文|數(shù)智前線(xiàn) 游勇
編輯|周路平
手機(jī)市場(chǎng)的真實(shí)商戰(zhàn)總是這么樸實(shí)無(wú)華，能動(dòng)嘴就絕不動(dòng)手。
最近京城連續(xù)舉辦了兩場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì)。先是小米，選了在正北方向的國(guó)家會(huì)議中心；兩天后是一加，選在了東南方向的北京工業(yè)大學(xué)體育館，兩地相距21公里，正好是半程馬拉松的距離。
這原本是兩個(gè)完全不同風(fēng)格的品牌，雷軍愛(ài)穿牛仔褲，李杰愛(ài)穿西裝褲；一個(gè)是情懷大師，時(shí)不時(shí)辦一場(chǎng)個(gè)人演講；一個(gè)是社恐直男，沒(méi)有那么多遙遙領(lǐng)先的口號(hào)。
但命運(yùn)的齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。在線(xiàn)上渠道快速崛起的一加，與在線(xiàn)上遙遙領(lǐng)先的小米/Redmi終于在2023年撞了個(gè)滿(mǎn)懷，演繹著新一段手機(jī)市場(chǎng)的愛(ài)恨情仇。
第一回合
雷軍先發(fā)難。眾所周知，雷總喜歡比較，尤其喜歡拿蘋(píng)果比較。你有喬布斯，我有雷布斯；你有果粉，我有米粉。很多人覺(jué)得小米不配跟蘋(píng)果比，但用雷軍的話(huà)說(shuō)，連跟行業(yè)標(biāo)桿對(duì)比的勇氣都沒(méi)有，還做什么高端手機(jī)。別人笑小米太癲狂，小米笑他人看不穿。
整場(chǎng)發(fā)布會(huì)是雷軍個(gè)人秀，從晚上7點(diǎn)開(kāi)始到10點(diǎn)10分，53歲的雷軍獨(dú)自在臺(tái)上足足講了三個(gè)多小時(shí)，就中途下去換了一套衣服，不得不佩服中關(guān)村勞模充沛的精力。
前半部分是雷總勵(lì)志的成長(zhǎng)故事，后半段才是新品發(fā)布。最先出場(chǎng)的手機(jī)新品是小米新一代折疊屏MIX Fold3，采用龍骨轉(zhuǎn)軸和全焦四攝，揭開(kāi)了吊打蘋(píng)果和華為的序幕。很多網(wǎng)友會(huì)有疑問(wèn)，蘋(píng)果又沒(méi)有折疊屏，這怎么比？雷總說(shuō)，折起來(lái)媲美iPhone，打開(kāi)來(lái)吊打華為。
有問(wèn)題嗎？沒(méi)有問(wèn)題。
最有話(huà)題度的戲碼還是后面上場(chǎng)的Redmi K60至尊版。相比于高端折疊旗艦，這款兩三千元的中端機(jī)型面臨著最殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位段出貨量大、入局者多，價(jià)格戰(zhàn)打得也最狠。
Redmi先是跟自己上一代產(chǎn)品K50比，縱向比完，毫無(wú)意外，遙遙領(lǐng)先。自己跟自己比不太過(guò)癮，接著又到了吊打友商的環(huán)節(jié)。這次的矛頭不是針對(duì)榮耀，畫(huà)面中的友商赫然寫(xiě)著“Never Settle”的字眼，明顯是沖著一加去的。
比如續(xù)航Redmi K60至尊版長(zhǎng)了0.8個(gè)小時(shí)，游戲三小時(shí)的溫度低了2.1度，應(yīng)用啟動(dòng)速度快了0.6秒，后臺(tái)應(yīng)用駐留多了6個(gè)，“（一加）慘不忍睹”。小米甚至還放出了跑分圖，搭載天璣9200+的K60至尊版跑出了177萬(wàn)的高分，居然比搭載驍龍8Gen2的Ace2 Pro還高。
首發(fā)也是手機(jī)廠商非常喜歡強(qiáng)調(diào)的東西，這代表的是行業(yè)地位和供應(yīng)鏈話(huà)語(yǔ)權(quán)。Redmi K60至尊版全球首發(fā)了24GB大內(nèi)存。其實(shí)更早之前，一加就官宣要推出24GB手機(jī)，結(jié)果因?yàn)榘l(fā)布會(huì)時(shí)間問(wèn)題，又被小米搶了風(fēng)頭。
最炸裂的部分還是價(jià)格。K60至尊版起售價(jià)直接賣(mài)到了2599元，比上一代便宜了1000元，臺(tái)下一眾米粉歡呼雀躍。如此激進(jìn)的定價(jià)，讓吃瓜群眾都在好奇，兩天后發(fā)布的一加Ace2 Pro會(huì)如何定價(jià)。
這個(gè)詞條也上了微博熱搜，就是要斷了一加的退路。一加也沒(méi)有想到，小米開(kāi)發(fā)布會(huì)，自己上熱搜。如此炸裂的事情，也就手機(jī)圈能看到了。
第二回合
李杰出場(chǎng)。
