界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦
“年初說要增長10%,看來不好意思,我這個(gè)(半年報(bào))答卷確實(shí)沒有做到。”
8月30日下午,歐派家居(603833.SH)董事長姚良松在2023中報(bào)業(yè)績會(huì)上向投資者致歉。
歐派家居于29日發(fā)布的2023中報(bào)顯示,上半年實(shí)現(xiàn)總營收98.43億元,同比上漲1.55%;歸母凈利潤11.33億元,同比上漲11.22%;經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為20.78億元,同比增長120.53%;基本每股收益1.86元/股。
在4月發(fā)布的2022年報(bào)中,歐派家居曾定下今年的營收指標(biāo),2023年力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長10%至15%,凈利潤同比增長10%至15%。不過歐派特別指出,指標(biāo)旨在明確公司經(jīng)營及內(nèi)部管理控制目標(biāo),并不代表業(yè)績指引或盈利預(yù)測(cè),更不代表業(yè)績承諾。
然而,想要達(dá)到營收增長10%的指標(biāo),就意味著上半年?duì)I收至少也要增長10%,才能保證下半年業(yè)績不會(huì)承壓。從此次披露的中報(bào)來看,歐派家居上半年?duì)I收僅增長1%,與目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。
對(duì)于營收的增長不利,姚良松在業(yè)績會(huì)議上多次提到市場(chǎng)環(huán)境較差,“現(xiàn)在初步感覺到是最困難的時(shí)候,但是前一兩個(gè)月我也是這樣說的。”
在今年3月胡潤研究院發(fā)布的《2023胡潤全球富豪榜》中,姚良松以590億元身家位居第263位,為家居行業(yè)榜首。
在此次中報(bào)業(yè)績會(huì)上,姚良松集中回答了市場(chǎng)最關(guān)注了兩個(gè)問題,第一個(gè)是公司寄予厚望但進(jìn)展緩慢的整裝大家居業(yè)務(wù),第二個(gè)是公司內(nèi)部架構(gòu)大調(diào)整以及裁員情況。
歐派整裝大家居門店超過200家,不允許在建材賣場(chǎng)開店
“現(xiàn)在不只是200家(整裝大家居)了,這是兩個(gè)月前的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在應(yīng)該每個(gè)月都會(huì)增加100家,每天都增加幾家。”姚良松說道。
在去年8月的2022中報(bào)業(yè)績會(huì)上,姚良松披露整裝大家居門店已有70家。到了2022年報(bào)披露,截止去年底已啟動(dòng)建設(shè)102個(gè)大家居店。也就是說,經(jīng)過一年的時(shí)間整裝大家居門店新計(jì)劃數(shù)量已經(jīng)超過130家,其中今年上半年就增長了98家。
比較有趣的是,姚良松在會(huì)上表態(tài),此前一直希望內(nèi)部已經(jīng)合作多年的代理商嘗試大家居,卻遭碰壁,如今市場(chǎng)環(huán)境每況愈下,反而倒逼代理商嘗試整裝大家居。
“以前只賣櫥柜、只賣衣柜,你現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變方式,櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴,甚至裝修,當(dāng)然(裝修)是跟裝修公司合作了,整體都要涉及,肯定很難。”姚良松談到了整裝大家居的難度。
實(shí)則,自歐派推出整裝大家居之時(shí),就一直在不斷強(qiáng)調(diào)其難度,這是為了讓想“莽撞”入局的代理商考慮清楚,同時(shí)也是希望強(qiáng)者可以積極嘗試。姚良松談到第一次推行大家居的時(shí)候,和代理商的矛盾非常尖銳。
姚良松認(rèn)為,再難也是一條路,有路可找比沒路可找要好得多,“這個(gè)廟再破,它能夠讓你活下去,所以這一場(chǎng)急速的冷空氣來到,使我們很多代理商上陣。”
不過,正是因?yàn)榇蠹揖拥碾y,所以對(duì)于代理商的要求也極高。歐派要求整裝大家居開店的位置不能在衛(wèi)浴建材賣場(chǎng),只能是城市中的獨(dú)立門店,最青睞城市的商場(chǎng)。這一點(diǎn)就足夠篩掉90%的代理商。
與此同時(shí),伴隨著歐派內(nèi)部的結(jié)構(gòu)改革,對(duì)于整裝大家居的經(jīng)營有了更明確規(guī)范。
