文|Tech星球 陳橋輝
“同樣是以羊?yàn)橹黝}的游戲，但是這個游戲比之前火了的《羊了個羊》玩起來更加得勁，其中的對抗玩法，能讓眾多用戶參與的同時，還能刷禮物，比之前的聊天直播賺的更多了”，一位抖音直播間的主播告訴Tech星球。
主播口里所說的游戲叫做《羊羊?qū)Q》，是直播間內(nèi)一款以對抗為主題的彈幕游戲，在近期抖音直播間里火了起來。用戶通過發(fā)送彈幕參與游戲互動，要想在所屬的對抗陣營中獲勝，需要刷0.1元到幾十元不等的禮物，主播可以在其中作為氣氛組，鼓勵各方刷禮物。每場游戲時間差不多半個小時，結(jié)束后開啟新一輪。
而抖音內(nèi)“彈幕游戲”的話題詞，已經(jīng)高達(dá)4.5億次的播放量，雖然是去年才出來的新直播間玩法，但如今熱度依舊不減，還開發(fā)出彈幕射擊游戲等多個類型，進(jìn)一步豐富了彈幕游戲玩法。
此前，有媒體報(bào)道，一位快手主播，在秀場、電商上均有過不同的嘗試，但月均流水不過萬元，轉(zhuǎn)型做彈幕互動游戲直播間的玩法后，連續(xù)兩個月彈幕流水均超100萬，賺得盆滿缽滿。
一位主播告訴Tech星球，如果有公會扶持，加上平臺的流量曝光，小主播的月收入也可以過萬，因?yàn)橹辈ミ@類游戲的難度并不大，只要游戲玩法做的好，主播只負(fù)責(zé)鼓勵直播間的金主“大哥們”刷禮物，就可以獲得不菲的收入。
可見，彈幕游戲正在成為觀眾和主播間的新互動模式，而這種模式的背后也催生出了一個新的直播賽道和生意。
01 彈幕游戲成直播間新寵，主播日流水破150萬
彈幕游戲的流水收入并不低，2023年已有多個千萬級月流水的彈幕游戲。2023年5月，彈幕游戲《兵臨城下》內(nèi)部人士透露，目前這款游戲的全平臺月流水已經(jīng)超過6000萬，從游戲目前的人氣來看，預(yù)計(jì)下個月將有望破億。
彈幕游戲的瘋狂吸金仍在繼續(xù)，據(jù)彈幕游戲君綜合第三方數(shù)據(jù)和抖音小時榜玩法的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年12月，抖音直播間內(nèi)的新彈幕游戲《星辰無雙》登場后，日均流水突破150萬元，也成為了繼《羊羊?qū)Q》、《羊羊抗狼》等彈幕游戲后，直播間的又一新寵。
一位做彈幕游戲的主播感慨道，相比于其他的直播玩法，彈幕游戲直播是迄今為止唯一一個讓年輕人能夠不靠關(guān)系、顏值、資歷和學(xué)歷，就能賺錢的地方。只要選對彈幕游戲類型，堅(jiān)持直播，就會有好的結(jié)果。這是一個適合普通大眾長期發(fā)展且收入高的職業(yè)，只要平臺不倒，就可以一直直播下去。
彈幕游戲直播，于2022年搭著元宇宙的風(fēng)口和概念順勢出現(xiàn)，并在2022年開始陸續(xù)出現(xiàn)在各大直播間，打造出了擠地鐵、開派對、守塔、三國攻城等最初的彈幕互動玩法。
初代彈幕游戲的直播雛形
但彼時的彈幕游戲，在玩法上，更多的是強(qiáng)調(diào)觀眾之間免費(fèi)參與，而不是當(dāng)下的對抗競技模式，所以這類彈幕游戲不溫不火，而且直播間的商業(yè)模式采用的游戲廣告推廣，利潤小，對于主播而言，沒有直播的意義，初代的彈幕游戲也就沒有真正做起來。
直到2023年年初，《森林派對》等對抗玩法的新彈幕游戲的出現(xiàn)，讓彈幕游戲開始一步步壯大起來。
這類對抗玩法的彈幕游戲，雖然制作看似廉價，但有著不遜于重度競技游戲那種能給觀眾帶來極高的競技體驗(yàn)。
以《羊羊?qū)Q》為例，玩家在直播間輸入彈幕選擇游戲內(nèi)的陣營，緊接著玩家們會化身為帶有用戶頭像的虛擬羊加入到推草皮的大戰(zhàn)中，類似于拔河比賽。玩家刷出相應(yīng)的禮物召喚出不同的技能進(jìn)行游戲?qū)?，并用以?shí)現(xiàn)游戲操作的游戲。每局游戲20-30分鐘，即開即玩、多人互動，一輪對決可以有上百名玩家參與對抗，最終哪方陣營能夠?qū)Ψ降牟萜ね仆?，方可取得勝利?/p>
直播間內(nèi)的《羊羊?qū)Q》彈幕游戲
本質(zhì)上，哪方陣營的禮物刷的多，哪方就能大概率獲得本局的勝利。同時，為勝利陣營中做出貢獻(xiàn)的“大哥們”，還會獲得其他觀眾和主播的稱贊和感謝，滿足“大哥們”的虛榮和成就感。
平臺為了鼓勵這類彈幕游戲的直播，還單獨(dú)設(shè)立直播專區(qū)和榜單，如抖音開設(shè)了“彈幕玩法榜”，并給予流量推廣。在平臺的扶持下，一些主播在人氣小時榜的排名中，能夠力壓老牌的才藝顏值、電商等主播，彈幕游戲也順勢成為直播間的新晉賽道。
02 開發(fā)成本低，游戲商月賺百萬
搭建一個彈幕游戲直播間的門檻不算特別高，這成為不少新老主播的選擇。
