文|斑馬消費(fèi) 楊偉
盡管上海貴酒旗下核心單品53度天青此前被列為白酒價(jià)格倒掛第一名，但是，這家公司憑借極致的營(yíng)銷(xiāo)和巨大的投入，還是成為了白酒板塊的增長(zhǎng)王，上半年規(guī)模和業(yè)績(jī)分別增長(zhǎng)了69.73%和46.22%。
只是，將快消品的品牌打造模式，移植到白酒行業(yè)，能否讓公司持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)？低毛利率、高費(fèi)用率模式，如何讓市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)價(jià)值？
另外，這家上市公司過(guò)往的跌宕起伏，以及因“貴酒”品牌與洋河股份的爭(zhēng)議，讓市場(chǎng)期待已久的完全更名尚未達(dá)成。哪怕，上海貴酒就是巖石股份，但證券簡(jiǎn)稱仍然只能用“巖石股份”。
倒掛王
今年以來(lái)，白酒行業(yè)的第一大關(guān)鍵詞是什么？倒掛。業(yè)內(nèi)幾乎人人聞之色變。
除了貴州茅臺(tái)（600519.SH），所有白酒品牌的核心產(chǎn)品，幾乎都發(fā)生過(guò)價(jià)格倒掛，或者仍然處于倒掛之中。
7月初，紅星資本局通過(guò)調(diào)查6月底的白酒市場(chǎng)價(jià)格，推出了白酒倒掛排行榜。排名第一的，正是上海貴酒的核心產(chǎn)品，53度天青。這款建議零售價(jià)1599元的產(chǎn)品，出廠價(jià)1050元，經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格650元，倒掛400元。
價(jià)格倒掛固然與品牌價(jià)值有關(guān)。作為一個(gè)新崛起的醬酒品牌，上海貴酒的影響力自然無(wú)法與貴州茅臺(tái)等頂級(jí)品牌比。
然而，根本原因在于，庫(kù)存。今年春節(jié)之后，白酒庫(kù)存高企引發(fā)的現(xiàn)金流壓力之下，經(jīng)銷(xiāo)商急于變現(xiàn)，導(dǎo)致部分白酒品牌市場(chǎng)成交價(jià)低于經(jīng)銷(xiāo)價(jià)，價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重。
白酒行業(yè)的整體庫(kù)存有多大？今年年初就有酒商對(duì)外放話：就算酒廠停產(chǎn)一年，庫(kù)存也足以滿足市場(chǎng)需求。
所以，今年春糖期間，行業(yè)大咖王朝成關(guān)于白酒周期向下的一番言論，能引發(fā)白酒板塊的連日下跌。
盡管白酒行業(yè)的庫(kù)存大量積壓于經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，但是，社會(huì)庫(kù)存之外，白酒上市公司的存貨數(shù)據(jù)，仍然有一定的借鑒意義。
截至2022年底，20家白酒A股中，19家存貨規(guī)模同比增高，唯一的特例金種子酒（600199.SH）存貨下降，也只是為了出清。
其中，上海貴酒存貨規(guī)模4.74億元，同比增長(zhǎng)34.99%，增速在20家白酒上市公司中僅次于瀘州老窖（000568.SZ）。截至2023年6月底，上海貴酒存貨規(guī)模進(jìn)一步增至5.15億元。
增長(zhǎng)王
庫(kù)存壓力巨大，價(jià)格倒掛嚴(yán)重，這些，似乎都沒(méi)有影響上海貴酒的業(yè)績(jī)。
去年公司業(yè)績(jī)異常割裂，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)80.90%至10.91億元、歸母凈利潤(rùn)同比下降39.86%至3724.40萬(wàn)元。今年上半年，終于打了一場(chǎng)翻身仗。
2023年1-6月，公司營(yíng)業(yè)收入8.43億元，同比增長(zhǎng)69.73%，歸母凈利潤(rùn)5351.26萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)46.22%。
