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票房破百億,忙壞電影院

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票房破百億,忙壞電影院

不開(kāi)張,影院在洗牌,開(kāi)張了,影院還在洗牌。

文|定焦One 星星

編輯 | 方展博

在一家僅有三層、主要靠超市帶動(dòng)客流的購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi),原本冷清的地下一層坐滿了人,兩排大麥花籃極為顯眼,上面寫著“開(kāi)業(yè)大吉,祝票房大賣”。

這是7月北京新開(kāi)影院中的一家,影院生意不錯(cuò),等候區(qū)沒(méi)有一個(gè)空位,檢票員一邊檢票,一邊向顧客安利,“我們這里第一排有電動(dòng)沙發(fā)躺椅,很舒服,下次可以來(lái)試試?!睋?jù)這位員工描述,周五晚上到周日來(lái)看電影的客人很多,最多時(shí)一場(chǎng)幾乎能坐滿人?!付ń埂拱l(fā)現(xiàn),該影院開(kāi)業(yè)前的招工易拉寶還擺在門口。

老影院也很熱鬧。鄭南是北京市中心一家影院的管理人員,影院走的是高端路線,最低票價(jià)也要接近百元。他告訴「定焦」,最近影院客流量最多的時(shí)候,單日能達(dá)到2000人次,之前淡季不過(guò)200人次。

今年暑期檔,幾乎所有的影院忙都?jí)牧耍恋钠狈繑?shù)據(jù)是一大佐證。根據(jù)貓眼數(shù)據(jù)顯示,疫情前的2019年暑期檔票房為177億,而今年,距離暑期結(jié)束還有近一個(gè)月,票房已經(jīng)超過(guò)了135億。

票房上來(lái)了、影院熱鬧了,和想象中不同的是,電影院遠(yuǎn)沒(méi)到“躺賺”的程度。由于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致占據(jù)影院收入最大頭的票房分成受到影響,一些影院仍處于虧本運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)。即便有的影院暑期檔能賺到錢,也難以抹平此前疫情期間的虧損。

這也讓一些從業(yè)者感覺(jué)到迷茫。南瑾是一家影院的店長(zhǎng),他告訴「定焦」,他所在的影城一共8個(gè)影廳,疫情前有11名正式員工,現(xiàn)在只剩下了4名,客流量增加以后,人手并未增加,他們處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

現(xiàn)在,仍然不斷有新影院開(kāi)業(yè),也有頭部院線開(kāi)始減少直營(yíng)門店、向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型。未來(lái),影院將走向何方?

暑期檔,忙壞影院打工人

見(jiàn)到南瑾時(shí),他正在清理前臺(tái)桌子上散落的塑料牌碎片。

前一天,一位顧客領(lǐng)著三個(gè)小孩來(lái)看電影,只買了一張票,南瑾看到有兩位小朋友達(dá)到了1米3的購(gòu)票標(biāo)準(zhǔn),便告知這位女士補(bǔ)票,但遭到了對(duì)方的強(qiáng)烈拒絕。離開(kāi)電影院前,這位女士把店里的塑料牌砸了。第二天,南瑾還接到了12315的電話,投訴人正是這位顧客。

面對(duì)這種情況,南瑾說(shuō),“當(dāng)個(gè)有意思的事聽(tīng)聽(tīng)就好,最近每個(gè)月都有幾起”。

還有一次,兩撥客人看著電影突然打了起來(lái),還被送進(jìn)了醫(yī)院。事后,他們找到南瑾,要求影院賠償一部分醫(yī)療費(fèi),理由是影院工作人員沒(méi)有及時(shí)制止?!拔覀冎篮罅⒖膛艿綀?chǎng)廳勸架,還要怎樣呢?”為了緩解工作帶來(lái)的壓力,南瑾開(kāi)始跳繩解壓。

類似的事情在多地影院上演,客人一多,影院要解決的“突發(fā)狀況”也多了起來(lái)。一位從業(yè)者表示,自己經(jīng)常接到集團(tuán)的“問(wèn)詢”電話。最近的一個(gè)投訴是,一位顧客覺(jué)得影廳太吵,影響觀影效果,要求影院再補(bǔ)償自己一場(chǎng)電影。他既無(wú)奈又好笑。

7月,在《八角籠中》《消失的她》《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》《封神第一部》《熱烈》等片子的熱映下,內(nèi)地票房迎來(lái)87億的高位,也創(chuàng)造了近5年來(lái)7月票房的最高紀(jì)錄,在最熱鬧的2018年7月,票房也沒(méi)超過(guò)70億。

通常,一家影院需要設(shè)置店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、主管、財(cái)務(wù)、保潔等崗位。在影院發(fā)展最高峰的時(shí)期,一家多廳影城能有二三十名員工,十廳以上的甚至能達(dá)到50人。

