文|每日人物社

這里是每日人物的欄目——「前線」，我們想要捕捉復(fù)雜商業(yè)世界里，那些重要的、可能影響深遠(yuǎn)的切片。

第3期，我們找多位行業(yè)人士聊了聊AI寫(xiě)真“妙鴨”爆火之后，從業(yè)者們受到的震蕩。

文 | 常芳菲

編輯 | 曹默涵

運(yùn)營(yíng) | 栗子

9.9的妙鴨火了，3.9的美顏相機(jī)來(lái)了

AI寫(xiě)真的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)打。

剛剛過(guò)去的一周，妙鴨相機(jī)大大壓縮了擁有一張精修寫(xiě)真需要的成本——上傳20張照片、等待幾小時(shí)（高峰期需等待10小時(shí)以上）、支付9.9元。“數(shù)字分身”制作完成后，用戶可以選擇生成日系校園風(fēng)、古風(fēng)、禮服風(fēng)寫(xiě)真。最后，還可以選擇“更像我一些”，進(jìn)入調(diào)整環(huán)節(jié)。

在“妙鴨相機(jī)”刷屏后，美圖旗下的美顏相機(jī)App緊隨其后，把AI寫(xiě)真的價(jià)格從6月初上線時(shí)的9.9元下調(diào)到3.9元。美圖App里，相同功能下一套寫(xiě)真的價(jià)格則為6.9元。

▲ 美顏相機(jī)只需3.9元就可以擁有一套寫(xiě)真。圖 / App截圖

還有一些行業(yè)競(jìng)品，也打出了差異化的價(jià)格，比如B612咔嘰生成一套30張不同風(fēng)格的“影棚級(jí)寫(xiě)真”，24小時(shí)內(nèi)出片5.8元，如需加急到1小時(shí)內(nèi)出片，可選擇特快通道，9.8元。

▲ B612咔嘰AI寫(xiě)真界面，選擇特快通道后前面排隊(duì)0人，20分鐘左右出片。圖/App截圖

對(duì)于AI寫(xiě)真為什么要收費(fèi)，B612咔嘰給出的回答是AI寫(xiě)真生成成本較高。一位圖像算法領(lǐng)域人士告訴每日人物，除去人員、運(yùn)營(yíng)所需要的成本，大部分技術(shù)成本是算力資源的成本?！暗谝徊绞菍W(xué)習(xí)過(guò)程，數(shù)字孿生需要算法學(xué)習(xí)人像的特點(diǎn)；第二步應(yīng)用過(guò)程，需要把人像特點(diǎn)融入新的模型中，生成證件照或者寫(xiě)真。”

至于未來(lái)會(huì)不會(huì)免費(fèi)，還有待技術(shù)進(jìn)步和后續(xù)觀察。目前單看算力成本的確高昂，但如果加入傳播裂變和商業(yè)盈利模式的考慮——比如邀請(qǐng)5位好友解鎖一套AI寫(xiě)真，又或者出一套照片觀看60秒廣告——免費(fèi)，也不是沒(méi)有可能。

妙鴨沒(méi)那么妙，但海馬體也不再必要？

AI寫(xiě)真的出圈爆火，給C端消費(fèi)者最直接的沖擊是：原來(lái)，那些斥資399元、599元乃至999元拍攝出來(lái)的大片效果，可以如此輕松地被實(shí)現(xiàn)。此前想要擁有一套寫(xiě)真，必須走進(jìn)傳統(tǒng)的線下攝影照相館，除了幾大百的開(kāi)銷(xiāo)，往往還意味著要走線上預(yù)約、完成復(fù)雜的妝造，以及1至2天等待等繁瑣流程。

嘗試過(guò)“便宜、快速”制作AI寫(xiě)真的人，給出了相似的判斷——如果商業(yè)模式上沒(méi)有大的變動(dòng)，海馬體、天真藍(lán)這類(lèi)連鎖攝影品牌的命運(yùn)，會(huì)像智能手機(jī)出現(xiàn)后的柯達(dá)一樣，被席卷、被顛覆。

日前產(chǎn)品圈有消息稱(chēng)，海馬體正加緊推出對(duì)標(biāo)妙鴨相機(jī)的小程序，但截至目前還沒(méi)有上線的跡象。從各個(gè)渠道招聘規(guī)劃也可以看出，海馬體目前還沒(méi)有大舉投入人工智能的打算。在招聘軟件上，最大的人員需求仍然是化妝師、修圖師。少數(shù)技術(shù)崗位也以前端開(kāi)發(fā)為主，只要求應(yīng)聘者“參與PC、App、小程序的前端開(kāi)發(fā)”。

▲ 海馬體母公司縵圖攝影的技術(shù)招聘需求。圖/招聘App截圖

面對(duì)被顛覆的風(fēng)險(xiǎn)，上述接近海馬體的人士顯得坦然：“如果每個(gè)人最終需要的只是一張照片，那（妙鴨相機(jī)）確實(shí)有沖擊；但很多時(shí)候拍照也代表一種體驗(yàn)，是為了記錄一些瞬間，照片只是個(gè)載體。”

情感談完，經(jīng)濟(jì)賬也不得不算。盡管海馬體希望提供為顧客“輕快”的拍攝服務(wù)，但它本身依然是一家重資產(chǎn)模式的公司。

此前，海馬體的門(mén)店幾乎都開(kāi)在購(gòu)物中心。每開(kāi)一家店需要投入100萬(wàn)元，同時(shí)配備包括店長(zhǎng)、化妝師、攝影師在內(nèi)的12名員工。晚點(diǎn)LatePost曾報(bào)道，海馬體目前已經(jīng)是中國(guó)最大的連鎖攝影品牌，在全國(guó)有560家門(mén)店，全部選擇直營(yíng)模式，而主要的收入來(lái)源就是銷(xiāo)售攝影產(chǎn)品。今年，海馬體的規(guī)劃是再開(kāi)80至100家門(mén)店。

