文|聞旅
8月6日，TFBOYS十周年演唱會在西安奧體中心體育場熱鬧舉辦，精彩的唱跳表演之外，最引人關(guān)注的，就是狂熱粉絲們掀起的一輪輪“應(yīng)援之戰(zhàn)”。
為了不讓自家偶像落于下風(fēng)，成為演唱會上人氣最高的那一個，在正式開唱前，西安已經(jīng)到處可見或團隊、或個人的應(yīng)援海報、視頻，壯觀程度，有網(wǎng)友調(diào)侃道：“仿佛西安已經(jīng)被TFBOYS粉絲攻占”、“西安上一次火藥味這么濃，還是在秦始皇統(tǒng)一六國時期”。
雖然是調(diào)侃，但卻不容否認(rèn)，為舉辦好這場演唱會，西安方面花費了巨大的精力以及安保投入，即便是如此，“西安警方通報奧體中心體育場歌迷打架”、“TFBOYS演唱會入場混亂粉絲強沖安檢口”等詞條依然沖上了微博熱搜，證明TFBOYS組合“實火”以及強大影響力之外，一個話題也隨著粉絲控評西安警方通報而引發(fā)“吐槽”。
在粉絲線上控評的文案中，出現(xiàn)了這樣的一段話，大意是：“西安是一座古樸的大都市，相信貴市也希望通過這次演唱會提振經(jīng)濟，雙方達(dá)到共贏……”，被吐槽原因在于，網(wǎng)友認(rèn)為粉絲太過夸大自家偶像一場演唱會的影響力，西安原本就是新一線城市，更是自帶歷史文化基因的“網(wǎng)紅”旅游城市，今年來到訪西安的游客絡(luò)繹不絕，甚至是沒有淡季，愿意舉辦TFBOYS十周年演唱會這場活動，絕不是沖著對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟提振目標(biāo)而來。
那么，西安舉辦本次TFBOYS十周年演唱會究竟圖點什么？今年以來的演唱會熱潮以及各城市積極承辦演唱會又是圖什么？聞旅與業(yè)內(nèi)專家聊了聊，希望能找到一些答案。且不論如何，“西安是一座古樸的大都市”已經(jīng)成為周末微博上的洗腦梗之一，不管是否出自粉絲控評的本意，還是因為舉辦了這場演唱會，西安確實再次成功“出圈”了。
一場演唱會真能帶動城市經(jīng)濟發(fā)展嗎？
“赴一場十年之約”為今年TFBOYS十周年演唱會賦予了格外的意義和內(nèi)涵，成為粉絲們不遠(yuǎn)萬里從全國各地聚集到西安，兌現(xiàn)與偶像之間的承諾，為自己青春“畫上句號”的動力。
早在“TFBOYS組合”官宣十年之約演唱會將于8月6日在西安奧體中心體育場舉辦后，有關(guān)這場演唱會的討論就會時不時出現(xiàn)在微博熱搜中。開始之前是門票的銷售問題，為了能搶到一張線下門票，粉絲們不惜重金，原價在580元至2013元不等的門票價格，被“黃?！北稊?shù)加價，甚至出現(xiàn)高達(dá)20萬元、30萬元一張的內(nèi)場票。
根據(jù)官方售票渠道大麥的數(shù)據(jù)，標(biāo)記想看此次演唱會的觀眾人數(shù)將近700萬，對于大部分注定買不到票的粉絲，即便是場館之外，也希望能去到西安，在離偶像最近的地方完成這場既是重逢也是告別的約定。
作為舉辦城市，西安也在竭盡可能的為到這里“赴約”的粉絲們提供更周到的服務(wù)，如規(guī)范行業(yè)消費市場環(huán)境、提前發(fā)布官方觀演指南、調(diào)整公交地鐵運營時間、管控酒店入住價格、延遲博物館開放時間等等。
盡管舉辦演唱會經(jīng)驗豐富，且超前準(zhǔn)備各類預(yù)案，加強投入安保人力，粉絲們的狂熱依然超出了西安的想象。出現(xiàn)粉絲不理智行為后，TFBOYS組合官博及成員王俊凱、王源、易烊千璽先后發(fā)文呼吁大家配合安檢工作，遵守秩序進場，不攜帶燈牌及任何危險品入場，并懇請大家不要在場外聚集，不要參與非理智應(yīng)援，不傳播不實謠言。
在高人氣加持下，TFBOYS十周年演唱會的吸金能力確實不容小覷，門票只是其中一方面，有演出活動領(lǐng)域相關(guān)業(yè)者曾透露，更大收益其實還包括冠名、合作以及藝人周邊等相關(guān)產(chǎn)品的銷售，且一般情況下，超一線藝人演唱會的獨家冠名就能達(dá)到千萬。而本次TFBOYS十周年演唱會主冠名商為百事可樂，官方合作伙伴為南孚電池，獨家視頻是優(yōu)酷，獨家售票渠道是大麥網(wǎng)。而服裝品牌VOBA則是成為紀(jì)念活動合作伙伴。
