文|娛樂獨角獸 赤木瓶子
編輯|Mia
經(jīng)歷了研發(fā)波折與政策調(diào)整，一波二次元手游在今年扎堆上線，然后就沒有然后了。
暑期及雙節(jié)前后，包括B站自研的《斯露德》、B站代理的《閃耀！優(yōu)俊少女》、西山居貍花貓的《塵白禁區(qū)》、歡悅無限的《妖精的尾巴：激斗》、創(chuàng)夢天地的《卡拉彼丘》、散爆的《少女前線2：追放》、深藍(lán)互動的《重返未來1999》等一眾二次元類型游戲相繼上線。
二次元產(chǎn)品大量扎堆上線，表現(xiàn)卻并不如人意，更早些時候公測的米哈游《崩壞：星穹鐵道》算是鶴立雞群，但據(jù)游民星空報道，在正式登陸PS5平臺后，不少用戶給出非正向反饋。由此看來，從第二季度、暑期、再到雙節(jié)前后上線的新產(chǎn)品，都沒能扭轉(zhuǎn)的態(tài)勢是：二次元游戲市場正供大于求，開測前鋪天蓋地的營銷，無法承托住市場的期待，與當(dāng)下玩家的注意力。
與此同時，常駐暢銷榜的仍然是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)老幾樣：《王者榮耀》《逆水寒》《和平精英》《原神》《蛋仔派對》（數(shù)據(jù)截至10月13日）。雙節(jié)期間霸榜的更是一款“合家歡”產(chǎn)品。七麥數(shù)據(jù)顯示，《蛋仔派對》自10月2日重回游戲免費榜TOP1后，截至10月6日霸榜5天。
昨日（10月13日），TI12刀塔（DOTA2）國際邀請賽正式開賽，在圍觀入圍的兩支中國戰(zhàn)隊之際，一個有趣的現(xiàn)象是，《崩壞：星穹鐵道》作為AR戰(zhàn)隊的贊助商，出現(xiàn)在選手的ID上，實現(xiàn)了一種破圈式營銷。在業(yè)界調(diào)侃作為二次元龍頭的米哈游，又開了個先河之際，廠商們正在緩緩將目光從二游的身上挪開，轉(zhuǎn)向了新的陣地。
供需失衡，二游不堪“重任”？
市場對二游寄予厚望并非沒有緣由。二次元在國內(nèi)的破圈式發(fā)展擁有許多重要節(jié)點，2015年前后，從動畫電影《大圣歸來》國產(chǎn)動畫復(fù)興熱潮，到手游《陰陽師》將二次元作為手游類型破圈，再到2019年年底《原神》的走紅被視為中國二次元市場的異軍突起。
艾瑞咨詢曾于2015年發(fā)布中國二次元用戶報告，彼時二次元群體數(shù)量達(dá)2.6億人，且97.3％左右是90后到00后。盡管極大部分是沒有獨立收入來源的學(xué)生群體，但他們樂此不疲地購買動漫周邊、游戲、手辦（動漫人物的人形玩偶）等二次元及衍生產(chǎn)品的熱誠，緩緩助推著國內(nèi)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈成型。
經(jīng)歷了數(shù)年的發(fā)展，二次元上下游產(chǎn)業(yè)鏈與用戶習(xí)慣，似乎在2020達(dá)到一個相對成熟的時機(jī)，于是在此前后，大批量的二次元游戲相繼立項——它們中幸存的一部分就在今年扎堆上線。再加之米哈游《原神》的異軍突起，原本由專注垂類二次元的中生代廠商為主要構(gòu)成的二游市場，開始迎來四面八方的“分蛋糕者”。
反觀此時的用戶數(shù)據(jù)，8年后，仍然是90-00后這批二次元群體作為消費中堅力量出現(xiàn)。據(jù)《2023中國移動游戲品類發(fā)展研究報告》：ARPG品類發(fā)展迅速，這意味著用戶偏好發(fā)生了一些變化，而在ARPG用戶構(gòu)成上，20~29歲用戶占比超六成，并且對于二次元關(guān)注度很高。
又肝又氪是市場對于二次元玩家的固有“期待”，但二游的固有邏輯并不能打動當(dāng)下的非重度垂類二游用戶。反觀前些年來二次元游戲賽道的增量，自2015年開始，每年都有爆款（MAU超過1000萬）誕生。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2018年，二次元手游MAU超過10萬的突破84款，同年12月，《陰陽師》《火影忍者》《火影忍者OL》《奇跡暖暖》《決戰(zhàn)！平安京》分別以317.6萬、294.9萬、209.4萬、207.3萬、199.4萬的MAU位居前五?？梢钥闯?，原創(chuàng)類型、經(jīng)典動畫IP以及女性向品類，“三分”二次元市場的局面正在成型。
