文｜能源一號(hào)
2019年公司成立，2022年底融資20億；不到1年后，再度拿到超45億元的創(chuàng)投資金，創(chuàng)造了近期潛在IPO中資公司的融資第一。這家企業(yè)來自福建廈門，名為海辰儲(chǔ)能。
與寧王、比亞迪和瑞普蘭鈞等一大波高手在同一賽圈，廈門海辰儲(chǔ)能科技股份有限公司（下稱“海辰儲(chǔ)能”），主要做鋰電池核心材料、磷酸鐵鋰儲(chǔ)能電池系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售等。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，有兩個(gè)“80后”吳祖鈺、王鵬程，以及神秘的“60后”女士林秀華。
如今已有7000人戰(zhàn)隊(duì)的海辰儲(chǔ)能一路狂飆，狂攬大資金，且正在進(jìn)入IPO上市的輔導(dǎo)期。
它究竟做了些什么讓投資人如此瘋狂？今后的它，是資本市場(chǎng)的寵兒，復(fù)刻寧德時(shí)代的神話？還是僅僅曇花一現(xiàn)？
資本瘋狂買單
大環(huán)境的形勢(shì)所限，現(xiàn)在的創(chuàng)投圈極度缺乏投資標(biāo)的。如今具備吸引力的光儲(chǔ)板塊，成了真金白銀的聚焦方向之一。
橙子儲(chǔ)能整理發(fā)現(xiàn)，7月5日，海辰儲(chǔ)能完成C輪投資、總額高達(dá)45億元以上。本輪投資陣容十分奢華：國(guó)壽股權(quán)和金融街資本共同領(lǐng)投，中銀資產(chǎn)、金石投資、國(guó)投招商等聯(lián)合領(lǐng)投，多個(gè)資本跟投。海辰儲(chǔ)能表示，本輪融資將用于相關(guān)設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)能擴(kuò)建、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開拓等。
海辰儲(chǔ)能聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理王鵬程曾說，在初期融資時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)還需要對(duì)投資者來解釋企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，后來有了更多的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，與投資方的交流會(huì)更容易一些。
截止目前，海辰儲(chǔ)能背后的投資方已多達(dá)數(shù)十家，且成分多元。根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)顯示，海辰儲(chǔ)能在創(chuàng)立至今已完成6輪融資，投資方包括朝夕資本、經(jīng)緯中國(guó)、同創(chuàng)偉業(yè)、中國(guó)寶安、農(nóng)銀國(guó)際、建信股權(quán)等財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)資本和許多銀行系資本。
創(chuàng)始人隱隱于市
選好時(shí)機(jī)、搶奪電力及光儲(chǔ)時(shí)代的風(fēng)口；擁有強(qiáng)大執(zhí)行力的海辰儲(chǔ)能，一路瘋狂。
它通過核心技術(shù)的創(chuàng)新來快速落地產(chǎn)能、產(chǎn)品迅速迭代、連續(xù)獲得了大量電力儲(chǔ)能訂單。同時(shí)，企業(yè)刷屏各個(gè)重要場(chǎng)合、互聯(lián)網(wǎng)、電視等廣告全線砸下。對(duì)比品牌宣推的隆重與高調(diào)，背后團(tuán)隊(duì)尤其是公司創(chuàng)始人吳祖鈺、林秀華等人卻默默潛行。
透過企業(yè)股權(quán)圖譜獲悉，吳祖鈺為母公司海辰儲(chǔ)能的法定代表人及董事長(zhǎng)。帶著眼鏡、身材瘦削的他，是“寧王”---寧德時(shí)代前技術(shù)層。除了偶爾的拋頭露面外，不少外部場(chǎng)合一律不見身影。個(gè)人簡(jiǎn)歷也在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎絕跡，唯有通過少有的公開視頻和圖片資料得以知曉其樣貌。
追溯僅有的公開資料，我們看到了一個(gè)更具體的吳祖鈺—— “80”后生人，碩士畢業(yè)于福州大學(xué)化學(xué)化工專業(yè)，曾在寧德時(shí)代有過一段至關(guān)重要的職業(yè)生涯：在寧德時(shí)代2012年7 月— 2018年11月間申請(qǐng)了多項(xiàng)專利，涉及儲(chǔ)能領(lǐng)域的集流體、極片及電池等，因而在2014年被寧德市評(píng)為市級(jí)引進(jìn)人才。2018 年，吳祖鈺還曾出現(xiàn)在寧德時(shí)代首批限制性股權(quán)激勵(lì)名單中。
