文 | Tech星球 翟元元
為了確保買到偶像TFBOYS西安演唱會(huì)門票，林?；?500元找到專業(yè)代拍一起幫忙搶票。最后成功買到一張806元的門票，算下來，代拍費(fèi)比票價(jià)本身還要貴，3500元差不多夠買4張演唱會(huì)門票。
除了代拍費(fèi)和門票費(fèi)用，再加上去西安的車費(fèi)、酒店住宿費(fèi)用，林希此次演唱會(huì)之行整體差不多需要5500元左右。
林希還算幸運(yùn)，順利搶到了票，且門票溢價(jià)沒有特別離譜。繼周杰倫、五月天演唱會(huì)門票難搶后，TFBOYS十周年演唱會(huì)門票得票率再創(chuàng)新高，約為0.07%。大麥平臺(tái)初輪售票時(shí)，全場可售門票總數(shù)33055張，預(yù)約搶票人數(shù)超過500萬人。之后第二輪放票，僅有648張。甚至主辦方通知表示，演唱會(huì)前兩天還在售票。不少陪跑三輪搶票的粉絲吐槽，搶TFBOYS演唱會(huì)門票比考研考編還要難。
一票難求，第一排黃金位置門票價(jià)格被炒至“天價(jià)”。傳聞TFBOYS演唱會(huì)第一排門票價(jià)格，一張被炒到了200萬元，比此前周杰倫演唱會(huì)一張門票被炒到21萬元還要瘋狂。不過，有行業(yè)人士稱，200萬門票傳聞不實(shí)。
年輕人報(bào)復(fù)性觀看演唱會(huì)，使得今年的演出市場格外火爆。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，全國營業(yè)性演出（不含娛樂場所演出）場次19.33萬場，同比增長400.86%；演出票房收入167.93億元，同比增長673.49%；觀眾人數(shù)6223.66萬人次，同比增長超10倍。
從明星到主辦方、演出公司、票務(wù)公司、黃牛，演唱會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈上的人看起來集體迎來行業(yè)紅利期。明星演出公司商務(wù)告訴Tech星球，往年演出公司承辦明星個(gè)人演唱會(huì)很容易，今年變得很難，因?yàn)橹稽c(diǎn)的明星差不多都會(huì)自己舉辦演唱會(huì)，保證演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)效益最大化。今年明星參加演唱會(huì)的出場費(fèi)只增不減，年初出場費(fèi)140多萬的某位男歌手，現(xiàn)在漲了近一倍，需要270多萬。
一場明星演唱會(huì)有多吸金？密集井噴的演唱會(huì)到底掙不掙錢？演唱會(huì)熱度能持續(xù)多久？
一場演唱會(huì)收入或過億
今年明星演唱會(huì)扎推舉辦，數(shù)據(jù)顯示，截至2023年5月30日，從售票平臺(tái)可查詢到的個(gè)人演唱會(huì)已達(dá)840場，涉及藝人超百人。大家都瞄準(zhǔn)了后疫情時(shí)代，年輕人報(bào)復(fù)性觀看演唱會(huì)的商機(jī)。
一場演唱會(huì)收入結(jié)構(gòu)包括：門票票房、品牌贊助、明星IP周邊商品。以TFBOYS演唱會(huì)為例，線下TFBOYS演唱會(huì)門票價(jià)格有6檔，分別為580元、806元、980元、1280元、1680元和2013元。如果拋開前排門票溢價(jià)因素，按兩輪大麥網(wǎng)放票數(shù)量33703萬張門票粗略計(jì)算，線下票房至少在1950萬-6785萬（最低票價(jià)與最高票價(jià)分別乘以33703）。
線上直播也是一筆不菲的收入。2020年，TFBOYS七周年演唱會(huì)曾在網(wǎng)易云音樂線上直播，票價(jià)從30元到860元不等，最終線上票售出總數(shù)突破100萬張。
今年優(yōu)酷作為TFBOYS演唱會(huì)線上直播平臺(tái)，提供了兩種直播票：39元主舞臺(tái)、99元全機(jī)位。截至發(fā)稿，目前優(yōu)酷上預(yù)約TFBOYS演唱會(huì)線上直播人數(shù)已有132.5萬人，以此計(jì)算，線上直播收入在5200萬-1.3億元。
品牌贊助費(fèi)用也是重要的收入來源。百事中國官微曾在7月底官宣，百事可樂獨(dú)家冠名TFBOYS十周年演唱會(huì)。南孚電池則官宣為演唱會(huì)官方合作伙伴。雖然沒有透露相關(guān)贊助費(fèi)，但如此熱門演唱會(huì)想必費(fèi)用也不會(huì)太低。
