界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
近期，愛茉莉太平洋和LG生活健康兩大韓國(guó)美妝集團(tuán)均發(fā)布了2023年第二季度財(cái)報(bào)。而它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)卻是一家歡喜一家愁。
2023年第二季度，愛茉莉太平洋集團(tuán)營(yíng)收同比微增0.4%至10308億韓元（約合人民幣57.8億元），凈利潤(rùn)同比扭虧達(dá)193億韓元（約合人民幣1.1億元）。而這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)主要得益于海外地區(qū)的增長(zhǎng)。
其中，愛茉莉太平洋本土市場(chǎng)營(yíng)收同比下滑11.6%。按品牌板塊來(lái)看，奢華、高端和日常美容的本土營(yíng)收分別下滑12%、24%和0.4%。不過(guò)海外地區(qū)的優(yōu)異表現(xiàn)挽回了其本土市場(chǎng)的整體失利。
中國(guó)市場(chǎng)占該集團(tuán)亞太區(qū)域營(yíng)收超50%，期內(nèi)以20%的增長(zhǎng)表現(xiàn)引領(lǐng)亞太區(qū)域的整體增長(zhǎng)。而亞太區(qū)營(yíng)收占海外業(yè)務(wù)超七成，體量雖大，但其增速表現(xiàn)不及北美和歐中非兩大新興市場(chǎng)，后二者期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)。
同一時(shí)期，旗下?lián)碛蟹圃?shī)小鋪、Whoo后等美妝品牌的LG生活健康在本土乃至亞太市場(chǎng)都過(guò)得不太如意。2023年第二季度，LG生活健康營(yíng)收同比下滑3%至18080億韓元（約合人民幣101.3億元），凈利潤(rùn)同比下滑23.5%至960億韓元（約合人民幣5.3億元）。
占總營(yíng)收超7成的本土市場(chǎng)期內(nèi)營(yíng)收同比下滑5.9%，海外市場(chǎng)營(yíng)收則上升4.9%。作為海外第一大市場(chǎng)的中國(guó)營(yíng)收同比下滑3.4%，但仍占總營(yíng)收比例一成。日本市場(chǎng)也表現(xiàn)欠佳，其第二季度營(yíng)收下滑4.2%。只有北美和其它市場(chǎng)營(yíng)收獲得雙位數(shù)增長(zhǎng)。
綜合兩個(gè)公司的財(cái)報(bào)來(lái)看，押注支柱品牌的形象升級(jí)和產(chǎn)品線更新迭代成為策略重心。一定程度上，這與很多中國(guó)美妝公司發(fā)力主品牌及“大單品”策略的邏輯類似，通過(guò)單一主品牌及經(jīng)典產(chǎn)品來(lái)攫取消費(fèi)者注意力，為自己鞏固穩(wěn)定的營(yíng)收來(lái)源。
愛茉莉太平洋在財(cái)報(bào)中提及，中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)主要得益于雪花秀品牌在線上線下通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。蘭芝黃金三管精華、悅詩(shī)風(fēng)吟視黃醇Cica修護(hù)安瓶等關(guān)鍵產(chǎn)品和整體渠道的優(yōu)化也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收產(chǎn)生助力。
此外，愛茉莉太平洋還特別表示，他們通過(guò)提供特別的韓國(guó)品牌溯源活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)與中國(guó)KOL之間的聯(lián)系，并通過(guò)社交媒體的傳播產(chǎn)生了一定成效。為了宣傳“第六代潤(rùn)致煥活肌底精華液”這一單品，雪花秀還在中國(guó)八個(gè)城市做了十場(chǎng)線下快閃店，活動(dòng)期間，還在開元和西安的線下商場(chǎng)獲得了銷售第一。618期間，該品牌也通過(guò)線上投放獲得會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)45%。
LG生活健康旗下的美容業(yè)務(wù)占營(yíng)收超四成，體量達(dá)7810億韓元（約合人民幣43.8億元）。中國(guó)市場(chǎng)的失意和免稅消費(fèi)的下滑被列為拖累整個(gè)板塊的主因。值得提到的是，免稅業(yè)務(wù)占其美容板塊營(yíng)收超三成，但該季度卻錄得雙位數(shù)下滑，該公司解釋稱因?yàn)槿ツ晖诘幕鶖?shù)較高。
其中，Whoo后品牌以過(guò)半的營(yíng)收占據(jù)銷售首位，Sum37°、O HUI、CNP等奢華品牌的營(yíng)收遠(yuǎn)不及Whoo后。而LG生活健康旗下其實(shí)還有十多個(gè)美容品牌，但發(fā)展顯然與主品牌相去甚遠(yuǎn)。
因而，期內(nèi)LG生活健康將品牌線升級(jí)仍然放在Whoo后、Sum37°、O HUI這三個(gè)品牌身上。