文|網(wǎng)經(jīng)社 吳夏雪

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)“急轉(zhuǎn)彎”？

8月10日消息，興盛優(yōu)選近期新增了“源本商城”業(yè)務(wù)，頁(yè)面布局類似于于淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)。產(chǎn)品分類包括服裝、鞋包、百貨、食品、個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)、電器、首飾、書籍、醫(yī)藥等多個(gè)品類，以低價(jià)商品為主。

一位興盛優(yōu)選離職員工曾透露，“源本商城”是興盛優(yōu)選跟外部公司合作，類似服飾這些原來(lái)沒(méi)有的品類，可以為公司增加營(yíng)收。此外，一位興盛優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)的工作人員表示：因?yàn)閱瘟勘灰徊糠指?jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食，因此開拓的新業(yè)務(wù)。

比興盛優(yōu)選更早轉(zhuǎn)型的是另一家生鮮企業(yè)誼品生鮮，其成立于2013年，成立之初就以價(jià)格便宜而聞名，一度被譽(yù)為“生鮮界的拼多多”。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，成立之初的誼品生鮮相比于大型超市的同類商品價(jià)格可低出約20%，價(jià)格堪比菜市場(chǎng)。不過(guò)，在今年2月，誼品生鮮官方微信公眾號(hào)曾發(fā)布過(guò)“誼品批發(fā)部開業(yè)啦！”的推文，Slogan也由之前“活著的菜”改為了“一件也批發(fā)”。

“誼品批發(fā)部”強(qiáng)調(diào)折扣屬性“一件也批發(fā)”，休閑零食、包裝商品、水果等成為重點(diǎn)品類，生鮮被弱化或被取消。這意味著，誼品生鮮或?qū)⒎艞壣r賽道，轉(zhuǎn)向折扣店。

二、逃不開撤城命運(yùn)

最近，興盛優(yōu)選動(dòng)作頻頻。5月份，相關(guān)人士透露，興盛優(yōu)選進(jìn)軍團(tuán)店，對(duì)標(biāo)美團(tuán)明日達(dá)超市，并且重啟首德。據(jù)了解，采用首德裂變模式，具有高效傳播、高速回款的特點(diǎn)，并且在裂變過(guò)程中，作為上級(jí)母體，每裂變一次即可獲得一次性的服務(wù)費(fèi)。目前，該模式已經(jīng)在武漢落地，首店開業(yè)后內(nèi)部測(cè)試結(jié)果不錯(cuò)。而劉輝宇作為興盛的骨干人物，將出任團(tuán)店負(fù)責(zé)人。

或許是經(jīng)歷了2022年社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的沒(méi)落，興盛優(yōu)選猶如在刀尖上行走。去年9月，興盛優(yōu)選被曝出連撤五省，從全國(guó)各地團(tuán)長(zhǎng)自提點(diǎn)群內(nèi)的消息綜合來(lái)看，江蘇、浙江、安徽等地市的站點(diǎn)已宣布關(guān)閉，而華北大區(qū)僅保留的石家莊、太原兩地也面臨撤退風(fēng)險(xiǎn)。

去年4月，興盛優(yōu)選確認(rèn)退出福建市場(chǎng)。對(duì)于福建撤城的原因，興盛優(yōu)選官方回應(yīng)稱，主要是出于降本增效的考慮，然而這已經(jīng)是興盛優(yōu)選近年來(lái)撤離的第十二座城。

不過(guò)，自從拼多多、淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道后，興盛優(yōu)選等垂直電商的市場(chǎng)便被不斷瓜分。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青曾表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道已經(jīng)是“天價(jià)燒錢”的“資本游戲”，不是十幾億幾十億，而是幾百億的級(jí)別。當(dāng)無(wú)錢可燒時(shí)，撤城便成了退路。

回看興盛優(yōu)選的過(guò)去，作為入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)較早的老玩家之一，興盛優(yōu)選在前期吃到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口紅利，此前獲得了9輪共計(jì)約350億元的融資，可謂是高歌猛進(jìn)。不過(guò)，自2021年7月之后，興盛優(yōu)選便再未獲得融資。

三、乾坤未定

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2023年（上）中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》（報(bào)告全文下載：https://www.100ec.cn/zt/2023Ssxscbg/）顯示，2023年社區(qū)團(tuán)購(gòu)交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到3228億元，同比增長(zhǎng)53.71%。滲透率預(yù)計(jì)為8.97%，同比下降12.75%。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)還在，但玩家所剩無(wú)幾。經(jīng)歷過(guò)幾輪大戰(zhàn)之后，目前還在場(chǎng)上的玩家主要是多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、淘寶買菜。此外，自7月27日起，京喜拼拼將正式更名為京東拼拼，再戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)?！八拇筇焱酢弊?zhèn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)新玩家怕是難以出頭。

從網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）獲悉，除以上四家企業(yè)外，目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的生鮮電商還有：興盛優(yōu)選、食行生鮮、豬行鮮生、豬肉隆等。

不過(guò)，即使是頭部平臺(tái)，也難逃撤城的命運(yùn)。去年，美團(tuán)優(yōu)選撤出北京以及西北四省份（甘肅、青海、新疆和寧夏），目前覆蓋20余個(gè)重點(diǎn)省份。今年5月，美團(tuán)優(yōu)選即將開始新一輪調(diào)整，主要方向是確立省區(qū)制，并給予省區(qū)負(fù)責(zé)人運(yùn)營(yíng)決策權(quán)，同時(shí)弱化業(yè)務(wù)部門的管理權(quán)限。

此外，淘寶買菜的誕生、京東拼拼的更名，也無(wú)不體現(xiàn)著巨頭們?cè)谏鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的探索。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)鮑躍忠曾表示，如今生鮮電商還是在發(fā)展的初期，從目前來(lái)看，格局也沒(méi)定，模式也沒(méi)確定，未來(lái)必將會(huì)發(fā)生很大的變化。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)乾坤未定，不過(guò)“燒錢”擴(kuò)張的日子已然過(guò)去，品質(zhì)與性價(jià)比才是核心。