小米直接在數(shù)千人的大會(huì)上把矛頭指向一加，這是李杰沒(méi)有想到的。小米一套組合拳打下來(lái)，一開(kāi)始把一加搞得有些發(fā)懵，李杰趕緊連夜做了幾頁(yè)P(yáng)PT，組織進(jìn)攻。以前的一加都不會(huì)主動(dòng)在發(fā)布會(huì)上提及友商，畢竟本分廠的規(guī)矩大家都懂，但現(xiàn)在對(duì)手已經(jīng)兵臨城下。
李杰原本在OPPO體系內(nèi)搞產(chǎn)品出身，跟劉作虎一樣，愛(ài)打磨產(chǎn)品。這還是他第一次面對(duì)面出現(xiàn)在這么大的場(chǎng)合，沒(méi)想到一上來(lái)就是場(chǎng)硬仗。
一加的核心基本圍繞下面這張PPT進(jìn)行的。
卡價(jià)位優(yōu)先VS產(chǎn)品力優(yōu)先。卡價(jià)位優(yōu)先是什么意思？就是手機(jī)廠商為了卡住某一個(gè)價(jià)格，再倒推我的手機(jī)要采用什么配置，定價(jià)決定產(chǎn)品。產(chǎn)品力優(yōu)先指的是我先做好產(chǎn)品，再來(lái)根據(jù)成本定價(jià)。
一加的意思很明顯了，Redmi定這么低的價(jià)格純粹為了低價(jià)而低價(jià)，產(chǎn)品好不好，用戶(hù)上手體驗(yàn)便知。一加還專(zhuān)門(mén)做了幾張對(duì)比圖：選用第二代驍龍8處理器需要多花2億元，選用0916仿生振感馬達(dá)需要多花1500萬(wàn)元，選用超薄指紋需要多花1500萬(wàn)元。言下之意，在很多用戶(hù)看不見(jiàn)的地方，一加花了很多錢(qián)，而小米為了省成本用料不扎實(shí)，所以一加Ace2Pro的價(jià)格比友商貴也在情理之中。
有網(wǎng)友調(diào)侃一加是臨時(shí)修改Ace2 Pro的價(jià)格，但李杰明確表示，價(jià)格這一頁(yè)P(yáng)PT沒(méi)有修改。“我們的策略是一開(kāi)始就走一個(gè)非常誠(chéng)意的首發(fā)價(jià)格，避免在產(chǎn)品生命周期中頻繁跳水?！崩罱苷f(shuō)，顯然是在暗諷Redmi K60價(jià)格頻繁跳水一事。
“你所看到的價(jià)格，就是廠商對(duì)產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)預(yù)期。”，“不要把這個(gè)世界讓給平庸的產(chǎn)品，產(chǎn)品力優(yōu)先終將戰(zhàn)勝卡價(jià)位優(yōu)先”
什么意思呢？翻譯過(guò)來(lái)就是，Redmi定這個(gè)價(jià)格，是因?yàn)樵谛∶仔闹?，你就只值這個(gè)價(jià)格。話(huà)里話(huà)外，火藥味很濃。一系列組合拳，都在說(shuō)Redmi K60至尊版產(chǎn)品力不行。
李杰也對(duì)小米的一些動(dòng)作感到很生氣，比如關(guān)于24GB手機(jī)的首發(fā)，他認(rèn)為是友商為了跟進(jìn)而跟進(jìn)，其實(shí)還沒(méi)想好怎么使用，也沒(méi)多少貨，純粹為了搶首發(fā)，而Redmi的24GB大內(nèi)存手機(jī)需要在一周后開(kāi)售。而一加在一年前就已經(jīng)跟供應(yīng)鏈海力士在謀劃了，并且已經(jīng)推出了全局內(nèi)存架構(gòu)，“看起來(lái)都是24GB，但互相之間的體驗(yàn)，差距還是非常大”。
還有安兔兔跑分，有人去咨詢(xún)了芯片專(zhuān)家的觀點(diǎn)，得到的回答是，177萬(wàn)分不符合物理規(guī)律。不可能，絕對(duì)不可能。
“我是比較有分寸感的人，但也不是那種老實(shí)巴交任別人欺負(fù)的性格?！崩罱茉谒较陆涣鲿r(shí)表示。
第三回合
盧偉冰接棒。
雷軍的心思都在蘋(píng)果和華為身上，平時(shí)真正沖在前面的是小米集團(tuán)總裁盧偉冰。
一加發(fā)布會(huì)摩擦出的火藥味很快飄到了盧偉冰的鼻子里。身經(jīng)百戰(zhàn)的盧偉冰，對(duì)口水仗早已是輕車(chē)熟路，看到一加在發(fā)布會(huì)上暗諷Redmi是平庸的產(chǎn)品。一加發(fā)布會(huì)剛結(jié)束，盧總就在微博開(kāi)炮，“這幾年行業(yè)都在大踏步前進(jìn)，只有一家在’高歌猛退’，建議把精力都花在正經(jīng)事上?！?/p>
他還刻意把“一加”寫(xiě)成了“一家”。好像我說(shuō)的不是你，但實(shí)際上就是你。盧總這個(gè)引戰(zhàn)效果確實(shí)很好，底下一堆人在跟風(fēng)調(diào)侃。隨后，盧總還不忘嘲諷賣(mài)得更貴的Ace2Pro還沒(méi)有IP68的防水防塵，話(huà)里話(huà)外，都要往對(duì)手眼里揚(yáng)點(diǎn)沙子。