鄭南用“極限運(yùn)營(yíng)”形容現(xiàn)在的影院現(xiàn)狀,他們一般要從早上9點(diǎn)忙到晚上11點(diǎn)?!耙咔槠陂g,集團(tuán)對(duì)我們每家影院都進(jìn)行了裁員,暑期檔市場(chǎng)好了,但沒(méi)有招新人。”他介紹,他所在的影院疫情前有14名正式員工,目前只有5名,客人一多,根本忙不過(guò)來(lái)。

活兒多了,一人身兼數(shù)職,成了影院較為統(tǒng)一的操作。

南瑾一會(huì)兒在檢票口檢票,一會(huì)兒跑到柜臺(tái)給乘客打爆米花,一會(huì)兒還要去影廳里開(kāi)空調(diào)。一個(gè)工作日上午,只有他一個(gè)人值班。同樣因?yàn)榧瘓F(tuán)“降本增效”,這家店算上他一共四個(gè)正式員工。新開(kāi)的影院也是如此,一位檢票員表示,因?yàn)楸嵜Σ贿^(guò)來(lái),他們經(jīng)常幫忙打掃衛(wèi)生。

一家大影投的內(nèi)部人員告訴「定焦」,其所屬的集團(tuán)還在繼續(xù)縮減全國(guó)門店的影院人員,打算把一些不重要的崗位全部砍掉,讓每家的店長(zhǎng)把這些活攬過(guò)來(lái)。

不少影院會(huì)招成本更低的兼職暑期工分擔(dān)壓力,但能起到的作用有限。

“他們只能負(fù)責(zé)最基礎(chǔ)的檢票、打爆米花工作,稍微復(fù)雜一點(diǎn)的事情都不能處理。”南謹(jǐn)說(shuō)。影院對(duì)他們的要求也很寬松,一般不會(huì)安排他們加班。一位來(lái)影院兼職的女士告訴「定焦」,她的工作時(shí)間是早9晚6,到點(diǎn)就可以走。

暑期檔的復(fù)蘇,讓影院人感受到久違的熱鬧同時(shí),也承受著高負(fù)荷。

票房上去了,影院不賺錢?

熱鬧的表象之下,首先不得不談的一個(gè)問(wèn)題是,影院并沒(méi)有想象中掙錢。

影院收入大致來(lái)源于三部分,票房分成、賣品和廣告。其中,票房分成占影院收入的大頭。鄭南告訴「定焦」,他所在的影院7月的利潤(rùn)中,票房分成占比(分賬后)超7成。

院線票房的分賬模式是固定的,影院大約可拿分賬票房的50%。經(jīng)營(yíng)著一家影院的陶經(jīng)理舉例,如果顧客花40元買了一張電影票,先要減去購(gòu)票平臺(tái)的第三方服務(wù)費(fèi),再扣掉稅,得到一個(gè)分賬票房,之后影院再根據(jù)比例進(jìn)行分賬。他粗略計(jì)算,這張票最終影院大約能分到15元的收益。

按理說(shuō),現(xiàn)在票房上去了,影院的分成不會(huì)低,但為什么不賺錢?主要問(wèn)題出在了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)上。

這由不少新影院牽頭。有媒體統(tǒng)計(jì),上半年全國(guó)新開(kāi)影院391家,它們的到來(lái)讓很多老影院煩惱。

劉經(jīng)理所在的影院位于成都市中心,已經(jīng)開(kāi)了6年。最近,他店里的客人就被附近一家新開(kāi)的影院分走了不少。新影院離他一公里左右,規(guī)模不大,票價(jià)低到甚至都不夠發(fā)行價(jià)。劉經(jīng)理很不理解,“現(xiàn)在不管是加盟還是直營(yíng),影院價(jià)格都亂來(lái)?!?/p>

根據(jù)多位從業(yè)者的說(shuō)法,今年國(guó)產(chǎn)電影一張票的最低發(fā)行價(jià)大約為,一二線城市40元一張,三四線城市35元一張,每家影院會(huì)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加減定價(jià)賣票。以北京為例,平均一張電影票(含服務(wù)費(fèi))的價(jià)格在37元-90元,大部分影城的定價(jià)在40元-50元,加價(jià)并不多。

發(fā)行價(jià)是片方定的最低成本價(jià),如果低于這個(gè)數(shù),意味著影院要自己補(bǔ)貼。有一些影院直接把票價(jià)定到29.9元,“這就相當(dāng)于賠本賣。如果算上一個(gè)月幾十萬(wàn)的房租,加上水電人工成本,影院肯定是虧錢的。賣得越多,虧得越慘?!蹦翔f(shuō)。

以前影院數(shù)量少的時(shí)候,南瑾通常會(huì)和其他影城商量,定一個(gè)最低售賣價(jià)。但現(xiàn)在做不到,“新開(kāi)的影院太多,你不降價(jià)就相當(dāng)于把顧客拱手送人?!彼硎?,自己被迫跟著降價(jià),很多時(shí)候都是卡著發(fā)行價(jià)定價(jià),甚至賠錢。