另有消息顯示，一個月前VOBA就已經(jīng)開始售賣演唱會相關(guān)紀(jì)念周邊，截至目前，價格198元的聯(lián)名紀(jì)念T恤總銷量已超過8000件。
對于舉辦演唱會的城市來說，最顯著的帶動效應(yīng)應(yīng)該是增加的消費場景，帶動了交通、住宿、餐飲以及旅游等相關(guān)領(lǐng)域業(yè)態(tài)的發(fā)展。效果最震撼的，不得不提今年周杰倫在海口連辦的4場演唱會。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，這4場演唱會共計吸引15.46萬人次觀眾入場，使得海口全市4天共實現(xiàn)旅游收入9.76億元，是海口端午假期旅游收入的3倍。
回到本次西安TFBOYS十周年演唱會的舉辦，相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至8月3日近一周（7月26日至8月2日）同程旅行平臺上西安的酒店預(yù)訂量較去年同期上漲43.5%；來自攜程的數(shù)據(jù)則顯示，截至8月1日，西安上周末出行總訂單量同比增長738%，環(huán)比上周末增長199%。
不僅如此，觀眾到達(dá)西安后，很大一部分粉絲還會趁機旅個游，逛一下西安知名景區(qū)景點，品嘗當(dāng)?shù)靥厣朗常彩潜几巴獾赜^看演唱會必備的一環(huán)。同樣來自攜程平臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至7月23日，8月5日～8月6日期間西安景區(qū)門票預(yù)訂量同比增長超38倍，整體度假產(chǎn)品訂單量同比增長超16倍。
需要注意的是，八月的第一個周末，又被看作是西安文旅的“超級周末”，放在這一周末舉辦的活動不僅僅是TFBOYS十周年演唱會，還有ACC動漫游戲展、德云社西安專場、馬蹄音樂節(jié)、2023LPL夏季賽季后賽決賽等。而整個八月，西安也被各類活動所“包圍”，另一知名歌手劉若英“[飛行日]2023巡回演唱會”也將于8月19日在西安奧體中心體育場舉辦，在這些活動加持下，西安整個8月出行總訂單量同比增長了321%。
熱衷于舉辦演唱會的城市究竟圖什么？
時間線拉更長，據(jù)聞旅不完全統(tǒng)計，2023年西安已經(jīng)或?qū)⒁e辦的演唱會及各類活動不下30場，下半年還有再增加的可能，平均每月都會有兩場以上活動來為西安引流。而通過活動吸引來的，大都是年輕客群。根據(jù)攜程平臺數(shù)據(jù)分析，從西安游客年齡分布看，80后占比37%，00后占比27%，90后占比21%，70后占比13%，其中00后同比增長了7.5倍。
另有 “西安文旅之聲”、 “網(wǎng)觀西安”等官方微信公眾號曾發(fā)布文章，明確提到作為“提振消費年”，今年全國各地都在通過各種形式提振消費拉滿風(fēng)箱，西安也在悄悄發(fā)力。并特別點名了2024年巴黎奧運會排球資格賽以及萬眾期待的TFBOYS十周年演唱會，稱勢必都將為西安帶來更多機遇。
除西安外，熱衷于舉辦大型演唱會、音樂節(jié)的城市并不在少數(shù)，一線城市自不必說，新一線城市的競爭以及小眾城市舉辦各類音樂節(jié)的消息層出不窮。僅以演唱會為例，有來自南都大數(shù)據(jù)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，綜合主要演出票務(wù)平臺，以及微博、小紅書等社交媒體中的相關(guān)信息，今年上半年的大型演唱會有至少300場，覆蓋了全國近40座城市。
這其中，上海、廣州、北京和武漢的大型演唱會場次最多，占比接近總量的四成，此外還包括成都、長沙、蘇州、杭州、南京、沈陽、西安等，加起來約占了總量的七成。
