文|劉曠
近年來，口腔清潔護理問題越來越為所大眾所意識到，而隨著大眾對口腔健康問題的重視程度日益加深，也直接帶動了口腔護理相關(guān)的個護小家電銷量的增長。其中，清潔力更出色、使用更方便的電動牙刷更是贏得了消費者的青睞，實現(xiàn)了銷量的飛速增長。
伴隨著電動牙刷行業(yè)的飛速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)也誕生了許多電動牙刷品牌，比如usmile笑容加、素士等等。除了國產(chǎn)新興品牌外，還有許多小家電品牌，也將目光瞄準了電動牙刷領(lǐng)域，推出了電動牙刷產(chǎn)品。值得一提的是，隨著入局玩家數(shù)量的增多，電動牙刷行業(yè)發(fā)展加速。
電動牙刷回溫
事實上，早些時候，銷量猛增的電動牙刷行業(yè)就出現(xiàn)了增速放緩甚至是下降的情況。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上推總數(shù)據(jù)，2021年電動牙刷全年零售額67.1億元，同比下降18.5%，零售量3485萬臺，同比下降24.2%。然而，在2023年，電動牙刷的銷量出現(xiàn)了升溫。據(jù)中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會簡報顯示，今年上半年，電商平臺口腔護理行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售額為113.1億元，同比增長4.6%。其中，電動牙刷品類市場份額為22.6%，同比增長6.6%。
一來，消費者對口腔護理的認識程度日益加深。牙齒對于我們的重要性不言而喻，但受各種各樣的原因影響，不少人都會出現(xiàn)牙痛、牙菌斑等大大小小的問題。一旦牙齒出現(xiàn)問題，不僅疼痛難忍，看診、修復費用也很高昂，對人們來說，是一筆不菲的開支。種種原因之下，人們的口腔護理意識持續(xù)增強，對牙齒健康程度的關(guān)注度不斷提升，并愿意通過使用個護小家電，來改善自己的口腔情況。因此，相較于手動牙刷，清潔力更強、使用更為便捷的電動牙刷便逐漸成為了消費者的心頭好。
二來，電動牙刷價格的走低，降低了消費者的入手門檻。在早期階段，國內(nèi)電動牙刷市場大都由海外品牌所占據(jù)，價格也是居高不下，這就使得人們對電動牙刷的接受度并不高。隨著越來越多電動牙刷品牌的出現(xiàn)以及技術(shù)的不斷提升，市面上涌現(xiàn)了許多價格親密、性能優(yōu)秀的電動牙刷產(chǎn)品，電動牙刷價格也逐漸由千元級別下降至百元級別。而電動牙刷價格的降低，吸引了眾多消費者前來嘗試，從而也帶動了電動牙刷銷量的增長。
三來，豐富的電動牙刷品牌，給消費者提供了更多的選擇空間。口腔護理所蘊含的巨大潛力被各方所看到，越來越多企業(yè)相繼發(fā)力電動牙刷行業(yè)，市面上可選擇的電動牙刷品牌較為豐富。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場電動牙刷品牌數(shù)量在2021年初達到頂峰658家后調(diào)轉(zhuǎn)直下，截至今年2月僅剩下250家左右。雖然電動牙刷品牌的數(shù)量出現(xiàn)下降，但當前市面上歷經(jīng)淘汰賽而屹立不倒的電動牙刷品牌仍然不少，這為消費者提供了多樣化的選擇空間。
usmile笑容加“一馬當先”
據(jù)《2023年1-7月口腔護理行業(yè)簡報》顯示，usmile笑容加品牌網(wǎng)絡(luò)零售額占比已達26.8%,同比增長65.1%。而usmile笑容加之所能夠力壓海外品牌，超越飛利浦、歐樂B兩大資深外企，成為全國銷量第一的國產(chǎn)電動牙刷品牌，則與多方面的原因有關(guān)。
