文|娛樂(lè)資本論  付知行

“我正在用AI，賺跨境電商行業(yè)的快錢(qián)?！?/p>

人工智能正迅速改變著跨境電商領(lǐng)域，為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)帶來(lái)了快速盈利的機(jī)會(huì)。在新技術(shù)的推動(dòng)下，“團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)盟”創(chuàng)始人董振國(guó)展開(kāi)了一場(chǎng)跨境電商與AI的探索之旅。

他的團(tuán)隊(duì)曾因使用外國(guó)真人模特的照片而面臨法律糾紛，現(xiàn)在能夠便捷地使用AI一鍵生成產(chǎn)品圖片，解決了煩惱。此外，AI還能幫助批量制作產(chǎn)品詳情頁(yè)，使商家能更迅速地推出新產(chǎn)品。AI也在產(chǎn)品創(chuàng)新中發(fā)揮重要作用，通過(guò)分析爆款產(chǎn)品的特征，能夠幫助創(chuàng)造更符合市場(chǎng)需求的新品。

董振國(guó)的經(jīng)驗(yàn)表明，AI不僅提高了生產(chǎn)效率，還加速了盈利。他帶的一個(gè)初中生使用AI輔助，短時(shí)間即可制作出專(zhuān)業(yè)物料幫助產(chǎn)品上架，銷(xiāo)售額在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到了10萬(wàn)美元，帶來(lái)了20萬(wàn)人民幣的利潤(rùn)。

開(kāi)發(fā)跨境電商AI助手、在短視頻上分享AI心得……董振國(guó)正在積極探索如何通過(guò)AI創(chuàng)新來(lái)取得業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，他相信跨境電商行業(yè)的商業(yè)模式和格局，也將迎來(lái)深刻的變革。請(qǐng)看娛樂(lè)資本論·視智未來(lái)對(duì)他的專(zhuān)訪(fǎng)。

VOL.1、AI對(duì)跨境電商的改變

董振國(guó)十多年前便開(kāi)始接觸大數(shù)據(jù)和AI方面的內(nèi)容，對(duì)技術(shù)有天然的敏感度。ChatGPT 3.5上線(xiàn)的第三天，董振國(guó)便開(kāi)始上手使用AI，“我們做跨境電商就是和語(yǔ)言打交道，我一聽(tīng)AI叫大語(yǔ)言模型就很感興趣。ChatGPT也確實(shí)比谷歌翻譯更好用。”

他說(shuō)：“做跨境電商，其實(shí)就是用圖片、文字、視頻介紹產(chǎn)品，我們只要能用AI幫我去做這些，就能更快賺錢(qián)?！?/p>

AI作圖 by娛樂(lè)資本論

AI浪潮興起后，很多人用AI割韭菜，賺“拿不到臺(tái)面”上的快錢(qián)，但董振國(guó)則一直在琢磨怎么將AI用于實(shí)際生產(chǎn)，“我們做生意的，就是天天想怎么開(kāi)源，怎么節(jié)流?！?/p>

AI對(duì)跨境電商行業(yè)最直接的改變?cè)谖纳鷪D領(lǐng)域。不久前，團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)盟因使用了外國(guó)真人模特的照片被起訴，賠償了后者幾十萬(wàn)。AI的一鍵生圖功能，則讓他免去了這個(gè)煩惱。之前產(chǎn)品設(shè)計(jì)摳圖需要專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師做半個(gè)小時(shí)，而現(xiàn)在，初中生就可以用AI一鍵摳圖。

做跨境電商需要把標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品介紹寫(xiě)得很詳細(xì)。之前不懂產(chǎn)品的人要么寫(xiě)不出來(lái)，要么需要去淘寶復(fù)制后再用谷歌翻譯，流程繁瑣。現(xiàn)在，有了AI營(yíng)銷(xiāo)工具后，能夠迅速批量產(chǎn)出。

被問(wèn)及初中生是否無(wú)法檢查AI生成內(nèi)容的好壞時(shí)，董振國(guó)直言：“大學(xué)生也檢查不出來(lái)，它要求工作人員既懂英語(yǔ)也懂營(yíng)銷(xiāo)。我們對(duì)產(chǎn)品一般有30%的容錯(cuò)率，商業(yè)模式是以量取勝?！?/p>

商業(yè)上，一個(gè)初中生能花10分鐘用AI做出來(lái)一款70分的產(chǎn)品，而大學(xué)生用10天才能做出一款90分的產(chǎn)品，收益上肯定是初中生更好。

董振國(guó)用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)：“我們8月份，一個(gè)初中生銷(xiāo)售額做到了10萬(wàn)美金，利潤(rùn)20萬(wàn)人民幣。我小舅在村子里做跨境電商的店鋪，一個(gè)月月入過(guò)萬(wàn)，這是AI給我們帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的改變，以前不能想的?！?/p>

采訪(fǎng)中，董振國(guó)用手機(jī)給我們展示了30多歲的女工陳紅正在打包產(chǎn)品，準(zhǔn)備發(fā)往國(guó)外的工作狀態(tài)。陳紅的工作和AI無(wú)關(guān)，但AI帶火了跨境電商的生意后，她正因此受益。