而如今的不盡人意背后，一方面，二次元游戲產(chǎn)品大部分品質(zhì)優(yōu)良，但面向大眾市場時，更關(guān)乎于產(chǎn)品類型風(fēng)格與大眾圈層的接軌契合度，從mmo卡牌類的《陰陽師》到更加精美的開放世界《原神》，玩家從審美到偏好都被這類產(chǎn)品“收割”。另一方面，頭部產(chǎn)品的馬太效應(yīng)下，二次元產(chǎn)品的后續(xù)乏力已成常態(tài)，很難產(chǎn)生新變局，更別提長足擴(kuò)張。
其中較為受大眾關(guān)注的B站獨家代理發(fā)行的賽馬娘IP國服版《閃耀！優(yōu)俊少女》，在公測的一個星期后，官宣因“技術(shù)升級”暫時關(guān)閉下載入口，且至今仍未重新上架。不僅錯過了雙節(jié)，也錯過了潛在新玩家。此前市場對其獨家代理的國區(qū)“賽馬娘”《閃耀！優(yōu)俊少女》寄予厚望，此前其作為《FGO》的代理商之盛況還歷歷在目，很長時間里，《FGO》都成為其財報中的亮眼數(shù)字。如今看來，《閃耀！優(yōu)俊少女》似乎并未能成為嗶哩嗶哩的下一個“FGO”。
與此同時，二次元的宣發(fā)動作也顯得有趣起來。向其他領(lǐng)域延展是二次元游戲的破局之道。除了各種聯(lián)名、短視頻直播、線下city walk等常規(guī)玩法，亞運會期間，米哈游旗下游戲《崩壞：星穹鐵道》宣布贊助《DOTA2》戰(zhàn)隊LGD和AR出征TI12國際邀請賽，作為圈內(nèi)的“先鋒行徑”，也得到廣泛討論。
消費主力更迭，派對游戲成大贏家？
在一面嘗試觸碰二次元手游更高的天花板之際，廠商們也在另一面將目光迅速瞄向新的領(lǐng)地。其一，手游界經(jīng)久不衰的經(jīng)典IP。在二次元手游批量來襲之前，一波IP類手游相繼立項及上線，如由完美世界研發(fā)的《天龍八部2》，以及暢游研發(fā)、騰訊發(fā)行的《新天龍八部》是兩部均取材于武俠IP《天龍八部》，且在明星營銷動作上下了不少功夫。
此外，包括圍繞海賊王IP改編的《代號：伙伴》《航海王：夢想指針》等手游產(chǎn)品也將陸續(xù)上線，前者為朝夕光年研發(fā)，目前預(yù)約人數(shù)突破329萬。后者在研發(fā)階段一波三折，今年9月工作室原班人馬宣布重組“千尋社”團(tuán)隊，官宣繼續(xù)研發(fā)。除此之外，此前曾預(yù)計于今年上線的IP手游產(chǎn)品還有許多，在此不一一贅述，這些產(chǎn)品無一例外盡可能在游戲圖標(biāo)上注明“正版”，通過影視聯(lián)動及情緒共振，吊足玩家的胃口。
其二，休閑品類。這類買量廣告在近幾年開始呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢。但娛樂獨角獸注意到，近兩年開始，在夸張且名不符實的游戲買量廣告外，出現(xiàn)一股新的力量，休閑類游戲產(chǎn)品或站內(nèi)鏈接、小程序游戲產(chǎn)品。
短視頻重度用戶丁艾的一個明顯感知是，這兩年來，奇奇怪怪的游戲廣告開始出現(xiàn)在短視頻平臺。休閑品類為主的輕度小游戲正在成為大家都想分的蛋糕，如抖音、微信小程序，刷著短視頻，點開鏈接就能直接游玩。弊端是大部分擁有明顯的買量廣告痕跡，廣告內(nèi)容大致為極盡博眼球之夸張手法，輔以粗糙到經(jīng)不起推敲的夸張劇情實際去下載游戲后會發(fā)現(xiàn)并非如此，容易引發(fā)玩家反感。
其三，以《蛋仔派對》引發(fā)的合家歡式派對游戲類型。這種游玩偏好的更迭，一方面來自消費中堅群體的情緒轉(zhuǎn)變。相較于對著手機(jī)敲敲點點，每逢佳節(jié)的旅游數(shù)據(jù)能說明很多，閑暇之余，通過解壓游戲解悶正在成為更多人的選擇。另一方面，如熱門手游《蛋仔派對》的走紅背后，不能說沒有短視頻的推波助瀾。
報道顯示，《蛋仔派對》8月的MAU（月活躍用戶數(shù)）與游戲內(nèi)的UGC地圖數(shù)量均破億。這款游戲不僅加入了各種“自助式”玩法，據(jù)說還能成為一些玩家的副業(yè)：有玩家稱，只要在樂園工坊里將自己的創(chuàng)意制作成地圖，只要有人游玩，就能獲得各種途徑的收入。相較于休閑品類的小游戲，前者走快速鋪量路線，后者另辟蹊徑，探尋新的突破口，更具長遠(yuǎn)價值。
值得一提的是，騰訊游戲也將重要目標(biāo)瞄向派對游戲，其研發(fā)產(chǎn)品《元夢之星》即將于年底上線，背靠微信+QQ雙社交入口，能否對社交屬性強(qiáng)烈的派對類手游造成沖擊？又或者，派對游戲賽道，將上演另一個追逐“原神”的故事。