文|華商韜略 張宇彤
成立4年，拿下今年以來(lái)儲(chǔ)能領(lǐng)域最大投資，IPO輔導(dǎo)同步開(kāi)啟，劍指A股上市......
這家來(lái)自福建的獨(dú)角獸，在兩個(gè)80后的帶領(lǐng)下，一路狂飆。
寒冬入局
2019年12月，發(fā)自國(guó)家電網(wǎng)，簡(jiǎn)稱(chēng)為“826”的文件，在儲(chǔ)能行業(yè)掀起巨浪。
這份全稱(chēng)為《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)格控制電網(wǎng)投資的通知》的文件，明確規(guī)定不得以投資、租賃或合同能源管理等方式，開(kāi)展電網(wǎng)側(cè)電化學(xué)儲(chǔ)能設(shè)施建設(shè)，不再安排抽水蓄能新開(kāi)工項(xiàng)目。
整個(gè)儲(chǔ)能行業(yè)因此變天。
時(shí)任比亞迪電力科學(xué)院總工、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人張子峰，表明公司已把整體方向轉(zhuǎn)向了海外；正在加持儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的寧德時(shí)代，則轉(zhuǎn)頭回到動(dòng)力電池的懷抱。
無(wú)數(shù)剛剛進(jìn)入賽道的儲(chǔ)能公司，則被迫停腳。
就在行業(yè)一片悲觀與迷茫時(shí)，一個(gè)名為“廈門(mén)海辰新能源科技有限公司”（海辰儲(chǔ)能原注冊(cè)名）的公司，卻悄然成立了。
其核心領(lǐng)導(dǎo)人，董事長(zhǎng)兼法人吳祖鈺、總經(jīng)理王鵬程，都是80后。
吳祖鈺此前曾供職寧德時(shí)代，為人低調(diào)，成立海辰后也鮮少露面。從零星的照片看，他目光犀利，帶著濃厚的學(xué)者氣質(zhì)。
有媒體推算，吳祖鈺至少在寧德時(shí)代工作過(guò)6年，這期間，他在研究領(lǐng)域勢(shì)不可擋。
僅2012年7月至2018年11月期間，吳祖鈺就在寧德時(shí)代，作為第一發(fā)明人署名67項(xiàng)專(zhuān)利，涉及儲(chǔ)能領(lǐng)域的集流體、極片及電池等。
2014年，吳祖鈺被寧德市評(píng)為市級(jí)引進(jìn)人才，引進(jìn)單位是老東家寧德時(shí)代。短短4年之后，他作為技術(shù)骨干，成為寧德時(shí)代授予期權(quán)的中層管理人員之一。
《儲(chǔ)能?chē)?yán)究院》披露，2019年，吳祖鈺離職創(chuàng)業(yè)時(shí)，至少帶走了6名以上寧德時(shí)代的核心技術(shù)人員。
作為技術(shù)高度機(jī)密的公司，不少寧德時(shí)代的人離開(kāi)之后都被發(fā)起競(jìng)業(yè)訴訟，然而溫吞的吳祖鈺，既在研發(fā)一線、又是管理中層，卻成了其中例外。
這也讓人猜測(cè)，海辰背后的老大就是寧德時(shí)代，但媒體求證時(shí)，寧德卻堅(jiān)稱(chēng)“海辰與寧德時(shí)代毫無(wú)關(guān)聯(lián)”。無(wú)論如何，能讓寧王手下留情，也側(cè)面證明了吳祖鈺不凡的情商和能力。
熱衷在媒體前出現(xiàn)的王鵬程，有著和吳祖鈺截然不同的出身和個(gè)性。
王鵬程是福建泉州人，2002年本科畢業(yè)于北京交通大學(xué)，曾在福建省某政府機(jī)構(gòu)工作6年。其后跳槽過(guò)多家上市公司和投資機(jī)構(gòu)，2015年曾創(chuàng)辦親子教育公司，夭折后于2018年與吳祖鈺相識(shí)。
此時(shí)，全球新能源車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)6%至222萬(wàn)輛，動(dòng)力電池發(fā)展正當(dāng)其時(shí)，但海辰卻沒(méi)有選擇這個(gè)創(chuàng)始人有基礎(chǔ)的領(lǐng)域，改而選擇了當(dāng)時(shí)并不被看好的儲(chǔ)能電池。
