文｜手游矩陣
在不久前一次出差途中，聽到了業(yè)內(nèi)人士吐槽：
“現(xiàn)在大家對線下展會的偏重真的變化好大，雖然疫情過去了管控放開了，但廠商對線下展會改變的需求卻變不回去了?！?/p>
有關(guān)于線下展會的話題，其實(shí)在今年E3被取消時，業(yè)內(nèi)就已經(jīng)討論過一波，但隨著國內(nèi)ACGN線下展會趣聞頻出，隨著國內(nèi)最大的綜合性游戲展會ChinaJoy閉幕后，手游矩陣還是想聊一聊目前國內(nèi)ACGN線下展會的奇特狀態(tài)。
場場人擠人，ACGN展會大獲全勝？
首先需要強(qiáng)調(diào)的是，在ACGN領(lǐng)域的線下展會中，人流完全是有增無減的，尤其今年漫展是空前熱鬧。
據(jù)悉吸引了30萬人流參與，人擠人上熱搜，大量梗圖出圈傳播的上海魔都同人祭ComicUP29，才剛結(jié)束時，不少人就已經(jīng)開始做起了9月CP30的準(zhǔn)備。
一些“30萬人7公里拉練式逛展”的二次元震撼
從年后管控放開后，今年各大城市的漫展都算的上是遍地開花，老牌漫展品牌紛紛復(fù)活，新生漫展品牌也蓬勃發(fā)展，導(dǎo)致了熱門城市地區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)同一時間段好幾場大漫展并行，觀眾挑不過來的情況。
即將到來的八月，又一知名同人展ComiDay26（簡稱CD）將在成都舉辦，這次CD的規(guī)模同樣空前龐大，還沒開放售票，就已經(jīng)引起了大批關(guān)注。據(jù)悉不少觀眾早在一個月前就開始預(yù)定起了CD展館附近的酒店，到了7月初時，靠展館最近一批的合適酒店基本已被一掃而空。
而在7月14日開始全面開放售票渠道的國際數(shù)碼互動娛樂展會ChinJoy，同樣迅速成為了大麥網(wǎng)上熱銷第一的展會，一邊是響亮了20年之久的“ChinaJoy”品牌號召，一邊是漫展之外還增添了大量游戲廠商的加入，除去二次元用戶外，ChinaJoy還有著更多的游戲廠商和泛用戶參與其中。
作為國內(nèi)最大綜合性數(shù)字娛樂展會也是國內(nèi)最大游戲展會的它7月底同樣會迎來一波龐大人潮涌入。
但與之相對的，是今年ChinaJoy各游戲展臺的新游“靜悄悄”，當(dāng)然這里的“靜悄悄”并不代表著展臺毫無動作，而是相比于疫情前各游戲展臺新游發(fā)布的爭奇斗艷，動作頻出，今年廠商的動作整體屬實(shí)顯得安靜了不少，換個角度來說，可以理解為今年的游戲廠商在游戲展會上更不想“只說游戲”了。
大人，時代又變了！
在和行業(yè)內(nèi)朋友聊到線下游戲展會這個話題時，我們一致的意見是，并不是說線下展會不行了，也不是游戲沒活了，而是廠商和觀眾對它的需求又變了。
早在E3今年宣布取消時，就有大量分析它為什么取消的文章出現(xiàn)，從溯源E3的開端，到其不歡迎玩家的態(tài)度，再到昂貴到離譜的費(fèi)用，以及疫情和線上展會對它的沖擊……
但究其根源，還是廠商和觀眾需求的改變，以及它的地位不再特殊了。
就如同早期游戲產(chǎn)業(yè)的各廠商參加線下游戲展會，開發(fā)商和平臺商最大的目的是進(jìn)行游戲產(chǎn)品的展示，向外界推銷銷售自己的產(chǎn)品；渠道商發(fā)行商目的是找到心儀的產(chǎn)品進(jìn)行引進(jìn)批發(fā)獲利。
在互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達(dá)的當(dāng)時，這是游戲行業(yè)不可錯失的展銷和交流機(jī)會，也因此在第一屆為期3天的E3展會結(jié)束后，它無可置疑地成為當(dāng)時游戲行業(yè)最大且影響力超前的綜合性獨(dú)立展會。
這時候的E3主要滿足的是行業(yè)內(nèi)各展商的銷售和合作交流需求，同時整個展會也只面向行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，是不對玩家觀眾開放的。
隨后E3又在一眾游戲廠商爭奇斗艷的歷史中，經(jīng)歷了：
非專業(yè)人士入場和過于昂貴的參展費(fèi)用引廠商不滿
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縮小展會規(guī)模和更嚴(yán)格的入場限制
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影響力進(jìn)一步減弱，E3多次調(diào)整但廠商不滿于E3降低的曝光和影響
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互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，游戲展銷方式多樣，廠商需求開始轉(zhuǎn)變