此外還有各種周邊產(chǎn)品。TFBOYS十周年演唱會(huì)合作品牌VOBA日前放出了TFBOYS十周年聯(lián)名系列，產(chǎn)品包括衣服、帽子、運(yùn)動(dòng)鞋、抱枕、精油等，售價(jià)并不便宜，一件十周年官方紀(jì)念T恤售價(jià)198元。
據(jù)Tech星球觀察，VOBA天貓店鋪內(nèi)，TFBOYS十周年聯(lián)名商品中，198元的T恤銷量最好，有800多人付款，其他產(chǎn)品零星有人付款。
粗略計(jì)算，TFBOYS十周年演唱會(huì)收入或至少在8000萬-1億左右。
當(dāng)然，TFBOYS十周年演唱會(huì)吸金能力強(qiáng)存在一定稀缺性，因?yàn)?位隊(duì)員是作為明星團(tuán)體最后一次合體演唱會(huì)，熱度比較高。而其他明星演唱會(huì)不一定能達(dá)到這樣的效果。
事實(shí)上，一場演唱會(huì)無論最后是否盈利，明星通常都是掙錢的，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候明星拿得是保底的出場費(fèi)。
一位明星經(jīng)紀(jì)人告訴Tech星球，明星舉辦演唱會(huì)一般找演出公司合作比較多，票務(wù)也大多在演出公司。明星跟演出公司合作模式有兩種，一種是直接保底，明星收出場費(fèi)，不分票房；還有一種是部分收費(fèi)，參與分票房，按照一定比例分配。演唱會(huì)招商部分，另外協(xié)商。
一場明星演唱會(huì)背后可能站著多個(gè)主辦方、演出公司。TFBOYS十周年演唱會(huì)主辦方為其經(jīng)紀(jì)公司時(shí)代峰峻與大麥網(wǎng)；周杰倫嘉年華2023世界巡回演唱會(huì)（太原站、呼和浩特站）主辦方為山西星臺(tái)光影文化娛樂有限公司；五月天2023“好好好想見到你”北京演唱會(huì)、2023諾亞方舟10周年進(jìn)化復(fù)刻限定版北京演唱會(huì)的主辦方為北京華樂非凡文化傳播有限公司，鹿晗2023演唱會(huì)則由鹿晗工作室同其背后經(jīng)紀(jì)公司風(fēng)華秋實(shí)主辦。
明星藝人團(tuán)隊(duì)選擇保底模式合作，是為了減少虧損風(fēng)險(xiǎn)，爭取明星經(jīng)紀(jì)公司利益最大化。
明星演唱會(huì)收入兩極分化，虧損的也很多
演唱會(huì)能否盈利，跟明星自身知名度、門票票房，以及是否有品牌贊助、成本高低、舉辦城市等因素息息相關(guān)。
票房是演唱會(huì)收入大頭，票房好肯定能掙錢。上述明星經(jīng)紀(jì)人向Tech星球表示，頭部明星演唱會(huì)是掙錢的，其他虧損的很多。演唱會(huì)票房比較高的明星有：周杰倫、五月天、薛之謙等。
周杰倫是吸金能力最強(qiáng)的之一。燈塔研究院此前發(fā)布的《2019年演出市場洞察報(bào)告》顯示，2017-2019年演唱會(huì)累計(jì)票房Top3分別為：周杰倫、五月天、張杰。2017年中國臺(tái)灣媒體報(bào)道，周杰倫“地表最強(qiáng)”巡回演唱會(huì)巡回到第48場，以每場票房5000萬推估，成功吸金24億新臺(tái)幣（5.5億人民幣）。
據(jù)Touring Data數(shù)據(jù)顯示，周杰倫2023年3月4日悉尼演唱會(huì)票房單場高達(dá)856萬美金（折合人民幣6138萬），創(chuàng)造了華語歌手在澳大利亞的票房新記錄。
其他成績不錯(cuò)的明星，單站演唱會(huì)門票收入可做到4000萬元，單場票房合2000萬元。一家音樂數(shù)據(jù)公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，張杰2023廣州演唱會(huì)單站票房突破了4000萬。截至目前，內(nèi)地單站做到過4000萬的明星有：周杰倫、張學(xué)友、劉德華、五月天、陳奕迅、薛之謙、張杰、華晨宇。
其他票房號(hào)召力一般的明星，舉辦演唱會(huì)則有可能虧損。明星商演公司經(jīng)紀(jì)人徐江向Tech星球透露，深圳一家演出公司，據(jù)說主辦某天王演唱會(huì)時(shí)虧了800萬元，“明星演唱會(huì)收入呈現(xiàn)出兩極分化趨勢?！?/p>
今年，頭部明星開始收緊個(gè)人演唱會(huì)主辦權(quán)，不再接拼盤演唱會(huì)、音樂節(jié)商演。徐江所在公司專門負(fù)責(zé)明星商業(yè)演出，他向Tech星球表示，以前，第三方演出公司只要出錢，可以以2-3億左右的價(jià)格包下一位明星10場-15場演唱會(huì)，演出公司安排，明星只要出場就行。但今年不行了，今年市場最大的變化是，明星個(gè)人演唱會(huì)不再輕易外包給演出公司，而是將主辦權(quán)牢牢的掌控在自己手里，進(jìn)而謀求商業(yè)價(jià)值最大化。
