文 | 深瞳音樂(lè) 李三豐
8月15日，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（TME）發(fā)布2023年二季度財(cái)報(bào)。按慣例，深瞳音樂(lè)都會(huì)做些簡(jiǎn)要解讀，和朋友們一起探討。
整體來(lái)看，本季度騰訊音樂(lè)總收入72.9億元（10.1億美元），同比增長(zhǎng)5.5%。
其中在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)收入同比增長(zhǎng)47.6%至42.5億元（5.86億美元），占總收入的58.3%；社交娛樂(lè)服務(wù)收入和其他收入30.4億元（4.19億美元），同比下降24.6%。
目前媒體報(bào)道的關(guān)注點(diǎn)，較多集中在兩個(gè)方面：
一是付費(fèi)用戶(hù)破億，在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)收入較快增長(zhǎng)。二是直播風(fēng)控造成社交娛樂(lè)收入加速下滑。從財(cái)務(wù)層面來(lái)看，這的確是兩個(gè)重要的信息。
不過(guò)，當(dāng)我們深入到業(yè)務(wù)層面，抽絲剝繭分析財(cái)報(bào)中未被充分關(guān)注的一些細(xì)節(jié)，我發(fā)現(xiàn)它們共同指向一個(gè)可能更關(guān)鍵的長(zhǎng)期趨勢(shì)：騰訊音樂(lè)的營(yíng)收模式，正在發(fā)生系統(tǒng)性的變化。
從財(cái)報(bào)等數(shù)據(jù)來(lái)看，我認(rèn)為騰訊音樂(lè)已經(jīng)出現(xiàn)以下幾點(diǎn)變化：
一、在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)收入的權(quán)重，會(huì)持續(xù)超過(guò)社交娛樂(lè)服務(wù)收入。由于后者的承壓，在線(xiàn)音樂(lè)板塊商業(yè)化的“做功”預(yù)計(jì)會(huì)越來(lái)越多，會(huì)員、演出等方面都已經(jīng)有所體現(xiàn)。
二、社交娛樂(lè)板塊：理解直播風(fēng)控到底“控”什么內(nèi)容，就能發(fā)現(xiàn)其影響是中長(zhǎng)期的，預(yù)計(jì)直播收入會(huì)持續(xù)承壓。
三、在線(xiàn)音樂(lè)板塊：數(shù)字專(zhuān)輯空間有限，實(shí)體專(zhuān)輯銷(xiāo)售可能會(huì)（在一定范圍內(nèi)）成為新趨勢(shì)。
四、藝人合作方面：平臺(tái)會(huì)部分扮演經(jīng)紀(jì)公司、版權(quán)公司的角色，成本收益早就不能按單純的版權(quán)租賃考量。
換句話(huà)說(shuō)，騰訊音樂(lè)的幾乎每個(gè)重要營(yíng)收板塊，都面臨著全新的變化。
其一是，在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)的收入權(quán)重，超過(guò)社交娛樂(lè)服務(wù)。未來(lái)前者的擔(dān)子還會(huì)更重。
本次財(cái)報(bào)中，騰訊音樂(lè)執(zhí)行董事長(zhǎng)彭迦信表示，“……在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)收入首次超過(guò)社交娛樂(lè)服務(wù)，成了公司發(fā)展過(guò)程中的又一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)?！?/p>
我們?cè)谏霞径鹊慕庾x文章《騰訊音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)財(cái)報(bào)中的市場(chǎng)變局》中，已對(duì)這個(gè)趨勢(shì)背后的原因做過(guò)分析。
對(duì)音樂(lè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，板塊收入權(quán)重的改變是值得欣喜的，至少不再會(huì)有“騰訊音樂(lè)是家直播公司”的輿論質(zhì)疑。