而現(xiàn)在，隨著兩家的產(chǎn)品已經(jīng)上市，雙方已經(jīng)正式進(jìn)入比拼戰(zhàn)報(bào)的環(huán)節(jié)，基本是你好我好大家好。Redmi說(shuō)K60至尊版首銷(xiāo)就達(dá)到了22萬(wàn)臺(tái)，打破了新紀(jì)錄。一加也說(shuō)，Ace2Pro預(yù)售創(chuàng)紀(jì)錄，是Ace2同期的2.6倍。
小米和一加必有一戰(zhàn)
俗話(huà)說(shuō)，一山不容二虎，況且還不是一公一母。如今整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)陷入增長(zhǎng)瓶頸期，其中一家多吃一點(diǎn)，其他家就要少吃一點(diǎn)。這就是市場(chǎng)的零和博弈。
以前，和小米掐得最兇的是榮耀，盧偉冰單挑趙明。當(dāng)時(shí)的盧偉冰剛?cè)バ∶祝瑯s耀也還在華為體系內(nèi)。盧偉冰瘋狂在微博上diss榮耀9X，說(shuō)榮耀的手機(jī)支持18W快充卻標(biāo)配10W充電器。后來(lái)，盧偉冰也因此在江湖收獲了“盧十瓦”的外號(hào)。
但自從一加全面融入OPPO之后，重新調(diào)整了定位，從之前主打海外市場(chǎng)、走小而美的高冷路線(xiàn)，到現(xiàn)在定位為2000元以上的線(xiàn)上品牌。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，雙方終于在性能這條賽道碰面了。
過(guò)去半年，一加不僅很猛，關(guān)鍵野心還很大，提出3年內(nèi)做到2000元以上線(xiàn)上品牌第一，還要投入百億用于研發(fā)。Redmi不可能坐視一家對(duì)手這么輕松崛起。
而且，一加上半年搞得太猛，Redmi K60因?yàn)橐患覣ce2連續(xù)降了三次價(jià)格，惹得小米的用戶(hù)很不高興，“這個(gè)事情不能都算我頭上，我只是在做Ace2，我什么都沒(méi)干?！崩罱苷f(shuō)。
李杰貼了一張對(duì)比圖很有意思，或許能看出戰(zhàn)場(chǎng)硝煙背后的根源。一年前，一加Ace系列的出貨量只有Redmi K系列的3%，但現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)到Redmi K系列的56%，顯然一加的市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)威脅到了Redmi的生存空間。
兩個(gè)品牌的定位已經(jīng)非常相似，Redmi強(qiáng)調(diào)自己是性能之王，一加強(qiáng)調(diào)的是“重構(gòu)性能想象”。一個(gè)說(shuō)自己是滅霸，一個(gè)說(shuō)自己是天花板。兩家在堆料上一個(gè)比一個(gè)狠。
“很多同行一直在性?xún)r(jià)比道路上挑戰(zhàn)我們，但是大家永遠(yuǎn)不要忘了性?xún)r(jià)比是小米的戰(zhàn)略?！崩总娬f(shuō)。Redmi甚至還拉上了芯片廠商聯(lián)發(fā)科和逐點(diǎn)科技，號(hào)稱(chēng)要“三家結(jié)盟，打造后性能時(shí)代”。
打性?xún)r(jià)比，小米是專(zhuān)業(yè)的，這么多年來(lái)已爐火純青。但作為新秀，一加說(shuō)：“線(xiàn)上每賣(mài)出3臺(tái)16GB手機(jī)就有1臺(tái)是一加，一加Ace2Pro是目前的安卓硬件天花板?！?/p>
而且，線(xiàn)上和線(xiàn)下市場(chǎng)不一樣。線(xiàn)上的地域?qū)傩圆幻黠@，需要眼球和熱度。關(guān)鍵是，小米和一加都有一個(gè)比較忠實(shí)的粉絲群體，平時(shí)也相互看不順眼，品牌之間的口水仗，無(wú)疑給雙方的粉絲群體提供了對(duì)攻的武器。
不難猜測(cè)，未來(lái)，一加和小米/Redmi的競(jìng)爭(zhēng)和摩擦只會(huì)越來(lái)越激烈。正如李杰說(shuō)，一加想要成為性能手機(jī)引領(lǐng)者，必定不會(huì)是一路坦途，要經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮。
不過(guò)，這么打也不全是壞事，畢竟競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)，往往意味著廠商要更加絞盡腦汁地討好用戶(hù)，消費(fèi)者也能得到更多的實(shí)惠。