文|表外表里 曹賓玲 王熙媛
編輯|Reno
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還沒出發(fā)，希恩就感覺國慶出游是一場災難。
“這是‘不可取消’房源，您想退訂的話要給代理商繳納30%的違約金?！甭牭狡脚_客服的回復，她氣得頭頂都快冒煙了。
幾分鐘前，她已經從酒店專線那里得知，非當天入住的房間可以全額退款，自己提前了大半個月退訂，完全符合要求。
更何況，她訂的酒店在國慶期間房價漲了近5倍，要在總價上千元的房費里扣除30%的手續(xù)費，實在是一場讓打工人肉疼的無妄之災。
希恩決定繼續(xù)投訴，堅決反對酒店代理明目張膽的收割。
事實上，除了“不可退訂”，人們假期訂房的糟糕體驗，可能都是代理挖的坑：強制被退單，是因為代理訂不到房；辦不了入住，其實是代理填錯了訂單……
鮮少有人知道，訂購時“代理”這兩個不起眼的小字背后，究竟隱藏著多么龐大的生意。
隱身在屏幕之后的代理們，像勤勞的螞蟻一樣，把不計其數(shù)的酒店房間搬運到各個OTA平臺上，并充當代訂、客服等角色，在不知不覺中完成訂單，同時啃噬掉一部分利潤。
他們自稱“線上酒店”，在社畜們?yōu)閹装賶K的房費猶猶豫豫時，伺機攫取成百上千倍的財富。
一、月入16萬，像螞蟻一樣搬運財富
柯靜收到平臺“客服”發(fā)來的短信后，敏銳地嗅出了一絲異常。
作為平臺10年資深用戶，她還是頭一次遇到這樣遮遮掩掩的交易。為了弄清真相，抵達酒店后，她直接把訂單給前臺看了。
結果令她大跌眼鏡：前臺查詢后發(fā)現(xiàn)，房間不是線上平臺訂的，是旅行社打電話來訂的。
原來，柯靜在平臺訂到的酒是假的——酒店代理在平臺上開了個假店，拿到柯靜的個人信息后，以旅行社的名義，人工打電話去前臺訂房。
這讓柯靜非常生氣，自己在平臺訂房要580元，而代理向酒店預訂只需420元，倒賣一下，房間就高出近40%的溢價！
“這么黑心的生意，到底是誰在做啊?！笨蚂o很無語。事實上，在她看不見的角落，酒店代理生意正在快速蔓延。
0庫存、信息差賺錢、本地生活O2O……凌玲剛打開“線上酒店”的搜索頁面，就被各路“成功人士”們雜糅著互聯(lián)網(wǎng)黑話的分享貼淹沒了。
除了真假參半的分享，代理還深諳如何騷動打工人的心。比如，在“每天工作8小時，工資只有5000塊”“30歲還沒有幾萬存款”的扎心言論下，來一句“讓我拉你一把”。
甚至很多人還真人出鏡，分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，一邊煲“努力什么時候都不晚”的成功學雞湯，一邊有意無意地露出蘋果電腦、高檔紅酒以及墻上“厚積薄發(fā)”的書畫。
如果不是時間顯示2023年，凌玲差點以為自己回到了微商崛起的時代。她本意是想找個線上兼職，沒想到誤入了一個瘋狂的世界。
好奇心驅使下，凌玲加上了其中一位代理的聯(lián)系方式，很快收到了一份項目介紹書。
這份30多頁的PPT里，有20頁是往期“戰(zhàn)績”，內容都是類似截圖：某地OTA服務群里，有人發(fā)一份酒店訂單，另一個人回復“收到/在跟進”。
每個群的人數(shù)都是10人左右，看似規(guī)模不大，但成都、南京、西安等國慶熱門旅游城市赫然在列，沈陽、貴陽、臨沂等17個大小城市也榜上有名。
也就是說，該代理旗下還有大量的小代理，僅其一家機構，發(fā)展的從業(yè)者就有近200人。