可以外包的明星，很少有演出公司能承辦。他舉例，現(xiàn)在陳奕迅演唱會(huì)，2900萬全包。但很少有公司有能力承辦，成本太高，風(fēng)險(xiǎn)比較大。
今年演唱會(huì)井噴，徐江稱，以前2至3年的演唱會(huì)場次加起來都沒有今年多，好像每個(gè)會(huì)唱歌的歌手都在瘋狂開演唱會(huì)。本來上半年他們對今年演出市場的態(tài)度是不樂觀的，但現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)情況不由得他們不樂觀?！胺浅酚^，年輕人在演唱會(huì)上的消費(fèi)能力并不低，像TFBOYS十周年演唱會(huì)第一排座位，那個(gè)傳聞200萬價(jià)格是假的，我們身邊接觸到真實(shí)買到第一排座位的粉絲，價(jià)格是4.3萬”。
拼盤演唱會(huì)、音樂節(jié)的明星出場費(fèi)也漲價(jià)了。徐江介紹，其他咖位的明星商演出場費(fèi)價(jià)格差不多都漲了，汪蘇瀧此前商演價(jià)格是140萬，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了270萬，于文文商業(yè)也從過去85萬漲到了110萬，新褲子樂隊(duì)商演漲了3倍。
利潤空間小，演唱會(huì)熱能持續(xù)多久？
年輕人消費(fèi)熱情不減，演唱會(huì)熱度有望持續(xù)到今年年底。
一般舉辦一場演唱會(huì)需要提前半年開始啟動(dòng)項(xiàng)目，提前2-3個(gè)月拿到演唱會(huì)相關(guān)批文。提前跟明星敲定演出時(shí)間、出場費(fèi)價(jià)格、舉辦演唱會(huì)城市。今年演唱會(huì)火爆，從事演唱會(huì)舞臺(tái)設(shè)備的操盤手岳悅向Tech星球表示，今年拼盤演唱會(huì)，很多大牌藝人已經(jīng)沒有檔期了，像容祖兒、李克勤過了9月份就不再接演唱會(huì)項(xiàng)目。
居高不下的消費(fèi)熱情，使得今年演唱會(huì)的盈利可能性變大。岳悅向Tech星球表示，疫情前，舉辦演唱會(huì)虧損的人多，賺錢的人少。今年個(gè)人演唱會(huì)、拼盤演唱會(huì)、音樂節(jié)，個(gè)唱賺錢比例非常高，后兩者掙錢的比例差不多占到一半。
掙錢與否，跟背后演出商運(yùn)作有很大關(guān)系。明星個(gè)人巡回演唱會(huì)盈利點(diǎn)在于，一般巡回演唱會(huì)都是在一個(gè)城市場地舉辦好幾場，連著舉辦可以有效攤薄舞臺(tái)設(shè)備成本。
岳悅以某“天王”演唱會(huì)為例，該明星演唱會(huì)以800萬費(fèi)用外包給第三方演出公司，這800萬基本包括演出團(tuán)隊(duì)、藝人酬勞、舞美設(shè)備費(fèi)用，演出公司除了支付800萬之外，還要支付落地費(fèi)用，包括場館場地費(fèi)，演唱會(huì)報(bào)批費(fèi)用，營銷、機(jī)票住宿等等，算下來在200萬元以內(nèi)。岳悅稱，今年體育場體育館演出檔期比較滿，費(fèi)用也水漲船高，以往30-40萬的費(fèi)用現(xiàn)在需要60-80萬。打包下來1000萬投入成本，自然演唱會(huì)場次越多，門票票房越高，掙得就會(huì)越多。
不過，承辦演唱會(huì)并非一本萬利，岳悅稱，沒有包賺的生意，也要衡量明星票房號(hào)召力，票房上不去，成本又很高的項(xiàng)目，肯定很難盈利。拿到頭部明星演唱會(huì)承辦，相對來說掙錢的確定性越大，但賺錢的演唱會(huì)項(xiàng)目今年很難拿到。
一家明星經(jīng)紀(jì)公司對外報(bào)價(jià)，承辦張杰演唱會(huì)需要1800萬。如果再加上落地費(fèi)200萬，總成本將近2000萬，而張杰演唱會(huì)廣州單場演唱會(huì)票房才2000萬，演出商利潤空間其實(shí)很小。
留給演出公司可承接的優(yōu)質(zhì)演唱會(huì)并不多，所以演出商的顧慮也就變多，新的演唱會(huì)項(xiàng)目不太敢承辦。岳悅表示，某明星第一場洛陽演唱會(huì)門票賣得比較慘，之后的演唱會(huì)承辦權(quán)就沒人敢接。
從供給端來看，看似熱鬧的演唱會(huì)背后，其實(shí)除了明星本人不用擔(dān)心票房高低，上座率，可以選擇拿到一次性演出費(fèi)報(bào)酬，演出商并沒有想象中那么好賺錢。
而從需求端來看，年輕人也會(huì)在一次次觀看演唱會(huì)中逐漸審美疲勞，部分流失，然后回歸到疫情前的消費(fèi)常態(tài)。