文|定焦 向園
編輯|方展博
還是熟悉的藍色上衣加牛仔褲，還是代表性的湖北仙桃口音，8月14日晚，小米創(chuàng)始人雷軍如約開始了他的年度演講秀。
雷軍的“勵志”演講，是從2020年8月11日、小米成立十周年開始的“傳統(tǒng)”，今年進行到了第四年。今年還是故事+產(chǎn)品的演講模式：3個小時的演講中，前半場是雷軍個人演講，后半場是新品發(fā)布。
每次年度演講，雷軍都會“回首過去”，今年，他分享了自己求學武漢大學、第一次倉促創(chuàng)業(yè)、加入金山三段人生經(jīng)歷。
但不同的是，這是故事最少、“帶貨”最多的一次演講。雷軍一口氣發(fā)布了旗艦折疊屏手機小米MIX Fold等7款產(chǎn)品。整場演講結(jié)束后，登上熱搜的話題是“小米發(fā)布會”。而去年的演講，雷軍分享的結(jié)識丁磊、打算收購網(wǎng)易的故事，多次登上熱搜。
故事少了，戰(zhàn)略的戲份增加了。雷軍公布了小米在AI大模型上的進展和策略，并罕見地對小米手機的高端化轉(zhuǎn)型進行了全面的反思。當然，雷軍在談到小米13時，還是沒忘記對標iPhone。
從大盤來看，今年前兩個季度，小米保持全球第三，但在國內(nèi)市場已經(jīng)跌出前四。
一位投資者對「定焦」分析，2023年是小米轉(zhuǎn)折的開端，雷軍有必要向市場釋放更多積極信號，小米最核心的增長曲線，除了手機高端化，就是造車項目。
不過，對于造車進度，雷軍在演講中只字未提，只是在講小米人工智能發(fā)展歷程時“一筆帶過”。
在互聯(lián)網(wǎng)大佬基本隱身幕后的今天，53歲的雷軍還能站在舞臺上侃侃而談幾個小時，已經(jīng)算是互聯(lián)網(wǎng)“前浪”中的“勞?！薄?/p>
在手機大盤見頂、大模型“剛上車”、造車局勢不明朗的當下，小米走到了關(guān)鍵的十字路口。在上述投資者看來，小米的未來直接取決于雷軍個人的認知刷新。從這個角度看，雷軍今年的演講，似乎比過去任何一年都更值得解讀。
雷軍講故事：學生、程序員、創(chuàng)業(yè)者
站在聚光燈下，帶著仙桃口音，絲毫不影響雷軍講故事，這甚至讓他的演講自成一派。雷軍的勵志演講，通常是以親身經(jīng)歷作為主線，今年他講的是三個關(guān)于“成長”的故事，分別發(fā)生在武大求學時、大二時第一次創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)后加入金山時。
在第一個故事中，雷軍用幾個目標回顧了武大的求學往事：他因為在圖書館看了《硅谷之火》建立了一生的夢想——要創(chuàng)辦一家偉大的公司。
為了有時間創(chuàng)業(yè)，他兩年修完了所有學分，搞定了老師的點名；為了把程序?qū)懞茫艿綑C房門口排隊“蹭電腦”，用紙拓鍵盤練打字，實在沒有電腦的時候在紙上寫程序；他還把研究計算機病毒的思考整理成論文，并在一級學報上成功發(fā)表。
這段經(jīng)歷讓雷軍覺得，敢想敢干非常重要。
第二個故事，是一次稚嫩且失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。因為“蹭電腦”，雷軍結(jié)識了武大學長王全國，兩人在大學時寫出了BITLOK加密軟件，軟件發(fā)布后賣得不錯，后來賣了6-7年都非常受歡迎。
這款軟件讓雷軍產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭。隨后，他和3個合伙人創(chuàng)辦了三色公司，但4個合伙人每人25%股份的設(shè)置，埋下了隱患，最后，公司因為管理混亂和經(jīng)營不善而倒閉。最慘的時候，靠同事和食堂師傅打麻將贏飯票。
第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷讓雷軍知道，創(chuàng)業(yè)是一個人成長最快的方法，但辦公司光有技術(shù)是不夠的，還有太多東西要學，尤其是商業(yè)方面的基本功。
第三個故事想必很多熟悉雷軍的人已經(jīng)十分了解：大學畢業(yè)后，雷軍受到求伯君（金山軟件創(chuàng)始人）的邀請加入了金山。從22歲到38歲，雷軍參與金山的全部創(chuàng)業(yè)過程。
與求伯君等人相識、金山的工作經(jīng)驗，讓雷軍完成了從程序員到管理者的蛻變，他明白了，“一個人可能走得更快，但一群人走，才能走得更遠”。雷軍說，這也是金山內(nèi)部經(jīng)常講的一句話。
