文|陸玖商業(yè)評(píng)論
???????????????????趙明說(shuō)，不要讓榮耀Magic V2便宜了黃牛！但黃牛卻因?yàn)檫@款手機(jī)，燙了手。
榮耀Magic V2折疊屏手機(jī)上市初期，訂單火爆，一機(jī)難求。
也正因?yàn)槿绱?，一些消費(fèi)者在官方旗艦店和線下門店拿不到現(xiàn)貨，于是選擇加價(jià)從黃牛手中購(gòu)買，甚至有人愿意加價(jià)1300元，只為盡快拿到手機(jī)。
其實(shí)黃牛倒賣折疊屏手機(jī)的現(xiàn)象并不罕見(jiàn)，華為Mate X3上市時(shí)，被黃牛炒到了天價(jià)，消費(fèi)者需要加價(jià)5000元才能買到。在閑魚(yú)上，全新未拆封榮耀Magic V2的訂單不在少數(shù)，普遍高于官方售價(jià)幾百元，各種配置比較齊全。
但很快，黃牛們就遭到了報(bào)應(yīng)，手里的榮耀Magic V2變成了燙手山芋。
目前閑魚(yú)上全新未拆封的榮耀Magic V2價(jià)格“遭遇滑鐵盧”，非但不加價(jià)，反而降價(jià)，相較官方售價(jià)已下降200到600元不等。
從香餑餑變成燙手山芋，榮耀Magic V2經(jīng)歷了什么？
Magic V2成黃牛的燙手山芋
據(jù)榮耀 CEO趙明透露，榮耀Magic V2開(kāi)售一周，銷量已超過(guò)榮耀首代折疊屏Magic V全生命周期銷量；到8月底，Magic V2將超過(guò)榮耀第二代折疊屏Magic Vs的全生命周期銷量。
銷量如此火爆，榮耀Magic V2憑什么？
一方面，厚重一直以來(lái)都是折疊屏手機(jī)的痛點(diǎn)，榮耀Magic V2為解決該問(wèn)題下了不少功夫。
據(jù)官方信息，榮耀Magic V2機(jī)身輕薄，重量?jī)H為231g，厚度只有9.9mm，引領(lǐng)折疊屏進(jìn)入毫米時(shí)代。在輕薄方面，榮耀CEO趙明曾表示，榮耀Magic V2重構(gòu)的思維至少領(lǐng)先友商8到10個(gè)月。
陸玖商業(yè)評(píng)論對(duì)比發(fā)現(xiàn)，小米MIX Fold 3重量為255g，vivo X Fold2重量為279g左右，分別比榮耀Magic V2重了24g和48g。可見(jiàn)，榮耀Magic V2在一定程度上改善了厚重問(wèn)題，手機(jī)的握持感得以提升，就目前而言，其在機(jī)身輕薄方面的確處于領(lǐng)先地位。
另一方面，榮耀Magic V2搭載的青海湖電池也為其火爆助了力。
青海湖電池十分輕薄，采用行業(yè)領(lǐng)先的硅碳負(fù)極電池技術(shù)，在電池體積相同的情況下，具備更高的電池容量。榮耀Magic V2的電池容量為5000mAh，比當(dāng)前在售的vivo X Fold2和小米 MIX Fold 3的電池容量提高了200mAh，續(xù)航能力增強(qiáng)，得到不少消費(fèi)者認(rèn)可。
此外，榮耀Magic V2的性價(jià)比也是其火爆的一個(gè)重要原因。
一直以來(lái)，折疊屏手機(jī)的價(jià)格居高不下，萬(wàn)元以上已是常事。而榮耀Magic V2起售價(jià)8999元，使其在同類折疊屏手機(jī)中初步具備性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，成為受到消費(fèi)者追捧的重要原因。
為何一機(jī)難求？
其實(shí)，這并非是榮耀官方在進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷”，而是因?yàn)闃s耀Magic V2的火爆程度超出預(yù)期。榮耀CEO趙明曾在微博表示，7月20日全渠道首銷，盡管備貨量已經(jīng)非常充足，但消費(fèi)者的需求還是超過(guò)了榮耀預(yù)期的很多倍。
在電商平臺(tái)上，榮耀Magic V2也并非買不到，只是消費(fèi)者想把貨拿到手，需要等到9月中旬，等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。線下，消費(fèi)者想要拿到現(xiàn)貨，也需要碰碰運(yùn)氣。
消費(fèi)者小穎就是個(gè)典型的例子。她前段時(shí)間剛拿到兩臺(tái)榮耀Magic V2，但這個(gè)購(gòu)買過(guò)程談不上順利?！拔遗芰吮本┖吞旖蚝脦准疑虉?chǎng)，都告訴我沒(méi)貨，想要的話至少得提前10天預(yù)定。”小穎說(shuō)道，“之前認(rèn)識(shí)一個(gè)銷售，他說(shuō)正好有兩臺(tái)現(xiàn)貨，和他關(guān)系熟了，就原價(jià)給我了，沒(méi)加價(jià)?！?/p>
除加價(jià)外，在貨源稀缺時(shí)，捆綁銷售成為門店的常規(guī)操作。楊雨在線下門店購(gòu)買榮耀Magic V2時(shí)，被銷售要求購(gòu)買一個(gè)300元的耳機(jī)。起初她非常反感，但轉(zhuǎn)念一想找熟人還得加500塊錢，權(quán)衡之下，她最終向銷售妥協(xié)。
