文|鋅財(cái)經(jīng) 孫鵬越
編輯|大風(fēng)
8月4日，每日優(yōu)鮮的財(cái)報(bào)終于姍姍來遲，正式向納斯達(dá)克提交了其2022年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。
財(cái)報(bào)顯示，2020年、2021年、2022年其營(yíng)收分別為61.3億元、 69.52億元、 27.61億元；凈虧損分別為16.49億元、38.5億元、15.23億元。
雖然財(cái)報(bào)一片慘淡，但這回每日優(yōu)鮮還帶來了個(gè)好消息。在財(cái)報(bào)發(fā)布以后，每日優(yōu)鮮發(fā)布公告稱，目前已與兩家投資者分別簽署兩份融資股份購買協(xié)議，總購買價(jià)為2700萬美元（折合人民幣約1.94億元）。
也就是說，一直虧損的每日優(yōu)鮮，終于拿到了近2億元的投資。
這個(gè)消息讓每日優(yōu)鮮岌岌可危的股價(jià)來了一波增長(zhǎng)。8月4日當(dāng)天，每日優(yōu)鮮美股收盤大漲逾284%，盤中一度大漲368%。
每日優(yōu)鮮的股價(jià)也從0.5美元，一路飆升至發(fā)稿日的2.6美元；市值也從404萬美元升到2125萬美元。但比起巔峰時(shí)期的最高達(dá)200億元市值來說，還是落魄許多。
艱難自救之路
從“萬億生鮮電商市場(chǎng)”的商業(yè)神話崩塌之后，作為“生鮮電商第一股”的每日優(yōu)鮮，便開始了積極自救。
每日優(yōu)鮮最先采用的措施是開源節(jié)流，積極止損，關(guān)?！皹O速達(dá)”業(yè)務(wù)，全面終結(jié)前置倉模式；然后開始大裁員、公司停電、辦公場(chǎng)所廢棄。
值得一提的是，每日優(yōu)鮮的大裁員成績(jī)異常“醒目”，從2021年底開始裁員，員工人數(shù)1925人驟降至2022年12月31日的57人。僅剩業(yè)務(wù)人員13人、法務(wù)財(cái)務(wù)10人、人力資源和公共關(guān)系5人、管理人員1人、其他28人。
隨后每日優(yōu)鮮開始積極尋找“白衣騎士”，替自己度過難關(guān)。
在2022年7月14日，每日優(yōu)鮮和山西東輝集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，試圖“賣身自救”，期望山西的煤老板當(dāng)一次自己的“白衣騎士”。
據(jù)協(xié)議顯示，山西東輝集團(tuán)將以股權(quán)戰(zhàn)略投資合作的方式向其注資2億元，而每日優(yōu)鮮會(huì)將一部分公司董事會(huì)的席位交于山西東輝集團(tuán)。
但這份救命錢，卻被煤老板放了鴿子。
2022年7月29日，每日優(yōu)鮮發(fā)布公告稱，山西東輝集團(tuán)戰(zhàn)略投資沒有交割，公司不得不做出對(duì)其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行重大調(diào)整的決定，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)，包括暫時(shí)關(guān)閉其前置倉業(yè)務(wù)的極速達(dá)服務(wù)和優(yōu)化員工。
除了煤老板之外，每日優(yōu)鮮一直在跟投資人接觸，找新的投資，也在試圖尋找買家，但都無疾而終。除股權(quán)融資外，每日優(yōu)鮮還從多家中國(guó)商業(yè)銀行獲得了總額為15.10億元人民幣（2.189 億美元）的循環(huán)信貸額度。
每日優(yōu)鮮在2022年5月、6月、12月連續(xù)三次收到納斯達(dá)克交易所的退市警告，最窘迫時(shí)候，還被外界傳出其創(chuàng)始人徐正已經(jīng)移居香港特別行政區(qū)，成為香港公民。并且徐正持有的每日優(yōu)鮮股份，全部放在海外離岸信托中，無法向其追索財(cái)產(chǎn)。
但隨后徐正通過《中國(guó)企業(yè)家》向外反駁跑路傳聞，“我一直在國(guó)內(nèi)，這種謠言太惡毒了吧。”
從生鮮電商崩塌以后，每日優(yōu)鮮的兩年只能用一地雞毛來概括。
轉(zhuǎn)型數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)
每日優(yōu)鮮從2021年開始，便開始了艱難的轉(zhuǎn)型之路。但大象轉(zhuǎn)身格外艱難，錯(cuò)誤的方向走了太多。
每日優(yōu)鮮最先嘗試的，是和自身業(yè)務(wù)息息相關(guān)的“智慧菜場(chǎng)”業(yè)務(wù)，也就是俗稱的菜市場(chǎng)。
每日優(yōu)鮮先是獲得已有菜市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為其運(yùn)營(yíng)方；再將這些菜市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)字化改造，將傳統(tǒng)菜場(chǎng)的線下業(yè)務(wù)打通到線上，建立私域流量。
這樣一來，這些菜市場(chǎng)就成了“輕資產(chǎn)版”的前置倉，每日優(yōu)鮮每年可以收取租金、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)以及按照商戶電商業(yè)務(wù)GMV收取傭金。據(jù)每日優(yōu)鮮聲稱，來他們要打造的“智慧菜場(chǎng)”是不僅限于生鮮、蔬菜的生意，而是要把菜市場(chǎng)改造成集休閑游樂設(shè)施、醫(yī)療等功能類似社區(qū)mall的場(chǎng)所。