儲(chǔ)能電池更多作為太陽(yáng)能發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、水力發(fā)電等可再生能源的蓄電池。當(dāng)時(shí)的光伏風(fēng)電面臨著大量補(bǔ)貼拖欠、棄風(fēng)棄光的難題，幾乎“自身難?！薄?/p>
作為風(fēng)光配建設(shè)備的儲(chǔ)能，前景自然渺茫。
可王鵬程和吳祖鈺卻看好清潔能源的長(zhǎng)期趨勢(shì)，逆勢(shì)將儲(chǔ)能視為藍(lán)海。他們相信，越少有人走的路，越少人競(jìng)爭(zhēng)，也越有利于自己高筑護(hù)城河。
王鵬程就曾解釋?zhuān)骸叭绻覀冞x擇做動(dòng)力電池，空間并不大，海辰大概率進(jìn)不了行業(yè)前五，既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我們肯定是希望能創(chuàng)造更大的價(jià)值，而不僅僅是生意?！?/p>
但即便如此，儲(chǔ)能也并非“新手友好”，即使不是主要業(yè)務(wù)，幾大動(dòng)力電池公司也都早早就布局，市場(chǎng)不大，卻也強(qiáng)者林立。
以寧德時(shí)代為例，2017年就開(kāi)始生產(chǎn)儲(chǔ)能電池，并在2018年，簽約為福建晉江儲(chǔ)能電站等地，定點(diǎn)提供儲(chǔ)能產(chǎn)品。
而儲(chǔ)能又是一個(gè)高度依賴(lài)資本、核心技術(shù)和規(guī)模效應(yīng)的賽道，更利好龍頭。在資金池充足的情況下，大品牌，更值得信賴(lài)。
何況“826”文件之后，市場(chǎng)還在延續(xù)寒意。
但開(kāi)局就拿到“hard”模式劇本的海辰，還是決定迎難而上。
逆市破冰
成立公司后，海辰最需要的，還是錢(qián)。
以單個(gè)產(chǎn)線1GWh基建和設(shè)備為例，想要建設(shè)完整生產(chǎn)線，大概就要2-3個(gè)億。
海辰只是“愣頭青”，競(jìng)爭(zhēng)者又是寧德時(shí)代這樣的巨頭，投資者有什么理由要選它？
就連王鵬程日后接受采訪也“自嘲”，當(dāng)時(shí)的“儲(chǔ)能根本不是藍(lán)海，是沒(méi)人明白的海”。
危機(jī)之下，海辰想到了一個(gè)辦法——找政府。
很快，憑借自身過(guò)硬的技術(shù)，海辰成為福建省和廈門(mén)市雙重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，入選了廈門(mén)市“三高”、市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
后來(lái)有人說(shuō)，廈門(mén)之于海辰，正如同合肥之于蔚來(lái)。
▲海辰儲(chǔ)能的上市輔導(dǎo)備案獲得廈門(mén)證監(jiān)局的受理
此言有一定道理，因?yàn)橹蟛痪茫３接瓉?lái)了一位神秘的天使投資人林秀華。
在一些媒體上，林秀華被稱(chēng)為“為海辰保駕護(hù)航的最強(qiáng)阿姨”，但她的公開(kāi)信息，比吳祖鈺還要少。
根據(jù)公司介紹，林秀華1964年出生，大專(zhuān)學(xué)歷，是助理工程師，常住地為廈門(mén)；身份信息顯示，是土生土長(zhǎng)的廈門(mén)人。
但天眼查顯示，林秀華除了在海辰任職監(jiān)事外，還在2家公司擔(dān)任高管，其中，在福建省金皇環(huán)保有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：金皇環(huán)保）任董事。
而金皇環(huán)保有四個(gè)股東，其中之一為福建省國(guó)企改革重組投資基金有限合伙，證明這是一家國(guó)有混合制企業(yè)。
另外，林秀華還曾經(jīng)是上市公司建研集團(tuán)（現(xiàn)更名為：壘知控股）在上市前的原始股東。
盡管我們?nèi)詿o(wú)法得知林秀華與海辰如何相遇，但她最終成了海辰最大的貴人。
天使輪的投資拿到手，海辰開(kāi)啟了飛奔模式。
2019年，寧德時(shí)代儲(chǔ)能電池營(yíng)收占比僅為1.33%，還屬于大巨頭的小嘗試，“826”又加速了中小型競(jìng)爭(zhēng)同行的離場(chǎng)，可見(jiàn)此時(shí)雖然是行業(yè)冬天，但從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看卻是利好海辰的。