從寧德出走后，2019年至今的僅僅3年多，吳祖鈺沒有浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，快速起勢(shì)海辰儲(chǔ)能，各個(gè)平臺(tái)公司及各級(jí)子公司、相關(guān)股權(quán)關(guān)系企業(yè)紛至而來。
（上圖為海辰官網(wǎng)）
目前他實(shí)際控制的企業(yè)有14家，除了海辰系公司之外，還有一些股權(quán)投資平臺(tái)，擔(dān)任法人企業(yè)總計(jì)五家。預(yù)計(jì)最新投資方進(jìn)來、股權(quán)結(jié)構(gòu)可能還要發(fā)生變化之前，吳祖鈺在運(yùn)作上市的這家母公司海辰儲(chǔ)能中，持股比例在43.2%左右，為第一大股東。同時(shí)，他間接投資的公司總計(jì)為42家。
（上圖為吳祖鈺擔(dān)任法人企業(yè)的名單）
也是因?yàn)閰亲驸暿瞧髽I(yè)掌門人的緣故，大批的寧德時(shí)代前期技術(shù)骨干也一并進(jìn)入到海辰儲(chǔ)能，深度參與籌建、運(yùn)營(yíng)。海辰儲(chǔ)能的“寧德系 ”色彩十分濃厚。
較之吳祖鈺的隱隱于市，公司另一位聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理王鵬程更善于與外界打交道：大小活動(dòng)、媒體采訪、機(jī)構(gòu)投資人的會(huì)面等，他是實(shí)實(shí)在在的公司代言人。
從歷往的報(bào)道中也可窺見，2002年，王鵬程畢業(yè)于北京交通大學(xué)，曾在福建省某政府機(jī)構(gòu)工作6年，之后在上市公司、投資機(jī)構(gòu)也有幾年工作經(jīng)歷。
海辰儲(chǔ)能背后還有一位據(jù)稱“60后”的女性創(chuàng)始人之一—林秀華。據(jù)稱，她是創(chuàng)立之初最大的投資人，就是平常意義上的天使投資人。
此前有報(bào)道稱，林秀華除在廈門海辰科技發(fā)展有限公司任職監(jiān)事外，還在2家公司擔(dān)任高管。其中一家是福建省金皇環(huán)保有限公司（簡(jiǎn)稱：金皇環(huán)保），其任董事。這家公司隸屬于福建省國(guó)資——福建輕紡集團(tuán)。另外，林秀華曾經(jīng)是上市公司建研集團(tuán)（現(xiàn)更名為：壘知控股）在上市前的原始股東。不過從海辰儲(chǔ)能一系列的互動(dòng)來看，林秀華也是隱身人士之一，無法得知其與海辰儲(chǔ)能、吳祖鈺等人的淵源。
熟悉海辰儲(chǔ)能相關(guān)背景的人會(huì)提出一個(gè)疑問：為什么海辰儲(chǔ)能的大部分核心人才都來自寧德時(shí)代，卻可以與老東家“和平相處”，沒有像以往那樣，讓“寧王”與海辰儲(chǔ)能之間擦槍走火？
從過去的相關(guān)事件中看，“寧王”一貫對(duì)前員工跳槽或出走非常敏感，不僅會(huì)與大部分的技術(shù)性公司一樣與員工簽署競(jìng)業(yè)協(xié)議，而且也出現(xiàn)過向前員工索賠百萬的例子。
寧德時(shí)代曾在相關(guān)平臺(tái)回應(yīng)，目前與海辰儲(chǔ)能在股權(quán)、技術(shù)、業(yè)務(wù)等各方面沒有任何關(guān)系。此外海辰儲(chǔ)能也公開表示過，公司只做儲(chǔ)能電池而不做動(dòng)力電池，似乎是繞開寧德時(shí)代“動(dòng)力電池”這一主力產(chǎn)品。坊間傳聞也稱，吳祖鈺與寧德領(lǐng)導(dǎo)之間早前曾交流，且達(dá)成默契：海辰不碰動(dòng)力電池。當(dāng)然這一點(diǎn)尚沒有公開的回應(yīng)可佐證。
早在2019年即海辰儲(chǔ)能創(chuàng)業(yè)初期，現(xiàn)在從事的儲(chǔ)能電池業(yè)務(wù)，在寧德時(shí)代的大業(yè)務(wù)板塊中并不顯山露水。寧德時(shí)代那時(shí)的儲(chǔ)能電池營(yíng)收不過6億元出頭，相比動(dòng)力電池的386億元營(yíng)收只是毛毛雨。
當(dāng)然，隨著電力儲(chǔ)能市場(chǎng)的逐步開發(fā)和壯大，2022年寧德時(shí)代再度憑實(shí)力登頂成儲(chǔ)能電池營(yíng)收和出貨榜單，儲(chǔ)能電池板塊的收入已越過449.8億元，成為該公司的第二增長(zhǎng)引擎。同樣，創(chuàng)立3年多以來，海辰儲(chǔ)能也有翻天的改變。
速度崛起
強(qiáng)大的執(zhí)行力，是海辰儲(chǔ)能的特色之一。據(jù)了解，海辰儲(chǔ)能在成立后的1.5年就實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，成立2年出貨達(dá)到1GWh，2022年出貨5GWh。2022年海辰的項(xiàng)目交付數(shù)量達(dá)40個(gè)。
