文|讀娛 蒜香啫啫角

永遠不能小瞧女性用戶為喜愛角色打投的熱情。

如果說隨著虛擬偶像的興起，我們已經(jīng)能接受人們?yōu)樘摂M偶像付費的行為，那么現(xiàn)在有一批女性用戶為故事角色投票打榜的情況，是否會讓你意外？

在橙光目前持續(xù)的“The Best”秋季賽2023活動中，表白卡排行榜板塊中第一名的角色季禮在本期收獲了20.6萬PK值（1RMB=1朵花=6pk值），排名第二的角色本期獲得4.8萬PK值累計共24.3萬PK值。

雖然在橙光上為故事角色投票的金額并不高，但從表白卡排行每月都會重新計算的情況來看，橙光用戶在投票的熱情上并不低。

從早期的文字冒險游戲平臺到現(xiàn)在的互動閱讀社區(qū)，橙光的轉(zhuǎn)型本就有著商業(yè)化的考量，相比游戲聚合平臺，能孵化IP、提供全新閱讀體驗等標簽在資本層面顯然更具有想象力，現(xiàn)在橙光也在竭盡全力的調(diào)動用戶的消費欲望，但遺憾的是在轉(zhuǎn)型發(fā)展五年后，橙光也沒能展現(xiàn)出成為下一個“閱文”的實力。

乙女游戲的果實，摘了但沒能全摘

橙光所說的互動閱讀到底是什么？在橙光上，作者可以通過平臺工具，給文字劇情配上圖像、音頻，也就是把傳統(tǒng)小說變成可互動的閱讀作品，當然本質(zhì)上這就是文字冒險游戲。

另外，提升的體驗不僅僅是閱讀小說過程的可視化。在橙光上讀者是故事的主角，與各角色的關(guān)系都會因讀者的選擇有所變化，換言之，讀者喜歡哪個角色就可以與該角色有更多的互動，進行“攻略”，這種體驗確實與以旁觀者視角閱讀小說有極大不同的。

基于這種互動性，在橙光上的故事幾乎都是戀愛向的，同時，鑒于國內(nèi)男性群體有大量galgame（美少女游戲）可玩，橙光上的內(nèi)容自然而然走向了乙女的定位，頗有晉江游戲版的意味。目前，橙光上的內(nèi)容包含古風(fēng)、現(xiàn)代、次元宇宙、快穿穿書等多個內(nèi)容分區(qū)，每個分區(qū)下也有多個類別，便于用戶快速找到感興趣的內(nèi)容。

據(jù)橙光2018年公布的數(shù)據(jù)，彼時平臺上有超5100萬用戶和300萬坐著，85%的用戶為女性，95后占比30%，00后占比40%。

按照常理，在乙女游戲市場已經(jīng)有所開拓的當下，橙光本有可能搭上順風(fēng)車，但奇怪的是橙光在大眾市場仍然可以說沒多少聲響。從下圖這張百度指數(shù)的數(shù)據(jù)，或許能發(fā)覺其原因。

從百度指數(shù)來看，橙光游戲（包括橙光）關(guān)鍵詞其搜索指數(shù)高峰處在2013-2018年，這恰好是橙光的轉(zhuǎn)型時期。換言之，轉(zhuǎn)型前對其感興趣的用戶更多是游戲玩家，大概率男性用戶偏多，而在開始轉(zhuǎn)型后雖然據(jù)其創(chuàng)始人表示有大量女性用戶涌入，但女性玩家的基數(shù)導(dǎo)致橙光在玩家市場、大眾市場的話題影響力始終上不去。

與此同時，2013-2018年期間處在搜索高峰期，或許也于平臺上開始出現(xiàn)真人內(nèi)容有關(guān)。2013年韓國偶像男團的熱潮吹到中國，橙光游戲里出現(xiàn)了《遇見EXO》《EXO助理》等游戲，吸引了大量偶像粉絲走進平臺，通過游戲形式體驗完全不同的追星體驗，這也激發(fā)橙光在后來劃分出了“真人區(qū)”（現(xiàn)名為“明星區(qū)”），粘上一點偶像經(jīng)濟的紅利。

只不過，無論是粉絲還是女性玩家的涌入，都沒能為橙光帶來出圈的影響力，這或許也與鮮有大規(guī)模宣傳有關(guān)。

當初橙光吸引了一批女性用戶涌入，大約還是來自于B站頭部UP主逍遙散人的“引流”，作為大UP其游玩橙光游戲的視頻為橙光這一品牌打開了一部分市場，只不過逍遙散人本身就是游戲區(qū)UP，盡管其內(nèi)容在B站有可能接觸到多個圈層的用戶，但最終感興趣并來到橙光的，或許本身也是對游戲這種文化形式有一定偏愛的人。

在2018年的媒體采訪中，橙光創(chuàng)始人柳曉宇在談到用戶粘性與用戶來源話題時，提到的也只是UP主逍遙散人，以及平臺用戶自發(fā)的分享和擴散。說平臺對于擴大用戶規(guī)模無作為并不過分。

在乙女游戲市場已經(jīng)有所開拓的當下，橙光本有可能搭上順風(fēng)車，只不過其堅定“互動閱讀”的定位，想從閱讀的角度切入市場，或許正是其不上不下尷尬處境的原因。

