文|天下網(wǎng)商
色號(hào)、試色、小樣、分裝……這些出現(xiàn)在美妝或香水品類的詞匯，常被紫依掛在嘴邊。但她鮮少買口紅，而是一位彩墨愛(ài)好者。在這個(gè)圈子里，大家都在找一款“夢(mèng)中情墨”。
彩墨，從字面意思就能很好理解的產(chǎn)品——彩色墨水。在中國(guó)傳統(tǒng)繪畫(huà)歷史中，早在唐代就有彩墨作品出現(xiàn)。古人使用的彩墨取材于不同質(zhì)地的礦物、動(dòng)植物等，制作成塊狀便于攜帶保存。
而當(dāng)下年輕人手中的彩墨，指的是商業(yè)化的彩墨產(chǎn)品，全球范圍內(nèi)知名品牌包括寫(xiě)樂(lè)、萬(wàn)寶龍、戴阿米、百利金等。近年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)中，頭部和腰部文具品牌也有布局彩墨品類，還涌現(xiàn)了一批彩墨新品牌。
微博上，超話#彩墨試色#有5.1億閱讀量，聚集了2.3萬(wàn)墨圈網(wǎng)友，每天都有網(wǎng)友上傳新試的色號(hào)以及書(shū)寫(xiě)感受。隨著手賬文化的傳播，彩墨、鋼筆、筆記本等產(chǎn)品需求在年輕人群，尤其是00后人群中持續(xù)發(fā)酵。
成立于2016年的星墨StarryInk是較早一批國(guó)內(nèi)彩墨品牌，創(chuàng)始人“魚(yú)圓”（真名：余昊源）在圈內(nèi)也有一定知名度。多年來(lái)品牌累計(jì)銷售額破千萬(wàn)元，余昊源還曾登上2021福布斯中國(guó)30 Under 30 榜單?！斑@次618，銷量同比翻了一倍?！?/p>
在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，用獨(dú)特的顏色書(shū)寫(xiě)文字或描繪畫(huà)面，記錄那一刻情緒，是一件讓人治愈的事。這也是彩墨提供的除了工具之外的另一層情緒價(jià)值。
像買口紅一樣買墨水
紫依今年24歲，“入坑”7年，收藏了300多瓶彩墨。她生活在浙江金華，本職工作是一名地鐵信號(hào)維修員，跟彩墨幾乎不沾邊。
多年前，她在一次瀏覽網(wǎng)店過(guò)程中，意外刷到了閃爍著金粉的彩墨?！霸瓉?lái)墨水不止有黑紅藍(lán)，看到的一瞬間，有種心被戳中的感覺(jué)?！弊阅且院螅I彩墨就成了她的新愛(ài)好，單瓶?jī)r(jià)格從30元到400元不等，有寫(xiě)樂(lè)、星墨、摩天輪、蘭泉、戴阿米等多個(gè)品牌，每月花費(fèi)在500元左右。
起初，紫依會(huì)觀摩博主，看他們?cè)趺从貌誓珜?xiě)字畫(huà)畫(huà)，有喜歡的花樣就嘗試臨摹，再分享到賬號(hào)里，如QQ空間、小紅書(shū)、微博等。她的第一個(gè)作品是畫(huà)扇面，是魚(yú)群在水中遨游的場(chǎng)景?！半m然不是特別好看，但總歸是有了一個(gè)開(kāi)始?！?/p>
現(xiàn)在再用彩墨創(chuàng)作，她就自信多了，加之一手硬筆書(shū)法，作品多以插畫(huà)和詩(shī)詞為主?！坝孟矚g的顏色寫(xiě)日記和學(xué)習(xí)，是一件快樂(lè)的事?！痹诠ぷ髦校€因?yàn)檫@個(gè)小愛(ài)好被委以企業(yè)文化墻的設(shè)計(jì)任務(wù)。
紫依的作品
對(duì)于彩墨愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，試色是找到“夢(mèng)中情墨”的必要儀式。
找一個(gè)寧?kù)o的夜晚和舒適的環(huán)境，打開(kāi)封裝的墨水瓶，蘸取一些滴于紙面，用玻璃筆尾劃開(kāi)，再用玻璃筆尖蘸取墨水，或用裝置吸取墨汁涂抹在玻璃筆尖，鄭重寫(xiě)下品牌和名字。靜候幾分鐘，觀察自然風(fēng)干變色的過(guò)程，結(jié)合溫度、濕度和時(shí)間的變換，呈現(xiàn)出多層次的色彩。
