文|咖門
繼“露營”之后，又一大熱的年輕人生活趨勢出現(xiàn)了——City Walk。
多個城市城市官方賬號都開始宣傳City Walk路線，茶飲和咖啡店也紛紛推出City Walk活動，有的品牌已經(jīng)帶動相關(guān)銷售超1200萬。
City Walk這個熱度，飲品怎么跟？
借勢大熱的City Walk，有品牌帶動銷售額超1200萬
今年夏天，生活方式的“頂流”非City Walk莫屬。
我注意到，已經(jīng)有茶飲品牌借勢發(fā)力，取得了不錯的效果。
比如，檸檬茶品牌LINLEE林里，就以City Walk為契機，推出綠色洞洞鞋。
在LINLEE林里官方小程序上，花48.8元即得“招牌手打檸檬茶+洞洞鞋”套餐；抖音團購和美團等平臺，還分別上線了35.9元的“清新手打檸檬茶+洞洞鞋”套餐和36.9元的“鴨屎香手打檸檬茶+洞洞鞋”套餐。
沒想到，檸檬茶品牌“賣鞋”，一下賣出了新高度：
活動上線3天后，洞洞鞋全國預(yù)定超過30萬雙，帶動銷售額超過1200萬，相關(guān)話題累計曝光670萬次，小紅書平臺話題#LINLEE洞洞鞋#超過158萬的瀏覽量，抖音話題超過3800萬次播放。
話說回來，City Walk究竟是什么？為何有如此大的魔力？
City Walk直譯是“城市漫步”，是一種更為輕量級、短距離的城市旅行體驗，在年輕人的語境里，泛指一切“出去找快樂”的行為。
如多巴胺一樣，City Walk也快速火遍全網(wǎng)，抖音話題已經(jīng)有超7億次播放，小紅書上更是有60萬+筆記。2023年上半年，小紅書平臺City Walk相關(guān)搜索量同比增長30倍。
此外，City Walk的火熱，也帶火了網(wǎng)紅城市和小眾街區(qū)，許多城市的官方賬號也借機宣傳自己的城市，City Walk+建筑、City Walk+美食……帶上City Walk的標簽，總能收獲一波熱度。
轉(zhuǎn)眼立秋到了，天氣轉(zhuǎn)涼，氣溫更適合City Walk，茶飲和咖啡行業(yè)也可以在“秋一杯”的基礎(chǔ)上考慮在City Walk上發(fā)力。
為什么說“City Walk+”，對飲品是個好機會？
觀察了大量社交平臺關(guān)于City Walk的討論，又和行業(yè)人聊了之后，我發(fā)現(xiàn)City Walk與茶飲和咖啡店的契合度很高，是一個借勢的好機會。
1、目標受眾重合，都是“找快樂”的年輕人
據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，City Walk年齡段分布集中在19-33歲，其中24~28歲最多。這一群體也是茶飲和咖啡行業(yè)的主要目標客戶。
2、消費場景契合，邊走邊喝邊探店
City Walk的一個顯著特點，是通過閑適的漫步，方式感受城市之美，節(jié)奏通常較慢?？Х瑞^和茶飲店能夠承載這種“慢”。
在城市漫步中，累了喝杯咖啡或飲品，幾乎成了City Walk的標配，而以探店為目的的City Walk，更能增加門店曝光度。
3、情緒價值共振，都在為年輕人提供一個“出口”
本質(zhì)上，City Walk是當代年輕人釋放壓力的一種生活方式。
今年，茶飲和咖啡品牌也在用戶“情緒價值”上動作頻出，不管是“多巴胺”還是“發(fā)瘋文學(xué)”，本質(zhì)上都是在為年輕人提供一個情緒出口。City Walk+咖啡/茶飲，可以使情緒價值更大化。
City Walk+飲品，目前已經(jīng)有這些爆款思路
1、結(jié)合City Walk大熱周邊
