文|深眸財(cái)經(jīng) 高藤

11月15日，工信部公布第377批《道路機(jī)動車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》新產(chǎn)品公示清單，小米汽車在列。清單中，小米汽車共申報了SU7和SU7 Max兩個產(chǎn)品型號，不過外觀大致相同，采用趴溜背造型、一體式天幕和貫穿式尾燈等設(shè)計(jì)元素，配色接近iPhone 15 Pro的原色鈦金屬，車尾還標(biāo)有“北京小米”的字樣。

那么，隨著多位博主證實(shí)小米汽車將于12月28日正式發(fā)布，新能源汽車市場的競爭將產(chǎn)生怎樣的變局？在華為系、新勢力的面前，小米汽車把“造好的車”順順當(dāng)當(dāng)?shù)亍百u出去”？

01 難猜的價格，熱議的造型

梳理網(wǎng)上的消息源，關(guān)于小米首款車型售價的爆料非常多，從15萬元到35萬元都有。不過，鑒于小米在手機(jī)行業(yè)的做法，一上來就走高端路線并非雷軍的風(fēng)格。

一方面，人氣和參與感是小米的基因所在，如果定價高出大多數(shù)米粉的接受范圍，小米汽車就相當(dāng)于缺少了萬千拿著熒光棒的“啦啦隊(duì)”烘托銷售氣氛；另一方面，小米造車遠(yuǎn)非賣車這么單純，在汽車的背后，是雷軍所勾勒的基于澎湃OS的“人車家生態(tài)”。而這種生態(tài)系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)，自然離不開相當(dāng)規(guī)模的用戶基數(shù)。

因此，盡管網(wǎng)上的博主和網(wǎng)友們大致將小米首款車型的價格鎖定在了20萬-30萬之間，但是從小米的一些官宣或者PR中，我們多少能讀出“說不定會有驚喜價”這類可能會被小米放出的“彩蛋”。

先在低端搶足夠的市場份額，再向高端要高質(zhì)量發(fā)展，或許更符合小米汽車快速占位的邏輯。因?yàn)樵诮衲昀总娔甓妊葜v時，就曾略微激動地說到了小米手機(jī)為沖高端而吃夠了苦。手機(jī)市場的高端路都這么難沖，何況是動輒十幾萬、二十幾萬的耐用品汽車呢？

因此，綜合目前小米自身以及新能源車市場競爭情況，小米的首款汽車價格大概率會在20萬元以上，也不排除會以饑餓營銷的玩法推出限量低價嘗鮮版的可能。而按照網(wǎng)上曝光的實(shí)車圖，小米首款汽車代號為“SU7”，屬于B級轎車，整車線條流暢，且具有電動尾翼，既然追求性能，那么肯定有四驅(qū)版本。該車提供73.6KWh、101KWh兩個版本電池，CLTC工況續(xù)航600公里起步。

整體來看，小米SU7配置相當(dāng)不錯，除了外觀、配置、功能與目前市面常見的高端純電動車相差無幾外，SU7具備激光雷達(dá)，預(yù)計(jì)將會采用視覺 + 激光雷達(dá)融合的智駕方案。運(yùn)行小米自研澎湃OS，萬物互聯(lián)也將是小米“人車家生態(tài)”下的主要亮點(diǎn)。

然而，小米SU7外觀曝光后，網(wǎng)絡(luò)上對這臺車的造型爭議卻超乎想象。

從前臉和側(cè)面造型來看，因?yàn)榕c保時捷Taycan頗有幾分相似，被有些網(wǎng)友戲稱為“米時捷”；也有網(wǎng)友稱從中看到了邁凱輪、保時捷、特斯拉、林肯、蔚來、零跑等品牌的影子。更是有不少博主將小米SU7的尾部和零跑C01的尾部對比，而配文中“把logo這么遮住，你們就說像不像零跑C01”。

不過，對于一部分網(wǎng)友，則對小米汽車的造型充滿驚喜。

而關(guān)于小米汽車和保時捷到底相不相似，網(wǎng)友們也表達(dá)了不同的看法：

02 招兵買馬入店在即，“一山可容二虎”？

小米汽車SU7的實(shí)拍圖登陸工信部后，又開始緊鑼密鼓地高薪招人賣車：店長底薪2萬起、零售管理崗年薪最高60萬。而且，不止是北上廣深，佛山、東莞、太原、福州等城市，都在招銷售店長或銷售主管。

