記者｜藍麗琦
定制家居龍頭企業(yè)歐派家居（603833.SH）上半年出現(xiàn)了增收不增利。
8月29日，歐派家居發(fā)布半年度業(yè)績報告，公司上半年實現(xiàn)總營收96.93億元，同比增長18.21%；歸母凈利潤10.18億元，同比增長0.58%；歸母扣非凈利潤9.81億元，同比增長3.78%。
截止上半年末，歐派家居歸母凈資產(chǎn)增長0.57%，達到144.9億元；總資產(chǎn)規(guī)模擴大11.19%，達到260.11億元。
歐派家居從定制櫥柜起家，逐漸延伸至全屋家具產(chǎn)品，覆蓋廚房、衣柜、衛(wèi)浴、木門、門窗、軟裝等多個使用場景的整體家居產(chǎn)品。
從業(yè)務(wù)構(gòu)成來看，今年上半年衣柜業(yè)務(wù)占據(jù)半壁江山，實現(xiàn)營收52.19億元，同期增長31.43%，占總收入比例53.84%。其次是廚柜業(yè)務(wù)，實現(xiàn)營收32.67億元，占總營收比例33.7%；木門業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收5.4億元，同比增長18.18%；衛(wèi)浴業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收4.09億元，同比下降0.64%。
廚柜業(yè)務(wù)的營收增長率從去年同期的46.54%下滑至1.95%，減少了44.59個百分點。這被歐派家居董事長兼總裁姚良松描述為上半年業(yè)績的兩個“窟窿”之一。
回溯去年的半年報，廚柜和衣柜業(yè)務(wù)的收入占比基本持平，分別為39.09%、37.88%。加上去年下半年的業(yè)績后，兩大業(yè)務(wù)收入占比逐漸拉開差距，分別為36.83%、49.76%。
今年上半年，廚柜業(yè)務(wù)收入比衣柜業(yè)務(wù)少1/3。姚良松在8月31日的業(yè)績說明會上表示，廚柜板塊的體量大，但上半年接近零增長，拉低了總體業(yè)績。
另一個業(yè)績“窟窿”是與房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)的大宗業(yè)務(wù)。從渠道收入來看，歐派家居大宗業(yè)務(wù)營收13.69億，占總營收比例14.13%。其營收增長率從去年同期的52.11%下滑至-13.77%。
針對大宗業(yè)務(wù)的業(yè)績下滑，姚良松解釋稱，以往房地產(chǎn)的大宗業(yè)務(wù)都是往上拉業(yè)績大盤，如今往下拽，在上半年交房量下滑超40%的背景下，公司的大宗業(yè)務(wù)也還好，下滑沒那么多。
同時，歐派家居的財務(wù)負責人王歡透露，今年全年壞賬計提大致在4000萬至5000萬，預(yù)計比去年的1.1億有所減少。
除大宗業(yè)務(wù)外，歐派家居的經(jīng)銷店業(yè)務(wù)營收78.07億，同比增長25.41%，占總營收比例80.54%；直營店業(yè)務(wù)營收2.67億，同比增長36.38%，占比2.75%。
上半年經(jīng)銷模式依然占據(jù)歐派家居的主要收入渠道，甚至相比去年同期75.8%的業(yè)務(wù)占比還有所上升。
為了緩解成本上升帶來的營銷壓力，下半年歐派家居的主要產(chǎn)品售價上調(diào)了0.8%。
姚良松表示，已經(jīng)盡量壓制公司對利潤的渴望，且希望在困難的經(jīng)濟環(huán)境下，盡量把利潤都讓給代理商，把利潤空間讓給終端。
今年上半年，歐派家居繼續(xù)加大了開店力度，新開門店285家，相比去年同期接近翻倍。其中，歐派櫥柜（含櫥衣綜合）、歐派衣柜（衣柜獨立）、歐鉑麗門店均新開70家左右，截止上半年末總門店數(shù)分別是2529家、2271家、1061家。歐派衛(wèi)浴和歐鉑尼木門則新增36家門店。
姚良松在業(yè)績會上介紹，在公司的品牌架構(gòu)上，歐派屬中高端品牌，歐鉑麗則視為年輕人打造的輕奢型品牌，歐鉑尼屬于中低端品牌，新收購的意大利家居公司則在高端市場布局。
財報顯示，上半年歐派家居通過全資子公司歐派（香港）國際貿(mào)易有限公司，完成對意大利FASA S.R.L.公司持有的FORMER S.R.L.公司（下稱“FORMER”）100%股權(quán)的購買，交易對價463萬歐元（折合成人民幣約3194.7萬元）。
FORMER成為歐派家居的全資孫公司，并在中國成功注冊整體家居品牌miform。姚良松表示，miform是歐派家居旗下的高端家居品牌。
在業(yè)績說明會上，姚良松還詳細解讀了新業(yè)務(wù)大家居的現(xiàn)狀。作為定企龍頭，歐派家居早在2018年就開始試點推廣整裝大家居商業(yè)模式。
歐派家居在財報中解釋，整裝大家居模式是指直接選擇與各地域的家裝公司合作，輔以成熟的信息化銷售系統(tǒng)，迅速導(dǎo)入裝企終端。在整個客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，公司負責產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、營銷支持等，家裝公司負責提供定制家居的設(shè)計、安裝服務(wù)和家裝設(shè)計的落地施工。
姚良松就大家居業(yè)務(wù)詳細說道，這個模式最終呈現(xiàn)出來的店面就是商業(yè)超市或者臨街鋪面。
但大家居業(yè)務(wù)目前還無法快速反映到業(yè)績增長上，因為鋪位、商超、團隊的建立需要一個較長的周期，最少四個月?，F(xiàn)已開出70家左右的大家居業(yè)務(wù)商鋪，預(yù)計今年年底會增長至100家。
姚良松表示，目前公司總部始終沒有用行政的力量去干預(yù)線下大家居業(yè)務(wù)的開店，還是依靠市場的力量去推動業(yè)務(wù)的擴張。但公司對此新業(yè)務(wù)抱有較高的期待，希望其性價比高的特點能對抗如今的經(jīng)濟下行。
但歐派家居并沒有更改業(yè)績目標的計劃。財務(wù)負責人王歡表示，年初定下全年的業(yè)績目標為營收實現(xiàn)15%至20%的增長，利潤是10%至15%的增長，目前業(yè)績目標不變。
這意味著歐派家居在下半年承受更大的盈利壓力。姚良松還透露，公司內(nèi)部業(yè)務(wù)將迎來大改革，業(yè)務(wù)部門之間實現(xiàn)合并，最終呈現(xiàn)廚柜衛(wèi)浴、衣柜木門、墻三大業(yè)務(wù)劃分。
拓展新業(yè)務(wù)、改革舊業(yè)務(wù)，這家龍頭定企能否在下半年挽回疲軟的業(yè)績增長率，依然值得市場關(guān)注。