文 | 巨潮 謝澤鋒
編輯 | 楊旭然
新疆首富、西部商業(yè)教父、西北孫老虎……這些叱咤江湖的名號，都集中在孫廣信一人身上。
20多年來，他獨(dú)自霸占新疆第一富豪的位置，幾乎沒有對手。甚至放眼整個大西北，他執(zhí)掌的廣匯集團(tuán)都是最強(qiáng)勢的民營企業(yè)集團(tuán)。
坐擁5家上市公司，麾下總資產(chǎn)2575億元，營收超2080億，連續(xù)7年躋身世界500強(qiáng)， 超過格力、復(fù)星、萬象、東方希望等中國商界翹楚?？v觀34年的創(chuàng)業(yè)歷程，孫廣信堅毅又不失狡黠，圓滑又不乏狠辣，憑借極其敏銳的商業(yè)眼光，踩中了石油天然氣、房地產(chǎn)、汽車經(jīng)銷等時代風(fēng)口。
他在資本市場長袖善舞，于殘酷的商業(yè)社會中，最終成長為新疆這塊廣袤土地上最為傳奇的企業(yè)家，甚至不用加之一。
但強(qiáng)如雄踞新疆富豪榜首位二十年的孫廣信，也必須要面對時代轉(zhuǎn)型期一道又一道的坎：
經(jīng)歷恒大入股風(fēng)波，被許家印牽連成為被執(zhí)行人；
“中國第一大汽車經(jīng)銷商”廣匯汽車，在新能源車企崛起的背景下業(yè)績下滑，股價已經(jīng)跌到了借殼上市后的歷史最低點(diǎn)；
能源板塊是整個廣匯集團(tuán)的頂梁柱，但也難免遭受周期波動的苦惱。
如今廣匯集團(tuán)還能躋身世界500強(qiáng)，但排名已在末位。考慮到如今的種種現(xiàn)實(shí)問題，下一年要想繼續(xù)位列其中，概率越來越小。這位商界“新疆王”與他的商業(yè)王國一起，已經(jīng)行至中盤，一個關(guān)鍵的十字路口正在面前。
01 舊能源，民營巨無霸
一則數(shù)據(jù)對比，足以窺見能源板塊對于廣匯商業(yè)帝國的重要性。
2022年，廣匯集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤65.25億元，但廣匯能源的歸母凈利潤卻高達(dá)113.38億元。“兒子” 是“老子” 的1.7倍。也就是說能源業(yè)務(wù)至今仍在支撐著集團(tuán)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。
在新疆大地肆意生長，豐富的能源儲量就是廣匯的根。
廣匯能源業(yè)績規(guī)模在中國能源業(yè)身處三桶油之外第二梯隊，還是少有的橫跨“煤、油、氣”三種資源的民營企業(yè)，并形成了上游開采-中游煤化工-下游能源物流為一體的綜合性能源產(chǎn)業(yè)。
廣匯能源股價表現(xiàn)（2005年1月至今）
孫廣信曾說，自己“最大的優(yōu)點(diǎn)是好強(qiáng)，最大的缺點(diǎn)也是這個?！倍鴱V匯的“強(qiáng)勢”很重要的來源，就是資源稟賦和區(qū)位特征。豐碩的資源令資本垂涎，但氣候、地理環(huán)境和相對特殊的政商環(huán)境，讓不少想要分一杯羹的競爭對手望而卻步。
廣匯旗下煤炭礦井均位于哈密淖毛湖煤區(qū)，可開采量逼近60億噸，生產(chǎn)能力達(dá)到每年2000萬噸，這里地處新疆東大門，擁有卓越的區(qū)位優(yōu)勢。
而且，新疆煤礦質(zhì)地優(yōu)良，開采成本低。我國四大煤炭主產(chǎn)區(qū)中，新疆地區(qū)的坑口價格最低，反映出新疆的開采成本較為低廉。
甘肅和川渝的煤炭消耗、寧夏的煤化工，巨大的需求讓廣匯得以立足新疆，輻射周邊。地處邊陲，物流交通至關(guān)重要。
當(dāng)前出疆鐵路以蘭新線為主，南北分別有庫格線和臨哈線，形成“一主兩翼”的格局。
雄踞邊疆，廣匯把控淖柳公路和紅淖鐵路兩條重要出疆通道，可以直達(dá)蘭新鐵路干線，當(dāng)前運(yùn)輸能力或超5900萬噸。
與此同時，廣匯物流布局的將淖鐵路即將通車，這是一條彌補(bǔ)北線斷點(diǎn)，打通出疆北部通道的戰(zhàn)略路線。對接紅淖鐵路后形成的“將-淖-紅”鐵路，將與蘭新鐵路、臨哈鐵路相連，聯(lián)動哈密地區(qū)和準(zhǔn)東地區(qū)的煤炭資源，改變“疆煤外運(yùn)”的供應(yīng)格局。
在天然氣領(lǐng)域，孫廣信的布局更大。