這樣一個個層層分包的精密組織，正猶如有條不紊的螞蟻部落，一點點把財富搬到集團中心，達到了聚少成多、積小致巨的效果。
“他們主要做單體酒店，也有一些連鎖酒店，訂單金額從100-5000元不等?！绷枇嵴f，群里代理們每隔一周會結算一次，大代理抽取交易金額的2%后給小代理返現(xiàn)。
她粗略算了算，僅項目書顯示交易金額的10個城市，大代理一周能掙4500元，保守估計其每月收入能達到3萬元。
事實上，這個盈利水平放在“線上酒店”業(yè)內并不稀奇，在她看到的一些公開分享里，月入16萬的代理大有人在——不敢想象，那些藏著掖著的代理，到底有多掙錢。
“要不是拿不出1萬5的加盟費，我早就下場了?！绷枇岵粺o遺憾地說。
相比于凌玲，業(yè)內酒店人面對如此暴利的賺錢之路，根本不可能做到隔岸觀花。
二、利誘酒店、迷惑平臺，哪有利潤就往哪撲
“楊哥，幫忙看看這個項目靠不靠譜？”
收到消息提醒，楊仕打開對話框，一看到“線上酒店”字眼，他就掃興地退出了。
楊仕是一名資深酒店代運營商，最近已有N個酒店老板找他咨詢相關內幕了。一開始，他還會好心提醒對方慎重，后面發(fā)現(xiàn)說了也不妨礙人家爭相涌向“線上酒店”，就懶得費口舌了。
據(jù)他透露，酒店行業(yè)有很多代理渠道，包括線下的企業(yè)協(xié)議、旅行社以及線上的OTA、商旅B2B等，不同渠道價格不一樣，因此衍生出了商機。
而在線上OTA平臺，主要有2種代理，一種是他所從事的分銷代運營，另一種就是所謂的“線上酒店”，業(yè)內稱之為搬房代理。
楊仕介紹，“線上酒店”的原理與電商類似——就像淘寶有耐克、阿迪的旗艦店，但同時也存在很多專營店一樣，有貨就可以在上面賣。
對代理而言，只要拿房符合酒店的規(guī)定，上線也符合平臺要求，拿貨渠道、上線渠道都打通了，局也就組起來了。
在凌玲提供的項目書里，有一個詞精準概括了“線上酒店”的商業(yè)模式——酒店無貨源電商。
這里的“貨”指的就是酒店房間，項目書顯示，代理拿房源幾乎不費吹灰之力：打開攜程、美團、百度地圖，搜索酒店名字，獲取聯(lián)系方式，前后不過5分鐘，就能跟酒店銷售搭上線。
隨后，代理們會掏出精心準備好的話術，痛斥平臺“吸酒店的血”，鼓吹跟代理合作的好處，以利誘之。
這也是楊仕懶得再勸酒店老板的原因：僅傭金這一項，對酒店就有致命的吸引力，再加上強流量曝光、短結算賬期等，少有酒店能拒絕這樣的誘惑。
不過，酒店可能好糊弄，平臺方面就沒那么好過關了。資料顯示，目前OTA平臺對第三方代理商均有一套嚴格的準入要求，不是誰都能拿到“入場券”的。
但上有政策，下也有對策，項目書給出的解決方案是——小代理掛靠大代理。
換言之，有資質的代理商上桌后，會像套娃一樣不斷復制二級賬號，給沒有資質的小代理打掩護，助其混入平臺系統(tǒng)。
作為回饋，小代理需要向大代理上繳一定的加盟費和傭金，獲得分一杯羹的資格，而大代理只要一層層不斷發(fā)展下線，就能滾雪球，掙得盆滿缽滿。
至此，“線上酒店”深藏的水下的真面目，昭然若揭。
事實上，這還只是“線上酒店”的一種玩法。楊仕還提到，有些代理會抓住酒店在抖音做團購的契機，用信用卡、花唄一次屯上百間房，然后一間間掛出去賣，就算最后沒人入住，錢還能原路退回，連墊資都免了；甚至有些消費者在攜程訂的房子，是代理在美團訂的。
總之，有利潤的地方，就有代理們忙碌的身影。
