文|億邦動力網(wǎng) 胡鏷心
編輯|張睿
有沒有想過，親手設(shè)計自己的家？
只需將毛坯房照片上傳到AI家居設(shè)計軟件，添加“復(fù)古、溫馨、適合發(fā)呆”等描述詞，幾張逼真的裝修效果圖就出現(xiàn)在面前。還可以調(diào)整色彩搭配、燈光類型、外景類型、添加家具，“這個過程好像在玩換裝小游戲?！币晃惑w驗過AI家居設(shè)計的用戶說。
如果說，過去幾年算力的提升和渲染引擎的升級，讓基于云端的家居設(shè)計軟件被越來越多的個人用戶及設(shè)計師接受，那么，AI的助力、尤其是生成式大模型對設(shè)計顛覆，則讓AI家居設(shè)計走向新的階段。
目前 AI 在家居設(shè)計軟件中的應(yīng)用方向主要體現(xiàn)在提升出圖效率、提供設(shè)計靈感、智能糾錯等三個方面。隨著 AI 在家居設(shè)計軟件中應(yīng)用進(jìn)一步深化，不僅有望大幅降低設(shè)計師門檻，突破經(jīng)銷商及品牌商的的成長限制，也可將消費(fèi)者的任何訴求在設(shè)計方案中呈現(xiàn)，且與后端生產(chǎn)打通，真正實現(xiàn)個性化定制設(shè)計。
弗若斯特沙利文測算、中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年，預(yù)計中國家具裝飾及家具行業(yè)銷售額突破4.83萬億元，復(fù)合增速超20%，定制家具市場規(guī)模有望突破5000億元，復(fù)合增速超16%。其中，新購毛坯房初次裝修、新購精裝房重新裝修、新購二手房翻新以及現(xiàn)有住房改造是主要需求。
“為什么家電行業(yè)有1000億、2000億的企業(yè)，家居家裝行業(yè)卻沒有？”三維家CEO蔡志森發(fā)出“靈魂之問”，“家裝確實挺復(fù)雜，無論是導(dǎo)購談單、整家設(shè)計、實體建模，還是素材的商品化、報價、下單、分單都是問題。如果可以用一張圖紙，將非標(biāo)部品和標(biāo)準(zhǔn)部品全部打通，一站式完成營銷、設(shè)計、下單、生產(chǎn)、交付，我們就可以讓家具家裝像家電、汽車行業(yè)一樣，實現(xiàn)高度自動化智能化的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作。”
01 AI加持，設(shè)計門檻降低
室內(nèi)設(shè)計師楊明宇是業(yè)內(nèi)新秀，他經(jīng)營著一家名為“悟我藝居”的設(shè)計師工作室，此前活躍于湖南衛(wèi)視的設(shè)計師綜藝，幫蘇醒、王櫟鑫做室內(nèi)改造。楊明宇認(rèn)為，在與客戶談單、制作CAD圖、修改效果圖等環(huán)節(jié)，AIGC至少能幫設(shè)計師節(jié)省一半以上的時間。
以往，設(shè)計師需要通過實地測量，將毛坯房的結(jié)構(gòu)圖畫到CAD中，這個過程耗時1-2周?，F(xiàn)在，客戶拍幾張室內(nèi)照片，或者設(shè)計師簡單勾勒幾筆線稿，就可以通過AIGC直接生成真實尺寸的CAD圖，一分鐘生成一套室內(nèi)格局模版。
在CAD圖的基礎(chǔ)上，楊明宇還需要根據(jù)客戶想要的風(fēng)格、色彩、格局、生活方式等要素，反復(fù)調(diào)整，確定最后的裝修效果圖。
這個過程需要CAD+3DMax配合，將效果圖渲染出來，供客戶參考和修改。3DMax是渲染效果圖的標(biāo)配，渲染一張圖需要一小時，做一個小細(xì)節(jié)改動，比如將桌子上的蘋果改成梨，需要再等1小時，楊明宇說“這個過程令人暴躁?！?/p>
而AIGC工具沒有這個困擾，改細(xì)節(jié)、換背景、指哪兒換哪兒，AI還能主動提供設(shè)計靈感，配上高性能的渲染引擎，1分鐘可以渲染4張新設(shè)計圖。
圖片來源：悟我藝居
有了AIGC工具，楊明宇的項目時間直接減半?！艾F(xiàn)在定CAD可以在一周以內(nèi)搞定；效果圖的溝通和修改，80平到100平的小三房大三房，一個月之內(nèi)完成。之后進(jìn)入施工階段?！?/p>
對于家具廠商與定制廠商來說，AIGC除了適用于產(chǎn)品設(shè)計，還便利了門店銷售和線上營銷。
家居家裝客戶的決策周期長達(dá)30天-90天，線下門店仍然是主要渠道，為了讓進(jìn)店的客戶轉(zhuǎn)化為訂單，品牌商們絞盡腦汁。
