文|劉曠
曾幾何時，游戲直播領域格外熱鬧，一度上演千播大戰(zhàn)的火熱賽況。如今，游戲直播行業(yè)已經(jīng)基本形成了虎牙、斗魚兩強相對的市場格局。隨著游戲直播行業(yè)告別高增長階段，逐漸進入存量競爭時代，行業(yè)競爭也變得愈發(fā)激烈。即便是已經(jīng)成為行業(yè)頭部企業(yè)的虎牙和斗魚，也不能掉以輕心。
隨著新一個財報季的到來，虎牙、斗魚也發(fā)布了最新一個季度的財報。至于整個游戲行業(yè)的發(fā)展狀況如何，我們或許能夠從虎牙、斗魚這些頭部企業(yè)的財報數(shù)據(jù)中窺見一二。
業(yè)績喜憂參半
事實上，頭部企業(yè)的財報數(shù)據(jù)，往往被視為行業(yè)的晴雨表和方向標。而虎牙和斗魚作為游戲直播行業(yè)的頭部企業(yè)，其一舉一動自然是備受各方關注?，F(xiàn)如今，游戲直播行業(yè)所面臨的壓力日益增大，在此背景下，虎牙和斗魚又會有著怎樣的表現(xiàn)呢？
從營收方面來看，虎牙和斗魚均出現(xiàn)了不同程度上的營收下滑情況。財報數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，虎牙當期的營收為18.214億元，去年同期為22.752億元，同比下降了約20%；斗魚第二季度營收為13.922億元，與2022年同期的18.332億元相比，下降了24.1%。
而虎牙和斗魚會出現(xiàn)營收規(guī)模下滑現(xiàn)象，則與付費用戶的流失不無關系。事實上，無論是虎牙還是斗魚，直播服務收入都是其營收的主要來源，而虎牙和斗魚的付費用戶數(shù)量相較于之前均有所降低，這也在一定程度上影響了其直播收入業(yè)務的狀況，最終反映在總體業(yè)績表現(xiàn)上。財報顯示，虎牙直播的季度付費用戶數(shù)量從2022年同期的560萬減少到2023年第二季度的460萬；斗魚2023年第二季度的季度平均付費用戶數(shù)量達到400萬，而2022年第二季度為660萬。
不過，值得一提的是，虎牙和斗魚均實現(xiàn)了盈利。近年來，越來越多平臺都開始謀求降本增效，而虎牙和斗魚也加大了對成本的控制與優(yōu)化的力度，并取得了一定成效。財報顯示，2023年第二季度，虎牙的收入成本為15.484億元，較2022年同期的20.561億元下降了24.7%；斗魚的收入成本為12.033億元，較2022年同期的15.242億元下降了21.1%。
得益于降本增效策略的持續(xù)推進，虎牙和斗魚都實現(xiàn)了凈利潤的扭虧。財報顯示，按照美國通用會計準則，2023年第二季度，歸屬于虎牙公司的凈利潤為2320萬元，上年同期為凈虧損1936.6萬元。無獨有偶，斗魚也在二季度實現(xiàn)了盈利。財報顯示，非通用會計準則下，本季度斗魚凈利潤為6140萬元，同比上年同期增長161%，實現(xiàn)季度扭虧為盈。
筑高內(nèi)容之墻
面對或這樣或那樣的挑戰(zhàn)，虎牙和斗魚依舊交出了亮點頗多的成績單。雖然兩者出現(xiàn)了付費用戶流失的情況，但其月活量均實現(xiàn)了環(huán)比增長，可見，虎牙、斗魚對用戶而言仍然有著很大的吸引力。財報顯示，2023年第二季度，虎牙直播移動端MAU(月均活躍用戶數(shù))環(huán)比增至8290萬；斗魚第二季度移動端平均MAU環(huán)比增長至5030萬。在虎牙、斗魚月活躍用戶數(shù)量環(huán)比增長背后，則離不開其對于平臺內(nèi)容的投入。
一是，虎牙、斗魚持續(xù)夯實電競賽事版權(quán)，以滿足用戶的電競內(nèi)容觀看需求。作為游戲直播平臺，電競賽事版權(quán)的重要性不言而喻。畢竟，游戲直播平臺的用戶大多是游戲愛好者，其對于電競賽事天然有著更高的關注度。而且大型電競賽事往往擁有很高的知名度，可以說是自帶用戶群體，游戲直播平臺既能夠憑借電競賽事留住原有用戶，也能夠以此為契機，吸引更多的新用戶。
為了優(yōu)化用戶體驗，虎牙在版權(quán)賽事方面持續(xù)發(fā)力。財報顯示，2023年第二季度，虎牙共直播約75項版權(quán)賽事，總觀看人次達4.9億。其中，“英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）夏季賽”、“王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）春季賽”、“穿越火線職業(yè)聯(lián)賽（CFPL）夏季賽”等國內(nèi)職業(yè)聯(lián)賽繼續(xù)表現(xiàn)出色。無獨有偶，斗魚同樣加大了對于電競賽事版權(quán)的投入力度。據(jù)悉，第二季度，斗魚轉(zhuǎn)播了英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業(yè)聯(lián)賽CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過20場官方大型電競賽事。
