2023年8月4日，戎美股份（301088）在互動(dòng)平臺(tái)中回復(fù)，直播間斷貨，在幾乎所有的“規(guī)模以上”的互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)者的直播間都或多或少地存在，是行業(yè)普遍現(xiàn)象?？陀^地說(shuō)，在新款在直播間上新之前，沒(méi)有任何人可以預(yù)測(cè)其售罄率，所以總會(huì)有“爆款”“秒空”，也總會(huì)有商品滯銷，這是零售業(yè)的常態(tài)。

從零售模式的競(jìng)爭(zhēng)看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)零售比實(shí)體店模式的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度更快，爆款追加速度更快，可以通過(guò)高頻次的上新嘗試不斷測(cè)試產(chǎn)品需求，從而通過(guò)對(duì)爆款的追加補(bǔ)貨和對(duì)滯銷款的及時(shí)止損，提升整個(gè)商品貨盤的周轉(zhuǎn)效率和平均售罄率，并將庫(kù)存冗余讓利給消費(fèi)者，形成了高性價(jià)比的一個(gè)基本商業(yè)邏輯。從互聯(lián)網(wǎng)零售商家之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，優(yōu)秀商家和普通商家的區(qū)別主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，公司積累了大量的流行趨勢(shì)和產(chǎn)品素材信息，意味著相對(duì)于經(jīng)營(yíng)歷史較短和歷史產(chǎn)品積累不足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們更容易捕捉市場(chǎng)動(dòng)向，提升爆款比例（對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較不喜聞樂(lè)見的結(jié)果是增加了直播斷貨的頻率）；2供應(yīng)鏈資源及規(guī)模效應(yīng)，長(zhǎng)期合作的業(yè)務(wù)伙伴在小單快返的供應(yīng)鏈效率整合方面建立了不易復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)公司通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模增加起訂量，讓這一合作模式走向良性循環(huán)；3財(cái)務(wù)資源，公司每年大量采購(gòu)進(jìn)口原料，由于到貨期相對(duì)較長(zhǎng)等原因，從資金周轉(zhuǎn)角度，需要投入較多的真金白銀。在互聯(lián)網(wǎng)零售這一充分競(jìng)爭(zhēng)的自由市場(chǎng)里，這三個(gè)方面的區(qū)別都會(huì)自我強(qiáng)化。

公司進(jìn)口原材料采購(gòu)有部分直接采購(gòu)也有加工商代采購(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，我們以更合理的價(jià)格來(lái)協(xié)調(diào)各種方式的采購(gòu)比例，匯率波動(dòng)對(duì)成本的變動(dòng)影響較小，主要原因是進(jìn)口原料周轉(zhuǎn)率較高。