訂單方面：2023年至今，公司海內(nèi)外訂單合計(jì)約30GWh，同比增長(zhǎng)5倍。今年1月的手握訂單量，預(yù)計(jì)就會(huì)產(chǎn)生上百億收入。其客戶包括寧波雙一力和東方日升（三年15GWh)、華能（2GWh）、南方電網(wǎng)（2GWh）、新源智儲(chǔ)（2GWh）、Powin（1.5GWh）等。
（海辰儲(chǔ)能營(yíng)收表現(xiàn)）
核心技術(shù)研發(fā)上，海辰儲(chǔ)能累計(jì)專利達(dá)1567項(xiàng)。從2021年新增369項(xiàng)到2022年新增603項(xiàng)，再到今年第一季度實(shí)現(xiàn)的新增專利142項(xiàng)?？梢钥闯?，海辰儲(chǔ)能在自主研發(fā)的道路上一直保持高速增長(zhǎng)。
有投資人告訴橙子儲(chǔ)能，相比其他儲(chǔ)能板塊，電池的競(jìng)爭(zhēng)也挺激烈，而且毛利率也不見得比其他板塊要高。
2022年寧德時(shí)代、瑞浦蘭均和國(guó)軒高科儲(chǔ)能業(yè)務(wù)毛利率落在10%-20%區(qū)間；儲(chǔ)能電池管理系統(tǒng)和系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)的毛利率在17%-25%區(qū)間；儲(chǔ)能逆變器和便攜式儲(chǔ)能環(huán)節(jié)毛利率為30%-45%。
“海辰儲(chǔ)能通過快速做大規(guī)模，從而實(shí)現(xiàn)更深層次的超越，降本增效并且推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品系列；創(chuàng)始人來自于寧德時(shí)代，多多少少有著寧德系果敢、堅(jiān)毅的作風(fēng)在?！鄙鲜鐾顿Y人表示。
在一個(gè)大的、有潛力的市場(chǎng)中快速迭代，從而實(shí)現(xiàn)極致的發(fā)展。海辰在過去似乎是所向披靡的。它的大部分競(jìng)爭(zhēng)者要么就是上市公司，要么就是運(yùn)作多年的動(dòng)力電池實(shí)力者。對(duì)于海辰儲(chǔ)能來說，它專注于電力電池，不做動(dòng)力電池，這一點(diǎn)或許也會(huì)成為未來發(fā)展的重要優(yōu)勢(shì)。
2022年，中國(guó)儲(chǔ)能電池企業(yè)出貨表現(xiàn)：
海辰還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：其電池價(jià)低于一些傳統(tǒng)大廠，品質(zhì)上領(lǐng)先能甩掉小廠。突出的特性形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在利益至上的市場(chǎng)環(huán)境下，沒有公司會(huì)拒絕質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品。
在市場(chǎng)攻略方面，海辰抓住儲(chǔ)能市場(chǎng)尚未細(xì)分的局面，在成立之初便定下極致單品和快速量產(chǎn)的重點(diǎn)策略，從而在早期儲(chǔ)能市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
這幾年，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能行業(yè)的標(biāo)品是基于71173尺寸規(guī)格的儲(chǔ)能電池。而海辰儲(chǔ)能正是最早一批基于該規(guī)格實(shí)現(xiàn)280Ah電池量產(chǎn)的企業(yè)，并率先提出電力儲(chǔ)能專用電池的理念。
2022年，海辰儲(chǔ)能發(fā)布了300Ah電力儲(chǔ)能專用電池和大圓柱戶用儲(chǔ)能專用電池，2023年4月，又推出了320Ah新一代電力儲(chǔ)能專用電池。據(jù)了解，海辰儲(chǔ)能還計(jì)劃于下半年推出低成本、高效率的大圓柱電池。
王鵬程強(qiáng)調(diào)，“除了產(chǎn)品的定義能力之外，儲(chǔ)能最本真的東西就是降本。光儲(chǔ)和風(fēng)儲(chǔ)都要比原來的傳統(tǒng)電力更加降本。我們的目標(biāo)是，5年借由技術(shù)降本，來實(shí)現(xiàn)成本降一半?！?/p>
在產(chǎn)能方面，海辰儲(chǔ)能廈門鋰電項(xiàng)目一期年產(chǎn)15GWh的智慧工廠已投產(chǎn)；在重慶，海辰儲(chǔ)能將在銅梁區(qū)建設(shè)年產(chǎn)56GWh儲(chǔ)能鋰電池及22GWh儲(chǔ)能模組生產(chǎn)線。按規(guī)劃，2024年，海辰儲(chǔ)能年產(chǎn)能將突破100GWh。2025年，將全面達(dá)成年產(chǎn)能135GWh目標(biāo)。
少年心事當(dāng)拿云。它會(huì)繼續(xù)一飛沖天么？