今年夏天，洞洞鞋成了LINLEE林里繞不開的一個標簽。
社交平臺上林里L(fēng)INLEE的相關(guān)話題下，滿屏綠色洞洞鞋。以“LINLEE綠”為主色調(diào)，亮眼吸睛，辨識度高，搭配10款不同的鞋花，包含鴨鴨沖浪、檸檬茶等品牌元素及夏日場景元素，消費者還可以DIY出不同花樣。
7月，LINLEE林里將3款爆款產(chǎn)品，搭配洞洞鞋組成套餐發(fā)售，聯(lián)合五位穿搭、生活類博主，發(fā)起“穿鴨鴨洞洞鞋去City Walk”的活動。
LINLEE林里相關(guān)負責(zé)人告訴我，他們注意到，在City Walk相關(guān)話題中，用戶最關(guān)注的內(nèi)容是去哪里、怎么拍、怎么穿。加上對“廣東拖鞋文化”的觀察，洞洞鞋是相較于拖鞋更年輕化的體現(xiàn)，更是近年來的爆火單品。
而從區(qū)域限定到全國推廣，爆發(fā)了第二次銷售峰值，LINLEE林里也呈現(xiàn)出一套“爆火的生活方式+爆款時尚單品”打法。
2、邊走邊喝的City Walk，是區(qū)域咖啡店的機會
在鄭州開了6家門店的百分五咖啡，在周年慶之際，推出“City Walk邊走邊喝集章之旅”。
7月8日至8月8日期間，顧客到店任意消費可免費領(lǐng)取集章冊，集齊6家門店的6枚印章，即可在任意門店兌換一張價值399元咖啡季卡，同時有機會額外獲得“咖啡飲者全年暢飲卡”。
百分五咖啡的主理人告訴我，本次City Walk集章活動熱度超出預(yù)期，原本準備好的500張集章卡，以及集章可兌換的100張季卡在一周左右就提前發(fā)完了，于是只好臨時調(diào)整獎品數(shù)量，將集章冊兌換的季卡數(shù)量增加到200張。
“有顧客在活動第一天就走完了6家店，集齊了6枚印章，還有顧客帶著家人朋友一起來?！?/p>
活動也實實在在地帶動了門店的生意，活動期間單日營業(yè)額提升20%。除了常規(guī)美式和dirty的熱賣，新品葡萄楊梅冰搖冷萃和檸香蜜桃冰搖美式也大受歡迎。門店后臺數(shù)據(jù)顯示，在拉新的同時，也沉淀出一批優(yōu)質(zhì)老顧客。顧客把集章冊發(fā)在社交網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)了二次傳播。
區(qū)域咖啡品牌與當?shù)氐南M者有很深的聯(lián)系，City Walk的形式增強了品牌與用戶關(guān)系的粘度，使區(qū)域品牌在面對大型連鎖品牌的價格沖擊時多一些防御能力。
3、打造Coffee Walk地圖，獨立門店的競爭與聯(lián)合
咖啡作為City Walk的大熱搭配，在社交平臺上逐漸發(fā)展出一批城市“網(wǎng)紅咖啡路線”。
有博主逛遍南京三百多家咖啡店，繪制出6條Coffee Walk路線。City Walk的Top3城市上海、北京、廣州，也都誕生了五花八門的Coffee Walk路線。
對于沒有條件鏈接多家分店的獨立門店來說，一條包羅萬象的Coffee Walk路線反而是個不錯的思路。
我注意到，“Livin廣州”聯(lián)合廣州荔灣區(qū)14家特色咖啡店，推出了“散步去嘆啡”特別企劃，打造了一張荔灣區(qū)散步咖啡地圖。
該活動在社交平臺熱度頗高，目前，小紅書上“咖啡地圖”的筆記已經(jīng)有11萬+篇。
結(jié)語
盡管被調(diào)侃為“城市溜達”，City Walk依然熱度不減。而年輕人在城市漫步時，手里拿的“那一杯”才是品牌需要關(guān)注和爭奪的焦點。
透過流行現(xiàn)象，找到與消費者對話的有效途徑，才能在流行趨勢中立而不亂。