文|Tech星球 翟元元
隨著國(guó)產(chǎn)游戲版號(hào)發(fā)放進(jìn)入常態(tài)化，游戲行業(yè)景氣度逐漸回升。伽馬數(shù)據(jù)日前發(fā)布的《2023年8月游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，8月中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入292.26億元，同比上升46.08%。
10月初，第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Sensor Tower 發(fā)布2023 年 9 月中國(guó)手游發(fā)行商全球收入排行榜顯示，39 個(gè)中國(guó)廠商入圍全球手游發(fā)行商收入榜 TOP 100，共計(jì)吸金 19.6 億美元。
榜單前三名分別為：騰訊、網(wǎng)易、米哈游。
事實(shí)上，對(duì)于游戲第一梯隊(duì)玩家騰訊、網(wǎng)易、米哈游而言，收入榜前三名的位置幾乎雷打不動(dòng)，疫情期間也不影響他們賺得盆滿缽滿。公開財(cái)報(bào)顯示，騰訊游戲去年?duì)I收1707億元，日入4.7億元，網(wǎng)易2022年?duì)I收746億，日入2億，米哈游2022年整體收入273.40億元，凈利潤(rùn)161.45億元，日賺4400多萬。
進(jìn)入2023年，三大頭部家仍然以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑行業(yè)。除了騰訊、網(wǎng)易、米哈游，其他玩家差不多都屬于第二梯隊(duì)，而行業(yè)格局最大變量也正在于第二梯隊(duì)玩家的起伏變化。
互聯(lián)網(wǎng)公司第二梯隊(duì)游戲玩家中，字節(jié)、B站、快手等公司都在游戲行業(yè)排兵布陣多年，其中字節(jié)快手兩家差不多都是在2017年左右試水游戲業(yè)務(wù)。作為擁有3億月活用戶的平臺(tái)，B站也是最大的游戲玩家聚集社區(qū)，2015年試水游戲發(fā)行業(yè)務(wù)并進(jìn)行游戲聯(lián)運(yùn)，之后幾年游戲都是B站一大收入來源。去年B站業(yè)務(wù)調(diào)整，董事長(zhǎng)兼CEO陳睿親自帶隊(duì)游戲業(yè)務(wù)。
這些互聯(lián)網(wǎng)第二梯隊(duì)游戲玩家，在經(jīng)歷過游戲寒冬，裁員、收縮戰(zhàn)線后，今年游戲業(yè)務(wù)發(fā)展如何，誰在悶聲大賺，誰在拉垮，誰在蟄伏蓄勢(shì)待發(fā)？
自研爆款競(jìng)賽
字節(jié)、快手、B站，游戲第二梯隊(duì)無論哪個(gè)玩家，都試圖通過自研打造一款自己的《原神》。
字節(jié)游戲的故事多少有點(diǎn)生不逢時(shí)，在字節(jié)旗下游戲品牌朝夕光年的前員工李浩看來，正好業(yè)務(wù)成立之初遇到版號(hào)限制與反資本無序擴(kuò)張。2018年，字節(jié)正式成立游戲事業(yè)部，進(jìn)軍大中型游戲研發(fā)時(shí)，同年，游戲版號(hào)暫停審批。然后2021年下半年至2022年4月，版號(hào)再次停發(fā)。
游戲寒冬已至，但彼時(shí)的字節(jié)游戲作為公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一，正在開啟它的逆向擴(kuò)張。2019年，嚴(yán)授陸續(xù)接手游戲業(yè)務(wù)一號(hào)位，開始了字節(jié)游戲的大擴(kuò)張時(shí)代。朝夕光年沿用了過去字節(jié)“大力出奇跡”的策略，高舉高打，直接收購(gòu)或投資現(xiàn)有的游戲公司，或高薪從騰訊網(wǎng)易等公司挖角。