姚良松在會(huì)議上表示,由于是跟裝修公司合作,所以雖然每個(gè)門店的品牌統(tǒng)一是歐派,但產(chǎn)品、價(jià)格可能都不一樣,“不能跑夠去建材市場(chǎng)賣,也不能夠去到拎包,不能跟搞零售(一樣),需要跟裝修結(jié)合起來發(fā)展大家居。”
對(duì)于門店規(guī)模,姚良松則認(rèn)為不要求開大店,還希望往下壓一壓,同時(shí)還不能多開,最核心的問題是盈利保本,也就是先活下去,“現(xiàn)在湖南衡陽就一家,長沙這樣的城市兩家?!?/span>
各品類事業(yè)部矛盾激化
提到今年5月份突然進(jìn)行的內(nèi)部大改革,姚良松更多是認(rèn)為走對(duì)了。
去年中報(bào)業(yè)績會(huì)上,姚良松提出了業(yè)務(wù)部門之間將實(shí)現(xiàn)合并,最終呈現(xiàn)廚柜衛(wèi)浴、衣柜木門、墻三大業(yè)務(wù)劃分。這個(gè)計(jì)劃在去年年底實(shí)行,新任命整家營銷事業(yè)部總經(jīng)理為劉順平,廚衛(wèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠。
然而,今年5月,歐派在沒有預(yù)兆的情況下突然進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)整,上述提到的劉順平、張秀珠,以及整裝大家居負(fù)責(zé)人張曉鋒,分別任命為第一、第二、第三營銷事業(yè)部的總經(jīng)理。第一營銷事業(yè)部分管華東、華北、東北,第二營銷事業(yè)部分管西北、華中、華南,第三營銷事業(yè)部分管西南。
從此,在集團(tuán)層面上,僅有區(qū)域的劃分,不再有各品類作為事業(yè)部單獨(dú)運(yùn)營。
姚良松在此次會(huì)議上透露,在形成內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整的思路后開了三次會(huì)議,然后馬上通知各地代理商來廣州座談,最終來了20多個(gè)主要代理商,“結(jié)果沒有一票反對(duì),全都支持。”
姚良松表示,為了不影響今年下半年以及明年一季度的業(yè)績,最終決定長痛不如短痛,“立馬開改”,總共花了半個(gè)多月,基本把人員全部調(diào)整到位。
此前,歐派是業(yè)內(nèi)有名的“內(nèi)卷大王”。曾有歐派同行人員告訴界面家居,歐派各個(gè)品類會(huì)在同一個(gè)區(qū)域招募不同的經(jīng)銷商,各品類之間的“廝殺”嚴(yán)重,直接導(dǎo)致了經(jīng)銷商更新?lián)Q代快。
對(duì)此,姚良松在會(huì)議上回顧了歐派過往的經(jīng)銷商迭代史。最早,歐派只做櫥柜,后來也做了衣柜,彼時(shí)的經(jīng)銷商門店是櫥衣結(jié)合,但是發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)銷商能力跟不上,所以砍了部分業(yè)態(tài),“能力差一點(diǎn)的、排在后面的就只做櫥柜、衣柜獨(dú)立代理商。”
這給歐派的衣柜帶來高速發(fā)展。回顧過往的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),歐派的衣柜收入在2013至2017年間均能實(shí)現(xiàn)30%以上的高速增長率,2018年至2019年的增長率為20%以上,2021年的增長率76%為歷年最高。
“那個(gè)時(shí)候衣柜增長很快,因?yàn)橐郧耙粋€(gè)人挑的東西被兩個(gè)人挑了,所以那個(gè)年代這個(gè)政策是符合的。到后來我們又進(jìn)入整裝業(yè)務(wù),再到進(jìn)入大家居領(lǐng)域。”姚良松說道。
姚良松認(rèn)為,不同的時(shí)代有不同的策略,這一次改革除了是順應(yīng)時(shí)代潮流以外,也是為了撥亂反正,更加規(guī)范化管理。
他表示,到今年發(fā)現(xiàn)問題又不一樣了,整個(gè)行業(yè)單品類已經(jīng)很難生存,這個(gè)時(shí)候要往大家居的方向走,“而且原來各自管的矛盾越來越突出,所以這個(gè)時(shí)候改革又是必須的。”
關(guān)于裁員方面,姚良松表態(tài)不能大動(dòng),只能是感到有壓力的時(shí)候裁一點(diǎn)。
如今已到了8月尾聲,9月即將到來。到了第三季度末,各品牌會(huì)增加更多促銷品類,用薄利多銷的方式去刺激銷量。
但姚良松對(duì)下半年總體還是持謹(jǐn)慎態(tài)度,“今年要完成的這兩個(gè)指標(biāo),看來完成不了。也許我們能完成其中一個(gè),爭取吧。”
“我估計(jì)營業(yè)額可能夠嗆,因?yàn)樯习肽瓴?%點(diǎn)幾,是很難的。我們對(duì)于未知的世界確實(shí)只能去努力?!币α妓烧f道。
截止8月30日收盤,歐派家居報(bào)價(jià)101.5元/股,日漲幅5.56%,總市值618.29億元。