只不過(guò)，這一節(jié)點(diǎn)到來(lái)的具體方式可能是之前沒(méi)想到的，是含有隱憂(yōu)的?，F(xiàn)在值得關(guān)注的是，社交娛樂(lè)收入持續(xù)下滑的情況下，騰訊音樂(lè)在線(xiàn)音樂(lè)板塊的解題思路是什么？
這一階段最有效的策略還是：1）“付費(fèi)墻”：加速兌現(xiàn)會(huì)員付費(fèi)率和人均付費(fèi)金額的潛力。
這在財(cái)報(bào)中有明顯體現(xiàn)：在線(xiàn)音樂(lè)付費(fèi)用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)20.2%。接下來(lái)肯定也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)，例如7月起，QQ音樂(lè)已經(jīng)對(duì)豪華綠鉆中的存量自動(dòng)續(xù)費(fèi)會(huì)員進(jìn)行調(diào)價(jià)。
不過(guò)長(zhǎng)期來(lái)看，只靠這一點(diǎn)可能還是不夠。從騰訊音樂(lè)的新動(dòng)作可以看出，它還是希望發(fā)揮騰訊最擅長(zhǎng)的基因——2）社交玩法，以及3）廣告模式創(chuàng)新——來(lái)注入強(qiáng)心劑。
財(cái)報(bào)披露，騰訊音樂(lè)于6月推出了情侶會(huì)員包，主打情侶間的定制功能和權(quán)益。激勵(lì)廣告模式和招商廣告也在財(cái)報(bào)中被專(zhuān)門(mén)提及。
這兩塊新功能的長(zhǎng)期潛力如何，還有待觀(guān)察。
其二，社交娛樂(lè)板塊，尤其是直播收入預(yù)計(jì)會(huì)長(zhǎng)期承壓。
財(cái)報(bào)在社交娛樂(lè)板塊提及，從二季度后期開(kāi)始，“我們主動(dòng)采取多項(xiàng)服務(wù)提升和風(fēng)控管理措施，其中包括調(diào)整某些直播功能，以及實(shí)施更嚴(yán)格的合規(guī)程序”。
財(cái)報(bào)表示其目的是，“給用戶(hù)提供更加專(zhuān)注于圍繞音樂(lè)的用戶(hù)體驗(yàn)”，言下之意，調(diào)整的是音樂(lè)娛樂(lè)之外的一些功能。不過(guò)財(cái)報(bào)并沒(méi)有明言這些功能具體是什么。
綜合分析來(lái)看，騰訊音樂(lè)直播風(fēng)控管控的，可能是存在涉賭風(fēng)險(xiǎn)的功能。前些年直播平臺(tái)野蠻發(fā)展的階段，抽獎(jiǎng)、輪盤(pán)等玩法就層出不窮。音樂(lè)平臺(tái)的直播業(yè)務(wù)同樣不能免。
我們注意到網(wǎng)易云音樂(lè)在上季度財(cái)報(bào)也曾專(zhuān)門(mén)提及直播風(fēng)控問(wèn)題，涉及的具體業(yè)務(wù)類(lèi)型同樣接近。
既然了解了具體風(fēng)控內(nèi)容，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)規(guī)范化的背景，就可以理解直播風(fēng)控帶來(lái)的影響是中長(zhǎng)期的：
這塊業(yè)務(wù)會(huì)基本消失，對(duì)整體用戶(hù)數(shù)量的影響有限，不過(guò)對(duì)社交娛樂(lè)收入的影響不低，因其創(chuàng)收屬于“用戶(hù)少、金額多”的模式。
騰訊音樂(lè)也對(duì)社交娛樂(lè)服務(wù)的壓力做了提示，算是給了一些穩(wěn)定的預(yù)期：“2023年下半年該業(yè)務(wù)也會(huì)持續(xù)面臨壓力。
因此，我們預(yù)計(jì)2023年第三季度的總收入同比下降低至中十幾個(gè)百分點(diǎn)，2023年的總收入同比下滑低至中個(gè)位數(shù)百分比”。
其三，實(shí)體專(zhuān)輯銷(xiāo)售可能會(huì)在一定范圍成為新趨勢(shì)，比如在頭部流量藝人和粉絲群體中。這是我的一個(gè)猜測(cè)。
一方面，數(shù)字專(zhuān)輯的增長(zhǎng)空間有限——在線(xiàn)音樂(lè)板塊，數(shù)字專(zhuān)輯一直是除會(huì)員、廣告外的主要營(yíng)收模式，只不過(guò)數(shù)專(zhuān)打榜被禁止后，動(dòng)輒一個(gè)粉絲購(gòu)買(mǎi)成百上千數(shù)專(zhuān)的現(xiàn)象不再有，數(shù)專(zhuān)模式空間相對(duì)有限，這點(diǎn)不需要贅述了。
