文｜酒訊 念祎

編輯｜少雅

2017年年底，張道紅接棒金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)一職。從包裝車間，到釀造一線，張道紅的足跡在這五年間遍布酒廠各個(gè)角落。相較于初入金沙酒業(yè)的張道紅，五年時(shí)間里，在將金沙酒業(yè)發(fā)展路徑謀劃得越發(fā)深入的同時(shí)，肩上的擔(dān)子卻越來(lái)越輕。

8月9日，酒訊從天眼查獲悉，金沙酒業(yè)年內(nèi)再度進(jìn)行高層調(diào)整。其中，作為金沙酒業(yè)核心人物張道紅，在歷經(jīng)讓位董事長(zhǎng)、法人之位后，如今再度讓出董事一職。

隨著華潤(rùn)系入主后，金沙酒業(yè)在沿著華潤(rùn)啤酒老路不斷摸索前行時(shí)，卻仍然繞不開(kāi)醬酒固有的市場(chǎng)問(wèn)題。背靠華潤(rùn)系的金沙酒業(yè)，似乎也很難乘得一絲涼爽。

01 年內(nèi)三次變動(dòng)

從此次人事變動(dòng)來(lái)看，原董事長(zhǎng)張道紅退出董事會(huì)，來(lái)自湖北宜化集團(tuán)背景的劉宏光接任。針對(duì)張道紅退任后職務(wù)，酒訊咨詢金沙酒業(yè)相關(guān)部門獲悉，目前張道紅僅擔(dān)任金沙酒業(yè)黨委副書記，常務(wù)副總經(jīng)理一職。

值得注意的是，劉宏光曾任湖北宜化集團(tuán)總經(jīng)理助理兼湖北宜化集團(tuán)財(cái)務(wù)部總經(jīng)理。這也意味著，在金沙酒業(yè)高層團(tuán)隊(duì)中，華潤(rùn)系魏強(qiáng)與湖北宜化系劉宏光均具有財(cái)務(wù)工作背景。

一進(jìn)一出之間，金沙酒業(yè)高管層也逐步確立。根據(jù)天眼查顯示，在此次高管變更后，目前金沙酒業(yè)高管由董事長(zhǎng)侯孝海，董事李剛、許艷梅、魏強(qiáng)、曾申平、劉宏光、李云偉，監(jiān)事屠華、高亞紅、師耀強(qiáng)構(gòu)成。

據(jù)酒訊整理發(fā)現(xiàn)，在上述10名高管中，有8名來(lái)自于華潤(rùn)系，占比80%。此外，有2名來(lái)自于第二大股東湖北宜化集團(tuán)，占比僅約20%。

據(jù)酒訊不完全統(tǒng)計(jì)，自今年年初至今，金沙酒業(yè)高層先后進(jìn)行了三次集中調(diào)整。

今年1月中旬，華潤(rùn)啤酒首席執(zhí)行官、華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)侯孝海出任金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)和法定代表人，原金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅任金沙酒業(yè)副董事長(zhǎng)。此后，2月初，在金沙酒業(yè)2023年第一次干部大會(huì)上，金沙酒業(yè)任命范世凱擔(dān)任金沙酒業(yè)總經(jīng)理、趙新華擔(dān)任金沙酒業(yè)副總經(jīng)理、寇祖風(fēng)擔(dān)任金沙酒業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)。

酒類營(yíng)銷專家肖竹青指出：“此次張道紅退出金沙酒業(yè)董事會(huì)體現(xiàn)了華潤(rùn)系整合金沙酒業(yè)的效率、力度和決心。張道紅退出董事會(huì)體現(xiàn)了其大格局和配合華潤(rùn)系入主的良苦用心。”

在張道紅接任初期，根據(jù)公開(kāi)資料顯示，2017年金沙酒業(yè)銷售僅約1.5億元。此后，金沙酒業(yè)業(yè)績(jī)不斷提升，2021年全年錄得60.66億元營(yíng)收。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“張道紅在任期間，金沙酒業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了40倍，并將金沙酒業(yè)從醬酒三四梯隊(duì)拉升至第二梯隊(duì)。未來(lái)，在華潤(rùn)系執(zhí)掌下，金沙酒業(yè)能否延續(xù)業(yè)績(jī)高速提升，并沖擊百億梯隊(duì)，華潤(rùn)酒業(yè)需要進(jìn)一步整合，配置相關(guān)資源?！?/p>

02 走新路，遇舊難

當(dāng)華潤(rùn)系將高層逐步確立，如何為金沙酒業(yè)謀劃一條發(fā)展之路，則成為擺在華潤(rùn)系面前不得不面對(duì)的問(wèn)題。侯孝海曾在第三屆中國(guó)醬酒高質(zhì)量發(fā)展趨勢(shì)論壇上表示：“我們要做白酒的探索者，探索醬酒發(fā)展的新模式，并集學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、顛覆、傳承、創(chuàng)造于一體，創(chuàng)造一條自己的路。”