鎖定儲(chǔ)能大賽道之后，海辰定下了專(zhuān)做儲(chǔ)能電池的基調(diào)，并且總結(jié)出“高安全、長(zhǎng)壽命、高能效、極致成本”4個(gè)核心方向，加大研發(fā)生產(chǎn)力度。
但無(wú)奈電池生產(chǎn)周期長(zhǎng)，到了2020年中旬，海辰就燒光了天使輪的投資，再次身陷囹圄。王鵬程回憶，那個(gè)時(shí)候連工資都發(fā)不出來(lái)了，他和吳祖鈺已經(jīng)做好了抵押房子的準(zhǔn)備。
但人的大成功，關(guān)鍵還要靠歷史進(jìn)程。
一個(gè)堪稱(chēng)歷史轉(zhuǎn)折的事件，直接把海辰推上了資本圈萬(wàn)眾矚目的高點(diǎn)。
2020年9月，我國(guó)在第七十五屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)上首次提出“雙碳計(jì)劃”，強(qiáng)調(diào)將推動(dòng)能耗“雙控”向碳排放總量和強(qiáng)度“雙控”轉(zhuǎn)變。
這意味著風(fēng)電光伏等新能源發(fā)展機(jī)會(huì)加大，儲(chǔ)能電站的需求也將急劇增加。
第二年，海辰不僅迎來(lái)了A輪融資，也在業(yè)績(jī)上交了一個(gè)漂亮的答卷。當(dāng)年10月，首批280Ah磷酸鐵鋰儲(chǔ)能電芯完成交付。
同年，海辰成為國(guó)內(nèi)最早一批實(shí)現(xiàn)280Ah電池規(guī)?；慨a(chǎn)的公司，并且承諾對(duì)其產(chǎn)品10000次壽命質(zhì)保。
值得一提的是，此前，格力電器前CFO、董事、副總裁和董秘書(shū)的望靖東，也于2020年從老東家裸辭，并在2個(gè)月后，“無(wú)縫銜接”到投資海辰，投資額為500萬(wàn)元，獲得股份5%。
望靖東擁有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師的資格，任職格力的18年間，他扎根財(cái)務(wù)一線，精于分析毛利率變動(dòng)、利潤(rùn)管理等方向，無(wú)疑為海辰的“降本增效”助力不小。
而加入海辰后，并非化學(xué)專(zhuān)業(yè)出身的望靖東，竟然也被團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)所感染，作為股東，他申請(qǐng)專(zhuān)利超過(guò)10項(xiàng)，全身心投入公司一線的研發(fā)和戰(zhàn)略規(guī)劃里，實(shí)屬罕見(jiàn)。
這種上下一氣，尋求突破的精神，把這個(gè)年輕的“草莽”企業(yè)，又一次從懸崖邊上拉回來(lái)。
根據(jù)中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)，2022年，我國(guó)新增投運(yùn)電化學(xué)儲(chǔ)能電站194座、總功率 3.68GW、總能量7.86GWh。
跨過(guò)磨難的海辰，來(lái)到了高速增長(zhǎng)期。
星辰與大海
2022年，海辰出貨量達(dá)到5GWh，增速拿下國(guó)內(nèi)第一。
從此，海辰成為資本市場(chǎng)的驕子，在2022年1月、10月，迎來(lái)Pre-B輪和B輪融資，其中B輪融資額超20億。
沒(méi)有停下腳步的海辰簽約落戶重慶銅梁，建設(shè)年產(chǎn)56GWh儲(chǔ)能鋰電池及22GWh儲(chǔ)能模組生產(chǎn)線，計(jì)劃用地1200畝。
但彈藥充足的海辰，依舊是曾經(jīng)那個(gè)一股拼勁兒的后生。
還是這一年，海辰發(fā)布了300Ah電力儲(chǔ)能電池和大圓柱電池。
11月底，海辰在深圳設(shè)立儲(chǔ)能控制技術(shù)研究院，專(zhuān)注于儲(chǔ)能3S系統(tǒng)（BMS、PCS、EMS）的研發(fā)和制造，并提出 “兩芯一控”戰(zhàn)略，即電芯、芯片和控制系統(tǒng)。
在今年7月5日，海辰完成了C輪融資，總金額45億。融資后，這家成立不到4年的公司估值達(dá)到300億。
