文|DataEye研究院
復刻借鑒，一直是行業(yè)恒古不變的話題。
從端游到頁游時代，再到目前的手游和小游戲時代，各類游戲互相模仿屢見不鮮，跨端“搬運”的現象更是大行其道。
DataEye研究院最近發(fā)現，最近在東亞市場，出現了大量國內爆款小游戲變成了中輕度APP出海爆款產品的情況。 不僅有產品已經取得千萬美元的收入，甚至還出現正品打不過“搬運工”的情況。
具體情況如何？產品借鑒對行業(yè)又有何影響？DataEye研究院對此進行深度剖析。
一、現象及特征
根據DataEye研究院不完全統(tǒng)計，發(fā)現最近一年的爆款休閑游戲、小游戲都已經有不少廠商開始借鑒模仿，甚至有產品自上線后單iOS市場便有了超千萬美元的收入。
而根據DataEye研究院的觀察與解析，發(fā)現此類產品是有著一定的規(guī)律可言——
產品側：
在玩法方面，繼“吸血鬼割草”游戲之后，“開箱子”玩法，成為趨勢所向。原因在于，對于“開箱子”，玩家都十分熟悉，但過往都是以“獎勵結算”的形式出現，如今將其作為主玩法，使得玩家有一定的新鮮感。尤其是在“割草”產品大批量上線之后，玩家對于“割草”游戲已經沒了新鮮感，而“開箱子”這一新鮮玩法的出現，則是可以吸取更多的新鮮血液。
在美術方面，此類產品，在美術層面的更迭具體可以分為幾點：
1、替換成當下流行元素
代表性產品就是《Doggo Go》，其將《羊了個羊》的“羊”主題，替換成《拯救狗狗》的“狗頭”。此外，《這個三國汪汪叫》也是如此，把《咸魚之王》的“咸魚武將”，替換成“狗狗武將”。同時，兩者都會在游戲中加入“魔性”、“搞笑”的元素，以此來勾起玩家的興趣。
2、融入玩家感興趣的內容
代表性產品就是《暴走小蝦米》，其將《彈殼特攻隊》的一些常見內容替換成武俠元素。這一舉措的好處在于，武俠元素的世界觀、玩法，十分契合“割草”游戲，同時在泛中華文化圈有著不菲的受眾群體，因而產品在港澳臺市場表現不錯。但其局限點在于，很難破圈，除了華人圈層外，如東南亞、歐美等地對武俠內容不甚了解，因此無法在華人圈層外取得成績。
3、采用輕度畫風的美術題材
DataEye研究院統(tǒng)計的這些產品中，多數都是采用輕度卡通畫風，這一好處在于卡通風的產品用戶覆蓋面廣、買量價格相對偏低。但相應的，海外休閑市場多是卡通休閑畫風產品，導致產品美術不突出的話，很難從中脫穎而出。
買量創(chuàng)意：
在素材創(chuàng)作上，此類產品往往都會在借鑒產品的基礎上進行發(fā)揮，用更具吸引力的素材促使玩家下載。具體而言，有幾個典型案例：
典型案例1：《Doggo Go》
（該素材總曝光量約148k次）
以《Doggo Go》該條高效素材為例，其先是如同《羊了個羊》一般先展示難度簡單的第一關內容，然而在通過知名網紅表情包作為過渡，展示第二關是高難度內容。如此一來，既用知名網紅的表情包作為吸睛點，增加素材曝光率，也通過素材內容展示了游戲核心玩法。
典型案例2：《Little Taoist》（小小仙尊）
《Little Taoist》在素材創(chuàng)作上，主要以兩個方向為主，其一，利用人性的心理，通過美女素材，勾起玩家下載的想法。
其二，直接借鑒原產品的素材，在原創(chuàng)素材旁邊增加《小小仙尊》的產品介紹。
（《小小仙尊》該素材總曝光量約50.3k次）
典型案例3：《暴走小蝦米》
《暴走小蝦米》創(chuàng)意素材的主要思路是走類副玩法模式，將市面上經典、高關注的副玩法融入至“割草”素材之中，比如該高效素材展示的戰(zhàn)力PK游戲。
市場側：
從DataEye研究院整理的結果來看，此類產品主打東亞市場，而歐美日韓等地，雖也有進行投放，但整體效果不佳。其中原因DataEye研究院認為有兩點：
一來，這些市場與大陸市場有著相似的文化，因此對于某些產品的喜好，這些市場的用戶是與大陸市場有一定的相似性，可以更易切中他們的興趣點。相反，歐美日韓等用戶，在休閑產品方面，會更青睞主打益智、解壓的超休閑產品。
二來，歐美用戶在買量成本上，要比港臺、東南亞等地高出一節(jié)，這對于追求低成本的休閑游戲而言，并不是一件劃算的事。
二、為何會出現如此多復刻借鑒的混合變現產品出海
在休閑游戲賽道，行業(yè)似乎形成了三輪小“浪潮”——
第一階段：盯著voodoo搬 第二階段：盯著藍飛，卓杭搬
第三階段：盯著豪騰，habby搬
這里的階段是指“入局”時間，比如一家新入場的休閑游戲廠商，其往往會從超休閑游戲入手，這時候看voodoo做啥，就借鑒啥。而后，該廠商就慢慢從超休閑，往休閑游戲、混合變現賽道延展，每個階段都有大廠“指引”方向。
而在今年，整個休閑游戲賽道發(fā)生了些許變化——
其一，從整體大環(huán)境、大趨勢而言，超休閑產品正在走下坡路：