離職員工小劉向Tech星球回憶，差不多2021年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)整個(gè)朝夕光年員工人數(shù)最多時(shí)，接近3000人，公司在“北上廣深杭”等城市成立四大工作室，團(tuán)隊(duì)成員大多高薪從網(wǎng)易、騰訊挖過來的。團(tuán)隊(duì)話語權(quán)很大，一號(hào)位嚴(yán)授之下就是各個(gè)工作室項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
為游戲服務(wù)的部門有很多，除了策劃、美術(shù)、程序、測(cè)試、運(yùn)營(yíng)等崗位，內(nèi)部還成立了一個(gè)學(xué)習(xí)發(fā)展部，Game knowledge management，即內(nèi)部游戲開發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)沉淀，功能類似于專門用來總結(jié)游戲業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
快手游戲業(yè)務(wù)，差不多跟字節(jié)經(jīng)歷了相似的發(fā)展軌跡。
同樣2017年左右入局游戲行業(yè)，同樣在北京、上海、杭州多個(gè)城市成立游戲業(yè)務(wù)部，同樣是從騰訊、網(wǎng)易、完美世界等游戲公司高薪挖人才，請(qǐng)來前網(wǎng)易雷火祝融工作室總監(jiān)徐杰，代替唐宇煜擔(dān)任業(yè)務(wù)一號(hào)位。此外，還投資游戲公司，5年時(shí)間投資10余家公司。然后同樣經(jīng)歷行業(yè)下行周期，裁員優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，將游戲總部搬至杭州。
快手游戲部門員工李琪表示，快手游戲有杭州、上海、廣州、北京四處辦公室，杭州為游戲業(yè)務(wù)總部。最近好多項(xiàng)目都在測(cè)試階段，所以比較忙。另一位員工陳蘇向Tech星球透露，現(xiàn)在快手游戲差不多600來人，很多在研項(xiàng)目，自研項(xiàng)目有SLG、Roguelike、詭秘主題的rpg等品類。
相對(duì)而言，B站布局自研游戲的時(shí)間較晚。前期更加突出的，是其游戲社區(qū)價(jià)值的優(yōu)勢(shì)。
由于B站的主站社區(qū)和游戲發(fā)行是打通的，從游戲發(fā)行、游戲攻略、到游戲內(nèi)容二創(chuàng)，B站有著完整的游戲社區(qū)生態(tài)。因此，作為國(guó)內(nèi)最大的游戲社區(qū)，B站能夠給游戲廠商提供從聯(lián)運(yùn)、全球發(fā)行、廣告、以及社區(qū)生態(tài)的全鏈路完整服務(wù)。而且，B站游戲的用戶和社區(qū)價(jià)值不僅體現(xiàn)在游戲收入上，也體現(xiàn)在游戲廣告上。2023年第二季度，B站的游戲廣告收入同比增長(zhǎng)40%。
此外，與各大游戲廠商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)游戲，也是B站嘗試的一種模式。B站方面表示，今年上半年，B站聯(lián)運(yùn)了熱門手游《崩壞：星穹鐵道》《重返未來:1999》，隨著上半年游戲版號(hào)的放開，游戲廠商營(yíng)銷推廣需求將會(huì)大幅增加。
易觀數(shù)字研究中心總監(jiān)董振表示，2019年，B站才開始布局自研游戲。彼時(shí)，其他大廠已先行一步，網(wǎng)易《陰陽師》已上線三年，并成為國(guó)內(nèi)自研二次元游戲頂流。自研起步后，B站同樣遇到游戲版號(hào)收緊，游戲上線周期拉長(zhǎng)。與此同時(shí)，戰(zhàn)略上B站當(dāng)時(shí)奉行的是“廣撒網(wǎng)”式投資模式，押寶在大量中小型游戲企業(yè)。
游戲業(yè)務(wù)收縮，爆款難造
相較于電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、本地生活等賽道，游戲是一個(gè)極為特殊的行業(yè)。前者只要價(jià)格足夠優(yōu)惠，就可以拉高GMV。一款游戲并不是畫面多優(yōu)美，配置多高，就可以拿下足夠多的用戶。