一是，usmile笑容加打造了豐富的電動牙刷產(chǎn)品線，能夠滿足消費者的多樣化需求。由于消費者的年齡階段、口腔問題存在差異，其對于電動牙刷產(chǎn)品的需求也有所不同。為了更好地、更全面地滿足消費者需求，usmile笑容加打造了科技系列、專業(yè)系列、潔凈美護系列以及基礎(chǔ)清潔系列4個系列的電動牙刷產(chǎn)品。其中，科技系列針對高端人士；潔凈美護系列則能夠為使用者帶去更為全面的口腔潔凈體驗和更為直觀的潔凈反饋；專業(yè)系列則能夠幫助使用者降低口腔問題概率；基礎(chǔ)清潔系列則主打高性價比。
二是，usmile笑容加持續(xù)進行研發(fā)投入，提升技術(shù)實力，以實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)更新升級。在競爭日漸激烈的當下，技術(shù)成為了電動牙刷品牌拉開差距的重要抓手之一。為了給使用者帶去功能、體驗感更好的電動牙刷產(chǎn)品，usmile笑容加不斷加深技術(shù)優(yōu)勢。
比如，usmile笑容加就專門打造了“人體功效檢測評價實驗室”“體外功效實驗室”“智能硬件實驗室”“原料與配方實驗室”四大口腔實驗室，這四大口腔實驗室的建立，為usmile笑容加產(chǎn)品的研發(fā)與驗證提供了強有力的支持。得益于在技術(shù)領(lǐng)域的長期投入，usmile笑容加技術(shù)實力持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，目前usmile笑容加已累積超500項相關(guān)專利，其中兩大專利技術(shù)被列為電動牙刷、沖牙器產(chǎn)品開發(fā)的衡量及測試標準。
三是，usmile笑容加不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，以塑造差異化產(chǎn)品優(yōu)勢。除了競爭激烈之外，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重也是電動牙刷行業(yè)面臨的現(xiàn)實問題之一。在此背景下，usmile笑容加在提升技術(shù)的同時，也不斷對電動牙刷產(chǎn)品進行創(chuàng)新，以塑造品牌的差異化優(yōu)勢，保持品牌對用戶的吸引力。比如，在上月的新品發(fā)布會上，usmile笑容加就推出行業(yè)首款數(shù)字牙刷F10系列。據(jù)悉，F(xiàn)10系列新品搭載了一套獨特的刷牙小模型算法，能夠根據(jù)使用者的不同刷牙數(shù)據(jù)給出相應(yīng)解法，實現(xiàn)千人千面的專屬清潔模式。
飛科“突飛猛進”
飛科電器作為國內(nèi)知名的小家電巨頭，已經(jīng)推出了包含電動剃須刀、電吹風機、燙發(fā)器、掛燙機在內(nèi)的諸多個人護理小家電，電動剃須刀更是其拳頭產(chǎn)品。值得一提的是，飛科從2020年就開始布局電動牙刷領(lǐng)域了，并且銷量也在不斷提升。數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月飛科電動牙刷線上零售額同比增長102.5%。
在產(chǎn)品上，飛科的電動牙刷產(chǎn)品同時覆蓋成人和兒童群體，用戶覆蓋范圍廣。當前市面上絕大多數(shù)電動牙刷產(chǎn)品的目標用戶都是成人群體，但實際上，家長們對孩子口腔問題的重視程度只增不減，兒童電動牙刷這一細分領(lǐng)域同樣有很大的發(fā)展空間。飛科入局電動牙刷領(lǐng)域后，除了推出成人電動牙刷產(chǎn)品外，還推出了兒童電動牙刷產(chǎn)品，以解決兒童的口腔清潔問題。
