文 | 野馬財(cái)經(jīng) 張凱旌

編輯丨武麗娟

“做高端不是我們想做不想做的問題，做高端是我們小米發(fā)展的必由之路，更是生死之戰(zhàn)！”雷軍振臂一呼，臺(tái)下瞬間爆發(fā)出雷鳴般的掌聲和歡呼聲，整個(gè)演講也由此被推向高潮。

8月14日晚，雷軍開啟了自己的第四次年度演講。相比之前，這是陣仗最大的一次。位置從小米科技園搬到了國(guó)家會(huì)議中心，現(xiàn)場(chǎng)超3500名觀眾、3個(gè)多小時(shí)的演講時(shí)長(zhǎng)均是歷史最多。另有業(yè)內(nèi)人士稱，這次演講光PPT就做了480頁(yè)。

“雷軍確實(shí)是勞模，昨天演講這么長(zhǎng)時(shí)間，一直是飽含激情，沒有明顯的疲憊感。這些年其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的當(dāng)家人都隱居幕后不愿意出來了，雷軍還是敢于出來做這么長(zhǎng)時(shí)間的分享，值得敬佩?！碑a(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將感嘆。

除了分享自己的小故事，雷軍還順勢(shì)發(fā)布了小米新一代折疊屏、仿生機(jī)器人、端側(cè)大模型等重磅產(chǎn)品。

54歲的雷軍，仍然愿意堅(jiān)持走上這樣一個(gè)公開的平臺(tái)，與公眾進(jìn)行交流，實(shí)際上有自己的理由。而這背后的門道，并不止講故事和發(fā)新品這么簡(jiǎn)單。

2年修完4年學(xué)分，作業(yè)被編進(jìn)教材

過去三次年度演講，雷軍分享的有趣小故事一直是觀眾們最愛聽的內(nèi)容之一。

比如此前，雷軍稱自己和董明珠10億賭約是“蠢事”，每次想起來都“后悔得不得了”；還曾透露小米上市后股價(jià)陰跌不止，讓自己被一位投資者數(shù)落了一個(gè)多小時(shí)，襯衣都濕了。這個(gè)投資者一度被二次加工成馬云妻子張瑛，不過后來被雷軍親自辟謠。

去年，雷軍又談到了自己“躺平”的故事，說曾經(jīng)在金山因?yàn)榭床坏酱蜈A微軟的希望辭職，回家歇了半年。期間沒少泡吧和蹦迪，還在BBS論壇上認(rèn)識(shí)了在尋呼機(jī)公司做程序員的馬化騰和在寧波電信局的工程師丁磊。

而今年的演講，雷軍則將重點(diǎn)放在了“成長(zhǎng)”上。其用一個(gè)個(gè)短期目標(biāo)和夢(mèng)想，串起了自己在武大學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)，以及在小米做高端化的全過程。

剛上大學(xué)，雷軍就受《硅谷之火》這本書的影響，萌生了創(chuàng)辦一家偉大公司的夢(mèng)想。然而此時(shí)夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距還十分明顯，于是雷軍決定先從讀好書做起。為了把書“讀得不同凡響”，雷軍想到了在2年內(nèi)修完4年學(xué)分，上兩倍的課、寫兩倍的作業(yè)、過兩倍的考試，用“地獄模式”讀大學(xué)。

這條路當(dāng)然不容易走，雷軍遇到了很多困難。比如不懂如何選課、如何搞定自學(xué)、搞定點(diǎn)名……但雷軍都逐個(gè)克服了，而且還一一總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。

選課方面，雷軍找到大三大四的老鄉(xiāng)學(xué)長(zhǎng)請(qǐng)教，“遇到不會(huì)的問題就去請(qǐng)教會(huì)的人”；自學(xué)方面，雷軍學(xué)會(huì)了“跳讀”，看不懂的就先跳過去，反復(fù)再讀可能就開竅了，因?yàn)橹R(shí)點(diǎn)可能是網(wǎng)狀的，看懂后面也可能對(duì)前面有幫助；點(diǎn)名方面，雷軍選擇用積極發(fā)言、坐第一排的方式給老師加深印象，從而化解了問題。

修學(xué)分的目標(biāo)之外，雷軍又立志成為一名優(yōu)秀的程序員。但在30多年前，即使是武大計(jì)算機(jī)系，電腦也很緊張，每人一周只能用4個(gè)小時(shí)。