回望過(guò)去，“海辰速度”震驚四座：
重慶生產(chǎn)基地從簽約到落地，僅僅用了48天；
公司從上到下，不論是董事長(zhǎng)，還是銷(xiāo)售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理，都在瘋狂申請(qǐng)專(zhuān)利，累計(jì)申請(qǐng)有效專(zhuān)利超過(guò)1000項(xiàng)；
員工數(shù)量從2020年的百人，達(dá)到今年的7259人，僅研發(fā)人才就超過(guò)1000人；
公司營(yíng)收也從2019年的60萬(wàn)元左右，一躍增長(zhǎng)至今年一季度的百億訂單，2023年至今，海辰儲(chǔ)能在手訂單超過(guò)25Gwh。
如此快的發(fā)展，讓海辰儲(chǔ)能成為一個(gè)嶄新的年輕公司范本，不少人甚至已經(jīng)開(kāi)始想象它會(huì)成為下一個(gè)寧德時(shí)代。
“餓的時(shí)候吃飯最香”
連王鵬程都說(shuō)，海辰明明一直在堅(jiān)持做“難事”，但不知為什么，崛起之路又出奇的容易。
或許，答案在于，在儲(chǔ)能這個(gè)長(zhǎng)坡厚雪的賽道，海辰既放眼整個(gè)山谷的起勢(shì)，也關(guān)注每一片雪花的質(zhì)與量。
首先，海辰依舊在致力盡大可能壓制每一塊電池的成本。
儲(chǔ)能的下游，大部分都是頭部電力公司、系統(tǒng)集成商，有媒體稱(chēng)之為“電力老貴族俱樂(lè)部”，讓他們接受一個(gè)新企業(yè)的儲(chǔ)能產(chǎn)品，難如登天。
海辰負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的合伙人龐文杰，是一個(gè)差兩年就90后的小伙子。早期海辰人手不足，他為了公司的業(yè)績(jī)，常常孤軍奮戰(zhàn)，一個(gè)電話、一張機(jī)票就飛到目標(biāo)客戶身邊。
苦頭和閉門(mén)羹都沒(méi)少吃，聽(tīng)過(guò)各種拒絕的說(shuō)辭，有的甚至反問(wèn)，現(xiàn)在行情不好，人人勒緊褲腰帶，你們?cè)趺催€做？
幾個(gè)月顆粒無(wú)收的龐文杰痛定思痛，他反思到海辰的優(yōu)勢(shì)，就在于安全和成本。
降低成本，做到低于寧德等大品牌，再提升性能，做到高于市面上小雜牌，海辰一定會(huì)有銷(xiāo)路。
而降本，增加的是海辰技術(shù)端的壓力。
根據(jù)谷歌專(zhuān)利數(shù)據(jù)可以看到，吳祖鈺名下專(zhuān)利在2021年達(dá)到史無(wú)前例的高峰期，主要集中在電芯和儲(chǔ)能系統(tǒng)領(lǐng)域，當(dāng)年申請(qǐng)多達(dá)92項(xiàng)，僅用1年就超過(guò)他在寧德時(shí)代的6年。
能源產(chǎn)業(yè)主要分為4個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)，運(yùn)輸，存儲(chǔ)和應(yīng)用。
隨著技術(shù)和規(guī)模效應(yīng)的雙重夾持，海辰在4個(gè)方面都大規(guī)模降本，最終實(shí)現(xiàn)了制造成本相較于同行平均水平，降低了30%-50%，進(jìn)而在市場(chǎng)上大勢(shì)破冰。
如今的海辰更定下目標(biāo)，緊盯研發(fā)質(zhì)量、供應(yīng)鏈質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、電池交付系統(tǒng)質(zhì)量，爭(zhēng)取未來(lái)5年內(nèi)成本結(jié)構(gòu)透明化，成本再降50%。
有業(yè)內(nèi)人士解析，海辰“比寧德時(shí)代便宜，電芯質(zhì)量與之相比也看不出明顯差別。品質(zhì)又比小廠的電池好用，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
其次，海辰堪稱(chēng)激進(jìn)地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的卡位戰(zhàn)中，占據(jù)有利位置。
