文｜天下網(wǎng)商
淘寶維持了將近20年的銷量展示邏輯，迎來重大改變。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，8月16日起，淘寶平臺更改了銷量展示規(guī)則，從30天月銷改變?yōu)轱@示近365天已售件數(shù)，陸續(xù)覆蓋到全部商品類目。以防曬衣為例，《天下網(wǎng)商》在淘寶搜索商品關(guān)鍵詞“防曬衣”，發(fā)現(xiàn)商品的“月銷XX件”如今已顯示為“已售XX件”。
從淘寶銷量展示規(guī)則改版的官方發(fā)文來看，搜索側(cè)從4月就開始逐步測試新的統(tǒng)計方式。
按照原展示邏輯，顯示的是最近30天銷售的商品件數(shù)。更改之后，對于“已售 XX件”的統(tǒng)計口徑，平臺將計算近 365天支付的商品件數(shù)，其中涉及銷量規(guī)則、不誠信經(jīng)營、售中退款等產(chǎn)生的銷量不計算在內(nèi)。需要注意的是，直通車、淘寶客等推廣產(chǎn)生的成交計入搜索展示的銷量內(nèi)。
淘寶將銷量展示延長到一年，平臺是如何考量的，對商家有什么影響呢？《天下網(wǎng)商》第一時間對話了多名電商行業(yè)人士。
銷量展示之變
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，此次的改動是為了更好地展示商品過去銷量，幫助商品提升成交轉(zhuǎn)化。平臺此舉，旨在增加搜索結(jié)果頁的點擊率和搜索結(jié)果頁的轉(zhuǎn)化率。
商品總銷量顯示變得更多了，將直接刺激消費者下單，從而提升商品轉(zhuǎn)化率。此前，拼多多顯示的歷史全部的銷量累計，最高不超過10萬+，京東顯示的是過往累計的全部評價，而淘寶之前顯示過去30天的銷量，在感官上差距較大，或許會對消費者決策產(chǎn)生一定的影響。
原有的月度銷量方式，還是傳統(tǒng)的爆款邏輯，短期的單品銷量領(lǐng)先能持續(xù)吸引消費者。更改之后，銷量競爭的規(guī)則變了，原本在月銷上有優(yōu)勢的商家，需要在年銷維度上重新與競對比拼，這迫使商家進一步提升自身的內(nèi)容和價格力，將反向推動平臺價格力提升，同時也吸引消費者在淘寶平臺持續(xù)消費。
有電商從業(yè)者向《天下網(wǎng)商》表示，銷量顯示從“月度”更改為“年度”，最直觀的影響，就是新鏈接、爆品銷量的優(yōu)勢不明顯，而對于積累長期優(yōu)勢銷量的商品和老店，則獲得了政策傾斜。此舉一定程度上防止了老品牌商家外流。
天下網(wǎng)商代運營業(yè)務(wù)負責人青木分析，這次變化的是淘寶首頁搜索后，“綜合”頁面的商品銷量變更為365天累計銷量。而在淘寶“銷量”選項的頁面之下，商品展示排序邏輯實際上并沒有變，還是按照30天的銷售權(quán)重來排序的。
電商資深操盤手墨涵也表示，這次的改變主要是在綜合排序和商品詳情頁，可以說是改了50%，官方還是保留了銷量排序的展示。
對哪類商家更有利？
淘寶將銷量展示延長到一年，到底對商家有什么影響呢？
“影響最大的首先是新商家，大家要思考如何去做好第一波的基礎(chǔ)銷量。”青木表示，此前新品上新時，大家只需要一定的基礎(chǔ)銷售量，但是現(xiàn)在需要的銷售量更多了。
在基礎(chǔ)權(quán)重不高的情況下，新商家只能從內(nèi)容、價格力兩個方向入手，通過私域、淘客、直播等渠道進行價格力的釋放，達到快速積累基礎(chǔ)銷量的目的，中小商家會需要注重渠道的GMV產(chǎn)出。
墨涵認為，將商家分為同質(zhì)化商品商家和個性化商品商家來看，做同質(zhì)化商品的新商家受到波及可能較大。
“以賣3C數(shù)碼產(chǎn)品等類目的新商家為例，假設(shè)他們通過投放廣告起了一定的量，顯示‘已售500筆’，但是同類目的老商家，類似的商品鏈接顯示‘已售70萬筆’，那么在消費者在決策時候極大可能選擇老商家?！?/p>
他認為，對于做個性化商品的原創(chuàng)商家來說，受到的影響并不大。例如女生在選擇一款服飾、或者鞋包的時候，銷量筆數(shù)并非首要的判斷標準，消費者反而更看重設(shè)計和風格。頁面展示邏輯的變化，對這類產(chǎn)品并沒有什么影響。
而從和多個商家的溝通來看，大多數(shù)人其實是樂見這樣的改變的，更多的銷量會讓消費者對產(chǎn)品更有信心，決策可以更高效。
有電商觀察者表示，這次打擊的是“店群商家”，他們沒有自己的商品，開店賣別人的貨再加價獲取利潤。而現(xiàn)在，既沒有銷量優(yōu)勢，也沒有價格優(yōu)勢的狀況下，這類商家很難玩得轉(zhuǎn)。同時，刷單的意義也會更小，畢竟在全年的銷量面前，短時間的作弊就沒有那么快見效了。
相較于靠跟風起量的商家，有著好的產(chǎn)品、好的視覺表達、更強的供應(yīng)鏈的老店反而迎來了新機會，產(chǎn)品生命周期就更長了。
“對組織能力強、運營邏輯強的商家更有利，他們可以最快的推出新品，持續(xù)的靠這款產(chǎn)品掙錢，以及后期漲價利潤還可以更高?！蹦畴娚虖臉I(yè)人士表達了這樣的看法，目前來看，流量波動并沒有太大，接下來考驗商家的，就是運營節(jié)奏以及打造新品的速度周期。
值得一提的是，搜索生態(tài)的變化，同樣潛藏著新機會。墨涵認為，更多的人樂意使用銷量排序查找近期熱賣商品，未來在關(guān)鍵詞投流的時候，銷量明星展位的流量可能變大，流量變便宜，相應(yīng)的投產(chǎn)比會變好。