文|鰲頭財(cái)經(jīng) 寧曉敏 姜雪
在眾多瓶裝水和飲料巨頭業(yè)績(jī)下滑的同時(shí)，中國(guó)瓶裝水企業(yè)龍頭——華潤(rùn)怡寶，成為了逆勢(shì)增長(zhǎng)的“另類存在”。
近日，華潤(rùn)怡寶公眾號(hào)發(fā)布《華潤(rùn)怡寶2022年可持續(xù)發(fā)展報(bào)告》（下稱“報(bào)告”），首次披露了2022年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)顯示，2022年，華潤(rùn)怡寶包裝飲用水營(yíng)收同比增長(zhǎng)10.1%，飲料營(yíng)收同步增長(zhǎng)37.3%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)14.1%，收入連續(xù)5年位列中國(guó)飲料行業(yè)前六，包裝水行業(yè)市場(chǎng)份額穩(wěn)居第二，飲料產(chǎn)量位列行業(yè)前三。
作為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)龍頭的華潤(rùn)怡寶，于20世紀(jì)90年代初期推出純凈水，主營(yíng)“怡寶”牌系列包裝飲用水。近年來，以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，將業(yè)務(wù)拓展至運(yùn)動(dòng)飲料、咖啡、乳味飲料、無糖茶、奶茶、果汁等全品類。
2023年，華潤(rùn)怡寶也正在加速完成從“賣水專業(yè)戶”到“一流綜合飲料企業(yè)”的華麗轉(zhuǎn)身。從飲料板塊的整體布局情況來看，截至2022年底，怡寶售賣產(chǎn)品達(dá)到11個(gè)品牌、41個(gè)SKU，公司"水＋飲料"雙翼并驅(qū)的產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善。
不過，如今的飲用水市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，瓶裝水市場(chǎng)在持續(xù)涌入新玩家，如元?dú)馍郑ū本┦称房萍技瘓F(tuán)有限公司、正大集團(tuán)有限公司等。
盡管華潤(rùn)怡寶品類較多，但也需要爆款產(chǎn)品來形成品牌聲量，激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，華潤(rùn)怡寶能否借助多元業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)破局？
水和飲料均呈雙位數(shù)增長(zhǎng)
從飲用水生意入手，華潤(rùn)怡寶獲得了不菲的回報(bào)。
近日，華潤(rùn)怡寶向外界披露了2022年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。報(bào)告顯示，2022年，華潤(rùn)怡寶的營(yíng)收、凈利均實(shí)現(xiàn)雙位增長(zhǎng)，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)14.1%。雖未公開2022年?duì)I收和利潤(rùn)的具體數(shù)字，但根據(jù)往年數(shù)據(jù)可知，這也是自2019年至今，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，2019年，華潤(rùn)怡寶的營(yíng)業(yè)收入為103.96億元，利潤(rùn)總額為8.63億元。2020年，華潤(rùn)怡寶表示飲料行業(yè)營(yíng)業(yè)額整體下跌7%，而公司“全年?duì)I收優(yōu)于整體行業(yè)表現(xiàn)”，同時(shí)盈利能力有所提升，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)至10.37億元。到了2021年，該公司的利潤(rùn)總額提升至12.05億元。
鰲頭財(cái)經(jīng)注意到，這樣的亮眼業(yè)績(jī)主要來源于華潤(rùn)怡寶包裝水的貢獻(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2022年，華潤(rùn)怡寶包裝飲用水業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)10.1%，而“非水”飲料業(yè)務(wù)的營(yíng)收更是同比大漲37.3%，呈現(xiàn)出驚人的韌性。
在包裝飲用水業(yè)務(wù)的營(yíng)收增長(zhǎng)上，華潤(rùn)怡寶已經(jīng)超過了農(nóng)夫山泉。據(jù)農(nóng)夫山泉財(cái)報(bào)顯示，去年包裝飲用水營(yíng)收182.63億元，增速為7.1%。
此外，根據(jù)AC尼爾森2023年一季度銷量份額數(shù)據(jù)顯示，在包裝飲用水市場(chǎng)，華潤(rùn)怡寶的市場(chǎng)份額上漲至25.8%。這也意味著在中國(guó)市場(chǎng)上，每4瓶飲用水中就有1瓶怡寶。
值得關(guān)注的是，華潤(rùn)怡寶在包裝飲用水的增長(zhǎng)還在持續(xù)中。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2023年前五月，湖北市場(chǎng)上，怡寶的銷量份額達(dá)36.6%，增速大幅高于其他所有競(jìng)品，領(lǐng)跑行業(yè)。
事實(shí)上，瓶裝水確實(shí)是門好生意，尤其對(duì)頭部企業(yè)而言。據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)規(guī)模從2014年的1237億元增長(zhǎng)至2019年的1999億元，2021年已突破2000億元。未來幾年，瓶裝水市場(chǎng)規(guī)模仍將以8%~9%的速度增長(zhǎng)，2025年有望突破3000億元大關(guān)。
作為純凈水的頭牌，近年來華潤(rùn)怡寶針對(duì)包裝飲用水這一品類消費(fèi)場(chǎng)景的拓寬、挖掘細(xì)分品類，是其包裝飲用水業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)的重要原因。
