文|游戲茶館 小豬
2020年，超休閑游戲常常能在歐美等地區(qū)的免費(fèi)榜單TOP10中占據(jù)8個(gè)以上席位，2023年，躋身TOP10的超休閑只剩下了可憐的2到3款。超休閑越來越難跑出爆款，已經(jīng)成為新的常態(tài)。
在全球手游市場(chǎng)中，超休閑游戲曾占據(jù)了相當(dāng)重要的市場(chǎng)位置。由于玩法簡(jiǎn)單、受眾廣泛，超休閑游戲曾在2019年到2022年期間，連續(xù)四年蟬聯(lián)全球手游下載量占比最大的品類。尤其是在美國(guó)、英國(guó)等歐美地區(qū)，超休閑游戲下載份額曾幾乎占到了所有手游下載量的50%。
但經(jīng)過幾年高速發(fā)展，超休閑游戲市場(chǎng)在2022年悄然顯露出增長(zhǎng)乏力的跡象，最強(qiáng)勢(shì)的下載份額占比也開始萎縮。今年年初，超休閑之王Voodoo一句“超休閑已死”高調(diào)吹響了團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的號(hào)角，也將超休閑發(fā)展頹勢(shì)推向了臺(tái)面。
如今，2023進(jìn)度已經(jīng)過半，茶館從各方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和頭部超休閑發(fā)行商的表現(xiàn)情況來看，恐怕“超休閑已死”并不完全是危言聳聽。
01 超休閑已死？
2022年進(jìn)入后疫情時(shí)期，超休閑游戲悄然放緩了擴(kuò)張速度。Sunday Games的聯(lián)合創(chuàng)始人Christoph Sachsenhausen在一次演講表示，早在2022年第一季度，超休閑游戲市場(chǎng)數(shù)據(jù)就呈現(xiàn)出了令人擔(dān)憂的下滑趨勢(shì)，其中超休閑TOP100中的新游戲數(shù)量下降30%，總下載量下降50%，每個(gè)游戲的平均下載量也下降了33%，而這也是該數(shù)據(jù)在過去五年以來的首次下滑。到2023年第一季度，超休閑游戲下載份額已經(jīng)從2021年第一季度的50%，跌到了30%左右（數(shù)據(jù)來源：Liftoff）。
這些數(shù)據(jù)帶來的最顯著變化，就是我們?cè)絹碓诫y見到新的爆款出現(xiàn)。在AppMagic發(fā)布的2023年第一季度下載量最高的10款休閑游戲中，2023年上線的新游數(shù)量為0。
2023年第一季度下載量TOP10
第二季度下載量最高的10款產(chǎn)品中，只有《Burger Please!》一款游戲上線于2023年，且其下載排名位于偏后的第9名。慘淡的新游爆款率相較于前兩年榜單頭部快速更迭、神仙打架的場(chǎng)面，可以說是完成了兩級(jí)反轉(zhuǎn)。
2023年第二季度下載量TOP10
此前專注于超休閑游戲發(fā)行的頭部廠商們也因此迎來了最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2022年，全球七大超休閑游戲發(fā)行商里面，只有Supersonic的下載量仍在以10%左右的速率保持增長(zhǎng)，Crazy Labs和Rollic則陷入了停滯，下載量與頭一年基本持平，Azur、Say GamesAzur、Lion Studios和Voodoo的下載量則出現(xiàn)了大幅下滑的情況，其中Azur和Say Games下滑近20%，Lion Studios和Voodoo則下降了40%（這也與團(tuán)隊(duì)的逐步轉(zhuǎn)型有關(guān)）。
頭部發(fā)行商的下載量變化情況，2022年底統(tǒng)計(jì)
刨除掉已經(jīng)公開宣布轉(zhuǎn)型的Voodoo、Say Games，其他幾個(gè)頭部發(fā)行商的情況也不容樂觀。據(jù)App Magic，在Lion Studios、Supersonic、Crazy Labs旗下下載量TOP20的產(chǎn)品中，2023年上線的游戲數(shù)量都為0。
Crazy Labs下載量TOP10（圖源：App Magic）
老游持續(xù)占據(jù)頭部市場(chǎng)、新游難以接棒，超休閑游戲市場(chǎng)萎縮已成定局。
多個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)在歸因市場(chǎng)下行的根本原因時(shí)，都提到了蘋果在2021年4月正式更新的ATT隱私政策。根據(jù)新的隱私政策規(guī)定，開發(fā)者需要明確征得用戶許可，才能獲得用戶的IDFA信息，對(duì)用戶或設(shè)備進(jìn)行跟蹤。而大多數(shù)用戶在面對(duì)應(yīng)用詢問時(shí)，都會(huì)選擇拒絕被追蹤。
這也就意味著開發(fā)者追蹤用戶廣告行為的鏈路被迫切斷，CrazyLabs超休閑全球發(fā)行亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Penny Qian在近期的一次分享中甚至表示，ATT的更新打破了產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)買量投放的邏輯。因此開發(fā)者要在新的隱私政策下?lián)尩糜脩袅髁?，不得不投入更多的買量成本。
另一方面，受世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和廣告投放市場(chǎng)變化的影響，應(yīng)用買量成本上升，同時(shí)eCPM和LTV也同步呈現(xiàn)出了下滑的趨勢(shì)。推廣成本增加，廣告收入?yún)s在減少，這對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)收完全依賴廣告的超休閑游戲來說，原本“薄利多銷”的路線已經(jīng)很難再維持下去。
或許目前說“超休閑游戲已死”有些言過其實(shí)，但在以上因素的綜合影響下，該市場(chǎng)的萎縮趨勢(shì)已經(jīng)無法避免。
02 混合休閑崛起
在殘酷的市場(chǎng)變化下，許多超休閑游戲廠商開始積極迎接變化，轉(zhuǎn)向其他賽道尋求機(jī)會(huì)。