另一方面，是實(shí)體專(zhuān)輯的銷(xiāo)量得到了數(shù)據(jù)驗(yàn)證。
騰訊音樂(lè)在財(cái)報(bào)中提及，平臺(tái)與易烊千璽合作發(fā)行的實(shí)體專(zhuān)輯《劉艷芬》，“總銷(xiāo)售額成績(jī)斐然”。
此前公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，《劉艷芬》開(kāi)售僅17分鐘銷(xiāo)量破24萬(wàn)，14小時(shí)銷(xiāo)售金額破7000多萬(wàn)。
照此推算，該實(shí)體專(zhuān)輯銷(xiāo)售額屬于億元級(jí)別——而這個(gè)數(shù)字量級(jí)，基本也相當(dāng)于前幾年銷(xiāo)量榜前排的數(shù)字專(zhuān)輯銷(xiāo)售額。
同時(shí)，很多朋友不一定注意到的是，從平臺(tái)商業(yè)利益出發(fā)，實(shí)體專(zhuān)輯相比數(shù)字專(zhuān)輯其實(shí)有兩個(gè)潛在優(yōu)勢(shì)：
1、實(shí)體專(zhuān)輯本質(zhì)是不限售的，如《劉艷芬》個(gè)人最大可以購(gòu)買(mǎi)1000份，一個(gè)ID的最高消費(fèi)金額，在理論上，可以達(dá)到198000元。
2、實(shí)體專(zhuān)輯賣(mài)的是實(shí)體產(chǎn)品，不涉及流媒體版權(quán)問(wèn)題，應(yīng)該也就不一定要“非獨(dú)家”。故此，平臺(tái)可以借助獨(dú)有的專(zhuān)輯產(chǎn)品，提升粉絲在平臺(tái)的黏性。
正是基于這樣的背景，可以期待，音樂(lè)平臺(tái)會(huì)與更多頭部藝人進(jìn)行實(shí)體專(zhuān)輯的合作。
最后，音樂(lè)平臺(tái)開(kāi)始扮演一部分相當(dāng)于經(jīng)紀(jì)公司、版權(quán)公司的角色。
幾年后，音樂(lè)平臺(tái)的財(cái)報(bào)，說(shuō)不定不限于在線(xiàn)音樂(lè)、社交娛樂(lè)兩個(gè)板塊了，“自有版權(quán)”業(yè)務(wù)、“藝人經(jīng)紀(jì)”業(yè)務(wù)可能會(huì)占不小的比重。
從財(cái)報(bào)及公開(kāi)信息，我們可以窺見(jiàn)端倪。例如：
1、從版權(quán)租賃者，走向版權(quán)交易的撮合者——一站式音樂(lè)制作和宣推平臺(tái)“啟明星”，整合了TME的全套AIGC音樂(lè)制作工具輔助創(chuàng)作，同時(shí)還匯集了豐富的詞曲demo。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示截至二季度，該平臺(tái)音樂(lè)交易總額超過(guò)1000萬(wàn)元。
2、與部分藝人的合作中，承擔(dān)起部分的經(jīng)紀(jì)公司職能。
以演出為例，平臺(tái)在TME盛典、自有音樂(lè)節(jié)等場(chǎng)景，都會(huì)安排深度合作的藝人，當(dāng)然，也會(huì)為他們安排外部演出和合作機(jī)會(huì)。
其實(shí)，早年間三大唱片公司，一開(kāi)始就是從線(xiàn)下“渠道”起家。相對(duì)應(yīng)的，音樂(lè)APP一開(kāi)始都是宣發(fā)、傳播為主的線(xiàn)上平臺(tái)。
后來(lái)三大唱片都慢慢變成內(nèi)容、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的形態(tài)。
而音樂(lè)平臺(tái)一方面需要面對(duì)短視頻對(duì)“渠道”能力的挑戰(zhàn)，另一方面本身也需要向上游產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)拓發(fā)展空間。因此，音樂(lè)平臺(tái)走上這條路，也算是合理。
總體而言，騰訊音樂(lè)等音樂(lè)平臺(tái)商業(yè)化上的結(jié)構(gòu)性變局，是一個(gè)不可逆的中長(zhǎng)期趨勢(shì)。
而騰訊音樂(lè)2023年Q2財(cái)報(bào)，的確是個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我們借此看到這些改變的集中發(fā)生。