文|新消費智庫 Hellshing
編輯|小梨
審核：Single、ZZ
談起夏天，小龍蝦必然是不可缺席的美味。
在過去很長一段時間里，小龍蝦一直都是宵夜檔口和街邊餐館的絕對頂流。
2012年，小龍蝦在全國范圍內(nèi)突然爆紅，各地的小龍蝦店也如雨后春筍般開業(yè)，瞬間將旗幟插遍大江南北。即便是在不怎么吃辣的江浙滬和廣東地區(qū)，每條街上也基本看得到相關(guān)門店。
到了2015年，小龍蝦就成為了國內(nèi)餐飲市場規(guī)模最大的單品類，在之后的幾年里更是一路高歌猛進，加大力度拿捏中國年輕消費者的味蕾。
甚至一些沿海的旅游城市，也不得不把這原本屬于淡水蝦類的小龍蝦，悄悄放進自己海鮮菜單的首頁里。
到了去年，中國小龍蝦的市場規(guī)模也突破了4466億，遠超2016年三倍以上。但令人好奇的是，市場每年在不斷擴大，但小龍蝦的身影卻離餐桌越來越遠了。
蝦農(nóng)們期盼已久的吃蝦旺季在今年遲遲沒有出現(xiàn)，小龍蝦似乎已經(jīng)不再是年輕人外出宵夜的“剛需品”，部分小龍蝦品牌也提前開始了門店轉(zhuǎn)型，扭頭賣起了梭子蟹。
這位當(dāng)之無愧的宵夜頭牌，眨眼間為何就被大家所拋棄了？
從萬人空巷到無人問津？
在中國，餐飲品類想要迅速走紅，要么得具備網(wǎng)紅屬性，要么得自帶社交屬性，而小龍蝦剛好把這兩個全占了。
起初小龍蝦幾乎與宵夜這個詞直接掛鉤。在韓劇《來自星星的你》帶火“炸雞配啤酒”后沒多久，小龍蝦便活生生將這對組合直接拆散，變成了“啤酒要配小龍蝦”。
大家無論是聚在一起看球賽，還是單純只是晚上想吃點東西，小龍蝦都是必不可少的一道菜，當(dāng)時無論是燒烤攤還是大排檔，米粉、田螺都可以不炒，但小龍蝦絕對不能沒有。
作為外來入侵物種，小龍蝦在國內(nèi)其實并不罕見，無論是河流還是池塘，只要水溫在10到30攝氏度之間它都能夠正常生活，很多地方的溝渠里都能抓小龍蝦。
但奈何盯上它的，是中國這個龐大的消費市場，再泛濫生長的物種一旦成為網(wǎng)紅食材，都會造成供不應(yīng)求的局面。
2018年的時候，國內(nèi)6錢以上的小龍蝦批發(fā)價已經(jīng)超過30元一斤，2019初春時甚至一度飆上了60元一斤的天價。
想要在外面吃上一斤小龍蝦，身上沒有七八十塊錢，在中國絕大部分城市是根本不可能吃得到的。如果要去專門的小龍蝦品牌門店消費，那就更離譜了，像我們熟知的超級文和友，一份普通的長沙口味蝦就要198元，新品“極品蒸蝦”更是518元一份，價格堪比大龍蝦。
可即便是如此高價，2020年前各地上午宵夜檔口，每晚等候小龍蝦上桌的客人還是絡(luò)繹不絕。
但今年你會發(fā)現(xiàn)，原先還主打小龍蝦的餐飲門店，現(xiàn)在已經(jīng)開始逐步轉(zhuǎn)型，而那些“船大難掉頭”的小龍蝦品牌，沒辦法及時調(diào)整菜品的餐廳，日子就難過了。
比如成都地區(qū)的品牌霸王蝦，今年同店銷售額同比下滑了大約10個點，這是品牌創(chuàng)立11年來，除疫情時期外，第一次出現(xiàn)同店銷售額負增長的情況。
另一位豪蝦傳的創(chuàng)始人蔣毅也向紅餐網(wǎng)媒體公開透露，今年5月整個豪蝦傳的銷售額同比下降了30%左右，而3月和4月的銷售額同比下降得更多。
國內(nèi)整個小龍蝦市場似乎突然向著“無人問津”的掉頭前進。
貴不是關(guān)鍵
可能很多人認為，年輕人之所以現(xiàn)在開始不吃小龍蝦了，主要是過去三年的停滯，讓大家的口袋已經(jīng)空空如也，消費也隨之開始降級，動輒上百元一斤的小龍蝦年輕人實在是買不起了。
但事實上在吃這一方面，中國年輕消費者絕不會輕易地向價格妥協(xié)。同樣是殼多肉少的高價食品，榴蓮銷量如今依舊還在逐步遞增。
海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國鮮榴蓮進口量達82.16萬噸，進口金額42.05億美元，2022年進口量為82.5萬噸，價值40.3億美元。從2020年起，榴蓮已連續(xù)多年成為我國進口量最大的水果。