廣匯是國內(nèi)經(jīng)營規(guī)模最大的陸基LNG供應(yīng)商，哈密新能源工廠可實(shí)現(xiàn)7億方/年煤制氣產(chǎn)能；早在2009年，廣匯就收購了哈薩克斯坦齋桑油氣區(qū)塊，成為中國首家在國外擁有油氣資源的民企，擁有了5億方/年的LNG生產(chǎn)能力。
同時，廣匯在江蘇南通港的啟東LNG接收站，開展LNG進(jìn)出口貿(mào)易，目前年周轉(zhuǎn)能力已經(jīng)達(dá)到500萬噸。形成“資產(chǎn)氣+貿(mào)易氣”兩種經(jīng)營模式。
廣匯還是中國煤化工產(chǎn)業(yè)的重要參與者，其白石湖露天礦的原料煤可以直接供應(yīng)哈密新能源的煤制甲醇等項目，產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢明顯。
依托傳統(tǒng)能源，孫廣信還切入了氫能、二氧化碳捕集領(lǐng)域，試圖為這家傳統(tǒng)能源巨無霸尋找到新的生機(jī)。
2022年，廣匯能源利潤達(dá)到113.38億元，同比增長127%，創(chuàng)歷史新高，行業(yè)內(nèi)僅次于三桶油。但隨著資源價格的回落，今年前三季度其利潤數(shù)字大幅下降42.27%至48.51億元。
能源變革的轉(zhuǎn)型期疊加行業(yè)周期下行，對于孫廣信來說絕非好消息?？紤]到其他產(chǎn)業(yè)板塊并不賺錢的局面，傳統(tǒng)能源基本盤業(yè)務(wù)的壓力就更大了。
02 新能源，對抗新模式
新能源汽車烈火烹油的黃金時代，卻并不是汽車經(jīng)銷商們的黃金時代。貴為“國內(nèi)第一大汽車經(jīng)銷商”的廣匯汽車，股價也跌到了歷史谷底。
廣匯汽車自2015年借殼美羅藥業(yè)上市之后，乘著當(dāng)年的小牛市風(fēng)光了一把，但現(xiàn)在已經(jīng)下跌到每股兩元以下。
當(dāng)年在世紀(jì)之交，孫廣信看中了中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，順勢進(jìn)軍汽車流通行業(yè)。迎著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，廣匯汽車更是連續(xù)7年位居行業(yè)頭名。
但經(jīng)過多年的發(fā)展，2022年的廣匯汽車收入利潤雙降，被中升控股反超。更為嚴(yán)峻的是，廣匯汽車在這一年扣非后虧損了將近30億元。這與在汽車經(jīng)銷領(lǐng)域的戰(zhàn)略選擇密切相關(guān)——中升控股選擇了豪華車，而廣匯在這方面相對薄弱。
截至今年上半年，中升豪華品牌門店數(shù)量占比達(dá)到64.2%，而廣匯僅為33%，并且廣匯豪華網(wǎng)點(diǎn)的絕對數(shù)量（257家）也少于中升（267家）。
盡管門店數(shù)量和汽車銷量遠(yuǎn)不及廣匯汽車，但中升的盈利能力要強(qiáng)于廣匯。2022年，中升控股凈利潤雖有所下滑，但也仍有66.68億元；凈利潤率接近4%，相比之下廣匯汽車不到1%（2023Q3）。
這導(dǎo)致廣匯汽車不斷努力，但利如紙薄。
曾經(jīng)行業(yè)老大龐大破產(chǎn)退市的警鐘仍在耳畔，廣匯汽車的危機(jī)感也隨之陡增。進(jìn)軍新能源汽車市場是一條正確的道路，也是一條不得不選的道路，但并非易事。
廣匯已經(jīng)和AITO、歐拉、嵐圖、小鵬、阿維塔、埃安、吉利銀河、非凡等20多家新能源汽車廠商達(dá)成合作，已申請52家店面，正在申請36家，其中，已和AITO達(dá)成5家問界的合作門店。
但在新能源汽車領(lǐng)域，特斯拉的直營模式——包括前端銷售和服務(wù)中心全部自營，沖擊著傳統(tǒng)汽車的銷售理念?！拔敌±怼睘榇淼男聞萘δ酥撩撎ビ趥鹘y(tǒng)車企的新能源品牌，都在不同程度地效仿特斯拉。
2022年行業(yè)排名前十的經(jīng)銷商中，排名提升同時也是營收增速最快的兩家分別是上汽銷售和北汽鵬龍，它們均來自于大型車企集團(tuán)。
內(nèi)有友商的強(qiáng)勢崛起收走了豪車4S店的市場和利潤，外有新能源極力擺脫傳統(tǒng)4S店渠道，廣匯汽車要想徹底翻盤難度非常大。
也正因?yàn)槿绱耍壳百Y本市場對于廣匯汽車的態(tài)度悲觀。一路向南的曲線，也代表著市場資本對于延續(xù)了幾十年的、傳統(tǒng)4S店模式的不認(rèn)可。
03 孫氏哲學(xué)，偏執(zhí)與藝術(shù)?????