根據超休閑廠商Sunday Games的統(tǒng)計中可以看到，包括Voodoo、Lion Studios在內的廠商，其產品總下載量同比往年呈現出較大的下滑趨勢。甚至于，今年超休閑游戲巨頭Voodoo喊出了“超休閑已死！”這一話語。
其二，混合變現游戲正成為趨勢所向。
根據騰訊廣告披露的混變小游戲數據來看，無論是混變游戲的消耗數還是產品數，都在呈持續(xù)增長趨勢。
因此，在大環(huán)境的推動下，休閑游戲廠商的動向正悄然發(fā)生改變——
跳過超休閑游戲，直接盯著豪騰、habby的精品去效仿。
甚至于如貪玩（《王之秘寶》，傳奇+開箱子）、三七（《尋道大千》修仙+開箱子）、4399（《蟲蟲大作戰(zhàn)2》）等大廠都相繼入局。
也正因如此，在國內市場，此類產品的競爭已經進入白熱化階段，產品沒有獨特的吸引用戶點，是很難從中突圍而出。
因而，不少廠商選擇避開國內的競爭，往海外市場進行拓展。尤其是“開箱子”游戲，在不少海外市場，是屬于空白領域，其中存有大量的機會。
這也從側面反映出了當前休閑賽道的病態(tài)——
頭部大廠在“供養(yǎng)”著中下游企業(yè)。
對于中小廠商而言，“站在巨人的肩膀上總是更容易賺到錢”。一來，大廠往往能第一時間洞察行業(yè)動向，可以為中小廠商提供參考借鑒的方向。二來，大廠的爆款產品，是已經得到市場驗證，有用戶、有賺頭、有噱頭，盯著“搬”總是沒錯的。
于是，我們看到，當一個爆款產品出來后，便會有眾多類似產品如雨后春筍般涌現，這是行業(yè)的病態(tài)，也是眾多廠商無可奈何之處。
二來，歐美用戶在買量成本上，要比港臺、東南亞等地高出一節(jié)，這對于追求低成本的休閑游戲而言，并不是一件劃算的事。
三、四大研判
研判一:“搬運”內容或越來越快、越來越“精品”
做借鑒內容的廠商，其商機無非兩點：信息差、創(chuàng)新
信息差就是要快。
在第一時間搶占市場空白，汲取更多用戶紅利。
創(chuàng)新則在于精。
把產品核心用戶吃透、摸透，迭代出更具吸引力的玩法、美術內容。
比如吸血鬼類產品如今已進入二階段，在“割草”玩法之余，還融入了許多創(chuàng)新型玩法；再比如“開箱子”玩法也在進行緩慢迭代，雖然玩法內核并沒有做過多改變，但在產品美術方面，一直在進行創(chuàng)新。
從趨勢來看，做復刻借鑒的廠商，或許會往越“搬”越快、越“搬”越精的方向發(fā)展。因為核心、高價值用戶的存量就那么多，慢人一步，蛋糕就少吃一塊，所以當一個爆款出來，第一批復刻廠商會盡可能壓縮研發(fā)時長，去搶占市場空白。
而第二批廠商，則可能會往差異化的方向卷，從美術、玩法等方面著手，去撬動更多的用戶下載。 研判二：“搬運”內卷，買量成本上升
不難看出，復刻借鑒產品，目前也是處于極度內卷的狀態(tài)，即使在某一市場仍有空白，不久之后便會出現大量相似的產品。
內卷就容易導致買量價格的上漲，尤其是所有廠商都在擠同一賽道時（如“割草”、“開箱子”），核心用戶、潛在用戶存量就那么多，誰先買到誰就有利潤可言。
買量價格的上升，可以說牽一發(fā)而動全身——
成本上去了，回本周期是不是延長了？甚至于，當買量價格攀升至頂峰，此類產品還有多少利潤？
研判三：沒有沉淀的廠商，終將被市場所淘汰
誠然，對于中小廠商而言，直接“搬運”成熟產品，輕松且來錢快。
比如“開箱子”游戲，在國內盛行，但在海外市場，卻是一片空白領域。因而，借鑒成熟產品，“包裝一下”往往能取得不錯的成績。
但須知，游戲行業(yè)是一個內容行業(yè)。
縱觀voodoo、豪騰等廠商，他們之所以能站在第一梯隊的位置，核心競爭力就是精品原創(chuàng)。
單靠“搬運”，既不能沉淀自研經驗，也不能打響品牌，一味的撈快錢，終將被市場所淘汰。
研判四：重視原創(chuàng)游戲，是所有游戲廠商的必選項
“搬運”原創(chuàng)的行為十分容易滋長壞風氣——不做創(chuàng)新了，就等著大廠出新品，然后直接復刻借鑒。這就容易導致，原本專注做原創(chuàng)的廠商，都不想做原創(chuàng)了。為何？
原創(chuàng)需要耗費大量的時間、金錢，但復刻借鑒，只需要極短的時間以及少量的，就可以做出一個不亞于原創(chuàng)的產品。甚至于，某些原創(chuàng)產品在營收上要低于借鑒產品（如《咸魚之王》出海）。這對于專注做原創(chuàng)的廠商來說，是不公平的。
久而久之，一旦上游廠商，無法提供優(yōu)質內容給下游用戶，整個產業(yè)鏈或將分崩離析，典型的就是超休閑賽道，以前靠著voodoo、Lion Studios等頭部企業(yè)作為支撐，但現在他們也很難誕生爆款了（不一定全是廠商因素），于是整個超休閑賽道沒落了，雖然仍有一些產品撐著，但已不復當年輝煌。
因此重視原創(chuàng)游戲，是所有游戲廠商的必選項。
望各位，且行且珍惜。