陶經(jīng)理是主動(dòng)降價(jià)的一員。他所在的影院位于浙江某縣城,在2019年開(kāi)張后就遇到疫情暫時(shí)關(guān)門,所以他稱自己為一家新店。他做低價(jià)的原因很簡(jiǎn)單,“作為一家新影院,如果不便宜賣,我沒(méi)有優(yōu)勢(shì),吸引不到客人?!彼硎?,小縣城租金不高,暑期客流也不錯(cuò),收入基本能覆蓋房租、水電和人工成本。

也有人撐住不降。鄭南所在的影院應(yīng)集團(tuán)要求,咬死了不做低價(jià)。他數(shù)了數(shù),周邊至少有5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,雖然他的店在一個(gè)大型商場(chǎng)內(nèi),不缺客流,但面對(duì)一張票高出其他影院30元-40元的價(jià)格,很多顧客都選擇多走幾步,去對(duì)面影城。這種情形之下,他不知道能堅(jiān)持多久。

面對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”,對(duì)于一些租金壓力不大的國(guó)有影院或者像萬(wàn)達(dá)這種擁有商場(chǎng)的影院來(lái)說(shuō),尚能堅(jiān)持,但對(duì)于一些需要繳納高昂房租的電影院來(lái)說(shuō),壓力很大?!坝^眾已經(jīng)被更低價(jià)的影城吸引過(guò)去了,很難搶回來(lái)?!辈簧儆霸簭臉I(yè)者表示不樂(lè)觀。何況,還有大量的小影投(影院管理公司)搞收購(gòu)和新開(kāi),資本運(yùn)作之下,票價(jià)優(yōu)惠力度更猛。

至于影院的另兩項(xiàng)收入來(lái)源,賣品主要指賣爆米花這類食品、飲料,利潤(rùn)較高,廣告是指映前、燈箱廣告等,屬于純收入(影院沒(méi)有投入成本),不過(guò)這兩者的基礎(chǔ)是高客流量。

現(xiàn)在顧客在電影院逗留的時(shí)間越來(lái)越少,影響了賣品的收入。鄭南指著影院門口的娃娃機(jī)說(shuō),“原來(lái)這兩臺(tái)機(jī)器每天都有很多人排隊(duì),現(xiàn)在顧客都習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)票,掐著點(diǎn)來(lái)取完票走,兩臺(tái)機(jī)器都落了灰?!睆V告方面,整體市場(chǎng)處于下滑狀態(tài),品牌方覺(jué)得影城廣告曝光量一般,帶來(lái)的收入也較低。

另外,這些從業(yè)者的迷茫還體現(xiàn)在對(duì)未來(lái)檔期和影片表現(xiàn)的不確定性上。他們發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)似乎變得無(wú)規(guī)律可循。

今年春節(jié)檔票房不錯(cuò),以破67億的數(shù)字拿到了中國(guó)影史同期票房第二的成績(jī)。本以為觀眾觀影熱情回來(lái)了,但五一檔沒(méi)能讓大多數(shù)人滿意,雖然拿到了15億票房,但開(kāi)局并不熱,最終票房上也缺少亮眼的頭部片。對(duì)于暑期檔,不少?gòu)臉I(yè)者起初并沒(méi)有抱太大希望,結(jié)果7月票房來(lái)了一次絕地反擊。

對(duì)于暑期檔的后半段和接下來(lái)的國(guó)慶檔,他們不敢做過(guò)多預(yù)判,“從片子數(shù)量來(lái)看,現(xiàn)在定檔的數(shù)量還不夠,并不樂(lè)觀。”至于影片質(zhì)量,他們更不想過(guò)多討論,“誰(shuí)能想到《消失的她》能一邊被罵,一邊沖到35億呢?觀眾選擇一部片子的偶然因素太多了?!?/p>

未來(lái),需要什么樣的影院?

過(guò)去幾年間,電影院是被各方力捧的光鮮行業(yè),票補(bǔ)助推的高票房,一些演藝界、商界大佬追逐電影夢(mèng)的故事,催生了一大批影院拔地而起。

2014年-2015年,是顧客擠破電影院的兩年,貓眼等平臺(tái)為了刺激消費(fèi)者使用自家APP下單,開(kāi)啟了9.9元、19.9元的票補(bǔ)時(shí)代,一把帶動(dòng)了內(nèi)地電影票房。

貓眼數(shù)據(jù)顯示,2013年,內(nèi)地電影總票房為218億,到了2014年,這一數(shù)字達(dá)到296億,2015年又再創(chuàng)新高,沖到437億。曾有業(yè)內(nèi)人士爆料,這437億票房中有30億-50億來(lái)自票補(bǔ)。也是同年,萬(wàn)達(dá)院線登陸A股,當(dāng)年其在全國(guó)擁有292家影院,成了名副其實(shí)的影院老大。