而演唱會主辦方方面透露的信息是，演唱會在選擇落地城市時，會優(yōu)先選擇票房基礎(chǔ)、消費基礎(chǔ)更好的地方。從數(shù)據(jù)比較來看，演唱會與當(dāng)?shù)氐某Ｗ∪丝凇DP總量呈現(xiàn)一定的關(guān)聯(lián)。舉辦演唱會較多的大城市如上海、廣州、北京和成都，2022年常住人口都超過1800萬，此次TFBOYS十周年演唱會落地的西安，2022年末常住人口也將近1300萬人。另有數(shù)據(jù)顯示，2022年全國GDP總量排名前10城市中，有9座城市演唱會數(shù)量也相對較多。
站在文旅發(fā)展角度，能聚集人流，特別是年輕人的演唱會、音樂節(jié)同樣具有不可忽視的帶動作用，中國演出行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)對部分大型演唱會、音樂節(jié)的票務(wù)銷售趨勢調(diào)研了解，跨城購票觀演的消費者比例亦較去年大幅攀升，平均跨城觀演率超過購票總?cè)藬?shù)的50%，顯示出該類演出項目對交通、住宿、餐飲等周邊消費強大的帶動能力。
以周杰倫即將于9月在天津舉辦的演唱會為例，在天津文旅局的指導(dǎo)下，旅游平臺攜程與周杰倫演唱會主辦方展開了聯(lián)動合作，推出了“演唱會門票+酒店住宿”套餐產(chǎn)品，主打為歌迷一站式解決觀演問題，目前相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)售罄。據(jù)攜程相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該套餐產(chǎn)品來自異地用戶的訂單占比近九成。憑借演唱會效應(yīng)，異地觀演人群將為目的地帶來一波可觀的文旅消費。近十天，在攜程平臺預(yù)訂演唱會期間赴天津的異地旅客占比達(dá)到87%，較去年增長16個百分點，其人均訂單消費同比增長36%。
而旅企的參與也不僅僅局限于交通、住宿及景區(qū)景點門票等產(chǎn)品資源的打包，另一在線旅游企業(yè)同程旅行參與的“2023葛仙村同程音樂節(jié)”于7月30日在江西上饒葛仙村度假區(qū)火熱舉辦，周震南、王以太、五條人、光良等知名音樂人到場參與，這場活動也拉動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟消費，提升了目的地知名度，據(jù)同程旅行平臺數(shù)據(jù)，7月葛仙村旅游搜索熱度環(huán)比上漲130%，上饒旅游搜索熱度上漲88%，音樂節(jié)相關(guān)活動頁面吸引超過8000萬人次關(guān)注。
有業(yè)者對聞旅分析稱，隨著演唱會，音樂節(jié)等活動的火熱，以及演唱會、音樂節(jié)舉辦城市的不斷下沉，是給到非一線城市，特別是二三線城市走進大眾視野、建聯(lián)年輕人的難得機會。此類演出活動已經(jīng)成為振興文旅消費、提升城市美譽度的重要抓手，從城市目的地發(fā)展角度來說，應(yīng)該要重視此類活動的策劃與舉辦，是會對當(dāng)?shù)叵M經(jīng)濟發(fā)展及目的地推廣帶來切實推動作用。
抓“演唱會經(jīng)濟”紅利最終還是要落到城市營銷？
作為演唱會等活動，給舉辦城市帶來人流量及熱度的同時，也有一個問題就是周期太短，大部分城市不可能頻繁舉辦演唱會，如何在被關(guān)注、熱度膨脹時做好自身城市的營銷，盡可能的將目的地城市具備的旅游資源、人文歷史以及特色美食等傳播推廣出去，將因為演唱會而來的觀眾變成因為旅行再來的游客，成為重要一環(huán)。
還是以西安來說，作為十三朝古都，西安擁有深厚的歷史文化底蘊，原本就是知名的旅游城市，而其在八月如此高密度的舉辦活動，除吸引更多旅客來到西安參加活動外，也是希望能借助活動來激活消費市場，不僅僅是針對外地游客，同時也針對本地居民。
時代文旅營銷戰(zhàn)略機構(gòu)董事長熊曉杰對聞旅表示，城市營銷與景區(qū)營銷一樣，需要高品質(zhì)的活動支撐?；顒訋砣齻€直接的好處，一是品牌的曝光；二是為游客提供全新的可體驗內(nèi)容，吸引游客重游或?qū)３糖皝?；三是可衍生出大量的可傳播?nèi)容。現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時代，內(nèi)容為王指的是兩個含義，一是城市或景區(qū)里的游客可體驗內(nèi)容；二是內(nèi)容的制造和傳播。通過舉辦活動，可以一箭雙雕地解決這兩個痛點。