但這種加價(jià)情況并未持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。尤其在榮耀官方透露已在加緊生產(chǎn)榮耀Magic V2后，陸玖商業(yè)評(píng)論發(fā)現(xiàn)，在閑魚(yú)上，黃牛正在以低于官方售價(jià)200-600元的價(jià)格出售榮耀Magic V2。盡管如此，手機(jī)仍然不好賣。
在一位專門倒賣各種數(shù)碼產(chǎn)品的閑魚(yú)賣家主頁(yè)，13個(gè)鏈接中僅剩榮耀Magic V2訂單沒(méi)有賣出去，盡管其標(biāo)價(jià)已比官方售價(jià)低349元，但依舊無(wú)人問(wèn)津。甚至有些賣家，其主頁(yè)的鏈接掛了將近1個(gè)月仍未賣出。
可見(jiàn)，榮耀Magic V2已經(jīng)成黃牛手中燙手的山芋。
黃牛為何這么快跑了？
榮耀 Magic V2如此火爆，卻砸在黃牛手里，到底發(fā)生了什么？
一方面，貨源逐漸充足勸退一部分黃牛。
8月17日，趙明曾在微博向消費(fèi)者透露生產(chǎn)進(jìn)度，“榮耀Magic V2自上市以來(lái)一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，為此榮耀的供應(yīng)與制造團(tuán)隊(duì)一直在加班加點(diǎn)，榮耀智能制造產(chǎn)業(yè)園的折疊屏產(chǎn)線更是調(diào)配了所有的制造資源，全力提升交付能力?！迸c此同時(shí)，在電商平臺(tái)付款的訂單也會(huì)提前25天左右發(fā)貨。
此外，榮耀Magic V2性價(jià)比優(yōu)勢(shì)逐漸不明顯甚至消失，也讓黃牛慌了神。
小米MIX Fold 3于8月16日首次開(kāi)售，采用徠卡光學(xué)全焦段四攝，著重提升了影像方面的性能。據(jù)官方消息，其開(kāi)售5分鐘就已達(dá)成上一代銷量的2.25倍，創(chuàng)造了小米折疊旗艦新紀(jì)錄，搶占了一部分市場(chǎng)份額。
而榮耀Magic V2主打輕薄，影像性能被“冷落”。榮耀銷售直言，“折疊屏手機(jī)定位是商務(wù)機(jī)，在像素方面不太重視?！钡珜?duì)于注重手機(jī)拍照性能的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，小米MIX Fold 3的出現(xiàn)，讓榮耀Magic V2性價(jià)比優(yōu)勢(shì)逐漸不明顯甚至消失。
貨源逐漸充足，以及其他品牌折疊屏手機(jī)新品的上市，讓黃牛意識(shí)到需盡快出手才能保證自身不賠本，于是降價(jià)出售成為他們的當(dāng)務(wù)之急。早在8月初，已經(jīng)有人在閑魚(yú)評(píng)論區(qū)提醒榮耀Magic V2賣家，“馬上就要全面鋪貨了，趕快賣。”
其實(shí)，對(duì)于黃牛倒賣手機(jī)的行為，榮耀官方早有察覺(jué)，也曾采用多種方式預(yù)防黃牛。
在線上，天貓榮耀官方旗艦店和榮耀京東自營(yíng)旗艦店都給出了限購(gòu)說(shuō)明。其大致規(guī)定為：避免因非生活消費(fèi)目的購(gòu)買或者囤積商品、抬價(jià)轉(zhuǎn)售等不當(dāng)行為發(fā)生，對(duì)本商品實(shí)行限購(gòu)，同一用戶進(jìn)行批量下單時(shí)，有權(quán)對(duì)該異常訂單不發(fā)貨且不進(jìn)行賠付。
此外，趙明也積極呼吁消費(fèi)者通過(guò)官方渠道預(yù)約，不要加價(jià)購(gòu)買。
目前距離榮耀Magic V2發(fā)售已過(guò)去一個(gè)多月，搶購(gòu)熱度逐漸衰減。陸玖商業(yè)評(píng)論走訪榮耀線下門店發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的榮耀Magic V2除部分配置缺貨外，大部分都有現(xiàn)貨。
對(duì)于一些消費(fèi)者加價(jià)購(gòu)買手機(jī)的行為，榮耀銷售表示：“沒(méi)必要加錢買Magic V2，現(xiàn)在店里都有貨了?！?/p>
折疊屏賽道廝殺慘烈
據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，隨著國(guó)內(nèi)廠商的陸續(xù)入局和產(chǎn)品迭代，預(yù)計(jì) 2023 年會(huì)迎來(lái)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)，折疊屏手機(jī)出貨量將超過(guò)550萬(wàn)臺(tái)。
折疊屏賽道愈加擁堵，目前還處于初期發(fā)展階段，各大品牌試圖搶占更多的市場(chǎng)份額。不過(guò)，各家的差距并未完全拉開(kāi)。
IDC發(fā)布的2022年中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)份額報(bào)告顯示，華為在中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)份額占比高達(dá)47.4%，三星緊隨其后，占據(jù)16.5%，而OPPO、vivo、榮耀、小米依次占比13.8%、7.7%、6.6%、6.4%。