升級(jí)版的超休閑游戲——混合休閑，也就成為了大多數(shù)超休閑廠商的轉(zhuǎn)型首選。混合休閑游戲指的是在超休閑玩法原型之外融入衍生外圍系統(tǒng)，打造出來的玩法機(jī)制更豐富、付費(fèi)潛力更深的產(chǎn)品。
擅長(zhǎng)打造超休閑游戲的廠商們，可以繼續(xù)沿用此前的經(jīng)驗(yàn)，利用產(chǎn)品的輕度核心玩法產(chǎn)出創(chuàng)意內(nèi)容，將買量成本保持在較低的水平，同時(shí)通過外圍系統(tǒng)和內(nèi)購(gòu)的添加，進(jìn)一步提升用戶的長(zhǎng)線留存率和LTV，補(bǔ)上超休閑的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)效率短板。
首當(dāng)其沖通過這種方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型的是曾經(jīng)的超休閑之王Voodoo，作為最成功的超休閑游戲發(fā)行商之一，Voodoo旗下游戲下載量早在2022年2月就已經(jīng)突破了60億次。得益于對(duì)于市場(chǎng)變化的敏銳感知，該公司從2020年開始，就已經(jīng)逐步嘗試探索混合休閑的商業(yè)化可行性。
直到今年年初，高調(diào)喊出“超休閑已死”的時(shí)候，Voodoo已基本完成了對(duì)團(tuán)隊(duì)的全面改革。為此，他們專門挖來了King曾經(jīng)的副總裁 Alvaro Duarte，擔(dān)任公司的休閑游戲副總裁。Alvaro Duarte表示，目前Voodoo已基本完全放棄超休閑，轉(zhuǎn)型成為了一家專耕混合休閑游戲的廠商。
轉(zhuǎn)型過程中，Voodoo砍掉了很多項(xiàng)目和工作室，包括Voodoo Berlin和The Next Hype兩個(gè)工作室，為了保證推出的產(chǎn)品質(zhì)量，團(tuán)隊(duì)還放慢了產(chǎn)品開發(fā)效率，計(jì)劃平均每年僅發(fā)布4款新游。
據(jù)官方透露，截至2023年5月，Voodoo 已經(jīng)推出了 10 款成功的混合休閑游戲，每款產(chǎn)品的年收入能夠達(dá)到 2000 萬到 1 億美元。
這其中又以業(yè)內(nèi)公認(rèn)的混合休閑代表作《Mob Control》最為成功?！禡ob Control》在2021年，以傳統(tǒng)超休閑游戲的形式上線，收益情況表現(xiàn)平平。于是Voodoo在隨后的產(chǎn)品迭代過程中，在原本的核心玩法之外加入了更多機(jī)制和進(jìn)程系統(tǒng)，在保證產(chǎn)品較低的CPI的同時(shí)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的LTV。
迭代后，《Mob Control》的吸金能力大大提升。2023年第一季度，該游戲以接近3千萬次下載量沖上了下載榜單TOP4，且該游戲在該季度收入379萬美元，遠(yuǎn)高于登榜的其他產(chǎn)品，進(jìn)一步證實(shí)了混合休閑游戲突出的變現(xiàn)效率和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
除了Voodoo，旗下產(chǎn)品累計(jì)下載量超40億次的Say Games、來自英國(guó)的潛力超休閑發(fā)行商Kwalee也公開了團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的計(jì)劃。其中Say Games 的老板 Yegor Vaikhanski 表示，為了迎接市場(chǎng)的變化，Say Games將進(jìn)一步加大在混合變現(xiàn)領(lǐng)域的技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)旗下產(chǎn)品向混合休閑的轉(zhuǎn)型。
而Kwalee則在一則公告中透露，公司將在繼續(xù)推出超休閑新游的同時(shí)，加快對(duì)混合休閑游戲的探索，以適應(yīng) CPI更高和 eCPM更低的行業(yè)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
此外，Supersonic、Home等更多知名廠商在繼續(xù)推出超休閑新作的同時(shí)，也已開始邁步混合休閑賽道，尋求團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)的更多可能性。
越來越多有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品涌入，混合休閑市場(chǎng)迎來了一波增長(zhǎng)高峰。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，混合休閑游戲2022年下載量提升3%，達(dá)到了51億次（僅含App Store + Google Play數(shù)據(jù)），其收入相較2020年，近乎實(shí)現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)，達(dá)到了14億美元。值得一提的是，超休閑游戲2022年下載量相較2021年則下降了15%。
愈加清晰的市場(chǎng)走勢(shì)反過來正在推動(dòng)更多團(tuán)隊(duì)做出轉(zhuǎn)型或拓寬賽道的決策，畢竟對(duì)于大多數(shù)游戲企業(yè)來說，當(dāng)我們無法改變市場(chǎng)發(fā)展走向時(shí)，與其和艱難的大環(huán)境死磕，試著順應(yīng)趨勢(shì)、迎接變化才是保證團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的最優(yōu)解。
市場(chǎng)變化推動(dòng)游戲廠商做出轉(zhuǎn)變，廠商轉(zhuǎn)型加速市場(chǎng)變化，休閑游戲市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在迎來一場(chǎng)大規(guī)模變動(dòng)。