雖然看似實現(xiàn)了雙贏——酒店賣出了房，代理也掙到了錢，但楊仕并不看好這種模式：“長此以往，一定會影響酒店價格體系、傷害用戶體驗的?！?/p>
在這個國慶檔，他的擔憂已經成為現(xiàn)實。
三、只許代理強制退訂，不許用戶提前取消
嘉佳沒想到，國慶假期的出游計劃，變成了自己的“至暗時刻”——短短2天之內，她連續(xù)被5家酒店拒了單。
確定好行程后，嘉佳提前半月開始訂酒店，結果剛下單，就秒被退回了。那之后，在2個不同平臺，她又因“滿房”等理由被拒了4次，但頁面分明顯示有房。
“除了漲價，我想不出其他更合理的理解。”一次接一次莫名奇妙的取消，讓嘉佳怎么也搞不明白，自己為何要遭此大劫。
豆豆卻已經發(fā)現(xiàn)了貓膩。她回看自己的訂單時發(fā)現(xiàn)，賣家欄里赫然寫著XX酒店專營店，根本不是正經酒店，而是第三方代理。
據(jù)她回憶，那天自己剛下飛機，就收到了自稱是平臺客服的一份“大禮”：“不好意思，訂單一直沒通過，您取消訂單吧。”
她拒絕退訂，但“客服”咬定是系統(tǒng)出了問題導致無法確認訂單。她當時就覺得不對勁，偌大一個平臺，沒理由出這樣的bug。
事實證明她的直覺是對的，所謂“客服”根本就是個冒牌貨，一切都是代理商從中搗鬼。
業(yè)內人楊仕見慣了類似戲碼。他指出，豆豆們之所以被退單，很可能是代理手速慢惹的禍。
“客人下了單，代理要手工確認或者等多個接口返回，如果這期間酒店漲價了或者滿房了，那訂單就完成不了?！彼f。
而今年中秋國慶假期的酒店市場，顯然不利好代理：去哪兒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至9月15日，平臺上國內熱門酒店預訂量同比2019年增長514%。
烈火烹油之下，酒店變價比變臉還快。據(jù)楊仕觀察，“有的酒店上午還賣150元，下午就立馬改成200元了?！?/p>
井噴的需求和瞬息萬變的價格，讓人工搬房、改價的代理們，明顯吃不消，“確認訂單”的時間變得越來越長，強制退訂的情況不斷上演。
但代理可以拒絕訂單，消費者卻不能輕易“取消訂單”，如開頭的希恩一樣，想要提前退訂就要付出代價。
“因為搬房代理是人工操作，人力成本已經付出去了。”楊仕一語道破真相。
他還提到，不僅消費者遭罪，酒店和平臺也會在不知不覺中被代理拖下水。
“酒店經常出現(xiàn)價格一片混亂的情況，平臺投訴電話被打爆，業(yè)務經理一天三遍追著酒店人調整價格，但酒店人一頭霧水，什么也沒干，也不知道怎么回事?！睏钍苏f。
這并非危言聳聽，可以看到，一些酒店老板在投訴平臺反映，自己的店平白無故地出現(xiàn)在沒有入駐的平臺上，價格還比自己店里的原價高得多。
有酒店老板在社交平臺吐槽：“都說我貴，真是躺著中槍，我也很委屈啊?！?/p>
總之，代理訂不到房，5次拒絕訂單，消費者毫無還手之力；消費者提前退房，讓代理白忙活一場，就要割肉留下血汗錢。甚至，代理還要“平等創(chuàng)飛”顧客、酒店、平臺在內的每一個人。
結尾
面對游走在灰色地帶的“線上酒店”代理，楊仕除了表達鄙夷之情，沒有其他任何辦法。
但被割得最慘打工人會出手。再次遇到放鴿子的酒店時，豆豆一點也不打算忍了，她直接向平臺官方投訴，得到的反饋是：會核實情況，如果違反平臺規(guī)定，考慮對商家進行下架處理。
不久后，她如愿看到那家酒店被標上“暫停營業(yè)”的標簽時，頓感身心舒暢：真是天道好輪回！
（文中人物均為化名，感謝“四象限酒店課堂”、博主“我媽超幼稚且有馬甲線”對本文的支持。）