而妙鴨們不僅在ChatGPT后，再次讓普通用戶感受到了AI的高效和震撼，而且還不必背負(fù)海馬體、天真藍(lán)線下生意沉重的成本負(fù)擔(dān)。

據(jù)接近阿里大文娛的人士透露，妙鴨屬于內(nèi)部孵化的產(chǎn)品，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在阿里大文娛體系內(nèi)部。在這么短的時(shí)間內(nèi)完成“刷屏”傳播，連內(nèi)部的員工都沒(méi)有想到。雖然短期熱度很高，但想要走得更遠(yuǎn)，除了解決目前爭(zhēng)議較大的照片隱私問(wèn)題，妙鴨還需要在技術(shù)、場(chǎng)景上建立更核心的壁壘。

幾位了解計(jì)算機(jī)視覺(jué)（CV）算法的專(zhuān)業(yè)人士都向每日人物透露，盡管沒(méi)有公布底層算法，但可以分析出妙鴨調(diào)用了免費(fèi)的開(kāi)源繪畫(huà)模型Stable Diffiusion，同時(shí)使用模型中的LoRA插件，起到只用少量圖片來(lái)訓(xùn)練整個(gè)模型的效果。而這個(gè)技術(shù)原型早在2015至2016年就已經(jīng)出現(xiàn)，“妙鴨相機(jī)”本質(zhì)上還是通過(guò)運(yùn)營(yíng)快速出圈。

對(duì)于AI寫(xiě)真的行業(yè)應(yīng)用前景，從事科技投資研究多年的索老板更為理性?！邦?lèi)似于妙鴨這種AI應(yīng)用側(cè)的小產(chǎn)品其實(shí)技術(shù)壁壘并不高，但對(duì)于運(yùn)營(yíng)有較高的要求，因此更適合從大廠出來(lái)有成熟的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力的人，對(duì)于大廠來(lái)說(shuō)，直接在企業(yè)內(nèi)部使用算力和數(shù)據(jù)資源跑新產(chǎn)品更可行?！?/p>

在場(chǎng)景線，與妙鴨同類(lèi)的競(jìng)品也不少。海外的Lensa上傳20張左右個(gè)人照片從而生成不同風(fēng)格的頭像或?qū)懻?，商業(yè)模式同樣是付費(fèi)下載。國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。最近，電影《芭比》熱映中，美顏相機(jī)App和45AI等都選擇芭比模版切入，同樣只需上傳數(shù)張清晰自拍，花費(fèi)幾塊錢(qián)，就能獲得芭比同款寫(xiě)真。

AI寫(xiě)真刷屏之前，撐不住的美圖們已經(jīng)開(kāi)始裁員

對(duì)于美圖這家公司來(lái)說(shuō)，早就迎面感受到席卷而來(lái)的AI浪潮。接近美圖的人士認(rèn)為，妙鴨的走紅不足為慮，只是美圖業(yè)務(wù)的一個(gè)子集。但在早前36氪的專(zhuān)訪中，美圖創(chuàng)始人吳欣鴻卻因技術(shù)迭代感到“如履薄冰”。

從2022年開(kāi)始，美圖就沒(méi)日沒(méi)夜研究AI技術(shù)和測(cè)試，內(nèi)部甚至把當(dāng)下稱(chēng)為公司的“危急存亡之秋”。上述美圖人士告訴每日人物，截至目前，美圖整個(gè)人工智能團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)充到“百十號(hào)人”。主要分為to B和to C兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，to C團(tuán)隊(duì)不僅幫用戶變美，還切入工作場(chǎng)景——幫剪輯師只能修視頻的WinkStudio；幫段視頻創(chuàng)作者自動(dòng)翻頁(yè)的提詞器“開(kāi)拍”。而面向B端企業(yè)則推出了美圖設(shè)計(jì)室平臺(tái)——AI商品圖、AI海報(bào)、AI模特試衣，希望能幫助企業(yè)“省錢(qián)”。

而站在個(gè)人的角度，技術(shù)革新的意義就復(fù)雜起來(lái)。首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊的崗位是設(shè)計(jì)師。上述美圖人士透露，從今年開(kāi)年春節(jié)后，美圖內(nèi)部就陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始裁掉設(shè)計(jì)師，涉及的崗位包括UI頁(yè)面、寫(xiě)真模板、濾鏡。他感受到，這一波裁員和ChatGPT、Midjourney的爆發(fā)直接相關(guān)。

此前美圖影像產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁陳劍毅接受36氪采訪時(shí)也坦陳——面對(duì)沖擊，第一步就是進(jìn)行人員調(diào)整，把受AI沖擊最大的同學(xué)調(diào)整到需要加快布局AI的崗位，比如把設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)到產(chǎn)品崗、客戶端的人轉(zhuǎn)去做前端。但調(diào)整后人員是否能勝任新的崗位，不得而知。

AI 還在取代更多人。在漫畫(huà)行業(yè)干了20年的漫友文化CEO賴(lài)春暉在接受采訪時(shí)表示，他認(rèn)識(shí)的游戲公司老板開(kāi)始裁掉部分原畫(huà)師，用AI 繪畫(huà)取代。

“我們對(duì)于AIGC既歡迎，又抗拒。歡迎是因?yàn)榧夹g(shù)變革極大提升了效率，但抗拒是因?yàn)楫?dāng)模型更精準(zhǔn)、穩(wěn)定之后，失業(yè)的人會(huì)更多?！鄙鲜雒缊D人士說(shuō)。

每人互動(dòng)

有了AI寫(xiě)真后，你還會(huì)選擇線下照相館嗎？