根據(jù)36Kr的報(bào)道，海辰在廈門(mén)的一期年產(chǎn) 15GWh 的智慧工廠已全面投產(chǎn)，二期也正在路上，而投資了130億的重慶工廠，產(chǎn)能將直達(dá)68GWh，都在今年陸續(xù)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。
在今年的C輪融資后，海辰宣布將把資金繼續(xù)用于產(chǎn)能擴(kuò)建、先進(jìn)設(shè)備采購(gòu)、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等業(yè)務(wù)布局。
而為了優(yōu)先沖入海外市場(chǎng)，海辰儲(chǔ)能在美國(guó)成立了特拉華州子公司、在德國(guó)慕尼黑設(shè)立子公司。
最后，海辰給予客戶的并不只是一個(gè)看得見(jiàn)的儲(chǔ)能產(chǎn)品，更是一個(gè)完整的服務(wù)鏈。
除了方形電池、圓柱電池、電池模組和電池簇等。海辰儲(chǔ)能還提供發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)和用戶側(cè)儲(chǔ)能的解決方案，助力企業(yè)新能源場(chǎng)站儲(chǔ)能系統(tǒng)、大電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻的建設(shè)，為用戶降低用電成本。
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)眾怨頗多的4年，海辰上下同心戮力，悶頭只看腳下路，靠著實(shí)力和勇氣，悄悄地兇猛生長(zhǎng)。
在C輪融資中，我們看到了海辰堪稱(chēng)豪華的投資陣容：產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略方面有盛新鋰能、貝特瑞、盛屯股份、邁為股份、金風(fēng)科技、固德威、三峽新能源等；
也有峰和資本、朝希資本、經(jīng)緯中國(guó)、鼎輝百孚、深投控、日初資本等創(chuàng)投機(jī)構(gòu)；
而傳統(tǒng)金融資本圈也有農(nóng)銀國(guó)際、建信股權(quán)、招銀國(guó)際、中銀投資、金融街資本、國(guó)壽股權(quán)、金石投資等入場(chǎng)。
這意味著這家公司的成長(zhǎng)，不僅帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、技術(shù)的升級(jí)，更讓資本圈在這個(gè)寒風(fēng)烈烈的環(huán)境下，看到了一個(gè)逆勢(shì)而起的希望。
從成立到現(xiàn)在，海辰的發(fā)展絕對(duì)不算一路坦途。
但它關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)，它洞察快、學(xué)習(xí)快、執(zhí)行快、迭代快，從戰(zhàn)略到技術(shù)，都配合相得益彰。
它也是無(wú)數(shù)“大環(huán)境不好”的聲音下，默默頂住風(fēng)雪前進(jìn)的樣本。
對(duì)海辰們來(lái)說(shuō)，再多風(fēng)雨，也只是前進(jìn)路上升級(jí)打怪的歷練，飛速奔跑的人，只要走在正確的路上，沒(méi)有時(shí)間理會(huì)天氣。
而當(dāng)越來(lái)越多的海辰出現(xiàn)，也許下一次，他們就會(huì)靠自己的光芒，驅(qū)散頭頂?shù)臑踉啤?/p>
喬布斯在聊到蘋(píng)果成功原因的時(shí)候，曾經(jīng)總結(jié)為“stay foolish,stay hungry”。
王鵬程回看海辰儲(chǔ)能，用了更平實(shí)的方式闡釋了相同的意思：“餓的時(shí)候吃飯最香?！?/p>
[1]《儲(chǔ)能電池界的“拼多多”要上市了？》 智谷趨勢(shì)
[2]《誰(shuí)的海辰？》 儲(chǔ)能研究院
[3]《兩位廈門(mén)老板，養(yǎng)出300億儲(chǔ)能黑馬》 創(chuàng)投智庫(kù)
[4]《3年170億，海辰儲(chǔ)能如何煉成》 新能源產(chǎn)業(yè)家
[5]《廈門(mén)，剛跑出一個(gè)300億獨(dú)角獸》 搜狐新聞