今年北京等一線城市的線下商超，榴蓮價格在每斤30元上下浮動，隨便買一顆就得三位數(shù)，即便如此排隊選購的客人仍然不少。同時今年的4月至6月，盒馬榴蓮銷量也同比增長超30%。
所以說到底不是年輕人沒錢吃小龍蝦了，只是大家已經(jīng)不想再被外頭高價的小龍蝦門店繼續(xù)坑了！
雖然過去十年里，我們對店里小龍蝦的定價早已“麻木”，大家腦海里基本認定它生來就“高貴”，就應(yīng)該這么高價。
但隨著各個生鮮平臺的崛起與普及，現(xiàn)在年輕人搜一下就會發(fā)現(xiàn)，那些上百元一斤賣給我們的小龍蝦，自己買活蝦也就20元左右一斤，另一方面，今年橫空出世，靠著一人挑戰(zhàn)新東方火出圈的打假網(wǎng)紅“鐵頭”，年初之際正是因為打假小龍蝦外賣門店缺斤少兩而走紅的。當(dāng)時揭露出來的“鬼稱”令人發(fā)指，誰也不想再繼續(xù)做這個冤大頭。
當(dāng)然，還有個更重要的原因，那就是年輕人這兩年來健康意識的大幅提升。目前我國水體重金屬污染形勢嚴(yán)峻，部分水體泥底的重金屬鋅、鉛、鎘和汞等超標(biāo)150倍以上，加上自媒體不斷宣稱小龍蝦蝦頭內(nèi)含有大量重金屬。
不少年輕人寧可信其有，不可信其無，久而久之也就戒掉了這項半夜的“愛好”，不再到外面點小龍蝦，或者買回來自己清理自己制作。
事實上國內(nèi)部分地區(qū)的水體污染確實嚴(yán)重，但小龍蝦產(chǎn)業(yè)基本都是人工飼養(yǎng)，衛(wèi)生安全問題并不需要過多擔(dān)心。
只能說種種的因素加上些許的巧合，最終成為了今年壓死一眾小龍蝦門店的五指山。
線上賣蝦春風(fēng)得意
對于這類味道足、熱量高，并且吃起來上癮的食物，消費者還是難以割舍的。隨著預(yù)制菜的發(fā)展不斷拓寬品類范圍，小龍蝦也加入到了這條熱門賽道當(dāng)中。
從去年開始，小龍蝦預(yù)制菜在各大電商平臺都取得了優(yōu)異成績。2022年上半年，叮咚買菜上預(yù)制菜小龍蝦銷售額為1億，同比增長200%；知名品牌信良記在三大電商平臺榮獲銷冠，保持銷量高速增長。
而今年618期間，海底撈更是在全國超1200家門店上架了小龍蝦預(yù)制菜產(chǎn)品，線上渠道也較去年擴大了范圍，覆蓋會員商城、天貓商城、京東、抖音等多個渠道，同步售賣。
從公開銷售數(shù)據(jù)來看，今年海底撈小龍蝦在線上端預(yù)估總銷量，618當(dāng)天已超40萬盒，在各個平臺的小龍蝦銷售榜都位居前列。
另一家主攻速凍火鍋料制品、速凍菜肴制品的上市公司安井食品同樣也認為，今年小龍蝦原料價格下降有利于預(yù)制菜工廠的運營，一方面原料端成本下降，全年行情相對企穩(wěn)，減少高價囤貨的風(fēng)險；另外就是成品價格相應(yīng)降低，有助于促進消費，增加產(chǎn)品銷量。
從2016年到2022年，國內(nèi)小龍蝦養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)從當(dāng)初的900萬畝，增長到了2800萬畝，巨大的上游產(chǎn)能足以保障全國的供應(yīng)，小龍蝦價格打下來也是必然的結(jié)果。
而冷鏈運輸技術(shù)的提高，加上預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)的崛起，小龍蝦產(chǎn)品的消費場景已經(jīng)能夠做到不局限于飯店餐廳，通過最流行電商帶貨方式就能游到大家的碗里，并且小龍蝦預(yù)制菜還將過去所謂淡季、旺季的局限性打破。
所以并不是年輕人不愛點小龍蝦了，是街邊那些價格不合理小龍蝦門店，早該關(guān)門了。
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