從以上數(shù)據(jù)可知，除華為在折疊屏手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)較多市場(chǎng)份額外，其他品牌目前的差距并不大。原因有二：
一是折疊屏產(chǎn)品同質(zhì)化，難以出現(xiàn)顛覆性產(chǎn)品。
正如手機(jī)行業(yè)專家吳茂林所言，“技術(shù)是供應(yīng)鏈的，目前折疊屏手機(jī)出現(xiàn)同質(zhì)化的問(wèn)題是正?，F(xiàn)象，在技術(shù)指標(biāo)或者硬件參數(shù)逐漸同質(zhì)化的情況下，各個(gè)品牌的內(nèi)功就顯得尤為重要?！?/p>
榮耀此次推出的Magic V2主打輕薄機(jī)身，引領(lǐng)折疊屏進(jìn)入毫米時(shí)代；而小米推出的MIX Fold 3則是在輕薄的基礎(chǔ)上，在影像方面下了功夫。但總體而言，折疊屏賽道并未出現(xiàn)顛覆性產(chǎn)品。
二是隨著各家品牌紛紛入局折疊屏，機(jī)型逐漸豐富，價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重。
此前，折疊屏手機(jī)價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)元，華為Mate X3甚至被炒至將近2萬(wàn)元。但隨著手機(jī)廠商紛紛入局，整個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)被打下來(lái)了，出現(xiàn)價(jià)格內(nèi)卷現(xiàn)象。今年的vivo X Fold2、榮耀Magic V2、小米MIX Fold 3更是將雙屏折疊屏手機(jī)的起售價(jià)卷至8999元，“價(jià)格戰(zhàn)”已無(wú)聲打響。
目前折疊屏賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何解決共性問(wèn)題并找到自己的個(gè)性，與其他品牌拉開(kāi)差距，從而占領(lǐng)絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)，成為各大手機(jī)廠接下來(lái)需要思考的問(wèn)題。
折疊屏成就不了高端夢(mèng)
提及折疊屏，消費(fèi)者往往將其與高端二字畫上等號(hào)。不過(guò)，對(duì)于手機(jī)廠商而言，折疊屏能否真正幫助其實(shí)現(xiàn)高端夢(mèng)，還有待商榷。
手機(jī)行業(yè)專家吳茂林認(rèn)為，“折疊屏可以說(shuō)是手機(jī)廠商走向高端市場(chǎng)的一種方法，但是并不是因?yàn)檎郫B屏才高端，而是因?yàn)橐吒叨寺肪€所以選擇了折疊屏賽道?！?/p>
根據(jù)榮耀官方信息，實(shí)際上，榮耀過(guò)去兩年要在整個(gè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)邏輯上閉環(huán)，核心關(guān)鍵就是旗艦機(jī)、高端創(chuàng)新和突破能否持續(xù)地去引領(lǐng)，過(guò)去這兩年，在中國(guó)市場(chǎng)蘋果是一家獨(dú)秀，榮耀正在努力去打破。
近日IDC發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告顯示，2023年第二季度，中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)出貨量約126萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)173.0%，上半年整體出貨227萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)102.0%。
在全球智能手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)八個(gè)季度下滑時(shí)，折疊屏手機(jī)市場(chǎng)卻在逆向增長(zhǎng)。各大品牌紛紛入局折疊屏，能否看作是手機(jī)廠商追求利潤(rùn)的表現(xiàn)？
其實(shí)不然，吳茂林表示，“追求利潤(rùn)，并不是所有手機(jī)廠商入局折疊屏的核心原因，而是行業(yè)發(fā)展到這個(gè)地步，如果不做折疊屏，就難以成為一流的品牌?！?/p>
至于為何入局折疊屏，上述專家指出兩點(diǎn)原因：
“首先是折疊屏的技術(shù)已經(jīng)成熟了，大家都可以去做，而且通過(guò)大批量的商業(yè)化生產(chǎn)，能夠降低邊際成本，這是最關(guān)鍵的地方；另一方面，手機(jī)行業(yè)是一個(gè)需要依靠新技術(shù)去提升的行業(yè)，目前手機(jī)行業(yè)無(wú)論從硬件性能、材料工藝，還是從外觀設(shè)計(jì)方面，都到了瓶頸期，折疊屏手機(jī)就成為一個(gè)新突破口?！?/p>
如今，各大手機(jī)廠的高端之路并不好走，僅靠折疊屏似乎行不通。雷軍更是在演講中形容，小米的高端發(fā)展既是必由之路，也是生死之戰(zhàn)。這其中的難度如何，不言而喻。