根據(jù)三維家 2022 年對近百個軟裝家居門店的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，面對需要出效果圖的顧客，26%的導(dǎo)購員選擇給顧客看淘寶詳情頁或商品官網(wǎng)，63%的導(dǎo)購員引導(dǎo)顧客現(xiàn)場體驗實物，只有不到 6%會給顧客做效果圖。
“CAD軟件需要學(xué)習(xí)成本，過去我們的云設(shè)計雖然比AutoCAD，3DMax智能化很多，但是還不夠開箱即用，我覺得這輪AI就是想讓我們的用戶可以零使用門檻?！辈讨旧f。
每平每家設(shè)計師則基于AIGC構(gòu)建的3D虛擬直播間、3D樣板間、3D展廳等虛擬場景，凸顯家具的顏色、材質(zhì)、尺寸、風(fēng)格等商品特點的多元化沉浸式場景。針對短視頻、圖片的內(nèi)容生產(chǎn)，每平每屋設(shè)計家推出3D爆品棚拍，從選棚、換品、選鏡頭/路徑再到提交渲染，全部交由平臺完成，一張“大片”的生成僅需幾分鐘。
酷家樂也推出酷家樂棚拍2.0的AI棚拍功能，基于酷家樂獨(dú)創(chuàng)3D渲染技術(shù)和海量素材，形成了一個人工智能商業(yè)拍攝平臺。不用搭建場景，不用再摳圖、構(gòu)圖、調(diào)整光影，只要上傳一張產(chǎn)品圖，AI自動摳圖，并根據(jù)風(fēng)格與元素選擇自動生成多場景商品圖。
圖片來源：酷家樂棚拍2.0
群核科技（酷家樂）CEO陳航認(rèn)為，泛家居是重服務(wù)的行業(yè)，通過服務(wù)滲透消費(fèi)者，而服務(wù)的過程往往耗時、耗力、耗人工。人加AI將會形成更強(qiáng)大的服務(wù)能力，把最好的服務(wù)普及到所有人，這是巨大的機(jī)會所在。
02 從文生“圖”到文生“房”
接下來的問題就是，設(shè)計軟件做出來的圖，但真的可以生產(chǎn)嗎？能裝修得一模一樣嗎？
楊明宇理解客戶的這種擔(dān)憂。在設(shè)計領(lǐng)域，尤其是涉及實物相關(guān)的家居設(shè)計，圖不對版是最大問題。室內(nèi)設(shè)計師需要做到所見即所得，“就像你吃泡面，包裝上有很多的牛肉，打開之后不見得?！睏蠲饔钛a(bǔ)充。
這一點也是通用繪圖模型難以解決的問題。
無界AI創(chuàng)始人長鋏發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)設(shè)計對光照、空間布局有合理性要求，光照、陰影需符合光學(xué)原理，光源位置要準(zhǔn)確，室內(nèi)布局需符合業(yè)內(nèi)常態(tài)化的設(shè)計規(guī)范。目前AI圖片大多能滿足風(fēng)格、美觀上的要求，但在圖片合理性、邏輯性上有所欠缺。
Midjourney、Stable Diffusion生成的圖像側(cè)重?zé)o中生有、新奇有趣，但無法真正進(jìn)入產(chǎn)線。
“一線設(shè)計”主理人錢敏使用AI繪圖工具半年，他認(rèn)為，Stable Diffusion、Midjourney更適合做創(chuàng)意類設(shè)計，做室內(nèi)設(shè)計的最大問題是，換個角度，方案的細(xì)節(jié)、大小、格局就隨之變化。如果要按照實際尺寸真實比例去還原，設(shè)計時間會增加很多，效率也相對降低。
“Midjourney隨便生成一個客廳就五六米層高，看起來漂亮，但是實際做的東西沒有那么高。Stable Diffusion能控制尺度，但美感不如Midjourney。總之，AI的隨機(jī)性越高，它就越難控制。”所以錢敏將Stable Diffusion、Midjourney等多個設(shè)計工具結(jié)合使用。
圖片來源：一線設(shè)計
如何訓(xùn)練一個家居行業(yè)能夠使用的AIGC工具？三維家CEO蔡志森認(rèn)為，核心在矢量數(shù)據(jù)集。
矢量又稱為向量，是指既有大小又有方向的量。矢量數(shù)據(jù)一般通過坐標(biāo)的方式，將物體的空間位置表達(dá)得準(zhǔn)確無誤?！坝脩艨吹降脑O(shè)計圖似乎是一個平面圖，但這個圖里所有的桌椅板凳、墻紙地磚、洗手臺電視柜，都有相對位置和大小，都是矢量數(shù)據(jù)。”楊明宇指出。
圖片來源：三維家