這也讓更多人看上了影院這門生意。拓普數(shù)據(jù)顯示,2015年-2019年,全國(guó)影院數(shù)量從6320家增加到了12408家,銀幕數(shù)從31627塊變成了69787塊。彼時(shí),不少影院從業(yè)者也獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的收入。鄭南因?yàn)橄矚g電影放棄了穩(wěn)定的國(guó)企,到了一家市中心的影院工作。2017年左右,他就能拿到一個(gè)月2萬(wàn)多元的薪資。

后來(lái)政策又推了影院一把,國(guó)家電影局先立下了2020年銀幕總數(shù)8萬(wàn)塊以上的目標(biāo),后又了加了一把勁,要在2025年達(dá)到銀幕總數(shù)超過(guò)10萬(wàn)塊。經(jīng)過(guò)疫情期間的洗牌,直到今年上半年,內(nèi)地影院數(shù)量為12157家,銀幕數(shù)7.47萬(wàn)塊。

現(xiàn)在,仍有一批新影院等待入場(chǎng)。長(zhǎng)期來(lái)看,不少?gòu)臉I(yè)者對(duì)電影行業(yè)表示看好?!坝霸哼@門生意雖然是重資產(chǎn)投入,回本可能需要等個(gè)兩三年,但相比于演唱會(huì)、旅游,電影作為大眾最便宜的娛樂(lè)方式,是剛需。”

只是此刻,影院的打法正發(fā)生著改變。

一個(gè)重要的信號(hào)是作為老大的萬(wàn)達(dá)電影,調(diào)整了戰(zhàn)略。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,如今萬(wàn)達(dá)有857家影院,7203塊銀幕,這個(gè)數(shù)字依舊穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)院線老大位置,但它開(kāi)始減少直營(yíng)門店,向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型,并透露在2023年新建直營(yíng)影院10-20家,輕資產(chǎn)影院50-60家。

所謂的輕資產(chǎn),是指授權(quán)外部使用萬(wàn)達(dá)logo,萬(wàn)達(dá)雖然降低了成本,但也意味著對(duì)這家店的話語(yǔ)權(quán)降低了。曾經(jīng),萬(wàn)達(dá)憑著大量直營(yíng)影院,做到統(tǒng)一化服務(wù)和高端影廳,才成了影院龍頭?,F(xiàn)在的調(diào)整會(huì)帶來(lái)什么的影響,還需要時(shí)間驗(yàn)證。

在某大影投從業(yè)十多年的影院店長(zhǎng)風(fēng)渡表示,自己所在的集團(tuán)也在效仿萬(wàn)達(dá),減少直營(yíng)店數(shù)量。不過(guò)因?yàn)槿狈ψ杂猩虉?chǎng),集團(tuán)的做法是只關(guān)不開(kāi),到今年年底,計(jì)劃再關(guān)掉20多家直營(yíng)影院。

另一個(gè)趨勢(shì)是,很多人主動(dòng)把這門生意往三四線城市移。在今年上半年新開(kāi)的快400家影院中,有150家位于縣城。陶經(jīng)理覺(jué)得這是因?yàn)樾〕鞘凶饨鸬停櫩筒簧?。他拿自己所在的縣城舉例,雖然已經(jīng)有了四家電影院,但他按照該地的客流量推算,還能再容納下一家。

此前,影院行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一次洗牌,像受前期資金鏈問(wèn)題和疫情影響,曾為中國(guó)第二大影院品牌、主打二三四線的大地影院,在去年就關(guān)停了上百家店,隨之退出市場(chǎng)的,還有一批中小影院。

此刻,洗牌還在繼續(xù),這也讓身處其中的從業(yè)者開(kāi)始重新思考。

“前兩年還可以將影院生意不好做歸結(jié)為大環(huán)境,現(xiàn)在,不同公司的策略、抗風(fēng)險(xiǎn)能力,以及對(duì)員工的態(tài)度都暴露出來(lái)了。有著前瞻性的影院方,進(jìn)一步重組并購(gòu),甚至準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng),而一些在前兩年風(fēng)頭不錯(cuò)、大肆擴(kuò)張的影院,面對(duì)內(nèi)部虧損和外部競(jìng)爭(zhēng)加劇,卻沒(méi)有還手之力,甚至只能被動(dòng)地進(jìn)行裁員、關(guān)店。”風(fēng)渡已經(jīng)開(kāi)始面試新工作,他想找一家更扛風(fēng)險(xiǎn)的影院,“至少能讓我把人手配齊,不在人力上壓縮成本?!?/p>

不開(kāi)門時(shí),影院在洗牌,開(kāi)門了,影院還在洗牌,這是很多從業(yè)者的感受?!翱赡苓€需要兩年,那時(shí)候影院格局就差不多穩(wěn)定了,影院狀態(tài)才會(huì)真正變好。”南瑾說(shuō)。

應(yīng)受訪者要求,鄭南、南瑾、風(fēng)渡為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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票房破百億,忙壞電影院