雷軍很擅長選故事。這三個故事有挫敗、有糾結(jié)，讓大眾感受到了一種和互聯(lián)網(wǎng)大佬身份的反差感，能更快進入故事里找到共鳴。這些經(jīng)歷看似和小米無關(guān)，但在雷軍描述的情境中，都讓他不斷思考、復(fù)盤經(jīng)驗，最后用到了小米的創(chuàng)業(yè)中。
從40歲創(chuàng)辦小米至今這十三年，大家已經(jīng)把雷軍這兩個字和小米劃上等號，“雷軍回憶自己的過去，更像是描述自己和小米在精神上的成長”，一位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者對「定焦」評價。
雷軍講戰(zhàn)略：手機高端化、擁抱大模型，沒提汽車
雷軍年度演講的前半場，通常是故事為主，今年他把更多時間留給了手機和AI戰(zhàn)略。
手機高端化戰(zhàn)略是重頭戲。他說，近十年來最痛苦、也是最大的一次成長，就是高端探索，在這次演講中，他罕見地對小米手機的高端化進行了反思：
小米10是小米高端手機不錯的開局，但緊接著兩代手機都折戟了。小米11、小米12，接連因為質(zhì)量問題遭遇重大挫折，不達預(yù)期，導(dǎo)致公司虧損嚴重。
一兩次失敗不可怕，最讓雷軍意外的是，公司內(nèi)部開始質(zhì)疑高端化戰(zhàn)略，甚至讓小米13兩次差點夭折。
在2022年2月的討論會上，曾經(jīng)有員工提出了非常尖銳的觀點：做高端實在太難了，能不能不做？還有人說，小米品牌形象已經(jīng)固化，能做成高端嗎？要不換個新品牌？
關(guān)注小米的業(yè)內(nèi)人士李權(quán)對此表示，小米過去十年的“性價比”策略深入人心，這種品牌標簽對高端化來說是阻力。
雷軍只好反復(fù)說服大家：只有做高端才能倒逼小米成長，面對蘋果、三星、華為的競爭，也只有堅持高端化轉(zhuǎn)型。最終，小米內(nèi)部達成共識，高端化路線“不會再有動搖”。
后續(xù)小米13的嘗試也讓雷軍意識到，小米做高端，還需要有體系化的思維，否則一兩次的成功并不具有代表性。從小米13身上，小米重新確立了做高端手機的三大原則：高端無短板、軟硬件深度融合、以及參數(shù)領(lǐng)先到體驗優(yōu)先。
李權(quán)稱，從小米13開始，小米手機高端化取得了階段性的成果。反映在小米2023年Q1財報中，大陸地區(qū)手機平均銷售單價（ASP）創(chuàng)下單季度歷史新高，同比增長超過18%。另據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，今年1月，小米在國內(nèi)市場4000-5000元價格區(qū)間安卓份額市占率排名第一，市場份額24.1%。
高端化，是小米手機最近三年來最重要的戰(zhàn)略，接下來，小米的戰(zhàn)略是“全面擁抱大模型”。
今年AI異?；鸨总娨蚕到y(tǒng)地梳理了近7年小米在AI的投入時間線：2016年成立視覺AI團隊，而后升級為小米AI實驗室；2018年，成立AI影像算法團隊，主要服務(wù)于手機攝影攝像；2021年，成立小米機器人實驗室；今年4月，成立大模型團隊。
不同于很多大模型廠商的訓練和測試在云端進行，小米大模型技術(shù)的主力突破方向是輕量化、本地部署。目前小愛同學是主要的應(yīng)用陣地之一。
從手機到AI，雷軍都講到了，但唯獨對造車項目保持低調(diào)。他曾公開表示，小米的機會在于自動駕駛，目標是2024年進入汽車自動駕駛行業(yè)第一陣營。
小米2021年決定造車，2022年財報中足見對這個業(yè)務(wù)的重視：研發(fā)開支增長21.7%至160億元，增長大多來自電動汽車部門。
定焦制圖
李權(quán)告訴「定焦」，小米2023年的經(jīng)營思路是規(guī)模與利潤并重，主營的手機業(yè)務(wù)降本增效，都是為了給未來量產(chǎn)的小米汽車鋪路。
四次演講，四種局面
雷軍很善于通過故事，讓大眾和他產(chǎn)生共鳴，這4次年度演講，讓外界更了解雷軍，也從中映射出雷軍的心境，和小米公司每一年的得與失。
定焦制圖
2020年8月11日，雷軍開始了第一次年度演講，主題是“一往無前”。他回顧了小米過去十年的經(jīng)歷，包括最初搭建小米創(chuàng)始團隊的困難，手機定價1999元的由來，與董明珠打賭的內(nèi)情，小米2015年年底的低谷和小米MIX的成功，還有上市的故事。