不少墨友喜歡在過(guò)程中記錄心情或做些摘抄，如“風(fēng)揚(yáng)起時(shí)繁花落盡，誰(shuí)執(zhí)筆為你繪丹青”“看待事物有時(shí)候換個(gè)角度就是另一番光景”……
為了嘗試更多新奇的色號(hào)，紫依學(xué)會(huì)了精打細(xì)算，先買一些小樣。彩墨的常規(guī)包裝有15ml-100ml不等，小樣的包裝則在1ml-10ml左右。一般5ml能寫(xiě)5000字。
等試到了喜歡的顏色，紫依才會(huì)購(gòu)入正裝。有時(shí)候看到一整個(gè)系列都喜歡的，她會(huì)咬咬牙全部買齊?！罢麄€(gè)過(guò)程像買口紅買香水，小樣試色，集齊全套色號(hào)。”
由于身邊玩彩墨的人不多，紫依通常是在群里找墨友，以及找搭子湊單試色。她潛伏在8個(gè)社群里，與墨友們互動(dòng)試色體驗(yàn)。大家會(huì)聊些生活話題，有在同城的還會(huì)相約見(jiàn)面。紫依也找到了同城墨友，“有種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)”。
1萬(wàn)元開(kāi)店半個(gè)月回本
余昊源是紫依的一個(gè)墨友，他今年26歲，是彩墨品牌星墨StarryInk的創(chuàng)始人，畢業(yè)于上海理工大學(xué)。雖然兩人從未見(jiàn)過(guò)面，但紫依早在直播間見(jiàn)識(shí)了這位有趣的朋友。
2016年，還在讀大一的余昊源就創(chuàng)立了品牌。他自小就喜歡收集墨水，全世界知名的墨水品牌產(chǎn)品都有涉獵，至少有1000多瓶。在大學(xué)期間接觸到化學(xué)系后，他萌生了改進(jìn)墨水配方的想法。當(dāng)時(shí)在校內(nèi)舉辦的一場(chǎng)集市中，他用600元成本采購(gòu)并配制的墨水，在兩天內(nèi)銷售一空。
余昊源
于是他拿著1萬(wàn)元啟動(dòng)資金，在淘寶上開(kāi)出了網(wǎng)店。他記得，店鋪里只上架了4款顏色獨(dú)特的墨水，單價(jià)定在29.9元，相較于彼時(shí)動(dòng)輒百元的進(jìn)口品牌，價(jià)格很有吸引力?！伴_(kāi)店第一周只有2人下單，第二周就賣出了7000多元?；景雮€(gè)月就回本了?！?/p>
多年來(lái)賣得最好的是一款含金粉的色號(hào)，累計(jì)賣出4萬(wàn)多瓶。店鋪來(lái)到第七年，產(chǎn)品線朝著差異化和多元化發(fā)展。
目前熱銷爆款冷萃墨水系列，主打環(huán)保、科技標(biāo)簽。余昊源展示，他拿滴管抽取了一管“青草”彩墨，張開(kāi)嘴，滴到嘴里，咽了下去。他解釋說(shuō)，冷萃系列的彩墨采用全新技術(shù)從植物中萃取或提煉，不依賴傳統(tǒng)合成染料，是一瓶環(huán)境友好型墨水。
以“青草”為例，原料是紫花苜蓿，常用作兔子的口糧，成分中含有高濃度的葉綠素?！霸趯?shí)驗(yàn)室條件下，這些墨水可食用?！睋?jù)余昊源介紹，這套產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)備投入花了10萬(wàn)元。
為了提供更舒暢的書(shū)寫(xiě)體驗(yàn)，展現(xiàn)彩墨的豐富層次，余昊源在產(chǎn)品研發(fā)上對(duì)紙和筆也有投入，推出了“月見(jiàn)紙”“硫酸紙”等產(chǎn)品。在星墨獲得的24個(gè)專利中，至少4個(gè)與紙相關(guān)。筆方面，要協(xié)調(diào)筆墨、出水穩(wěn)定等因素，以此提高使用體感。