不開(kāi)張,影院在洗牌,開(kāi)張了,影院還在洗牌。

文|定焦One 星星

編輯 | 方展博

在一家僅有三層、主要靠超市帶動(dòng)客流的購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi),原本冷清的地下一層坐滿了人,兩排大麥花籃極為顯眼,上面寫著“開(kāi)業(yè)大吉,祝票房大賣”。

這是7月北京新開(kāi)影院中的一家,影院生意不錯(cuò),等候區(qū)沒(méi)有一個(gè)空位,檢票員一邊檢票,一邊向顧客安利,“我們這里第一排有電動(dòng)沙發(fā)躺椅,很舒服,下次可以來(lái)試試。”據(jù)這位員工描述,周五晚上到周日來(lái)看電影的客人很多,最多時(shí)一場(chǎng)幾乎能坐滿人?!付ń埂拱l(fā)現(xiàn),該影院開(kāi)業(yè)前的招工易拉寶還擺在門口。

老影院也很熱鬧。鄭南是北京市中心一家影院的管理人員,影院走的是高端路線,最低票價(jià)也要接近百元。他告訴「定焦」,最近影院客流量最多的時(shí)候,單日能達(dá)到2000人次,之前淡季不過(guò)200人次。

今年暑期檔,幾乎所有的影院忙都?jí)牧?,漂亮的票房?shù)據(jù)是一大佐證。根據(jù)貓眼數(shù)據(jù)顯示,疫情前的2019年暑期檔票房為177億,而今年,距離暑期結(jié)束還有近一個(gè)月,票房已經(jīng)超過(guò)了135億。

票房上來(lái)了、影院熱鬧了,和想象中不同的是,電影院遠(yuǎn)沒(méi)到“躺賺”的程度。由于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致占據(jù)影院收入最大頭的票房分成受到影響,一些影院仍處于虧本運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)。即便有的影院暑期檔能賺到錢,也難以抹平此前疫情期間的虧損。

這也讓一些從業(yè)者感覺(jué)到迷茫。南瑾是一家影院的店長(zhǎng),他告訴「定焦」,他所在的影城一共8個(gè)影廳,疫情前有11名正式員工,現(xiàn)在只剩下了4名,客流量增加以后,人手并未增加,他們處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

現(xiàn)在,仍然不斷有新影院開(kāi)業(yè),也有頭部院線開(kāi)始減少直營(yíng)門店、向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型。未來(lái),影院將走向何方?

暑期檔,忙壞影院打工人

見(jiàn)到南瑾時(shí),他正在清理前臺(tái)桌子上散落的塑料牌碎片。

前一天,一位顧客領(lǐng)著三個(gè)小孩來(lái)看電影,只買了一張票,南瑾看到有兩位小朋友達(dá)到了1米3的購(gòu)票標(biāo)準(zhǔn),便告知這位女士補(bǔ)票,但遭到了對(duì)方的強(qiáng)烈拒絕。離開(kāi)電影院前,這位女士把店里的塑料牌砸了。第二天,南瑾還接到了12315的電話,投訴人正是這位顧客。

面對(duì)這種情況,南瑾說(shuō),“當(dāng)個(gè)有意思的事聽(tīng)聽(tīng)就好,最近每個(gè)月都有幾起”。

還有一次,兩撥客人看著電影突然打了起來(lái),還被送進(jìn)了醫(yī)院。事后,他們找到南瑾,要求影院賠償一部分醫(yī)療費(fèi),理由是影院工作人員沒(méi)有及時(shí)制止?!拔覀冎篮罅⒖膛艿綀?chǎng)廳勸架,還要怎樣呢?”為了緩解工作帶來(lái)的壓力,南瑾開(kāi)始跳繩解壓。

類似的事情在多地影院上演,客人一多,影院要解決的“突發(fā)狀況”也多了起來(lái)。一位從業(yè)者表示,自己經(jīng)常接到集團(tuán)的“問(wèn)詢”電話。最近的一個(gè)投訴是,一位顧客覺(jué)得影廳太吵,影響觀影效果,要求影院再補(bǔ)償自己一場(chǎng)電影。他既無(wú)奈又好笑。

7月,在《八角籠中》《消失的她》《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》《封神第一部》《熱烈》等片子的熱映下,內(nèi)地票房迎來(lái)87億的高位,也創(chuàng)造了近5年來(lái)7月票房的最高紀(jì)錄,在最熱鬧的2018年7月,票房也沒(méi)超過(guò)70億。

通常,一家影院需要設(shè)置店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、主管、財(cái)務(wù)、保潔等崗位。在影院發(fā)展最高峰的時(shí)期,一家多廳影城能有二三十名員工,十廳以上的甚至能達(dá)到50人。