城市活動營銷又分為不同的層級。最頂級的是盛事營銷，如奧運會、世界杯、世博會等等全球性活動。第二層次的活動是當(dāng)?shù)亟M織或落地實施的全國性活動，東京、漢城（首爾）、北京等城市不僅通過大型盛會締造了全球性城市品牌，而且見證了本國經(jīng)濟的騰飛；第二層次的活動是當(dāng)?shù)亟M織或落地實施的全國性活動，比如珠海的航展和中國馬戲節(jié)。第三層次的活動就是在不同節(jié)點推出的節(jié)點活動，如演唱會、動漫展、漢服節(jié)、IP合作等等。
“不是每個城市都有機會舉辦奧運會、世博會，也不是每個城市有條件或有實力長期舉辦某個固定的大型活動，但每個城市都可以在不同節(jié)點舉辦各種類型的活動，吸引游客參與，這已經(jīng)成為城市營銷的標(biāo)配。如果只是兜售城市或景區(qū)原有的產(chǎn)品和服務(wù)，游客是會很快厭倦的，需要通過不斷地策劃活動營銷來喚醒消費者對品牌的認(rèn)識、激發(fā)消費者在不同節(jié)點前來的理由?！?熊曉杰這樣講到。
而能吃到“演唱會經(jīng)濟”紅利的城市需要具備怎樣的條件？他進一步總結(jié)，如果一個城市有清晰而有特色的定位和形象輸出，又能通過前期的部分投入建立打板效應(yīng)，完全有可能通過全社會的力量來豐富自己的活動數(shù)量和質(zhì)量。
還是以大型演唱會或者音樂節(jié)挑選舉辦城市為例：
首先，需要擁有音樂消費的人群基礎(chǔ)。
以西安來說，不論是人口規(guī)模還是城市經(jīng)濟發(fā)展水平，都具備頻繁舉辦演唱會硬實力，且硬件設(shè)施完善，城市交通足夠便利運力充足。這一點攜程陜西目的地負(fù)責(zé)人王斌也特別提到，西安還具備一個獨特的區(qū)位優(yōu)勢，就是覆蓋了整個大西北地區(qū)，這時期相較北、上、廣、深等一線城市的特色、市場的差異化，這里同時也有很多知名學(xué)府高校，是年輕人扎堆的城市，也提供了消費群體的匹配度。
其次，有演唱會、音樂節(jié)舉辦的傳統(tǒng)。
從這個角度而言，更考慮城市服務(wù)能力，是否有舉辦大型活動的場館以及經(jīng)驗，能否應(yīng)對突然“井噴”的巨大流量，做到安全接待和提供相應(yīng)保障。這一點在TFBOYS十周年演唱會的舉辦過程中顯得尤為重要，因為粉絲數(shù)量巨大，從演唱會前的應(yīng)援，到臨近開始觀眾入場，出現(xiàn)了許多突發(fā)的狀況，非常考驗舉辦城市的應(yīng)對能力和處理經(jīng)驗，如果不是“熟手”，會出現(xiàn)怎樣的亂子很難預(yù)料。
最后也是很重要一點，當(dāng)?shù)卣蟹e極的配合和支持意識。
對于成功舉辦一場演唱會或是其他活動，都需要多方配合才可能順利完成，這其中也離不開政府部門的協(xié)調(diào)組織，而給觀眾帶來良好的活動參與體驗，更需要足夠靈活的應(yīng)對機制和流程管控。如果這個城市的領(lǐng)導(dǎo)開明、政府對大型活動持鼓勵和扶持態(tài)度，然后通過前期的投入建立城市品牌的氣質(zhì)和標(biāo)簽的話，那很多商業(yè)性的活動就會落戶這些城市。
結(jié)語
從趨勢看，能激活消費潛力的形式都會被更大力度的支持和推動。日前，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國家發(fā)展改革委《關(guān)于恢復(fù)和擴大消費的措施》，其中，“旅游”一詞在全文中共出現(xiàn)9次，涉及了“擴大服務(wù)消費”“促進農(nóng)村消費”“完善消費設(shè)施”“優(yōu)化消費環(huán)境”四大板塊。而旅游消費又需要更多豐富的內(nèi)容場景來帶動，觀光只是一方面，深度體驗才是未來吸引大眾到訪，愿意花錢消費的最關(guān)鍵因素?；谶@一點，借助演唱會、音樂節(jié)等活動形式，無異于是一個“多贏”的好選擇，而這樣“旅游+音樂”組合，也會逐步成為文旅消費市場的主流。
參考文章：
《至少300場演唱會覆蓋近40城，上半年誰是演唱會之都？》南方都市報