目前店鋪月訂單3000單，年銷售額100萬(wàn)左右?！斑@些收入要覆蓋工作室的房租水電，實(shí)驗(yàn)室運(yùn)作以及工廠端生產(chǎn)發(fā)貨等，一年下來(lái)，賺得并不多。”
00后成為主要消費(fèi)群體
相較于90后偏愛(ài)金粉質(zhì)地的彩墨，00后更傾向于飽和度低的顏色。而且，00后逐漸成為彩墨的主要消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)習(xí)慣也成了品牌發(fā)展方向的指揮棒。
在星墨的消費(fèi)人群中，65%是00后女生，最小的是初中生。目前團(tuán)隊(duì)增加到了4人，一半是00后，最小的是宣揚(yáng)，大三在讀。四個(gè)人輪流當(dāng)了四年客服，直面消費(fèi)者的疑問(wèn)，以圈內(nèi)人解惑圈內(nèi)人。
“我們核心做的是情感鏈接?！毙麚P(yáng)說(shuō)，在直播間，主播們也不帶貨，只分享試色過(guò)程和研發(fā)故事，與粉絲交流想法，獲得愛(ài)好者的認(rèn)可。目前星墨的私域粉絲群已有2000多人，粘性很高，復(fù)購(gòu)率在25%。
同時(shí)，品牌推出的“1000色計(jì)劃”也成了吸引消費(fèi)者的抓手，選取1000個(gè)粉絲故事定制出1000種顏色，可定制閃粉、色號(hào)和濃淡程度等。買家能以此獲得品牌共創(chuàng)的優(yōu)越感，自覺(jué)成為“代言人”，活動(dòng)收到的粉絲故事遠(yuǎn)超千個(gè)。色號(hào)名也比較獨(dú)特，如尋千渡、黎明序章、雌雄同體、梅雨、風(fēng)雪過(guò)境、黑貓與少女、300次月落等。
紫依也有一款同名定制色，會(huì)出現(xiàn)粉、紫、藍(lán)三色的層析，故事解讀引用王爾德的詩(shī)：愛(ài)自己，是終身浪漫的開(kāi)始。她常用定制色繪制禮物送給好友。
目前，國(guó)產(chǎn)彩墨品牌除星墨StarryInk外，還有放羊?yàn)〧ANGYANGTAN、和泉、CT等；晨光、英雄等頭部文具品牌也有涉足，其余就是在產(chǎn)業(yè)帶中做白牌的廠家?？紤]到消費(fèi)者購(gòu)買力水平，國(guó)產(chǎn)彩墨單價(jià)一般不超過(guò)百元，是國(guó)外品牌價(jià)格的三分之一，甚至十分之一。
在閑魚(yú)上，萬(wàn)寶龍櫻花墨水50ml售價(jià)550元，就連空瓶都能賣出60元。此前萬(wàn)寶龍?jiān)霞芤豢頖olden Elixir系列墨水，被譽(yù)為“全球最昂貴液體之一”，“由于加入了純金，價(jià)格在13600元左右，需要用特殊的紙張和筆才能顯現(xiàn)出效果。”余昊源說(shuō)。
在他看來(lái)，墨水只是有顏色的液體，生產(chǎn)技術(shù)門檻不高，但如何通過(guò)染料組合和植物提取技術(shù)做出穩(wěn)定的材料，這是有技術(shù)難點(diǎn)的。后續(xù)這些墨水或許能應(yīng)用于打印、噴繪、涂料或漆等環(huán)節(jié)或產(chǎn)品中，用材料科技提升環(huán)境友好度，這也更有價(jià)值。
在成年人快節(jié)奏的生活中，提筆寫(xiě)字看似是件逆潮流的事。但前幾年出行受限，星墨家的彩墨銷量也增長(zhǎng)較快，人們用繪畫(huà)書(shū)寫(xiě)來(lái)解壓，讓自己慢下來(lái)靜下來(lái)，表達(dá)自己或抒發(fā)情緒。
在這個(gè)小眾圈子里，有一群人是收藏愛(ài)好者，一整柜子的彩墨展示出來(lái)，確實(shí)能給人震撼之感；也有人會(huì)銷售“絕版”“停產(chǎn)”字樣的色號(hào)分裝小樣，價(jià)格較原價(jià)略有上浮。
那這是不是說(shuō)明彩墨有增值空間？“我可不敢亂說(shuō)。”余昊源急忙解釋。