孫廣信對成功近乎偏執(zhí)。
也許是貧困的童年和艱苦的從軍經(jīng)歷，讓他養(yǎng)成了驚人的毅力，敏銳的嗅覺，在充滿機(jī)遇的90年代，他如魚得水。
高考失敗后，孫廣信參軍入伍，彼時他給自己立下一個目標(biāo)：199230，意思就是，立志在1992年他30歲那年，當(dāng)上師長。
但事與愿違，當(dāng)將軍的夢想最終未能實(shí)現(xiàn)，此后，他棄武從商。
坊間流傳著他攫取第一桶金的傳奇經(jīng)歷，為了代理推銷一款挖掘機(jī)，他10個月跋涉十萬多公里，帶著一捆馕一瓶咸菜搭馬車驢車下鄉(xiāng)推銷，最后賣出103臺機(jī)器。這一“神跡”讓這家企業(yè)極為震驚：這是他們在當(dāng)?shù)?年銷量的總和。
1993年，他又收購了烏魯木齊瀕臨破產(chǎn)的近40家國企，重新改造后，創(chuàng)造了當(dāng)?shù)囟鄠€“第一家”，海鮮館、卡拉OK、迪斯科舞廳、游泳館和保齡球館等等。
在開飯館時，他善于與食客攀談，時刻留心商機(jī)。一次偶然的機(jī)遇，他察覺到石油貿(mào)易的商機(jī)，并親自前往北京，拿下了進(jìn)行油氣貿(mào)易的合作機(jī)會。
進(jìn)軍能源行業(yè)，孫廣信徹底完成了從民營小老板到商界大佬的蛻變。
2002年，孫廣信以6億美元身家成為《福布斯》中國富豪榜第三名，當(dāng)時的魯冠球、劉永好、郭廣昌都排在他身后，但甚至還不是其經(jīng)商生涯最光輝的時刻。
成名后的他頻繁砸下上百億投資，多次掀起資本并購，并將旗下資產(chǎn)推向資本市場。廣匯能源IPO后完成從石材到油氣煤炭的轉(zhuǎn)變，廣匯物流和廣匯汽車均借殼上市，入主合金投資，收購港股上市公司寶信汽車，在港股市場落下重要棋子。
其生涯最大的失誤，就是和當(dāng)時的中國首富許家印結(jié)盟。2018年，恒大以145億入股廣匯集團(tuán)，一舉獲得41%的股份，成為第二大股東。但好景不長，恒大陷入危機(jī)后，將所持約31%的股權(quán)質(zhì)押給盛京銀行，但如今的盛京銀行也是自顧不暇，要想變現(xiàn)這些股權(quán)難上加難。
整體上看，雖然廣匯行至中盤，孫廣信正在面對其創(chuàng)業(yè)以來最嚴(yán)重的壓力期，但這些問題并非只有他一人在面對，而是幾乎所有的中國企業(yè)家都在經(jīng)歷的磨難。
縱觀其創(chuàng)業(yè)和經(jīng)商生涯，足以看到這是改革開放后一位具有標(biāo)志性的、能夠持續(xù)成功的企業(yè)家。憑一己之力在邊陲新疆建立如此龐大的商業(yè)帝國，足以令外界嘖嘖稱奇。
04 寫在最后
“在新疆，他們沒有機(jī)會了?！?nbsp;
孫廣信被人稱作“教父”，又有“老虎”的綽號，這些都并非空穴來風(fēng)，而是源自其強(qiáng)大的存在感：
他是老一輩企業(yè)家中的佼佼者，既八面玲瓏又鋒芒外露，既懂人情世故又善于商場征伐。在新疆各地的餐飲、石材、房地產(chǎn)、油氣、煤炭、物流領(lǐng)域，將各種不可能變?yōu)榭赡埽?/p>
他熱愛籃球，長期支持著中國籃球事業(yè)的發(fā)展，不斷向全國籃球界輸送新疆人才，給新疆年輕人提供寬廣的舞臺；
他喜愛藝術(shù)，在他的“廣匯美術(shù)館”里，珍藏著500余件著名畫家的名作。
正如一位財經(jīng)作家所講述的那樣，許多大型民營企業(yè)崛起的原因，“不僅是因?yàn)闅v史機(jī)遇和諳熟市場規(guī)律，而是由于這家企業(yè)的締造者比別人更懂得中國企業(yè)的生存環(huán)境?！?/p>
孫廣信就是其中最具代表性的人物。就像曾有記者問他：“你敢保證，你所掙的錢每一分都是干凈的嗎？“
他沉思了許久之后說：“正確和錯誤之間的區(qū)分并不是很明顯，這個界限是很模糊的，這可能就是外界所說的，在中國做事需要藝術(shù)性的原因?！?/p>