鄭南用“極限運(yùn)營(yíng)”形容現(xiàn)在的影院現(xiàn)狀,他們一般要從早上9點(diǎn)忙到晚上11點(diǎn)。“疫情期間,集團(tuán)對(duì)我們每家影院都進(jìn)行了裁員,暑期檔市場(chǎng)好了,但沒(méi)有招新人。”他介紹,他所在的影院疫情前有14名正式員工,目前只有5名,客人一多,根本忙不過(guò)來(lái)。

活兒多了,一人身兼數(shù)職,成了影院較為統(tǒng)一的操作。

南瑾一會(huì)兒在檢票口檢票,一會(huì)兒跑到柜臺(tái)給乘客打爆米花,一會(huì)兒還要去影廳里開(kāi)空調(diào)。一個(gè)工作日上午,只有他一個(gè)人值班。同樣因?yàn)榧瘓F(tuán)“降本增效”,這家店算上他一共四個(gè)正式員工。新開(kāi)的影院也是如此,一位檢票員表示,因?yàn)楸嵜Σ贿^(guò)來(lái),他們經(jīng)常幫忙打掃衛(wèi)生。

一家大影投的內(nèi)部人員告訴「定焦」,其所屬的集團(tuán)還在繼續(xù)縮減全國(guó)門店的影院人員,打算把一些不重要的崗位全部砍掉,讓每家的店長(zhǎng)把這些活攬過(guò)來(lái)。

不少影院會(huì)招成本更低的兼職暑期工分擔(dān)壓力,但能起到的作用有限。

“他們只能負(fù)責(zé)最基礎(chǔ)的檢票、打爆米花工作,稍微復(fù)雜一點(diǎn)的事情都不能處理。”南謹(jǐn)說(shuō)。影院對(duì)他們的要求也很寬松,一般不會(huì)安排他們加班。一位來(lái)影院兼職的女士告訴「定焦」,她的工作時(shí)間是早9晚6,到點(diǎn)就可以走。

暑期檔的復(fù)蘇,讓影院人感受到久違的熱鬧同時(shí),也承受著高負(fù)荷。

票房上去了,影院不賺錢?

熱鬧的表象之下,首先不得不談的一個(gè)問(wèn)題是,影院并沒(méi)有想象中掙錢。

影院收入大致來(lái)源于三部分,票房分成、賣品和廣告。其中,票房分成占影院收入的大頭。鄭南告訴「定焦」,他所在的影院7月的利潤(rùn)中,票房分成占比(分賬后)超7成。

院線票房的分賬模式是固定的,影院大約可拿分賬票房的50%。經(jīng)營(yíng)著一家影院的陶經(jīng)理舉例,如果顧客花40元買了一張電影票,先要減去購(gòu)票平臺(tái)的第三方服務(wù)費(fèi),再扣掉稅,得到一個(gè)分賬票房,之后影院再根據(jù)比例進(jìn)行分賬。他粗略計(jì)算,這張票最終影院大約能分到15元的收益。

按理說(shuō),現(xiàn)在票房上去了,影院的分成不會(huì)低,但為什么不賺錢?主要問(wèn)題出在了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)上。

這由不少新影院牽頭。有媒體統(tǒng)計(jì),上半年全國(guó)新開(kāi)影院391家,它們的到來(lái)讓很多老影院煩惱。

劉經(jīng)理所在的影院位于成都市中心,已經(jīng)開(kāi)了6年。最近,他店里的客人就被附近一家新開(kāi)的影院分走了不少。新影院離他一公里左右,規(guī)模不大,票價(jià)低到甚至都不夠發(fā)行價(jià)。劉經(jīng)理很不理解,“現(xiàn)在不管是加盟還是直營(yíng),影院價(jià)格都亂來(lái)。”

根據(jù)多位從業(yè)者的說(shuō)法,今年國(guó)產(chǎn)電影一張票的最低發(fā)行價(jià)大約為,一二線城市40元一張,三四線城市35元一張,每家影院會(huì)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加減定價(jià)賣票。以北京為例,平均一張電影票(含服務(wù)費(fèi))的價(jià)格在37元-90元,大部分影城的定價(jià)在40元-50元,加價(jià)并不多。

發(fā)行價(jià)是片方定的最低成本價(jià),如果低于這個(gè)數(shù),意味著影院要自己補(bǔ)貼。有一些影院直接把票價(jià)定到29.9元,“這就相當(dāng)于賠本賣。如果算上一個(gè)月幾十萬(wàn)的房租,加上水電人工成本,影院肯定是虧錢的。賣得越多,虧得越慘?!蹦翔f(shuō)。

以前影院數(shù)量少的時(shí)候,南瑾通常會(huì)和其他影城商量,定一個(gè)最低售賣價(jià)。但現(xiàn)在做不到,“新開(kāi)的影院太多,你不降價(jià)就相當(dāng)于把顧客拱手送人?!彼硎荆约罕黄雀祪r(jià),很多時(shí)候都是卡著發(fā)行價(jià)定價(jià),甚至賠錢。