二是，虎牙、斗魚繼續(xù)加碼自制內(nèi)容，以豐富平臺內(nèi)容，增加了用戶的內(nèi)容選擇空間。除了版權(quán)賽事之外，虎牙和斗魚還在自制內(nèi)容方面下足了功夫，以填補賽事休賽空檔期的空白。同時，自制內(nèi)容還能增強游戲直播平臺獨特的差異化特色，豐富平臺的內(nèi)容體系，最終實現(xiàn)新、老用戶的獲取與留存。
據(jù)了解，2023年第二季度，虎牙直播了超過30檔自制電競賽事和娛樂節(jié)目，總觀看人次達1億。其中，《和平精英》猛男杯和《王者榮耀》雷霆杯的新賽季比賽成為本季度平臺上最受關注的虎牙自制電競賽事。斗魚則是推出了斗魚王者榮耀全民大師賽S7等專業(yè)化電競賽事、以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的主播IP賽事LBL以及特別為女性玩家打造的CSGO女子賽事《瞄準吧！女神》等60場自有品牌賽事。
壓力之下，探索求變
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸消失，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都遭遇了流量增長瓶頸。曾經(jīng)高速增長的游戲直播行業(yè)也出現(xiàn)了用戶增速放緩的情況。盡管虎牙和斗魚均已成長為游戲直播領域的頭部玩家，但其所面臨的挑戰(zhàn)依舊不少。在重重壓力之下，虎牙、斗魚也在不斷探索著新的增長點，只是，雙方所選擇的道路卻不盡相同。
斗魚從用戶體驗著手，完善創(chuàng)新會員業(yè)務體系，以構(gòu)建多元化營收結(jié)構(gòu)。長期以來，游戲直播平臺大都囿于營收結(jié)構(gòu)單一的困境，對游戲直播平臺來說，探索新的增長點迫在眉睫。為此，斗魚也在積極求變。
比如，2023年第二季度，斗魚就在“貴族”用戶身份體系的基礎上再次升級，上線了“至尊”用戶身份體系，設置了七個榮耀檔位，擁有至尊身份將享受尊貴身份標識、炫酷進場座駕等專屬特權(quán)。而斗魚對傳統(tǒng)禮物打賞體系以及創(chuàng)新會員業(yè)務體系的完善，也將提升用戶的付費意愿，從而帶動游戲特定會員收入的提升，最終實現(xiàn)平臺收入的增長。
與此同時，斗魚還持續(xù)深化同游戲廠商間的合作，探索聯(lián)運新模式，以拓寬平臺商業(yè)化機會。對于游戲廠商來說，用戶絕大多數(shù)為游戲愛好者的斗魚，無疑是一個新游戲宣發(fā)推廣的好陣地。而斗魚也能夠通過對新游戲的推廣，加深同游戲廠商間合作的同時，提升平臺內(nèi)用戶的參與感以及新鮮感。比如，在米哈游備受矚目的新品《崩壞：星穹鐵道》推廣期，斗魚《崩壞：星穹鐵道》專區(qū)新游體驗、攻略教學、趣味瞬間等直播內(nèi)容豐富，版本更新節(jié)點日均開播數(shù)超1萬，位列行業(yè)前列。
不同于斗魚，虎牙則是開始了轉(zhuǎn)型之路。據(jù)了解，虎牙將在新戰(zhàn)略下通過提供更多游戲相關服務來推動公司的商業(yè)化重點轉(zhuǎn)變。而在虎牙轉(zhuǎn)型發(fā)力游戲相關服務背后，也自有邏輯。
一來，虎牙與游戲有著緊密聯(lián)系，有開展游戲相關服務的條件。作為游戲直播平臺的虎牙，本身就同游戲有著相當深厚的聯(lián)系，并且其平臺的游戲用戶數(shù)量也不在少數(shù)，這部分用戶對于游戲道具購買等游戲相關服務是有需求的。而虎牙通過展開游戲分發(fā)、游戲道具銷售和游戲廣告等游戲相關服務也能夠滿足這部分游戲用戶的游戲服務需求，提升用戶的滿意度。
二來，虎牙展開游戲相關業(yè)務，有助于打破營收天花板，培育出新的增長曲線。事實上，虎牙也面臨著過度依賴直播收入的問題。財報顯示，虎牙2023年第二季度的總營收為18.2億元，其中來自于直播的收入為17.16億元。由數(shù)據(jù)足見，虎牙直播收入在總營收中占比之高。
而游戲是具有很大的市場的，無論是游戲廣告還是游戲道具銷售都有著比較穩(wěn)定的需求量，可以說市場潛力巨大?；⒀擂D(zhuǎn)向游戲相關業(yè)務，在發(fā)揮自身原有優(yōu)勢的同時，還能夠進入到另一個更廣闊的天地中去，此舉有助于虎牙打破營收結(jié)構(gòu)單一的困境，實現(xiàn)新的突破。
小結(jié)
事實上，虎牙、斗魚等游戲直播平臺面臨的壓力并不算小，不僅有短視頻平臺加速布局游戲直播領域，競爭也會日漸激烈，還有大量平臺頭部主播的出走，同樣對游戲直播平臺產(chǎn)生了不小的影響。在多方因素的共同影響下，游戲直播平臺的日子越來越難過了。
不過，面對此間種種，虎牙、斗魚等游戲直播平臺也在積極求變，或優(yōu)化用戶體驗，或豐富內(nèi)容體系，或探索新出路，其中不少舉措已經(jīng)取得了一定成效。值得一提的是，隨著游戲版號恢復常態(tài)化發(fā)放，屆時也將迎來眾多新游戲，將帶動游戲行業(yè)的逐步復蘇，而與游戲聯(lián)系緊密的游戲直播平臺也將迎來利好，虎牙和斗魚有望新來新機遇。目前來看，虎牙、斗魚已在積極求變，只是，這個改變需要時間。