字節(jié)和快手擁有國(guó)內(nèi)頭部短視頻產(chǎn)品，他們擅長(zhǎng)做產(chǎn)品，希望可以“大力出奇跡”，招兵買馬擴(kuò)張是他們擅長(zhǎng)的。但事實(shí)是從擴(kuò)張到收縮，字節(jié)游戲只用了一年時(shí)間。
2022年，包括字節(jié)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司整體業(yè)務(wù)收縮，朝夕光年自然跟著一起瘦身。城市游戲工作室或被合并或解散，投入產(chǎn)出比較低的游戲項(xiàng)目被砍。直到今年上半年，降本增效動(dòng)作還在持續(xù)進(jìn)行。李浩向Tech星球表示，朝夕光年重點(diǎn)自研游戲之一《星球：重啟》剛拿到版號(hào)1個(gè)月，某城市應(yīng)屆美術(shù)就被被裁了。
快手幾乎也同樣是如此。一款游戲如果沒能成為爆款，那就自然而然存在一定的試錯(cuò)周期，試過錯(cuò)后，及時(shí)止損。陳蘇稱，現(xiàn)在內(nèi)部有些項(xiàng)目就在試錯(cuò)期，過段時(shí)間再不行就要被砍了。他沒有具體透露是哪個(gè)游戲項(xiàng)目，但表示，外界傳聞9月份有一個(gè)項(xiàng)目被砍，其實(shí)還沒有，公司給了第二次機(jī)會(huì)。只是那個(gè)項(xiàng)目組已經(jīng)不再招人，組里大部分人轉(zhuǎn)到了其他項(xiàng)目，只留下一部分人修Bug。
沒有成為爆款的游戲，不僅面臨被砍的風(fēng)險(xiǎn)，還隨時(shí)有可能被動(dòng)瘦身。游戲成本都回不來，項(xiàng)目做得也不行，肯定會(huì)被裁員，“《西行紀(jì)》好像就裁了”。
雖然已在游戲行業(yè)探索了6年時(shí)間，快手游戲業(yè)務(wù)似乎還在探尋適合自己的節(jié)奏。
很多自研項(xiàng)目上線之后，效果也低于預(yù)期。陳蘇稱，快手今年上線的《西行紀(jì)：燃魂》，研發(fā)時(shí)間超3年，沒火，營(yíng)收流水一般。通常評(píng)價(jià)一個(gè)游戲是否火爆，直接標(biāo)準(zhǔn)就是營(yíng)收流水，畢竟游戲也是一種商品。
已上線的自研游戲，成績(jī)也沒有很理想。2021年上線的《鎮(zhèn)魂街：武神軀》，也是快手赴港上市后發(fā)布的首款重度手游，運(yùn)營(yíng)兩年，今年3月份被下架iOS平臺(tái)。今年3月上線的音樂手游《舞動(dòng)星閃耀》，在行業(yè)內(nèi)也沒掀起大的水花。7月上線的ARPG手游《西行紀(jì)燃魂》，第三方數(shù)據(jù)顯示，上線首周收入為28萬美元。
快手游戲員工表示，今年估計(jì)上線不了新游戲，最快也要明年上，很多游戲還在研發(fā)中。目前內(nèi)部測(cè)試的，成熟度比較高、質(zhì)量也還不錯(cuò)的游戲就是Roguelike。
“精品自研”游戲戰(zhàn)略下，B站跟字節(jié)快手一樣，多個(gè)工作室調(diào)整，多個(gè)游戲項(xiàng)目被砍掉。2022年底，B站原游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張峰離職，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿親自擔(dān)任業(yè)務(wù)一號(hào)位。此前一直去游戲化的B站開始將游戲業(yè)務(wù)重新強(qiáng)調(diào)回“公司主業(yè)”，并表示，要進(jìn)一步落實(shí)“自研精品、全球發(fā)行”的戰(zhàn)略。
易觀數(shù)字研究中心總監(jiān)董振表示，去年底，B站明顯意識(shí)到了廣撒網(wǎng)的問題，現(xiàn)在自研的方向更加聚焦，把資源花在最有可能跑出來的地方。
等待下一個(gè)《原神》
