界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦

9家定制家居A股上市企業(yè)三季報(bào)已經(jīng)全部出爐，由三家頭部歐派家居（603833.SH）、索菲亞（002572.SZ）、尚品宅配（300616.SZ）帶頭掀起的699價(jià)格戰(zhàn)，初見(jiàn)成效。

從第三季度的業(yè)績(jī)來(lái)看，盡管行業(yè)龍頭歐派家居營(yíng)收同比僅增長(zhǎng)2%，但歸母凈利實(shí)現(xiàn)20%以上的漲幅；索菲亞營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)9%，歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)15%的增長(zhǎng)。

此外，價(jià)格戰(zhàn)的“反對(duì)派”志邦家居（603801.SH）營(yíng)收、凈利同樣實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)；金牌櫥柜（603180.SH）凈利漲幅25%以上；好萊客（603898.SH）則也難掩業(yè)績(jī)下滑頹勢(shì)。

歐派699期間訂單增長(zhǎng)30%，尚品宅配希望通過(guò)699引流

由于第三季度利潤(rùn)的拉升，綜合來(lái)看，歐派前三季度的利潤(rùn)增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)10%。2023前三季度，歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收165.45億元，同比增長(zhǎng)1.82%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)23.1億元，同比增長(zhǎng)16.04%。

界面新聞曾報(bào)道，歐派家居在4月發(fā)布的2022年報(bào)中，定下今年力爭(zhēng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)10%至15%、凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10%至15%的目標(biāo)。如果第四季度能保持增長(zhǎng)，或許可以超額完成利潤(rùn)目標(biāo)。

在上周五的29800元大家居套餐發(fā)布會(huì)上，歐派家居第一營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理劉順平現(xiàn)場(chǎng)透露，為期45天的699低價(jià)活動(dòng)收益頗豐，“累計(jì)訂單增速超過(guò)30％，訂單量創(chuàng)歷史新高。”

相比之下，699促銷(xiāo)對(duì)尚品宅配的加成并不算大，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.42億元，同比減少0.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6705萬(wàn)元，同比減少5.57%。

不過(guò)，尚品宅配第三季度的凈利已經(jīng)是第二季度的兩倍有余，“力挽狂瀾”第一季度虧損九千萬(wàn)元的頹勢(shì)。綜合前三季度，尚品宅配實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.12億元，同比減少6.59%；歸母凈利潤(rùn)407萬(wàn)元，扭虧為盈。

尚品宅配近期接受投資者調(diào)研時(shí)稱(chēng)，前三季度的銷(xiāo)售費(fèi)用同比下降約15%，管理費(fèi)用同比下降約9%。同時(shí)，預(yù)計(jì)會(huì)在11月推出新的產(chǎn)品系統(tǒng)。

此外，對(duì)于699價(jià)格戰(zhàn)，尚品宅配表態(tài)為通過(guò)699套餐搶占流量入口，根據(jù)需求將流量有效地轉(zhuǎn)化到AiLife6智享生活系列中去，更好地匹配各類(lèi)用戶不同層次的價(jià)值需求。

根據(jù)尚品宅配官方公眾號(hào)，“AiLife6”為尚品宅配在9月24日現(xiàn)場(chǎng)與699套餐共同發(fā)布的系列產(chǎn)品，彼時(shí)還邀請(qǐng)了香港明星黃宗澤現(xiàn)場(chǎng)助陣。公司表示，發(fā)布會(huì)當(dāng)天銷(xiāo)售額就超過(guò)了1500萬(wàn)元。

此外，談及自營(yíng)店轉(zhuǎn)加盟的未來(lái)規(guī)劃，尚品宅配稱(chēng)，在直營(yíng)城市會(huì)堅(jiān)持執(zhí)行1+N+Z城市發(fā)展模型，保留少量直營(yíng)大店，為整個(gè)城市做展示共享，同時(shí)更多地發(fā)展自營(yíng)加盟店。

“反對(duì)派”業(yè)績(jī)兩重天，好萊客凈利下滑63%

界面新聞曾報(bào)道，在歐派家居進(jìn)行699低價(jià)產(chǎn)品促銷(xiāo)后，在已上市的定制家居企業(yè)中，就有志邦家居、好萊客、金牌櫥柜3家企業(yè)發(fā)海報(bào)表態(tài)，指出低價(jià)產(chǎn)品降低配置（業(yè)內(nèi)俗稱(chēng)“降配”）的問(wèn)題，實(shí)則為批評(píng)前述3家頭部的低價(jià)策略。

2023第三季度，價(jià)格戰(zhàn)“反對(duì)派”體量最大的志邦家居營(yíng)收、凈利均實(shí)現(xiàn)8%以上的增長(zhǎng)，延續(xù)上半年超過(guò)尚品宅配的態(tài)勢(shì)，有望坐穩(wěn)“定企第三”；金牌櫥柜營(yíng)收出現(xiàn)小幅倒退，但凈利漲幅25%以上；

而好萊客則難掩業(yè)績(jī)下滑頹勢(shì)，營(yíng)收倒退9%，凈利倒退63%，凈利跌幅為9家上市定企中最高。

在9月27日的投資者紀(jì)要顯示，好萊客再次對(duì)價(jià)格戰(zhàn)表態(tài)，將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，認(rèn)為價(jià)格并不是定制家居行業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段，更多的競(jìng)爭(zhēng)將歸到產(chǎn)品交付能力、設(shè)計(jì)方案、產(chǎn)品品質(zhì)。

好萊客也在10月30日的投資者紀(jì)要中表示，目前終端客單價(jià)水平大概是3至4萬(wàn)元，未來(lái)會(huì)繼續(xù)提升客單價(jià)。

好萊客還透露，今年開(kāi)始布局直營(yíng)家裝賽道，陸續(xù)與全國(guó)性裝企達(dá)成戰(zhàn)略合作，“這個(gè)業(yè)務(wù)單體體量會(huì)大一些，需要時(shí)間厚積薄發(fā)，例如已經(jīng)在合作的滿屋研選，從開(kāi)發(fā)產(chǎn)品到建店上樣，周期比傳統(tǒng)零售的稍微長(zhǎng)一些?！?/p>

需要關(guān)注的是，此次業(yè)績(jī)表現(xiàn)最亮眼的為剛經(jīng)歷“牛散”二股東減持風(fēng)波的我樂(lè)家居（603326.SH），營(yíng)收增長(zhǎng)8%，歸母凈利為9394.24萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)75%的大增。

這也反哺到前三季度的總業(yè)績(jī)上。2023年前三季度，我樂(lè)家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.37億元，同比增5.52%；歸母凈利潤(rùn)1.54億元，同比增長(zhǎng)63.87%。