值得注意的是，首批招募的銷售員工，并不是在小米之家任職，而是在獨(dú)立的汽車門店帶隊(duì)。

這被業(yè)界解讀為，小米汽車至少在人員和產(chǎn)品端，都會先采取直營的模式。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的估算，開一家直營店，每月的運(yùn)營成本不低于20萬。

華為能將問界汽車開進(jìn)華為手機(jī)店，為什么小米汽車不能開進(jìn)小米之家呢？要知道，小米在全國擁有超過10000家的“小米之家”門店。

事實(shí)上，初起開張的直營店，擔(dān)負(fù)的角色只是快速提升人們對小米汽車的認(rèn)知，同時也為小米汽車開進(jìn)小米之家進(jìn)行“打樣”。

這一點(diǎn)，從小米第三季度財(cái)報電話會議上，小米集團(tuán)總裁盧偉冰的講話中可以得到佐證，他說，“未來小米汽車的全渠道規(guī)劃會全面融入到小米整體的新零售之中去?！?/p>

這就首先將“華米之爭”帶入到了銷售主戰(zhàn)場。在多個城市，往往有小米之家的地方，就會有華為的專賣店。在小米將汽車開進(jìn)小米之家后，“華米之爭”首先就演變成“客源之爭”。而小米能給店長、銷售人員開出如此高的薪金，也側(cè)面說明了小米汽車對終端銷售競爭力的高度重視。

有道是一山容不下二虎，但是在城市主流商圈里，無論是小米還是華為，都自然而然地選擇在人流密集的高端商圈開店。這就難免會產(chǎn)生競爭的膠著。也意味著華為和小米的門店店長、銷售將承擔(dān)更大的壓力。

03 華為系、新勢力、小米汽車之間的高階競技

先說華為和小米，不造車的華為，比造車的小米在汽車市場競爭力上更為捉急。因?yàn)?，與小米能全盤把控自己的造車、賣車等所有計(jì)劃相比，華為對車企的掌控力是有限的。

盡管像賽力斯作為華為最早的車企合作伙伴，對華為可謂“言聽計(jì)從”，讓建工廠就立馬建成了偌大的智慧工廠。但是，隨著華為智選車模式的“界”字輩從問界擴(kuò)大到智界，再到未來的各種“界”，加上華為車BU與長安等車企擬成立新的合資公司，不造車的華為，能伸手的地方將越來越少，更多的是作為智能駕駛、零部件等的供應(yīng)商，獲得為這些車企優(yōu)先甚至是獨(dú)家供應(yīng)的資格。

當(dāng)然，這里的一個前提是，任正非會一直簽署華為堅(jiān)決不造車的文件，以此給余承東戴上一個緊箍咒。而如果華為一旦放開造車，那新能源汽車市場的天，就將發(fā)生大的變局。

不過，在華為車BU獨(dú)立公司成立之前，華為和小米的競爭遠(yuǎn)不止聚焦手機(jī)。隨著小米汽車進(jìn)度不斷加速，余承東在汽車領(lǐng)域不斷拓寬朋友圈，兩家在汽車領(lǐng)域的競爭也將愈演愈烈。

作為科技企業(yè)里跨界搞汽車的兩大巨頭，華為是賦能車企造汽車，而小米是重金投入自己造汽車。當(dāng)兩者在汽車市場相遇，就難免會產(chǎn)生競爭。甚至說，憑借華為和小米都是全棧自研的開發(fā)能力，以及都在智能駕駛上持續(xù)發(fā)力，并都圍繞萬物互聯(lián)生態(tài)做大文章，這就使得二者注定要在汽車市場上處處針尖對麥芒。

而華為雖然喊出不造車的口號，但是作為華為車BU CEO的余承東，其天然的“攻擊性”，已經(jīng)讓新勢力和自主品牌等一眾車企感到疲于應(yīng)付。而時刻掛在嘴邊的“遙遙領(lǐng)先”從手機(jī)圈傳染到汽車圈，也成了笑柄般的存在。

