文|鋅刻度 陳鄧新
編輯|文 婕
妙鴨相機出圈，帶火了AI寫真。
萬萬沒想到，資本追捧的卻是萬興科技，皆因之前在Google Play Store上線了一款AI藝術照片生成器Pixpic，相當于海外版的妙鴨相機。
如此一來，萬興科技也被貼上AI寫真的標簽。
那么，萬興科技的Pixpic到底能不能打？萬興科技積極擁抱AIGC，面臨哪些挑戰(zhàn)？高光之下，萬興科技又有何隱憂？
站上“風口”，再成資本的“寵兒”
萬興科技，被譽為“中國版Adobe”，一度頗受資本市場的青睞。
2018年1月，萬興科技登陸創(chuàng)業(yè)板，發(fā)行價為16.55元，上市之后股價持續(xù)上漲，僅耗時三四個月就創(chuàng)下167.70元的歷史高點。
資本盛宴之后，則是一地雞毛。
萬興科技的股價不是在下跌，就是在下跌路上，2022年10月最低探至24.32元，縮水幅度高達84.50%。
所幸，AIGC成為互聯(lián)網(wǎng)的新“風口”。
據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，預計2023年中國AIGC行業(yè)核心市場規(guī)模為79.3億元，2028年將達2767.4億元。
而萬興科技，又有了新故事。
作為中國企業(yè)出海的代表之一，萬興科技雖然在國內(nèi)的名聲不顯，但在海外頗有市場。
旗下的萬興喵影、萬興播爆、萬興PDF等軟件早早擁抱了AIGC，可謂AIGC落地的推手之一。
萬興科技董事長吳太兵表示：“隨著AI時代的到來，未來應用軟件領域將成為大模型商業(yè)落地的必經(jīng)之路，AI行業(yè)將呈現(xiàn)若干大模型+海量小應用的趨勢。AI賦能之下，創(chuàng)意軟件將迎來前所未有的大機遇?！?/p>
于是乎，萬興科技否極泰來。
此背景下，公募、私募、游資、社保等多路資金不斷捧場：以2023第一季度為例，萬興科技的股東數(shù)量為2.7萬戶，同比增長14.66%；前十大流通股東有七家換了新人，并合計持有3945萬股，環(huán)比增長3.92%；
股東人數(shù)
多方合力之下，萬興科技的股價一度暴漲超400%，更是在2023年6月20日觸及172.20元，刷新歷史記錄。
盡管如此，其聲量在互聯(lián)網(wǎng)依然不大，畢竟產(chǎn)品主要服務北美、南美、歐洲等地區(qū)。
直到妙鴨相機走紅，成為新一代現(xiàn)象級產(chǎn)品，外界才關注到萬興科技更早就發(fā)布了類似的產(chǎn)品，僅需上傳5張~10張照片即可，而妙鴨相機要上傳20張照片。
然而，同人不同命。
據(jù)國金證券研究所的研究顯示，Pixpic針對主要客群歐美人做出特定生成優(yōu)化，在Google Play Store付費應用的排名不高，截至2023年7月24日的累計下載量超5k次。
這與妙鴨相機的炙手可熱，形成了鮮明的對比。
從流量變“留量”，須經(jīng)受三重考驗
不過，資本對萬興科技的捧場能維持多久，尚未可知，但類似的證偽早已有之。
中信建投證券表示：“我們發(fā)現(xiàn)在新技術爆發(fā)早期，圖片編輯類應用最容易出圈，如2013年移動互聯(lián)網(wǎng)早期的臉萌?！?/p>
如今，臉萌已成為時代的“眼淚”。
事實上，妙鴨相機也好，Pixpic也罷，都面臨同樣棘手的問題。
首先，需求低頻。
頭像、寫真、登記照、藝術照等不是剛需，不可能每天都有需求，用戶黏性遠不如社交、外賣等高頻需求。
低頻的屬性，就決定產(chǎn)品出圈容易、持久難。
一名產(chǎn)品經(jīng)理告訴鋅刻度：“大多數(shù)低頻APP是小而美的存在，即便出圈也是高下載與高流失并存，用戶蜂擁而來，又四散而去?！?/p>