有用戶有IP，為什么橙光還差一口氣？

有大量女性用戶，有強戀愛元素的大量內(nèi)容，很便于橙光找到自己的商業(yè)化方向，2018年在柳曉宇接受媒體采訪時就確定了平臺用戶付費+IP變現(xiàn)的商業(yè)模式，這與閱文十分相似的模式為其吸引來了投資者，只不過在2018年完成了億元的C輪融資后，再沒有新的資本層面信息。

誠然，橙光對于自身的完善一直在推進，除了最初上線的作品制作工具，橙光成立了提供素材解決方案的部門，為用戶提供更豐富的可選擇素材，后續(xù)也上線了手機端的制作工具，進一步強化平臺用戶創(chuàng)作的便利性。

對于用戶而言，這些工具、功能起到了創(chuàng)作上的優(yōu)化作用，但實際這些優(yōu)化并不會從根本上提升平臺內(nèi)容的品質(zhì)。

這很好理解，無論是作為文字冒險游戲還是作為閱讀作品，內(nèi)容或者說故事都是作品的核心，而平臺對于內(nèi)容創(chuàng)作的激勵或許無法招攬來足夠多優(yōu)秀的創(chuàng)作者。以目前進行的“The Best”活動為例，這樣年度性的大活動，階段獎第一名只有2000元獎金，鮮花鼓勵獎只有4000元，半年度PK榜獎金只有5000元。

同時，在橙光上創(chuàng)作作品并不是0投入，作者需要付費購買平臺上的素材，將文字內(nèi)容轉(zhuǎn)化為互動閱讀作品，能創(chuàng)作優(yōu)秀故事的人才為什么不選擇去其他更優(yōu)待創(chuàng)作者的平臺？

另外，如果以游戲作品視角來看，橙光內(nèi)容的品相與當下的乙女游戲完全無法比擬。無論是角色立繪還是音頻，都帶有一股古早味兒，盡管體驗橙光作品的花費較低，50-100元是大部分作品的定價，但對于不少年輕人而言，或許還是二次元大廠做的乙女游戲更具有吸引力。

同時，因為平臺上內(nèi)容品質(zhì)與當下用戶市場預(yù)期有一定差距，也使得橙光IP變現(xiàn)的商業(yè)化之路難走通。

此前平臺上的《逆襲之星途閃耀》在2017年改編成電視劇《逆襲之星途璀璨》在視頻平臺播出，該電視劇收獲了一票差評，在霸總還風(fēng)靡的時期該劇都不曾引起水花，可見橙光在選擇IP開發(fā)的合作伙伴上還稍欠實力。

做IP開發(fā)本就不是容易事，不同文化內(nèi)容的受眾偏好本就有所差異，尤其影視劇還有一定的制作周期，這對于缺少經(jīng)驗、也缺少合作資源的橙光而言無疑是有較高門檻的。

所以對于現(xiàn)在的橙光而言，雖然或許仍抱有成為閱文的夢想，但其更加關(guān)注如何通過用戶付費來保持生存。

具體來說，橙光上用戶可消費點極多。平臺上大部分作品都需要付費才能完整體驗，作者為了更高收入也會鼓勵用戶為作品、為角色付費打榜，除了這些網(wǎng)文平臺常規(guī)操作，橙光還有更多賺錢“花活”。

·在橙光上，用戶不僅可以通過互動體驗作品，還可以付費客串演出，也就是用戶付費出現(xiàn)在作品中，加強沉浸感，在客串簽約平臺作者的作品中付費金額更高；

·另外，橙光上還有集卡玩法，用戶送花、投票等行為可以收集作品相關(guān)角色卡片，卡片也有普通、銀、金等分類，進一步刺激用戶“為愛消費”。

·創(chuàng)作層面，作者完成作品也需要付費購買平臺上的素材，包括用戶客串所需的形象，也均需購買平臺上的素材。而平臺上可購買素材的品質(zhì)，大致與網(wǎng)文平臺常規(guī)封面水平相當，尤其是AIGC技術(shù)發(fā)展的當下，或許平臺官方素材店的素材制作成本在未來會更加低廉。

當然，橙光上用戶的每一次消費或許都不貴，5元、10元的各種定價適合各年齡層群體，但配合上刺激消費的層層設(shè)置，一名活躍用戶一年在平臺上的消費或許比預(yù)期更高。如果乙女游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加成熟，網(wǎng)文平臺也從更多維角度給用戶提供新鮮體驗，橙光究竟還具有多少競爭力？

整體而言，雖然在五年前橙光就定下了遠大的發(fā)展目標，但無論是對擴大用戶規(guī)模的不作為，還是對平臺內(nèi)容品質(zhì)提升的無視，都讓其離曾經(jīng)的目標越來越遠。尤其是其當下的表現(xiàn)，相比對外拓寬發(fā)展，其向內(nèi)狠狠圈錢的動機似乎更明顯，這些或許都會將用戶推遠。

也許，在當下的市場背景中，將平臺上的IP賣給做低成本短劇會是個還可以的出路，只是作為IP其受眾群體不大，故事角度其不一定比得過短劇創(chuàng)作者，橙光沒準要帶著“互動閱讀”消失在視野中了。