這一年的小米，有得意也有窘境。2020年，國內(nèi)手機市場正在萎縮，不過，小米成為國內(nèi)唯一增長的國產(chǎn)手機品牌；在全球市場，也靠性價比把手機賣到了全球第三。
同年，小米宣布進軍高端市場，雷軍在各個場合都大談高端策略。但還是那句話，高端太難了。雷軍在那次演講中承認了小米芯片研發(fā)上走過的一些彎路。
2021年8月10日，雷軍第二次演講的主題是“我的夢想，我的選擇”。他重點回顧了幾件事：小米是怎么從名不見經(jīng)傳，到超過蘋果成為全球第二的（2021年第二季度）；小米上市遭遇破發(fā)尷尬，最終決定回購股票“救場”；他也提到了開拓高端市場和海外市場的艱難。
這一年的小米意氣風發(fā)。國內(nèi)手機市場整體表現(xiàn)黯淡，但小米手機更重視“走出去”，在歐洲市場登頂，份額超越三星、蘋果。
同時，據(jù)李權(quán)透露，“雷軍的工作重心開始向造車傾斜”。2021年，小米公司進行了35次組織架構(gòu)調(diào)整，雷軍退出了有品電商部，MIUI系統(tǒng)部門和業(yè)務(wù)中臺部，交由王翔、盧偉冰等人。
2022年8月11日，雷軍第三次年度演講的主題是，“永遠相信美好的事情即將發(fā)生”。他用三個故事描繪了經(jīng)歷低谷時期的感悟：
金山的“盤古”軟件首銷失利，他去站店，后來悟出了用戶思維；盤古失敗后，他陷入消沉、選擇辭職，嘗試泡吧蹦迪、聽重金屬搖滾緩解壓力，后期混跡于BBS論壇。后來小米論壇成了最火的手機發(fā)燒友論壇，就是因為早期雷軍在BBS當版主時積累的經(jīng)驗。第三個故事是遺憾賣掉卓越網(wǎng)，他將這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷總結(jié)為“創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后，倒下于電商全面崛起之前”。
雷軍回憶低谷時期的這一年，小米正處在頹勢。2021年末以后，手機行業(yè)進入了砍單潮，小米也不例外。小米的渠道經(jīng)歷了試錯：線下零售店遇阻，上一年激進擴張的動作暫停，轉(zhuǎn)向了提質(zhì)增效。
反映在數(shù)據(jù)上，2022年第二季度，全球智能手機出貨量同比下降9%至2.87億臺；前5名中，小米的市場份額回落幅度最大，出貨量同比縮減25%。
和過去三次演講相比，雷軍今年的演講少了“痛苦”“失敗”，多了“夢想”“成就”。
但小米面臨的壓力并不小。
主營業(yè)務(wù)方面，2022年全年、2023年Q1，小米手機營收的下滑幅度都達到了20%。從市場大盤看，2023年Q1、Q2，小米在全球市場保持全球第三，但在國內(nèi)市場連續(xù)跌出前四，在廠商中跌幅最大。
新業(yè)務(wù)方面，被給予厚望的造車，局勢還不明朗，一切都要等正式量產(chǎn)之后看到產(chǎn)品再論。
一位關(guān)注新造車的投資人對「定焦」分析，造車是小米最受期待的增長曲線，但造車本身就是地獄難度，小米2021年啟動、2024年才量產(chǎn)，趕上的是末班車，到時候（2024年），“蔚小理”這批造車新勢力已經(jīng)成立將近十年。
小米造車沒踩上風口，雷軍過去的認知和方法論還有效嗎？小米過去做IoT業(yè)務(wù)，可以用互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)家電廠商降維打擊，但造車新勢力個個都有成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。很多人提到小米的第一印象是“性價比”，但車圈今年都在卷價格，玩性價比不再是小米的特色。
在瞬息萬變的競賽中，能連續(xù)踩中兩次風口的創(chuàng)業(yè)者畢竟是少數(shù)。雷軍曾回憶，自己沒趕上互聯(lián)網(wǎng)大潮，還錯過了電商大潮，但小米押中了中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十年。這一次，小米汽車雖然錯過了上一波風口，但一切還要看雷軍會講出什么樣的新故事。
*題圖來源于公開資料。
*應(yīng)受訪者要求，文中李權(quán)為化名。
*定焦（dingjiaoone）