情急之下，雷軍又想了不少法子，他只要有空就會(huì)去機(jī)房排隊(duì)，等有不來的同學(xué)自己就可以撿漏；實(shí)在排不上隊(duì)就在旁邊看其他同學(xué)上機(jī)，有不會(huì)的自己去指導(dǎo)；為了充分利用有限的上機(jī)時(shí)間，雷軍還提前在紙上寫代碼，并把鍵盤拓印下來，貼在桌上不斷練習(xí)，還用自己的方式重寫教材的示范程序；就這樣，雷軍成功把自己大二編程課寫的作業(yè)“卷”進(jìn)了教材里。

在此基礎(chǔ)上，雷軍還把自己對(duì)計(jì)算機(jī)病毒的研究和思考寫成論文，投稿給了《計(jì)算機(jī)研究與發(fā)展》，兩年后成功發(fā)表。

小米高端化：生死之戰(zhàn)

而在兩年修完四年的學(xué)分后，剩下的時(shí)間也足夠雷軍做一些有趣的事情。

早在大二時(shí)，雷軍就已經(jīng)開始和一位畢業(yè)的武大學(xué)長(zhǎng)王全國(guó)一起寫商業(yè)軟件了。兩人曾用時(shí)15天干出了一款定價(jià)2000多元的軟件，而同年國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員年平均工資也還不足2000元，這樣的產(chǎn)品連續(xù)賣了六七年，賺了不少錢。

大三暑假，雷軍又和其他學(xué)長(zhǎng)一起創(chuàng)立了三色公司，在其中擔(dān)任技術(shù)主管。這家公司從賣電腦、寫軟件到打字、復(fù)印等業(yè)務(wù)無所不包，但也因?yàn)橹鳂I(yè)模糊，再加上管理混亂，最終很快關(guān)門清算。

兩次經(jīng)歷，讓雷軍懂得了找朋友一起干的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也為后來走入金山、創(chuàng)立小米打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

不過，雷軍講成長(zhǎng)的“重頭戲”還是落在了小米的高端化上，其被雷軍譽(yù)為“近十年我最痛苦，也是收獲最大的一次”成長(zhǎng)。

所謂成長(zhǎng)，其實(shí)來源于挫折。雷軍在演講中提到，小米11受挫、小米12不達(dá)預(yù)期，都曾讓沮喪的情緒在整個(gè)公司中蔓延。以至于很多人打起了退堂鼓，還有人希望換個(gè)品牌做。這才有了去年年初那場(chǎng)激烈的討論，也更堅(jiān)定了集團(tuán)做高端的決心。

“我們創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想是把小米辦成全球知名的科技品牌，無論多難，我們咬著牙也要用小米品牌做高端。我們這個(gè)行業(yè)特別難，有蘋果、三星、華為這樣的科技巨頭，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，面對(duì)這么強(qiáng)大的同行，只有做高端才能倒逼我們?cè)诩夹g(shù)上尋求突破，才能為未來贏得生存和發(fā)展的空間?！?/p>

在雷軍看來，小米探索高端已經(jīng)有三年多的時(shí)間，投入上百億，目前已經(jīng)取得了階段性的突破。而每一段經(jīng)歷、每一次蛻變，都是一次關(guān)鍵的成長(zhǎng)。只有腳踏實(shí)地的成長(zhǎng)，才能讓自己內(nèi)心充實(shí)、眼里有光，時(shí)時(shí)刻刻充滿力量。

小米高端化真的如雷軍所說已經(jīng)脫胎換骨了嗎？IDC公布的第二季度數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)華為市場(chǎng)份額已回升至13%，與小米并列第五；而小米的同比下滑幅度則達(dá)到了17.5%。加之業(yè)內(nèi)對(duì)華為5G芯片回歸的預(yù)期，小米未來依舊會(huì)面臨不少挑戰(zhàn)。

年度演講圖啥？

作為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者、投資者，雷軍是為數(shù)不多還能將演講作為“例行公事”，每年貫徹執(zhí)行的企業(yè)家。這在互聯(lián)網(wǎng)一代大佬紛紛隱退、謹(jǐn)慎發(fā)聲的當(dāng)下，實(shí)屬不易。