在已經(jīng)披露2023年半年業(yè)績(jī)的7家白酒上市公司中，上海貴酒業(yè)績(jī)?cè)鏊俚谝弧０凑招袠I(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r，公司的業(yè)績(jī)?cè)鏊?，?yīng)該也穩(wěn)坐頭部位置。
上半年，上海貴酒在醬酒行業(yè)的品牌影響力從2022年的第十八位躍升至第九位，旗下經(jīng)營(yíng)高端醬酒的上海天青貴釀貿(mào)易有限公司收入增長(zhǎng)接近兩倍。
上海貴酒品牌價(jià)值和業(yè)務(wù)規(guī)模提升的根本原因在于，驚人的銷(xiāo)售費(fèi)用投入。
今年上半年，公司合作芒果TV《乘風(fēng)2023》，獨(dú)家冠名浦江游輪“上海貴酒號(hào)”，廣告覆蓋徐家匯大屏、白玉蘭廣場(chǎng)等核心地標(biāo)及戶外媒體，還嘗試數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，在618期間推出AI主理人“貴小美”。這些，砸出去的都是真金白銀。
今年春糖期間，上海貴酒租下了白酒主場(chǎng)館的頭號(hào)展位，與C位的貴州茅臺(tái)和五糧液相鄰，高端大氣上檔次。
2022年，上海貴酒銷(xiāo)售費(fèi)用4.54億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)到41.56%，在20家白酒上市公司中，斷層式位列第一。
2023年1-6月，公司銷(xiāo)售費(fèi)用3.52億元，同比增長(zhǎng)97.37%，在營(yíng)業(yè)收入中的占比仍然高達(dá)41.82%。其中，推廣宣傳費(fèi)1.99億元，接近翻倍。
只是，快消行業(yè)的打法，引入到白酒行業(yè)，能否幫上海貴酒保持增長(zhǎng)力，還需要長(zhǎng)期觀察。
另外，上海貴酒去年的毛利率僅為67.29%，在白酒行業(yè)處于較低水平，低毛利率疊加高費(fèi)用率，導(dǎo)致公司整體盈利在白酒板塊處于末流。
更名難
熟悉A股白酒板塊的人都知道，上海貴酒這一路走來(lái)，是有多難。
在監(jiān)管層不支持白酒板塊擴(kuò)容的背景下，白酒公司A股上市的大門(mén)，實(shí)質(zhì)上被鎖住了。
自從2016年金徽酒上市之后，白酒行業(yè)的IPO，無(wú)論是西鳳酒、郎酒還是國(guó)臺(tái)酒業(yè)，紛紛折戟。就連白酒鏈的酒仙網(wǎng)，也一同被無(wú)視。
希望以資本運(yùn)作方式變身的白酒影子股們，海南椰島、青海春天、眾興菌業(yè)、大湖股份、美晨生態(tài)、怡亞通、廣譽(yù)遠(yuǎn)、來(lái)伊份、巨力索具、園城黃金等等，紛紛以失望告終。走到最后并成功加入白酒板塊的，只有巖石股份。
不過(guò)，正當(dāng)巖石股份（600696.SH）以為“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”的時(shí)候，劇情演變成了“花明一村又柳暗”。
上市公司的全稱雖然早已從“上海巖石企業(yè)發(fā)展股份有限公司”變更為“上海貴酒股份有限公司”，但是，證券簡(jiǎn)稱仍然只能使用“巖石股份”，這就出現(xiàn)了上市公司名稱與證券簡(jiǎn)稱不相關(guān)的奇特景象。
主要原因在于，作為“A股不死鳥(niǎo)”，這家上市公司的曾用名太多了。你可能不清楚“巖石股份”的過(guò)往，但你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)“匹凸匹”，在此之前，它還分別叫過(guò)“豪盛股份”、“利嘉股份”、“多倫股份”。當(dāng)年，這家公司改名后成為妖股，想必監(jiān)管層也對(duì)此心有余悸吧。
7月份，這家上市公司遭遇行政處罰，其實(shí)跟上海貴酒沒(méi)啥關(guān)系，那都是鮮言時(shí)代留下的遺毒而已。
另一方面，洋河股份（002304.SZ）旗下的貴州貴酒集團(tuán)有限公司，與上海貴酒的商標(biāo)權(quán)糾紛訴訟，拉鋸多年仍未得到妥善解決，自然影響了公司對(duì)貴酒品牌的全面使用。
或許，真要等到巖石股份徹底更名為上海貴酒，迎來(lái)身份大蛻變的時(shí)刻，大家才會(huì)想要和它，干一杯。