陶經(jīng)理是主動(dòng)降價(jià)的一員。他所在的影院位于浙江某縣城,在2019年開(kāi)張后就遇到疫情暫時(shí)關(guān)門,所以他稱自己為一家新店。他做低價(jià)的原因很簡(jiǎn)單,“作為一家新影院,如果不便宜賣,我沒(méi)有優(yōu)勢(shì),吸引不到客人?!彼硎荆】h城租金不高,暑期客流也不錯(cuò),收入基本能覆蓋房租、水電和人工成本。

也有人撐住不降。鄭南所在的影院應(yīng)集團(tuán)要求,咬死了不做低價(jià)。他數(shù)了數(shù),周邊至少有5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,雖然他的店在一個(gè)大型商場(chǎng)內(nèi),不缺客流,但面對(duì)一張票高出其他影院30元-40元的價(jià)格,很多顧客都選擇多走幾步,去對(duì)面影城。這種情形之下,他不知道能堅(jiān)持多久。

面對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”,對(duì)于一些租金壓力不大的國(guó)有影院或者像萬(wàn)達(dá)這種擁有商場(chǎng)的影院來(lái)說(shuō),尚能堅(jiān)持,但對(duì)于一些需要繳納高昂房租的電影院來(lái)說(shuō),壓力很大。“觀眾已經(jīng)被更低價(jià)的影城吸引過(guò)去了,很難搶回來(lái)?!辈簧儆霸簭臉I(yè)者表示不樂(lè)觀。何況,還有大量的小影投(影院管理公司)搞收購(gòu)和新開(kāi),資本運(yùn)作之下,票價(jià)優(yōu)惠力度更猛。

至于影院的另兩項(xiàng)收入來(lái)源,賣品主要指賣爆米花這類食品、飲料,利潤(rùn)較高,廣告是指映前、燈箱廣告等,屬于純收入(影院沒(méi)有投入成本),不過(guò)這兩者的基礎(chǔ)是高客流量。

現(xiàn)在顧客在電影院逗留的時(shí)間越來(lái)越少,影響了賣品的收入。鄭南指著影院門口的娃娃機(jī)說(shuō),“原來(lái)這兩臺(tái)機(jī)器每天都有很多人排隊(duì),現(xiàn)在顧客都習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)票,掐著點(diǎn)來(lái)取完票走,兩臺(tái)機(jī)器都落了灰?!睆V告方面,整體市場(chǎng)處于下滑狀態(tài),品牌方覺(jué)得影城廣告曝光量一般,帶來(lái)的收入也較低。

另外,這些從業(yè)者的迷茫還體現(xiàn)在對(duì)未來(lái)檔期和影片表現(xiàn)的不確定性上。他們發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)似乎變得無(wú)規(guī)律可循。

今年春節(jié)檔票房不錯(cuò),以破67億的數(shù)字拿到了中國(guó)影史同期票房第二的成績(jī)。本以為觀眾觀影熱情回來(lái)了,但五一檔沒(méi)能讓大多數(shù)人滿意,雖然拿到了15億票房,但開(kāi)局并不熱,最終票房上也缺少亮眼的頭部片。對(duì)于暑期檔,不少?gòu)臉I(yè)者起初并沒(méi)有抱太大希望,結(jié)果7月票房來(lái)了一次絕地反擊。

對(duì)于暑期檔的后半段和接下來(lái)的國(guó)慶檔,他們不敢做過(guò)多預(yù)判,“從片子數(shù)量來(lái)看,現(xiàn)在定檔的數(shù)量還不夠,并不樂(lè)觀?!敝劣谟捌|(zhì)量,他們更不想過(guò)多討論,“誰(shuí)能想到《消失的她》能一邊被罵,一邊沖到35億呢?觀眾選擇一部片子的偶然因素太多了?!?/p>

未來(lái),需要什么樣的影院?

過(guò)去幾年間,電影院是被各方力捧的光鮮行業(yè),票補(bǔ)助推的高票房,一些演藝界、商界大佬追逐電影夢(mèng)的故事,催生了一大批影院拔地而起。

2014年-2015年,是顧客擠破電影院的兩年,貓眼等平臺(tái)為了刺激消費(fèi)者使用自家APP下單,開(kāi)啟了9.9元、19.9元的票補(bǔ)時(shí)代,一把帶動(dòng)了內(nèi)地電影票房。

貓眼數(shù)據(jù)顯示,2013年,內(nèi)地電影總票房為218億,到了2014年,這一數(shù)字達(dá)到296億,2015年又再創(chuàng)新高,沖到437億。曾有業(yè)內(nèi)人士爆料,這437億票房中有30億-50億來(lái)自票補(bǔ)。也是同年,萬(wàn)達(dá)院線登陸A股,當(dāng)年其在全國(guó)擁有292家影院,成了名副其實(shí)的影院老大。