在2022年底，每日優(yōu)鮮的“智慧菜場(chǎng)”已經(jīng)開始有64個(gè)開始運(yùn)營(yíng)，這些菜場(chǎng)硬件等基礎(chǔ)已經(jīng)改造完成，之后還會(huì)納入其它類型的商戶。
但“智慧菜場(chǎng)”看上去雖好，但盈利和運(yùn)營(yíng)頗為堪憂，每日優(yōu)鮮也很少對(duì)外界談起這項(xiàng)業(yè)務(wù)。直到2023年3月，每日優(yōu)鮮作出進(jìn)一步業(yè)務(wù)調(diào)整，徹底終止了智能生鮮市場(chǎng)業(yè)務(wù)以及零售云業(yè)務(wù)，專注于2023年1月份推出的自有品牌產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)。
真正讓每日優(yōu)鮮得到真金白銀的“及時(shí)雨”，卻是和賣菜截然相反的新業(yè)務(wù)，數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。
近日，每日優(yōu)鮮將以1200萬美元收購Mejoy Infinite Limited的全部普通股。Mejoy Infinite Limited是一家于香港注冊(cè)成立的數(shù)碼營(yíng)銷解決方案供應(yīng)商，致力于幫助客戶開展在線營(yíng)銷活動(dòng)。
而這家Mejoy Infinite Limited的主要業(yè)務(wù)，則是為國(guó)內(nèi)效果類出海廣告主提供推廣方案、買量投放、素材和創(chuàng)意制作、數(shù)據(jù)服務(wù)等出海效果類廣告營(yíng)銷服務(wù)。
買下Mejoy Infinite Limited、拿到1.9億元人民幣融資之后，也宣告者每日優(yōu)鮮正式從“生鮮零售商”轉(zhuǎn)型為“數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商”。
從甲方到乙方
根據(jù)最新的融資條款分析，每日優(yōu)鮮已經(jīng)將生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購、智慧菜場(chǎng)、零售云業(yè)務(wù)等所有“舊業(yè)務(wù)”全面叫停。未來的業(yè)務(wù)方向可能會(huì)分為兩種：一是提供數(shù)字營(yíng)銷解決方案，二是自有品牌產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)。
每日優(yōu)鮮著重強(qiáng)調(diào)了“利用其在電商以及供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗(yàn)積累”，電商和供應(yīng)鏈?zhǔn)敲咳諆?yōu)鮮曾經(jīng)重度投入的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在雖然已停滯，但依舊還有一部分前置倉和沉淀著大量的電商客戶，隨時(shí)可能被激活。?
同時(shí)，跨境數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)也是個(gè)熱門行業(yè)，在海外電商市場(chǎng)，如美國(guó)的黑五購物節(jié)、亞馬遜會(huì)員日等時(shí)期內(nèi)，同樣營(yíng)銷廣告滿天飛，其中不少的營(yíng)銷主、營(yíng)銷服務(wù)商、營(yíng)銷平臺(tái)都和中國(guó)密切相關(guān)。
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)過去數(shù)年急速增長(zhǎng)，由2016年的336億美元增加至2021年的1561億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為36.0%；預(yù)計(jì)到2023年中國(guó)跨境數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2408億元。
數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)非常依賴于品牌認(rèn)可及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，知名跨境網(wǎng)店SaaS解決方案提供商普遍較早進(jìn)入市場(chǎng)，其產(chǎn)品及服務(wù)已歷經(jīng)多次的版本迭代升級(jí)。
每日優(yōu)鮮作為新玩家，普遍缺乏品牌認(rèn)可及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，難以與較知名對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。再加上，每日優(yōu)鮮的轉(zhuǎn)型不光是從生鮮賽道換到數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)賽道，更是從電商廣告主大甲方，搖身一變成為服務(wù)廣告主的小乙方。
不知這堪稱“天壤之別”的巨大變化，能否讓每日優(yōu)鮮迅速適應(yīng)下來。