文|網(wǎng)經(jīng)社 吳夏雪
一、社區(qū)團購“急轉(zhuǎn)彎”？
8月10日消息，興盛優(yōu)選近期新增了“源本商城”業(yè)務(wù)，頁面布局類似于于淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺。產(chǎn)品分類包括服裝、鞋包、百貨、食品、個護、運動、電器、首飾、書籍、醫(yī)藥等多個品類，以低價商品為主。
一位興盛優(yōu)選離職員工曾透露，“源本商城”是興盛優(yōu)選跟外部公司合作，類似服飾這些原來沒有的品類，可以為公司增加營收。此外，一位興盛優(yōu)選團長的工作人員表示：因為單量被一部分競爭對手蠶食，因此開拓的新業(yè)務(wù)。
比興盛優(yōu)選更早轉(zhuǎn)型的是另一家生鮮企業(yè)誼品生鮮，其成立于2013年，成立之初就以價格便宜而聞名，一度被譽為“生鮮界的拼多多”。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，成立之初的誼品生鮮相比于大型超市的同類商品價格可低出約20%，價格堪比菜市場。不過，在今年2月，誼品生鮮官方微信公眾號曾發(fā)布過“誼品批發(fā)部開業(yè)啦！”的推文，Slogan也由之前“活著的菜”改為了“一件也批發(fā)”。
“誼品批發(fā)部”強調(diào)折扣屬性“一件也批發(fā)”，休閑零食、包裝商品、水果等成為重點品類，生鮮被弱化或被取消。這意味著，誼品生鮮或?qū)⒎艞壣r賽道，轉(zhuǎn)向折扣店。
二、逃不開撤城命運
最近，興盛優(yōu)選動作頻頻。5月份，相關(guān)人士透露，興盛優(yōu)選進軍團店，對標美團明日達超市，并且重啟首德。據(jù)了解，采用首德裂變模式，具有高效傳播、高速回款的特點，并且在裂變過程中，作為上級母體，每裂變一次即可獲得一次性的服務(wù)費。目前，該模式已經(jīng)在武漢落地，首店開業(yè)后內(nèi)部測試結(jié)果不錯。而劉輝宇作為興盛的骨干人物，將出任團店負責(zé)人。
或許是經(jīng)歷了2022年社區(qū)團購賽道的沒落，興盛優(yōu)選猶如在刀尖上行走。去年9月，興盛優(yōu)選被曝出連撤五省，從全國各地團長自提點群內(nèi)的消息綜合來看，江蘇、浙江、安徽等地市的站點已宣布關(guān)閉，而華北大區(qū)僅保留的石家莊、太原兩地也面臨撤退風(fēng)險。
去年4月，興盛優(yōu)選確認退出福建市場。對于福建撤城的原因，興盛優(yōu)選官方回應(yīng)稱，主要是出于降本增效的考慮，然而這已經(jīng)是興盛優(yōu)選近年來撤離的第十二座城。
不過，自從拼多多、淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入社區(qū)團購賽道后，興盛優(yōu)選等垂直電商的市場便被不斷瓜分。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青曾表示，社區(qū)團購賽道已經(jīng)是“天價燒錢”的“資本游戲”，不是十幾億幾十億，而是幾百億的級別。當無錢可燒時，撤城便成了退路。
回看興盛優(yōu)選的過去，作為入局社區(qū)團購較早的老玩家之一，興盛優(yōu)選在前期吃到了社區(qū)團購的風(fēng)口紅利，此前獲得了9輪共計約350億元的融資，可謂是高歌猛進。不過，自2021年7月之后，興盛優(yōu)選便再未獲得融資。
三、乾坤未定
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2023年（上）中國生鮮電商市場數(shù)據(jù)報告》（報告全文下載：https://www.100ec.cn/zt/2023Ssxscbg/）顯示，2023年社區(qū)團購交易規(guī)模預(yù)計達到3228億元，同比增長53.71%。滲透率預(yù)計為8.97%，同比下降12.75%。
社區(qū)團購市場還在，但玩家所剩無幾。經(jīng)歷過幾輪大戰(zhàn)之后，目前還在場上的玩家主要是多多買菜、美團優(yōu)選、淘寶買菜。此外，自7月27日起，京喜拼拼將正式更名為京東拼拼，再戰(zhàn)社區(qū)團購。“四大天王”坐鎮(zhèn)，社區(qū)團購新玩家怕是難以出頭。
從網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）獲悉，除以上四家企業(yè)外，目前社區(qū)團購模式的生鮮電商還有：興盛優(yōu)選、食行生鮮、豬行鮮生、豬肉隆等。
不過，即使是頭部平臺，也難逃撤城的命運。去年，美團優(yōu)選撤出北京以及西北四省份（甘肅、青海、新疆和寧夏），目前覆蓋20余個重點省份。今年5月，美團優(yōu)選即將開始新一輪調(diào)整，主要方向是確立省區(qū)制，并給予省區(qū)負責(zé)人運營決策權(quán)，同時弱化業(yè)務(wù)部門的管理權(quán)限。
此外，淘寶買菜的誕生、京東拼拼的更名，也無不體現(xiàn)著巨頭們在社區(qū)團購賽道的探索。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠曾表示，如今生鮮電商還是在發(fā)展的初期，從目前來看，格局也沒定，模式也沒確定，未來必將會發(fā)生很大的變化。
社區(qū)團購乾坤未定，不過“燒錢”擴張的日子已然過去，品質(zhì)與性價比才是核心。