比如一個實體沙發(fā)，從上往下看，從左往右看，都有固定的尺寸和線條，同時，沙發(fā)的大小顏色圖案都可以被掃描成一個實物資產(chǎn)，一個矢量模型，設(shè)計師就是在調(diào)用這些實物資產(chǎn)進(jìn)行設(shè)計?！澳汶S便拍張室內(nèi)照片，通過AIGC生成一張全新的設(shè)計圖，還是形狀可控、材質(zhì)可控，這就是矢量AI的作用，自帶生產(chǎn)數(shù)據(jù)。”蔡志森介紹。
矢量數(shù)據(jù)集背后是海量的行業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
比如三維家超200億的家裝大模型參數(shù)和數(shù)千萬真實柜體數(shù)據(jù)集?！艾F(xiàn)在我們房屋數(shù)據(jù)大概有10億量級，每個房子里面的部品數(shù)據(jù)至少1000以上，每一個部品的屬性標(biāo)簽也是百級，每天大概百萬量級的房子在通過云設(shè)計產(chǎn)生出來?！辈讨旧硎?。
圖片來源：三維家
基于這些行業(yè)數(shù)據(jù)，7月，三維家推出“整家AI大腦”（三維家矢量AI大模型）。矢量AI大模型可以做全屋空間的AI設(shè)計，某個衣柜、櫥柜的AI設(shè)計，也可以根據(jù)拍照或線稿，生成全新的設(shè)計圖圖?！拔覀兊腁I模型還有很大的延展能力，因為AI是推薦算法，可以鏈接區(qū)域性的部品，全國性的部品，形成全國的鏈接生態(tài)。給客戶做能落地的全屋定制?！辈讨旧榻B。
在2023年8月14日淘寶天貓家裝家居生態(tài)大會上，每平每屋設(shè)計家針對成本高、周期長、換品難、缺靈感等家居家裝行業(yè)傳統(tǒng)實拍的幾大痛點，推出3D數(shù)字化產(chǎn)品矩陣，包括3D換景直播、3D爆品棚拍及全域營銷平臺。
每平每屋設(shè)計家負(fù)責(zé)人曾表示，設(shè)計家將會把AIGC應(yīng)用能力植入到淘系開放平臺，將每平每屋設(shè)計家與淘系家裝家居行業(yè)在AI智能設(shè)計、3D智能場景、電商與門店底層數(shù)字化、全域內(nèi)容營銷等方面技術(shù)能力對接至家居消費(fèi)場景中。
沉淀了超2.7億商品素材模型的群核科技也發(fā)布了酷家樂AI，可以根據(jù)實景圖生成裝修效果圖、戶型圖生成創(chuàng)意方案、AI一鍵替換商品場景。不僅限于裝修場景，酷家樂AI能力還在嵌入定制、門窗、建材等更多細(xì)分行業(yè)，以及辦公、餐飲等更多空間場景?！翱峒覙稟I”推出針對設(shè)計師和企業(yè)的定制風(fēng)格模型即將上線。
除了海量商品素材模型，群核科技還覆蓋了近五年90%的新房戶型，目前最廣泛應(yīng)用于室內(nèi)場景認(rèn)知深度學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)集InteriorNet，平臺累計渲染圖總量超33億張。
圖片來源：酷家樂AI
群核科技CEO陳航曾指出，酷家樂AI的應(yīng)用場景分為三類，面向業(yè)主的無限靈感圖生成；面向設(shè)計師精準(zhǔn)可控的 AI 創(chuàng)意設(shè)計；面向品牌門店導(dǎo)購的 AI 換搭選品?！凹揖有袠I(yè)的消費(fèi)者、設(shè)計師以及企業(yè)端正在發(fā)生生產(chǎn)力變革。未來，人+AI形成的‘異構(gòu)計算’將帶來消費(fèi)體驗的進(jìn)一步突破?！标惡娇偨Y(jié)。
03 制造業(yè)如何實現(xiàn)“一圖到底”？
盡管AIGC方便上手、效率翻倍， 但楊明宇發(fā)現(xiàn)，很多室內(nèi)設(shè)計師對此并不關(guān)心。
“畢竟大家手里的單子還沒做完，先不操心AI的事兒?！睏蠲饔钫J(rèn)為，家居家裝設(shè)計師們?nèi)粘９ぷ鬟^于飽和，導(dǎo)致很多設(shè)計師對變化并不敏感。貝殼研究院調(diào)研發(fā)現(xiàn)，除了繪制方案外，還要頻繁與客戶、合作伙伴展開溝通，同時還要處理各種突發(fā)事件?！邦l繁加班”、“工作時間長”，“休息時間少”是主要槽點。
同時，AIGC對室內(nèi)設(shè)計的影響，遠(yuǎn)不及對平面設(shè)計和服裝設(shè)計那么迅猛。