在渠道上，飛科持續(xù)拓展線上銷售渠道，帶動了電動牙刷產(chǎn)品銷量的增長。近年來，飛科電器持續(xù)進行渠道改革，積極拓展以直播帶貨為代表的新模式，發(fā)力自營電商、抖音等新興渠道。而新興渠道的大力拓展助推了飛科電動牙刷產(chǎn)品銷量的增長。據(jù)悉，飛科進軍電動牙刷領(lǐng)域后，今年銷售額大幅增長超90%，尤其在抖音渠道增速超400%，成為排名第二的品牌。
在品牌上，飛科所具有的品牌影響力，助推了其電動牙刷業(yè)務(wù)的發(fā)展。在選購產(chǎn)品時，消費者往往更傾向于選擇知名度更大的大品牌，而飛科作為知名的小家電巨頭，不僅擁有完善的個護產(chǎn)品矩陣，而且打出了品牌的知名度，擁有相當多的客戶群體。盡管電動牙刷是飛科推出的新產(chǎn)品，但有飛科品牌背書，消費者選擇該品牌產(chǎn)品的可能性也更高一些。
徠芬“來勢洶洶”
在電動牙刷領(lǐng)域老玩家持續(xù)創(chuàng)新之際，行業(yè)內(nèi)也迎來了新玩家——徠芬。就在前不久的10月16日的新品發(fā)布會上，徠芬科技發(fā)布了全新系列的徠芬掃振電動牙刷，這也就意味著徠芬科技正式跨界進入電動牙刷領(lǐng)域。而徠芬科技會選擇入局電動牙刷領(lǐng)域，也自有其原因。
首先，發(fā)力電動牙刷領(lǐng)域，有助于徠芬拓展產(chǎn)品品類，培育新的增長點。在此之前，徠芬最為消費者所熟知的產(chǎn)品應(yīng)該就是高速吹風機了。數(shù)據(jù)顯示，僅2023年上半年，徠芬高速吹風機的總銷售額就達到了13.3億元，出貨量超500萬臺。對徠芬來說，此次推出電動牙刷產(chǎn)品，無疑能夠豐富產(chǎn)品品類，從單品類發(fā)展過渡到多品類發(fā)展。徠芬也能以此為契機，培養(yǎng)新的增長曲線，實現(xiàn)長期高速增長。
其次，國內(nèi)電動牙刷滲透率偏低，徠芬此時入局仍然擁有很大的發(fā)展空間。雖然國內(nèi)電動牙刷的品牌眾多，但當前的電動牙刷滲透率仍然處于較低水平。據(jù)尼爾森研究數(shù)據(jù)顯示，美國電動牙刷普及率達到了42%、日本達到了40%、西班牙達到了30%，而2022年國內(nèi)電動牙刷普及率僅為8%。由數(shù)據(jù)可知，國內(nèi)的電動牙刷滲透率仍然偏低，但較低的滲透率則意味著更大的發(fā)展空間，再加上如今消費者口腔護理意識覺醒，電動牙刷市場未來可期。而徠芬此時入局電動牙刷領(lǐng)域，也能從中尋找到新的發(fā)展機遇。
最后，徠芬的技術(shù)積累，為其入局電動牙刷領(lǐng)域提供了充足底氣。由于在高速吹風機領(lǐng)域的深耕，徠芬積累下來了深厚的技術(shù)實力，而這些技術(shù)積累與經(jīng)驗，也成為了徠芬電動牙刷的產(chǎn)品研發(fā)的強大支撐。比如，徠芬掃振電動牙刷就采用了自研的伺服系統(tǒng)，能夠讓刷頭實現(xiàn)60°的掃動幅度，從而達到更加徹底有效的牙齒清潔效果。
就目前情況來看，雖然電動牙刷還存在或這樣或那樣的問題，但毫無疑問，電動牙刷仍然擁有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＯ嘈烹S著各路玩家不斷進行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代升級，電動牙刷的產(chǎn)品性能和體驗感也會越來越好。只是，要想實現(xiàn)創(chuàng)新并不容易，各個品牌還需要長期堅持。