當(dāng)金沙酒業(yè)走新路的同時(shí)，卻也不得不面臨價(jià)格倒掛的老問(wèn)題。

金沙酒業(yè)總經(jīng)理范世凱表示，當(dāng)前白酒普遍面臨價(jià)格倒掛問(wèn)題，為解決這個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題，穩(wěn)定市場(chǎng)，金沙酒業(yè)接下來(lái)的首要任務(wù)就是要對(duì)市場(chǎng)的庫(kù)存、價(jià)格和市場(chǎng)政策進(jìn)行摸底。

據(jù)金沙酒業(yè)官網(wǎng)顯示，摘要珍品官方建議零售價(jià)格為1399元/瓶，與建議零售價(jià)1499元/瓶的53度飛天茅臺(tái)、建議零售價(jià)1299元/瓶的國(guó)窖1573處于同等價(jià)位帶。而與后兩者市場(chǎng)成交價(jià)堅(jiān)挺在千元以上不同的是，摘要珍品在終端市場(chǎng)卻出現(xiàn)價(jià)格腰斬現(xiàn)象。

酒訊從今日酒價(jià)獲悉，金沙摘要珍品8月8日全國(guó)成交價(jià)約為520元/瓶。此外，酒訊在淘寶平臺(tái)獲悉，在摘要酒類旗艦店內(nèi)單瓶折后價(jià)為650元/瓶。而在部分經(jīng)銷商店鋪內(nèi)，該產(chǎn)品售價(jià)觸底550元/瓶左右。

事實(shí)上，這對(duì)于金沙酒業(yè)早已是老生常談的問(wèn)題。原金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)張道紅曾公開(kāi)表示：“過(guò)去的醬酒熱從某種程度上來(lái)說(shuō)，是廠家和經(jīng)銷商熱，但消費(fèi)端卻尚未有效觸達(dá)。為此，金沙酒業(yè)已從控貨停貨、治理低價(jià)拋貨、培育消費(fèi)市場(chǎng)等多個(gè)方面，去‘拯救’摘要酒的價(jià)盤?！?/p>

今年為解決價(jià)格倒掛問(wèn)題，金沙酒業(yè)不得不祭出劃“及格線”及回購(gòu)的措施。據(jù)酒訊了解，6月初，金沙酒業(yè)發(fā)布通知顯示，要求各銷售大區(qū)組織轄區(qū)經(jīng)銷商清收線上平臺(tái)低價(jià)摘要珍品，清理回收目標(biāo)是售價(jià)低于650元/瓶的產(chǎn)品。

03 上市、渠道兩難全

如今，當(dāng)張道紅退出董事席位，曾經(jīng)許下的“諾言”是否如期實(shí)現(xiàn)？

早在2021年4月，張道紅曾在金沙酒業(yè)年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示，將對(duì)公司股改采取實(shí)質(zhì)性行動(dòng)，計(jì)劃2024年實(shí)現(xiàn)主板上市，實(shí)現(xiàn)千億市值。

距離2024年計(jì)劃主板上市的時(shí)間越來(lái)越近，金沙酒業(yè)仍在業(yè)績(jī)上拼命追趕。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，金沙酒業(yè)業(yè)績(jī)不斷提升，其中2018年-2021年金沙酒業(yè)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.76億、15.26億、27.3億和60.66億。

當(dāng)業(yè)績(jī)緊追猛趕時(shí)，華潤(rùn)系的入主為金沙酒業(yè)上市增添了“無(wú)限幻想”。彼時(shí)，華潤(rùn)系將白酒上市公司金種子酒業(yè)收入麾下。曾有觀點(diǎn)指出，華潤(rùn)系將旗下收購(gòu)的區(qū)域酒廠同時(shí)注入該上市公司，實(shí)現(xiàn)打包上市。這也意味著，金沙酒業(yè)有機(jī)會(huì)借殼上市。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“從此前流傳的相關(guān)消息，目前白酒直接登錄主板，還是借殼上市，都存在一定難度。因此，對(duì)于金沙酒業(yè)而言，上市之夢(mèng)較難實(shí)現(xiàn)。”

事實(shí)上，對(duì)于當(dāng)下的金沙酒業(yè)而言，相較急于登錄主板，如何背靠華潤(rùn)系這棵渠道大樹(shù)，借力拓展銷售渠道，從而進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)，則是更重要的問(wèn)題。

近日，酒訊走訪了部分終端市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在部分北京市華潤(rùn)萬(wàn)家店內(nèi)，以及高端Ole'精品超市中，酒訊并未發(fā)現(xiàn)金沙酒業(yè)旗下產(chǎn)品。此外，酒訊還登錄華潤(rùn)萬(wàn)家APP，搜索關(guān)鍵詞“金沙”“摘要”等，均未顯示任何產(chǎn)品。

肖竹青指出：“啤酒運(yùn)作和白酒運(yùn)作模式非常不同。目前，高端白酒市場(chǎng)格局固化，因此留給華潤(rùn)系在醬香賽道的機(jī)會(huì)只有大眾醬香酒。在此賽道，華潤(rùn)系較有渠道優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)借助華潤(rùn)雪花啤酒經(jīng)驗(yàn)和管理體系，推廣大眾醬香。未來(lái)， 在大眾醬香賽道上，金沙酒業(yè)借助華潤(rùn)系力量謀求更大市場(chǎng)占有率，則更有希望?！?/p>

排版｜王月桃