設(shè)計師包括平面設(shè)計、服裝設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、建筑設(shè)計等幾大類，不同行業(yè)的設(shè)計師受到AIGC的沖擊不相同。楊明宇覺得，平面設(shè)計最先受到?jīng)_擊，服裝設(shè)計緊隨其后，室內(nèi)設(shè)計和建筑設(shè)計的影響則相對滯后，“等服裝設(shè)計革完自己的命，才輪到我們室內(nèi)設(shè)計革自己的命?！睏蠲饔钫J(rèn)為。
數(shù)據(jù)來源：波士頓咨詢
但對于設(shè)計軟件廠商和品牌商來說，不少人意識到這是一次非比尋常的發(fā)展機(jī)會。
三維家CEO蔡志森還記得大模型剛面世時帶給自己的沖擊，“我們一直在做AI，只不過大家都是一邊不斷投入一邊懷疑人生，反復(fù)煎熬，冰火兩重天。ChatGPT首先是給從業(yè)者信心，讓我們更堅決地投入AI?！辈讨旧J(rèn)為，從長期來看，AIGC給家居家裝設(shè)計帶來三重利好。
首先，AIGC加速了設(shè)計產(chǎn)品的迭代速度，使得SaaS產(chǎn)品的迭代達(dá)到類似摩爾定律般的更新速度。
其次，AIGC解決了設(shè)計工具的易用性問題。
第三，設(shè)計工具的普及，將加速家具家裝行業(yè)全流程工業(yè)化的速度。
更低的使用門檻意味著更高的行業(yè)滲透率和更多的營收。蔡志森說：“對于垂直細(xì)分行業(yè)的設(shè)計軟件來說，市占率都是千分之幾，我覺得這次AI應(yīng)該可以加速我們快速將市占率推到兩位數(shù)，同時有望更快突破20% 、30%的市占率。同時，突破兩位數(shù)的市占率，意味著SaaS廠商家可以打破10億營收魔咒?！?/p>
過去家具家裝產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品圖紙格式不一，“以前的設(shè)計師們，效果圖用3DMax，施工圖用AutoCAD，工廠用AutoCAD，報價做BOM表用Excel，品牌商們買了一堆ERP用不著，配合起來就很痛苦。如果能基于同一款軟件，既可以下單又可以拆單，既可以做效果圖，又可以控制機(jī)床，那產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作速度會提到新高。”蔡志森指出。
家具家裝品牌商們也看到了一個提升管理半徑、突破成長瓶頸的機(jī)會。
家裝家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長，產(chǎn)品多樣化，需求個性化程度較高，服務(wù)商能力不標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場集中度較低，形成了“大產(chǎn)業(yè)小公司”的行業(yè)特點。
在“整家定制”的全品類融合銷售趨勢下，后端生產(chǎn)決定了交付效率、安裝成功率以及能否實現(xiàn)“所見即所得”，除了設(shè)計端的AI應(yīng)用，前后端系統(tǒng)打通以及后端生產(chǎn)流程智能化也是廠商們關(guān)注的重點。
圖片來源：國金證券研究所
比如歐派家居的CAXA 軟件，集設(shè)計效果圖、報價、線框圖、下單、自動拆單為一體，后端環(huán)節(jié)較之前節(jié)約近 6 個小時；索菲亞工廠采用CNC數(shù)碼控制系統(tǒng)，能夠更快速處理生產(chǎn)流程數(shù)據(jù)，并做出生產(chǎn)預(yù)測，提升板利用率，有效減少木材資源浪費(fèi)；同時，機(jī)器人板件分揀率近 100%，準(zhǔn)確率在行業(yè)處于領(lǐng)先水平，控制了制造分揀過程中的損耗。
通過全品類全流程的打通，品牌商們以此可迅速將前端設(shè)計方案匹配為后端自動化生產(chǎn)數(shù)據(jù)，避免人工拆單的低效、出錯問題，讓單能夠更快進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提升整體生產(chǎn)效率。
有行業(yè)分析師認(rèn)為，隨著AI在家居產(chǎn)品、前端方案設(shè)計及后端生產(chǎn)環(huán)節(jié)的賦能持續(xù)深化，頭部家居企業(yè)有望依托于資金、技術(shù)優(yōu)勢，在 AI 時代下進(jìn)一步擴(kuò)大自身優(yōu)勢，打破原本因人力限制造成的 成長瓶頸，持續(xù)提升份額。