這也讓更多人看上了影院這門生意。拓普數(shù)據(jù)顯示,2015年-2019年,全國(guó)影院數(shù)量從6320家增加到了12408家,銀幕數(shù)從31627塊變成了69787塊。彼時(shí),不少影院從業(yè)者也獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的收入。鄭南因?yàn)橄矚g電影放棄了穩(wěn)定的國(guó)企,到了一家市中心的影院工作。2017年左右,他就能拿到一個(gè)月2萬(wàn)多元的薪資。

后來(lái)政策又推了影院一把,國(guó)家電影局先立下了2020年銀幕總數(shù)8萬(wàn)塊以上的目標(biāo),后又了加了一把勁,要在2025年達(dá)到銀幕總數(shù)超過(guò)10萬(wàn)塊。經(jīng)過(guò)疫情期間的洗牌,直到今年上半年,內(nèi)地影院數(shù)量為12157家,銀幕數(shù)7.47萬(wàn)塊。

現(xiàn)在,仍有一批新影院等待入場(chǎng)。長(zhǎng)期來(lái)看,不少?gòu)臉I(yè)者對(duì)電影行業(yè)表示看好?!坝霸哼@門生意雖然是重資產(chǎn)投入,回本可能需要等個(gè)兩三年,但相比于演唱會(huì)、旅游,電影作為大眾最便宜的娛樂(lè)方式,是剛需?!?/p>

只是此刻,影院的打法正發(fā)生著改變。

一個(gè)重要的信號(hào)是作為老大的萬(wàn)達(dá)電影,調(diào)整了戰(zhàn)略。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,如今萬(wàn)達(dá)有857家影院,7203塊銀幕,這個(gè)數(shù)字依舊穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)院線老大位置,但它開(kāi)始減少直營(yíng)門店,向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型,并透露在2023年新建直營(yíng)影院10-20家,輕資產(chǎn)影院50-60家。

所謂的輕資產(chǎn),是指授權(quán)外部使用萬(wàn)達(dá)logo,萬(wàn)達(dá)雖然降低了成本,但也意味著對(duì)這家店的話語(yǔ)權(quán)降低了。曾經(jīng),萬(wàn)達(dá)憑著大量直營(yíng)影院,做到統(tǒng)一化服務(wù)和高端影廳,才成了影院龍頭?,F(xiàn)在的調(diào)整會(huì)帶來(lái)什么的影響,還需要時(shí)間驗(yàn)證。

在某大影投從業(yè)十多年的影院店長(zhǎng)風(fēng)渡表示,自己所在的集團(tuán)也在效仿萬(wàn)達(dá),減少直營(yíng)店數(shù)量。不過(guò)因?yàn)槿狈ψ杂猩虉?chǎng),集團(tuán)的做法是只關(guān)不開(kāi),到今年年底,計(jì)劃再關(guān)掉20多家直營(yíng)影院。

另一個(gè)趨勢(shì)是,很多人主動(dòng)把這門生意往三四線城市移。在今年上半年新開(kāi)的快400家影院中,有150家位于縣城。陶經(jīng)理覺(jué)得這是因?yàn)樾〕鞘凶饨鸬停櫩筒簧?。他拿自己所在的縣城舉例,雖然已經(jīng)有了四家電影院,但他按照該地的客流量推算,還能再容納下一家。

此前,影院行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一次洗牌,像受前期資金鏈問(wèn)題和疫情影響,曾為中國(guó)第二大影院品牌、主打二三四線的大地影院,在去年就關(guān)停了上百家店,隨之退出市場(chǎng)的,還有一批中小影院。

此刻,洗牌還在繼續(xù),這也讓身處其中的從業(yè)者開(kāi)始重新思考。

“前兩年還可以將影院生意不好做歸結(jié)為大環(huán)境,現(xiàn)在,不同公司的策略、抗風(fēng)險(xiǎn)能力,以及對(duì)員工的態(tài)度都暴露出來(lái)了。有著前瞻性的影院方,進(jìn)一步重組并購(gòu),甚至準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng),而一些在前兩年風(fēng)頭不錯(cuò)、大肆擴(kuò)張的影院,面對(duì)內(nèi)部虧損和外部競(jìng)爭(zhēng)加劇,卻沒(méi)有還手之力,甚至只能被動(dòng)地進(jìn)行裁員、關(guān)店?!憋L(fēng)渡已經(jīng)開(kāi)始面試新工作,他想找一家更扛風(fēng)險(xiǎn)的影院,“至少能讓我把人手配齊,不在人力上壓縮成本。”

不開(kāi)門時(shí),影院在洗牌,開(kāi)門了,影院還在洗牌,這是很多從業(yè)者的感受?!翱赡苓€需要兩年,那時(shí)候影院格局就差不多穩(wěn)定了,影院狀態(tài)才會(huì)真正變好?!蹦翔f(shuō)。

應(yīng)受訪者要求,鄭南、南瑾、風(fēng)渡為化名。

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