在抖音做彈幕游戲直播的主播小可告訴Tech星球，簽約游戲公會成為主播，不收費(fèi)不扣點(diǎn)不設(shè)違約金，有電腦就能播，直播時間自由，等1-2天，權(quán)限全部過審以后即可開播。
但是，直播硬件上有著一定的要求。如電腦配置，需要i5-8代以上或同等級CPU、2G獨(dú)立顯卡、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，外設(shè)配置這需要無雜音的麥克風(fēng)、720P及以上清晰的攝像頭。另外，官方版彈幕游戲需要主播開麥和露臉，有些平臺不支持無人掛機(jī)直播。
主播只需要進(jìn)行游戲解說，給大哥加油助威，讓他們刷禮物，即可為主播創(chuàng)造收益。收入規(guī)則與其他類型的直播沒有太大區(qū)別。彈幕游戲的直播收入主要是刷禮物，比如玩家刷100元，平臺抽50元，游戲商8元，主播到手42元。這也是平臺、游戲廠商、主播間主流的分成模式。
以主播小可為例，他播的是《星辰無雙》，像他們這類主播，每天直播時間最少要4個小時。開播后，只需要哄觀眾“大哥們”刷禮物。直播技巧只有一個，在每局要結(jié)束的時候，趕緊讓快輸?shù)年嚑I里的“大哥”刷禮物，通過一些話術(shù)，激起他們的勝負(fù)欲。
有時，“大哥們”為了贏下此局，會刷出大量的禮物，最高的一局比賽有位“大哥”刷了差不多2000元。做了半年，最近兩個月差不多有快兩萬元的收入。如果是十幾萬粉絲的主播，那么收入可以翻好幾倍。
不僅僅是主播賺錢，游戲商收入也不低。一位游戲商運(yùn)營小龍告訴Tech星球，現(xiàn)在國內(nèi)彈幕游戲做的最好的，是北京星辰無雙科技和北京蓮趣科技。他們的代表作分別是《星辰無雙》和《羊羊?qū)Q》，抖音、快手里的大部分做彈幕游戲的主播用的也是他們旗下的彈幕游戲。
小龍還透露，他們公司比較小，加開發(fā)、策劃等，一共就20人不到，畢竟這類游戲講的是玩法創(chuàng)新，不太注重細(xì)節(jié)，所以開發(fā)成本較低。今年已經(jīng)做了七八款的彈幕游戲。雖旗下的彈幕游戲不及頭部平臺那么火，但像他們這類彈幕游戲的小公司，同樣可以帶來可觀的收入。
每月他們會開發(fā)出2-3款彈幕游戲，因?yàn)閺椖挥螒虻牡芸?，所以每款游戲都會跟著?dāng)下年輕人的愛好去設(shè)計(jì)創(chuàng)新，吸引玩家去刷禮物。
游戲商有兩種商業(yè)模式，一種是與大型直播平臺合作，直接拿取禮物抽成，還有一種則是走渠道商，把他們將公司旗下的彈幕游戲安裝包，打包賣給一些小直播平臺上還沒有彈幕游戲直播玩法的小白主播，收取一次性的使用費(fèi)。小龍向Tech星球表示，依靠這類模式，他們公司在扣除開發(fā)成本和宣發(fā)后，這個月就賺了差不多100多萬元。
03 彈幕游戲還能火多久
彈幕游戲的崛起，離不開多個方面的因素。首先，無論是對于開發(fā)者和主播而言，其參與門檻都非常低，這是這類游戲直播能夠興起的主要原因。
此外，游戲的視角從主播變?yōu)榱藗€人，再加上競技、臨場交流等玩法，都對用戶有著較強(qiáng)的吸引，再加上其配套的一些列商業(yè)變現(xiàn)模式，從而使這類直播模式能夠迅速崛起。
平臺對彈幕游戲的推廣，也起到了重要的作用。直播的平臺主要是抖音、快手，這些都是億級用戶量的大平臺，背靠海量的用戶，通過這類沉浸式互動直播，能夠快速獲取目標(biāo)人群。此外，像B站、花椒直播等直播平臺，也在不斷引近彈幕游戲，B站甚至也開設(shè)了互動熱榜，鼓勵主播開播彈幕游戲。
從小眾走向大眾的彈幕游戲的發(fā)展模式也發(fā)生了改變，從最初的探索階段，到后來的野蠻生長，再到如今開始走向成熟。
在2023年8月，聲網(wǎng)與星辰無雙旗下業(yè)內(nèi)頭部彈幕互動直播平臺Pwnk達(dá)成合作，雙方將聯(lián)合為社交、直播類產(chǎn)品提供彈幕互動直播解決方案，開發(fā)者只需簡單接入聲網(wǎng)SDK，通過3個API，就可以快速集成《胖可爭霸》等彈幕互動玩法，提高實(shí)時互動體驗(yàn)，提高產(chǎn)品活躍、用戶留存及營收能力，還可以支持萬人直播間實(shí)時互動。相比此前彈幕游戲的互動能力和體驗(yàn)上，有了較大的提升。
2023年開始，彈幕游戲進(jìn)入到密集出品時期。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，僅僅在近日，進(jìn)入公測的彈幕游戲就有《熊貓快爬》、《暴走豬八戒》、《瘋狂飆車》、《惡搞貪吃蛇》等多達(dá)10款游戲，現(xiàn)已出現(xiàn)在一些大直播平臺的游戲直播白名單中，可供主播選擇。
隨著直播技術(shù)的不斷創(chuàng)新和游戲形式的多樣化，直播間彈幕互動游戲有望在未來繼續(xù)保持火爆的勢頭。