據(jù)悉，華潤(rùn)怡寶在水品類上先后推出500ml、4.5L、6L、12.8L不同容量的瓶裝水。但在長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展過程中，怡寶在水品類上并沒有細(xì)分。直到2022年4月，華潤(rùn)怡寶推出旗下全新飲用天然礦泉水品牌“怡寶露”，這是怡寶自1990年推出純凈水以來首次布局高端水市場(chǎng)。
同時(shí)，華潤(rùn)怡寶也獲得了國(guó)家隊(duì)的認(rèn)可。
公開資料顯示，2019年，華潤(rùn)怡寶正式成為中國(guó)國(guó)家隊(duì)合作伙伴。2022年，華潤(rùn)怡寶與國(guó)家隊(duì)進(jìn)一步加深合作，成為了中國(guó)女排、中國(guó)男籃、中國(guó)高爾夫、中國(guó)帆船帆板4支國(guó)家隊(duì)的官方飲用水品牌。
與此同時(shí)，華潤(rùn)怡寶在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)中也占據(jù)重要地位。
據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年，華潤(rùn)怡寶主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在飲料行業(yè)排名前六，包裝水品類份額穩(wěn)居行業(yè)前二，飲料產(chǎn)量行業(yè)排名前三。
積極求變，尋找新增長(zhǎng)引擎
“綠色包裝、單價(jià)2元”，長(zhǎng)期以來作為怡寶的品牌標(biāo)簽，被大眾所熟知，但這同時(shí)也代表著其品牌形象固化在“小綠瓶”之中。
華潤(rùn)怡寶總經(jīng)理劉洪基曾表示，華潤(rùn)怡寶因“水”成名，隨著消費(fèi)升級(jí)，一瓶普通的瓶裝水已不能滿足消費(fèi)市場(chǎng)需求。水和飲料“兩條腿走路”成為華潤(rùn)怡寶“十三五”期間的突破重點(diǎn)。
為了擺脫對(duì)瓶裝水單品的高度依賴，華潤(rùn)怡寶早在2011年就開拓了飲料產(chǎn)品線，推出“午后奶茶”“火咖”“魔力”等暢銷市場(chǎng)多年的產(chǎn)品，并立下向“綜合飲料企業(yè)”轉(zhuǎn)型的決心。
在產(chǎn)品方面，華潤(rùn)怡寶已逐步表現(xiàn)出擺脫“一水獨(dú)大”的水企形象，發(fā)力飲料新品，僅去年就先后推出高端水怡寶露、FEEL蘇打氣泡水等。其中在茶飲、果汁飲料上表現(xiàn)不俗，近水飲料“怡寶蜜水”、果汁品類飲料“怡寶假日”和“怡寶菊花茶”在上市首年快速實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)后均保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是菊花茶在去年茶飲市場(chǎng)更是出現(xiàn)賣斷貨的盛況，成為終端現(xiàn)象級(jí)飲品。
據(jù)艾媒咨詢調(diào)查研究報(bào)告顯示，2022年中國(guó)飲料消費(fèi)者經(jīng)常喝的飲料品類較多，除了包裝飲用水占比62.7%外、碳酸飲料（55.0%）、奶制品（54.0%）、氣泡水（42.0%），從怡寶推出的產(chǎn)品來看每個(gè)類目都有所涉及，試圖滿足消費(fèi)者的“多元化消費(fèi)場(chǎng)景”需求。
面對(duì)快速擴(kuò)容的飲用水賽道，華潤(rùn)怡寶以“多條腿走路”持續(xù)出新來優(yōu)化自身的產(chǎn)品矩陣。截至2022年底，怡寶售賣產(chǎn)品達(dá)到11個(gè)品牌、41個(gè)SKU。
同時(shí)，公司在產(chǎn)品研發(fā)上絲毫也不敢懈怠。公開資料顯示，2020年-2022年，華潤(rùn)怡寶在研發(fā)上投入的費(fèi)用分別為2000萬元、5900萬元、7400萬元，去年同比增長(zhǎng)25.4%。
2022年，華潤(rùn)怡寶成功建立感官及微生物耐熱菌領(lǐng)域的研究體系。今年4月，華潤(rùn)怡寶研發(fā)實(shí)驗(yàn)室正式投入使用。項(xiàng)目新增了茶葉研究室、咖啡研究室、感官研究室、感官樣品制備室和討論室。
另外，在上游供應(yīng)鏈端，華潤(rùn)怡寶發(fā)力于生產(chǎn)基地的建設(shè)。2022年，華潤(rùn)怡寶的江蘇無錫宜興生產(chǎn)基地、福建武夷山生產(chǎn)基地相繼動(dòng)工，三家位于湖南、四川、廣西的自有工廠亦同步啟動(dòng)擴(kuò)建項(xiàng)目。今年3月，華潤(rùn)怡寶廣東河源萬綠湖生產(chǎn)基地也開始動(dòng)工。
在下游渠道端，華潤(rùn)怡寶深耕200多萬個(gè)傳統(tǒng)終端渠道，與經(jīng)銷商形成合理分工、高效合作機(jī)制，通過把更多利潤(rùn)讓給終端店的方式推動(dòng)渠道建設(shè)。
除此之外，華潤(rùn)怡寶還圍繞著細(xì)分品類營(yíng)銷創(chuàng)新，探索線上線下結(jié)合的銷售渠道創(chuàng)新，針對(duì)個(gè)別SKU如12.8L大包裝設(shè)定特殊渠道和開發(fā)專項(xiàng)經(jīng)銷商，通過對(duì)12.8L包裝水、大包裝水產(chǎn)品組合推廣，并結(jié)合電商和KA營(yíng)銷。
行業(yè)人士認(rèn)為，飲料市場(chǎng)格局在不斷發(fā)生變化，行業(yè)依然具有潛力，華潤(rùn)怡寶憑借著規(guī)模和渠道優(yōu)勢(shì)、品牌及品類細(xì)分能力的夯實(shí)加強(qiáng)而逆市跑出。未來，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之下，華潤(rùn)怡寶還需要嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟行業(yè)方向推出戰(zhàn)略新品以及爆款產(chǎn)品，才能使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步得到鞏固和發(fā)揮。