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大廠開始自立門戶，舉行自己的直面會與發(fā)布會
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E3開始轉(zhuǎn)型，逐步放開玩家觀眾入場
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轉(zhuǎn)型坎坷，廠商退出，信息泄露事件沖擊
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新冠疫情來了
而疫情后的E3如何了，相信大家都看到了。
夏日游戲節(jié)（Summer Game Fest）創(chuàng)辦者，同時也是曾經(jīng)E3的主持人的Geoff Keighley說：“E3是自殺的，而非來源于夏日游戲節(jié)的競爭?！?/p>
它迎向時代浪潮的時機(jī)太晚了，姿態(tài)太高了，在28年的時間里，廠商的需求在變，玩家的地位在變，時代浪潮在變，而E3卻一直在自己的舒適圈里打轉(zhuǎn)，最終在新冠疫情的強(qiáng)大沖擊力面前，擊破了它勉力維持但內(nèi)里已經(jīng)脆弱不堪的外墻。
當(dāng)然，E3的例子算得上是一個較為特殊的案例，同為三大游戲展的科隆游戲展和東京電玩展，以及國內(nèi)的ChinaJoy，其發(fā)展就完全不同，它們更ToC，更娛樂，也更有趣，也可以說它們更包容輻射范圍更廣，它們不僅是游戲展商的交流合作聚會，也是玩家們的線下派對。
而當(dāng)疫情時期內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)線上科技和內(nèi)容發(fā)展愈發(fā)成熟后，展會的線下派對性質(zhì)和需求就愈發(fā)的強(qiáng)烈了。
做線下展會，還是線下派對？
僅在今年ChinaJoy上，你就可以發(fā)現(xiàn)，今年的CJ展館，類型越來越龐雜且娛樂了。
逛一圈CJ展館，越來越多印象中和數(shù)碼、ACGN內(nèi)容直接關(guān)聯(lián)甚小但體量大的跨界廠商來到了CJ。美團(tuán)拿下了超大展臺，人氣大爆的知名COSER卡琳娜三天CJ行程被廣汽傳祺、閑魚和美團(tuán)拿下。
而大廠從前喜歡趕趁CJ期間爭奇斗艷，爭搶頭條來曝光新游發(fā)布新游消息的習(xí)慣，在今年CJ上也幾乎消失了。
你能在各游戲展臺上試玩新游，了解各廠商的游戲信息，但一定不是一手的信息，也不再有CJ首曝的標(biāo)簽，更難以成為CJ頭條。
疫情后的線下綜合性展會，游戲廠商參與的目的性也越來越“綜合”了，有想來拓展拓展泛用戶的，有想通過線下活動來做品牌的，也有回饋線下玩家為其提供福利和聚會場所的，更有單純只是不想錯過CJ這個熱點(diǎn)期流量的，只有純粹想要宣發(fā)游戲的，越來越少了。
一方面是如今游戲線上發(fā)布和宣發(fā)手段和渠道越來越成熟，線上直面會和直播效果并不會弱于線下，同時在版號數(shù)量緊縮后，各廠商對于自身的產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃也需要進(jìn)行更即時的調(diào)整，相較于線下展會的長周期提前準(zhǔn)備和花費(fèi)，靈活性更強(qiáng)的線上發(fā)布會形式成為了更多廠商的選擇。
二是隨著近幾年游戲泛用戶數(shù)量擴(kuò)張，泛娛樂內(nèi)容和UGC內(nèi)容創(chuàng)造和傳播速度激增，并不需要龐大的用戶量就足夠支撐起游戲用戶圈層的活躍和自洽，甚至其圈層的垂直度越高，對綜合展會的依賴度就越小。
這些產(chǎn)品和廠商更愿意開展屬于自己游戲的嘉年華或者“ONLY”展會，去更垂直更好的服務(wù)于他們的玩家。尤其是對于主要用戶受眾是年輕Z世代用戶或者二次元用戶的游戲，漫展反而成為了他們更喜歡參展的選擇。
當(dāng)然，這并不是說綜合性線下展會就沒有必要了，能用戶圈層自洽，以及本身就擁有強(qiáng)大號召力的廠商依舊青睞于通過綜合性線下展會來進(jìn)一步拓展影響力，而到了更多的中小廠商里，他們則更需要綜合性線下展會來幫助他們進(jìn)行游戲和自身的曝光。
回到線下展會究竟是偏向派對性質(zhì)還是展覽性質(zhì)更適合這個問題上，答案可以說是呼之欲出。
大廠需要擴(kuò)張影響，穩(wěn)固玩家，拓展用戶，所以你可以看到越來越多大廠偏向于線上做發(fā)布，線下展會偏向于派對形式；而中小廠則更需要站穩(wěn)腳跟，在業(yè)內(nèi)拿下一席之地，所以他們需要的是有機(jī)會更多地去展示他們自身和產(chǎn)品，借勢綜合性展會流量成了他們的優(yōu)選。
而這樣的綜合性展會，有機(jī)會可以吸引和適應(yīng)更多的用戶受眾，而其它的，似乎就不那么重要了。