速度上，以前一個(gè)人一天能上架5款產(chǎn)品，現(xiàn)在能上架50款產(chǎn)品。這相當(dāng)于省去了曾經(jīng)需要花錢(qián)選品的成本，直接讓消費(fèi)者投票哪一款更好，“大量上架產(chǎn)品后相當(dāng)于做了漏斗，它會(huì)漏下來(lái)某個(gè)爆品，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)再將爆品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。”這也構(gòu)成了團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)盟最大的壁壘。

董振國(guó)也在用AI“復(fù)制”爆款，促進(jìn)產(chǎn)品迭代，他說(shuō)：“比如某個(gè)杯子火了，我們把這個(gè)杯子的資料喂給AI，讓它研究爆款產(chǎn)品的特質(zhì)，創(chuàng)造出更符合需求的新品，這是AI的強(qiáng)項(xiàng)?！?/p>

此外，董振國(guó)還是一個(gè)抖音博主，擁有37萬(wàn)粉絲，定期分享與跨境電商相關(guān)的內(nèi)容。他解釋道，開(kāi)始做短視頻是因?yàn)樽约簾釔?ài)這個(gè)領(lǐng)域，常常為粉絲錄制視頻，現(xiàn)在通過(guò)新的平臺(tái)，他能與更多有興趣做跨境電商的人互動(dòng)與合作。

VOL.2、做產(chǎn)品是為了自用，盈利是意外

去年12月，為了解決員工不懂如何使用 ChatGPT 的問(wèn)題，董振國(guó)只用了一整晚的時(shí)間，就創(chuàng)建了一款完整的產(chǎn)品——名為跨境電商AI助手的網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站整合了大模型的接口，還提供了自動(dòng)翻譯的AI網(wǎng)址導(dǎo)航。

董振國(guó)強(qiáng)調(diào)，這個(gè)網(wǎng)站并沒(méi)有進(jìn)行技術(shù)上的優(yōu)化，而是設(shè)定了符合行業(yè)要求的提示詞（prompt）。他堅(jiān)稱(chēng)這個(gè)網(wǎng)站只是為了自用，認(rèn)為用AI做產(chǎn)品的商業(yè)模式不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)可行性，模型不屬于自己，容易被他人模仿，門(mén)檻很低。

盡管如此，在跨境電商圈內(nèi)，這個(gè)產(chǎn)品還是獲得了很多同行的認(rèn)可，每天吸引了超過(guò)200個(gè)獨(dú)立IP訪(fǎng)問(wèn)，大約數(shù)千名用戶(hù)按點(diǎn)數(shù)續(xù)費(fèi)，董振國(guó)笑稱(chēng)，“不小心也盈利了”。

目前，董振國(guó)正在根據(jù)同行的建議，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，最近還推出了自動(dòng)聊單功能。而這，也是大模型時(shí)代垂類(lèi)應(yīng)用產(chǎn)品的重要特點(diǎn)之一，即必須深入了解特定行業(yè)，才能開(kāi)發(fā)出符合特定需求的產(chǎn)品。

董振國(guó)透露，在OpenAI嶄露頭角之前，很多跨境電商公司已經(jīng)開(kāi)始在AI領(lǐng)域投入大量技術(shù)資源，包括大數(shù)據(jù)賦能生產(chǎn)?？缇畴娚填I(lǐng)域上市公司華凱易佰也聘用了眾多清華統(tǒng)計(jì)學(xué)博士，他們?cè)贏I領(lǐng)域研究多年，并將其應(yīng)用于生產(chǎn)中。

他提到一個(gè)來(lái)自河南的團(tuán)隊(duì)，以搜索引擎優(yōu)化（SEO）為出發(fā)點(diǎn)，早早開(kāi)始使用OpenAI分析廣告，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，該團(tuán)隊(duì)十幾人一年的電子產(chǎn)品銷(xiāo)售額超過(guò)一億美元。董振國(guó)在去年11月的一條小紅書(shū)視頻中，分享了有關(guān)AI的見(jiàn)解，結(jié)果同行們“找上門(mén)來(lái)”，抱怨他透露了“行業(yè)機(jī)密”。

董振國(guó)認(rèn)為，大模型的強(qiáng)大翻譯能力將深刻改變行業(yè)。一旦語(yǔ)言能力不再是跨境電商的障礙，整個(gè)行業(yè)的格局將會(huì)發(fā)生重大變化。屆時(shí)，跨境電商的商業(yè)詳情頁(yè)質(zhì)量將大幅提高，中國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將更容易被國(guó)際市場(chǎng)了解和接受。

另外，很多公司通過(guò)用戶(hù)使用AI產(chǎn)品來(lái)收集用戶(hù)數(shù)據(jù)，建立專(zhuān)屬數(shù)據(jù)庫(kù)，并探索將其銷(xiāo)售給大模型公司。不過(guò)，董振國(guó)對(duì)此不以為然。他指出調(diào)用API接口留存數(shù)據(jù)需要成本，而且產(chǎn)品數(shù)據(jù)在平臺(tái)上可以直接查看，因此數(shù)據(jù)留存并不是必需的。

話(huà)題互動(dòng)

你的工作中用到了AIGC生圖和翻譯的能力嗎？