當(dāng)然，理性的看，智能汽車市場上的華米之爭，隨著小米汽車的上市，只是揭開了冰山的一角。當(dāng)整車、三電系統(tǒng)、自動駕駛乃至供應(yīng)鏈等無法牽制小米汽車之際，或許余承東還會有更具“攻擊性”的“遙遙領(lǐng)先”的競爭玩法。

而對于“蔚小理”來說，其與小米的關(guān)系就有些復(fù)雜了。

2014年11月，順為資本作為聯(lián)合發(fā)起人，參與了蔚來汽車的創(chuàng)立。據(jù)后來蔚來汽車創(chuàng)始人李斌回憶，雷軍是第一個知道其想做高端智能電動汽車的人，也是第一個決定投資蔚來汽車的投資人。

“不熟不投、只投人、幫忙不添亂?！边@是雷軍十多年的投資經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，這也是其投資小鵬汽車的理由。

2017年，何小鵬加入小鵬汽車，出任小鵬汽車董事長。也是在這一年底，小鵬汽車宣布完成A+輪融資，順為資本出現(xiàn)在了小鵬汽車A1輪的投資名單中。

2019年下半年，新能源車投資市場處于“寒冬期”，蔚來汽車甚至一度被唱衰“面臨破產(chǎn)”，小鵬汽車也是風(fēng)雨飄渺。當(dāng)年11月，小米集團(tuán)又參與了小鵬汽車C輪融資，這被認(rèn)為是“救命錢”。彼時，何小鵬在朋友圈寫道：“這個冬天不冷，今天的廣州艷陽高照?！?/p>

事實(shí)上，蔚來汽車和小鵬汽車也都參與了小米集團(tuán)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的建立。目前，小米手表能夠作為蔚來車主的智能遙控器，小米手機(jī)可以充當(dāng)小鵬的車鑰匙。

這種又是投資又是業(yè)務(wù)合作的關(guān)系，很難說在小米汽車入局后，彼此之間會如何“相處”。

至于理想汽車，可能李想對小米也是“愛恨交加”。業(yè)內(nèi)都知道的是，小米的二代平臺之后大概率會上馬增程式車型，有業(yè)界人士給出的時間點(diǎn)是2025年推出增程式車型。而這被一些業(yè)內(nèi)人士解讀為抄了理想的后路。

不過，據(jù)36氪報道稱，小米集團(tuán)高級副總裁王川與理想汽車CEO李想交流較多，并曾參與小米內(nèi)部的中高層集訓(xùn)。而作為小米聯(lián)合創(chuàng)始人的王川，同時也理想汽車的個人投資人。

由此來看，無論是華為與小米的“冤家路窄”，還是小米與“蔚小理”三家的交情，似乎都在指向一個關(guān)鍵詞，那就是“和為貴”。

當(dāng)外資車企也開始抱團(tuán)之際，當(dāng)特斯拉基于生產(chǎn)成本優(yōu)勢而在中國市場大打價格戰(zhàn)之際，當(dāng)2022全球智能汽車產(chǎn)業(yè)峰會上，奇瑞控股集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王瑯喊出“挑戰(zhàn)很艱巨，最典型的就是‘缺芯少魂’。”

當(dāng)中國電動汽車百人會副理事長兼秘書長張永偉表示，到2030年，我國芯片規(guī)模預(yù)計(jì)約300億美金，需求數(shù)量約合1000億至1200億顆/年，汽車芯片的需求越來越大，缺口也越來越大。”

此情此景之下，中國新能源車產(chǎn)業(yè)的各方應(yīng)該走良性競爭之路，少一點(diǎn)各種“卷”，多一些核心技術(shù)攻堅(jiān)和取長補(bǔ)短，這無論對于華為系、“蔚小理”還是小米汽車，都是有利于可持續(xù)發(fā)展的好事。

因此，華為系、“蔚小理”與小米汽車之間的高階競爭，說白了是一場自主技術(shù)、智能駕駛、車手互聯(lián)、生態(tài)系統(tǒng)等層面的較量與切磋。

“友誼第一，比賽第二”。新能源汽車的未來，終將是在同質(zhì)化的軀殼和透明的成本與售價中，找尋差異化的競爭價值和溢價能力。這也才是包括華為、小米、蔚小理以及自主品牌車企們，面向未來的生存法則。