事實上，曇花一現(xiàn)的圖片類現(xiàn)象級產(chǎn)品舉不勝舉，遠的有臉萌、美圖秀秀等，近的有Lensa AI。
Lensa是一款老牌圖像軟件，2022年11月下旬新增了AI功能之后，憑借AI自拍風靡全球，曾連續(xù)兩周位列美國AppStore免費榜榜首，2022年12月下載量突破1700萬次，全球日流水突破百萬美元。
但好景不長，僅過了一個多月，Lensa AI的下載量就跌破了200萬。
需求低頻之下，“妙鴨相機們”的未來，則要打一個大大的問號。
其次，付費比免費的挑戰(zhàn)更大。
正是考慮到高流失的特性，Lensa AI、妙鴨相機、Pixpic等不約而同走了付費變現(xiàn)的路線，避開流量價值較低的天然不足。
問題在于，付費比免費的挑戰(zhàn)更大。
由于種種緣由，國內(nèi)用戶往往缺乏對工具類產(chǎn)品付費的意愿和習慣，而國外的情況也是參差不齊。
以萬興科技的虛擬AI伙伴軟件TruMate為例，收費標準為4.99美元/周或39.9美元/年，2023年3月24日至7月24日，下載量近20萬次，收入近15萬美元，由此推算付費率也不算高。
如果提高付費率，延續(xù)商業(yè)價值，仍需要“萬興科技們”深思。
Pixpic
再次，低競爭門檻。
AI寫真主要是通過AIGC技術給圖片迭代，并進行臉型優(yōu)化，符合不同地區(qū)或者不同文化的審美，再添加高斯噪聲，從而達到一鍵批量換臉出圖的目的。
不難看出，這個技術門檻不高。
據(jù)《2023年AI應用市場洞察》的數(shù)據(jù)顯示，隨著DALL-E和Stable Diffusion模型的迭代與成熟，Al+圖像應用市場繁榮發(fā)展，2023年上半年相關應用超過150余款，下載量突破1億次。
這么一來，則面臨激烈的同位競爭。
更為重要的是，系統(tǒng)平臺可以輕而易舉地擠掉第三方應用。
譬如，當年iOS 6推出一項全新服務Passbook，足以滿足優(yōu)惠券管理的需求，用戶無須再安裝第三方APP。
依賴買量，萬興科技的軟肋
除了近慮，萬興科技的遠憂也不容忽視。
一方面，流量成本高企。
據(jù)萬興科技的業(yè)績預告顯示，2023年上半年營業(yè)收入同比增長超30%，凈利潤為3500萬元至5200萬元，同比增長199.23%~344.57%。
這份業(yè)績預告，粗看可圈可點。
但細究的話仍有不足：2023年第一季度，萬興科技營業(yè)收入為3.55億元，同比增長35%；凈利潤為2085.58萬元，同比增長686.26%；扣非凈利潤1798.50萬元，同比增長306.80%。
這意味著，第二季度的營收與凈利潤增速雙雙有所放緩。
更為重要的是，萬興科技的毛利率常年維系在95%上下，連貴州茅臺也有所不及，但凈利率卻拿不出手。
以2023年第一季度為例，萬興科技的毛利率為95.71%，凈利率為7.04%，毛利率與凈利率的相差巨大。
之所以如此，與流量成本高企有莫大的關系。
2022Q2~2023Q1，萬興科技的銷售費用分別為1.34億元、1.47億元、1.68億元、1.71億元，占營收的比例分別為48.31%、49.45%、49.25%、48.21%。
而銷售費用的主要去向就是買量，谷歌為其最大的營銷渠道，從而導致萬興科技的利潤大部分被吞噬。
機構評級
另外一方面，大股東減持。
通常來說，大股東及其一致行動人對公司的了解更深，一舉一動都備受資本市場的關注，因而其減持往往被外界視為對公司的前景信心不足。
2023年7月25日，萬興科技公告，董事長吳太兵減持股份數(shù)量為206萬股，占公司總股本 1.50%，而一致行動人家興網(wǎng)絡已減持55.54萬股，興億網(wǎng)絡已減持公司276.74萬股。
總而言之，生成式AI正在起勢，推動AIGC不斷變革，“AI 2.0”已勢不可擋，考驗著“萬興科技們”的底蘊與進取。
毋庸置疑的是，AIGC落地又進了一步。