更何況，這還是建立在小米近幾年受到潮水般質(zhì)疑的情況下。受行業(yè)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境等影響，小米的高端化、造車之路、過去幾個(gè)季度的財(cái)報(bào)等都有不少槽點(diǎn)，但雷軍似乎并不避諱這些，而是更擅長(zhǎng)于將這些經(jīng)歷，熬制成一鍋“雷氏雞湯”，供公眾一齊享用。

從演講的過程來看，這顯然有助于塑造有溫度、有故事的品牌形象，拉進(jìn)與米粉之間的距離。

每年的演講，雷軍都會(huì)將米粉的故事或與用戶的交流穿插在自己的內(nèi)容中。比如今年，就講了小米11 Ultra在DXO評(píng)測(cè)中評(píng)分全球第一，但被用戶瘋狂吐槽的故事；而且多次提到不同產(chǎn)品對(duì)用戶做出的細(xì)致調(diào)研。而在2021年的演講中，雷軍甚至冒著被投資人否定的風(fēng)險(xiǎn)，定下了“小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不超過5%”的標(biāo)準(zhǔn)。

除了對(duì)外，雷軍的演講對(duì)于內(nèi)部員工而言也是一個(gè)傳遞信息、打造凝聚力的機(jī)會(huì)。

還是以今年的演講為例。雷軍每每講到自己和小米關(guān)鍵的成長(zhǎng)或逆襲，臺(tái)下都會(huì)爆發(fā)出掌聲和歡呼聲，其中不少都貢獻(xiàn)自小米員工。講到動(dòng)情激昂之處，還會(huì)有員工高聲叫好，甚至用“干翻XX”來響應(yīng)臺(tái)上的雷軍。側(cè)面也在幫助雷軍塑造一個(gè)追隨型領(lǐng)導(dǎo)的形象。

這有些類似于巴菲特每年都會(huì)寫的“致股東信”。艾麗斯施羅德曾在《滾雪球：巴菲特和他的財(cái)富人生》里寫到，這個(gè)信不是一般的信，而是巴菲特給股東和自己的復(fù)盤，既是自我修煉的一個(gè)重要方式，也是統(tǒng)一認(rèn)知的過程。

當(dāng)然，作為每次年度演講后半程的重要內(nèi)容，新品推介也是雷軍操辦演講的重要目的之一。丁少將認(rèn)為，雷軍的認(rèn)知決定了他要持續(xù)走在一線，站出來分享追求夢(mèng)想的歷程；同時(shí)他也是在通過自己的個(gè)人IP為小米產(chǎn)品的推廣進(jìn)行賦能。

互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲則認(rèn)為，小米要做高端，需要向外界展示出高調(diào)的姿態(tài)，而越來越隆重的雷軍年度演講，正是公司與外界鏈接的一個(gè)重要渠道。有意思的是，雷軍演講的第一年，也正是小米高端化的起始之年。

此外，上半場(chǎng)分享故事既是熱場(chǎng)也是鋪墊。聽完雷軍講小米高端化的故事后，觀眾們就更容易理解小米拿多個(gè)系列產(chǎn)品對(duì)標(biāo)蘋果的做法，雷軍再說“以后爭(zhēng)取每次發(fā)布新品都要對(duì)標(biāo)蘋果”，也不會(huì)顯得十分突兀。

不過，每一次的年度演講，也都在強(qiáng)化雷軍個(gè)人與小米之間的聯(lián)系。而將個(gè)人IP與企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)綁定并不是沒有弊端。

此前，羅振宇、吳曉波都是依靠個(gè)人IP的金字招牌，讓旗下產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)吸引了大量關(guān)注，但也導(dǎo)致各自的生意向粉絲經(jīng)濟(jì)靠攏，從而受到IP對(duì)粉絲號(hào)召力的影響，遭遇瓶頸和局限。最終兩個(gè)人旗下品牌的IPO，都無奈折戟。

現(xiàn)在的小米還很年輕，未來的路還很長(zhǎng)，如果真想如雷軍所說，成為全球第一的智能手機(jī)品牌，那么無論是在傳承上還是發(fā)展上，與創(chuàng)始人進(jìn)行強(qiáng)綁定的風(fēng)險(xiǎn)都是企業(yè)不能忽略的。