游戲業(yè)務(wù)火不火，還得靠爆款說話。
燒了幾百億的字節(jié)游戲，終于在2023年靠著《晶核》成功扳回一局。
字節(jié)用了6年時(shí)間才在游戲賽道得到一點(diǎn)口碑逆轉(zhuǎn)。其新上線的ARPG游戲《晶核》，據(jù)伽馬數(shù)據(jù)測(cè)算，首月流水超7億元。另有媒體報(bào)道，《晶核》首月流水超15億元。不過，這些數(shù)據(jù)并沒得到字節(jié)官方證實(shí)。
月營(yíng)收流水7億元甚至10億+的游戲是什么水平？當(dāng)然，跟游戲界吸金霸主《原神》《王者榮耀》相比，《晶核》還不能稱為業(yè)內(nèi)定義的超級(jí)爆款?！锻跽邩s耀》在2020年1月創(chuàng)下的歷史新高為，月流水過90億，米哈游《原神》2020年上線30天內(nèi)吸金2.45億美元。但對(duì)于字節(jié)來說，《晶核》的出現(xiàn)，卻是一個(gè)有望看到爆款游戲可能的重要拐點(diǎn)。
《晶核》之前，字節(jié)游戲一直是被業(yè)內(nèi)吐槽“不太字節(jié)范兒，也不太字節(jié)速度”，甚至有點(diǎn)拉垮的業(yè)務(wù)，以爆款論英雄的游戲行業(yè)，甚至字節(jié)內(nèi)部員工也對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)不高。字節(jié)游戲背靠坐擁超10億用戶的抖音，但尚未打造出一個(gè)超級(jí)爆款。直到《晶核》的面市，才扭轉(zhuǎn)了外界此前對(duì)于字節(jié)沒有游戲基因的質(zhì)疑。
不過，即使《晶核》月營(yíng)收流水不錯(cuò)，外界對(duì)于字節(jié)游戲的質(zhì)疑仍未完全消除。一位業(yè)內(nèi)人士向Tech星球表示，月流水跟盈利是兩個(gè)概念。在大手筆投流買量的行業(yè)現(xiàn)狀下，《晶核》能收回本可能就不錯(cuò)了。除了《晶核》，字節(jié)游戲依然沒有很能打的代表作品。
或許，因?yàn)闆]有像字節(jié)那樣大手筆試錯(cuò)，快手游戲目前在業(yè)內(nèi)的存在感不是很強(qiáng)。陳蘇表示，快手游戲基本都是中等規(guī)模，個(gè)別幾個(gè)規(guī)模較大的項(xiàng)目在研。但是目前，快手游戲多款項(xiàng)目正在研發(fā)中，內(nèi)部比較看好的是Roguelike，明年有望上線。
今年B站上線的游戲，多為過去幾年游戲戰(zhàn)略下的產(chǎn)物，包括二次元即時(shí)戰(zhàn)斗RPG手游《依露希爾：星曉》，射擊游戲《斯露德》、女性向游戲《搖光錄：亂世公主》等。不過，這些游戲尚未能扛起B(yǎng)站游戲業(yè)務(wù)復(fù)蘇的大旗。
在自研游戲之外，游戲聯(lián)運(yùn)成了B站的亮點(diǎn)，而且對(duì)B站營(yíng)收壓力實(shí)現(xiàn)了一定程度的緩解。B站COO李旎曾在財(cái)報(bào)電話會(huì)上提到，米哈游新游戲《崩壞：星穹鐵道》上線兩周內(nèi)，B站相關(guān)視頻播放量已經(jīng)達(dá)到了《原神》同期的3.7倍，帶來的聯(lián)運(yùn)跟廣告收入的總和在前一周也超過了同期剛開服的《原神》。今年二季度，B站的游戲廣告收入增長(zhǎng)了40%。
此外，游戲代理發(fā)行方面，B站的優(yōu)勢(shì)仍在。2023年，B站獨(dú)代產(chǎn)品《碧藍(lán)航線》6周年之際，仍然沖上App Store暢銷榜Top 5，注冊(cè)玩家突破2000萬。不過，B站游戲重回昔日代理巔峰，尚需一定的時(shí)間。
總的來看，互聯(lián)網(wǎng)第二梯隊(duì)游戲玩家，平臺(tái)的基因，各自的優(yōu)勢(shì)短板都有著很大的差異，戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)各有不同，但距離打造出自己的《原神》《王者榮耀》等超級(jí)爆款，都還有待時(shí)日。