陽的汽車4S店大部分選擇開在地租便宜的城市郊區(qū)，如今也紛紛入駐商場。在業(yè)內(nèi)人士看來，門店位置的改變，一定程度顯示了競爭愈發(fā)激烈，各個(gè)品牌選擇進(jìn)駐商場，搶占用戶心智是重要考量。
理想、比亞迪門店和員工還紛紛開通視頻號(hào)，通過新媒體方式觸及更多用戶，相比以往的廣告形式更新穎，也獲得了更多年輕群體的青睞。
樹立形象之外，最重要的競爭手段還是價(jià)格。奇瑞的銷售向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示：“ICAR03現(xiàn)在下定可以享受38888元權(quán)益，包括19888元的終身質(zhì)保，7000元的金融貼息，5000元置換補(bǔ)貼，原廠充電樁?！?/p>
ICAR03的價(jià)格在12萬-18萬元之間，恰好是當(dāng)?shù)刂髁徿嚾后w的預(yù)算范圍內(nèi)。極狐汽車展位的主力車型是考拉，起售價(jià)13.18萬元，贈(zèng)送三年不限量流量，7kw家充和安裝服務(wù)等，為了降低門檻，還有“至高三年10萬零息，融資租賃0首付”。
有資深從業(yè)者總結(jié)道：價(jià)格是三四線城市消費(fèi)者購車的決定性因素?！耙郧拔覀儼押芏鄥?shù)和配置放在最醒目的地方，顧客看一眼就走，后來我們把價(jià)格和優(yōu)惠信息放大，大家看到車的價(jià)格在預(yù)期之內(nèi)，停留的人就多了，才有興趣進(jìn)一步了解。”
安陽一商場內(nèi)的理想汽車門店
從時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪情況來看，三四線城市的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格十分敏感。采訪的十多位各年齡車主，購車預(yù)算普遍不超過20萬元。有比亞迪車主表示：“我們買車的主要用途是城市代步，沒太多長途需求，十幾萬元的車已經(jīng)足夠用了?！?/p>
而同樣開在商場的理想汽車客流較少，原因在于其主力車型均在30萬元以上，超過不少人的承受能力，但價(jià)格也已經(jīng)出現(xiàn)松動(dòng)。理想汽車銷售表示：“目前賣的最好的是L7，有33000元的優(yōu)惠力度，落地價(jià)大約28萬元。”此外，理想首款30萬元以內(nèi)車型的理想L6即將量產(chǎn)交付，預(yù)計(jì)將為銷量帶來進(jìn)一步助力。
03 充電設(shè)施普及，緩解續(xù)航焦慮
在比三四線城市更下沉的市場，新能源車的接受度也越來越高。
時(shí)代財(cái)經(jīng)在湖南縣城看到，以往清一色藍(lán)牌車的街道上，開始出現(xiàn)比亞迪、五菱宏光、零跑、大眾等品牌的新能源汽車。在河南北部鄉(xiāng)村，村頭返鄉(xiāng)的車輛中也不乏廣汽埃安、哪吒、歐拉好貓等新能源車。
在多方推動(dòng)下，新能源汽車在鄉(xiāng)村的保有量逐步增加。根據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月底，我國新能源汽車保有量達(dá)2041萬輛，其中純電動(dòng)汽車1552萬輛。在鄉(xiāng)村地區(qū)，新能源汽車滲透率從4%上升到了17%。
在多部委組織下，我國新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)已連續(xù)舉辦四年，新能源汽車正逐漸向鄉(xiāng)村地區(qū)下沉市場滲透。未來，鄉(xiāng)村將成為我國主要新能源汽車增量市場。根據(jù)《中國農(nóng)村地區(qū)電動(dòng)汽車出行研究》預(yù)測，2030年，我國農(nóng)村地區(qū)千人汽車保有量將近160輛，總保有量超過7000萬輛，市場規(guī)?；蜻_(dá)5000億元。
盡管新能源車漸成趨勢，但仍有部分消費(fèi)者對(duì)新能源車的續(xù)航有所疑慮。對(duì)此，乘聯(lián)會(huì)秘書長崔東樹表示，新能源汽車下鄉(xiāng)，必須要提早布局充電樁建設(shè)。
河南一所縣級(jí)中學(xué)設(shè)置的充電樁
多位受訪者向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，只要能夠保證充電設(shè)施的完善，將優(yōu)先考慮純電動(dòng)汽車，否則將購買混動(dòng)汽車，作為折中的選項(xiàng)?？梢姡潆娀A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，將進(jìn)一步對(duì)新能源車的銷量起到促進(jìn)作用。
據(jù)中國電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施促進(jìn)聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年11月，我國充電基礎(chǔ)設(shè)施保有量達(dá)到826.4萬臺(tái)，同比增長67.0%。其中，公共充電基礎(chǔ)設(shè)施保有量達(dá)到262.6萬臺(tái)，同比增長了51.7%；私人充電基礎(chǔ)設(shè)施保有量為563.8萬臺(tái)，同比增長75.2%。
2023年7月，中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長陳士華在一次論壇上表示，基于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口基數(shù)以及資源稟賦等判斷，中國汽車消費(fèi)市場頂峰在4000萬輛左右，未來汽車消費(fèi)的增長點(diǎn)應(yīng)該是在三線以下城市。
他同時(shí)表示，隨著包括充電設(shè)施進(jìn)一步布局等國家利好政策的出臺(tái)，未來幾年三四線以下城市乃至農(nóng)村地區(qū)將成為新能源汽車發(fā)展的新一波高點(diǎn)，成為銷量增長的主要力量
（受訪者均為化名）