文|觀潮新消 青翎
編輯|杜仲
高射炮打蚊子，本是一句調(diào)侃，如今卻成了現(xiàn)實。
從原始的花露水、蚊香，到新潮的蚊香液、驅(qū)蚊環(huán)、驅(qū)蚊貼，再到科技“外掛”滅蚊燈、驅(qū)蚊滾珠和號稱超聲波驅(qū)蚊的APP……人們絞盡腦汁，開發(fā)的產(chǎn)品比蚊子還多，小紅書上，搜“驅(qū)蚊”關鍵詞能蹦出109萬商品。
但蚊子依然瀟灑地和人類共存，反倒是冠以“科技”之名的眾多新產(chǎn)品卻屢屢陷入“智商稅”的質(zhì)疑中，有些產(chǎn)品還因為沒有農(nóng)藥登記證而數(shù)次登榜“黑貓投訴”。
不過，這并不妨礙它們的暢銷。鯨參謀電商數(shù)據(jù)顯示，2023年3月，在天貓平臺上，防蚊防蟲產(chǎn)品的月銷量達到21萬件，環(huán)比增長約285%；月銷額將近514萬元，環(huán)比增長275%。
“強大”的功能加上精致的包裝，成為消費者自愿下單的理由，在殺死蚊子之前，驅(qū)蚊神器們先“殺死”了錢包。
與蚊斗，產(chǎn)品無窮
人類的悲歡并不相通，除非他們都遇到了蚊子。
這種悲歡與共甚至穿越了時間的阻隔，春秋時期莊子便曰過：“蚊，則通昔不寐矣”；北宋的歐陽修更是直接寫了首《憎蚊》：“雖微無奈眾，惟小難防毒?！?/p>
歐陽修不愧為唐宋八大家，短短兩句概括出了蚊子難纏的關鍵：毒、小、眾，這三個特征也讓千百年來的驅(qū)蚊大戰(zhàn)變成看不到頭的“持久戰(zhàn)”。
在清朝以前，普通人家用不起蚊帳，“化學驅(qū)蚊”是一直以來的主流，比如西周時便通過焚燒莽草來驅(qū)趕蚊蟲。
但莽草后勁太大，連老鼠都能干趴下，無法在室內(nèi)焚燒，后來人們開始使用艾草、蒿草，并在此基礎上制成了最早的驅(qū)蚊工具——火繩，不似煙熏那般猛烈，更像是如今的蚊香。
清末民初，人們用上了涂抹藥劑，同治年間的華僑胡文虎用中草藥和南洋配方，制作出了“虎標萬金油”，這個名字直到今天仍在使用，因為涂抹處會有清涼之感，也被稱為清涼油。
之后，現(xiàn)代意義上的驅(qū)蚊工具——漩渦型蚊香、花露水相繼問世。直到今天，這些發(fā)明于20世紀的產(chǎn)品仍是國人心中的基礎款、大爆品。比如1920年試制成功的“福祿壽三星蚊香”，直到20世紀90年代還占據(jù)著市場前列的銷量。
但不可否認的是，如今的驅(qū)蚊賽道，擠滿了新銳。
傳統(tǒng)的驅(qū)蚊神器占領消費者心智，但產(chǎn)品力相對較弱，在供給缺乏的年代能扛起驅(qū)蚊的重任，但隨著科技的進步，缺點也日益暴露。
比如，傳統(tǒng)蚊香在點燃后不僅刺鼻子辣眼睛，還會釋放多環(huán)芳香烴、羰基化合物等有害物質(zhì)，而且在房中點燃明火還會造成安全隱患。
于是，電蚊香閃亮登場，并在過去幾年逐漸超越傳統(tǒng)盤式蚊香的地位。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，電熱蚊香液已成為國內(nèi)驅(qū)蚊用品市場最大的細分品類，2022年的市場規(guī)模達到了34.93億元，傳統(tǒng)蚊香的市場規(guī)模則從2010年的35.19億元萎縮至2022年的18.43億元。
相比于傳統(tǒng)蚊香需要點燃明火驅(qū)蚊，電蚊香安全得多，比如電熱蚊香液的工作原理是利用毛細管原理，持續(xù)加熱釋放殺蟲劑物質(zhì)。
但圍繞電蚊香液是否有毒的爭議始終存在，追求安全、健康和環(huán)保的消費者對驅(qū)蚊產(chǎn)品提出了更高要求，于是驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊燈、驅(qū)蚊環(huán)、驅(qū)蚊液等新興產(chǎn)品接連出現(xiàn)。
這些新產(chǎn)品往往都具備以下幾個特征：
首先是夠“科技”，比如滅蚊燈，通過發(fā)出蚊子喜歡的燈光和氣味吸引蚊子，再通過瞬時高壓或風扇風干，將貼上來的蚊子一擊斃命。
再比如超聲波滅蚊，通過手機里的驅(qū)蚊APP發(fā)射特定頻率的超聲波來驅(qū)趕蚊蟲。雖是物理滅蚊，但聽上去就比傳統(tǒng)的電蚊拍和蚊帳更有科技感。
其次是夠“好看”，比如潤本在2021年與“國家寶藏”合作，以“承千年之風，精御蚊之術”為主題，推出國風系列；2022年，潤本又聯(lián)名“小劉鴨”，推出精油貼、精油扣和精油手環(huán)等產(chǎn)品。
再比如這兩年走紅的驅(qū)蚊手環(huán)，既能驅(qū)蚊，又起到裝飾作用，不僅成為年輕人的心頭好，在綜藝嘉賓的手上也十分常見。
財經(jīng)科普作家謝宗博曾提到，驅(qū)蚊市場屬于一個利基市場，規(guī)模不大卻十分剛需。從遠古時代的煙熏驅(qū)蚊，到如今花樣百出的驅(qū)蚊新科技，不足指甲蓋大的蚊子締造了數(shù)百億的市場。
從驅(qū)蚊到“驅(qū)蚊+”
在這條由蚊子催生的需求曲線上，“財富神話”曾此起彼伏地上演。
最早受惠于驅(qū)蚊剛需的企業(yè)當屬上海家化。1988年，畢業(yè)于上海中醫(yī)藥大學的李慧良，進入上海家化后接到的第一個項目便是研發(fā)六神花露水。
花露水早在民國便已問世，但長期以來始終被當作香水。在李慧良的主導下，冰片、薄荷腦、珍珠粉、黃柏等六種清熱解毒、消腫止痛的中藥被添加進以香味為主的花露水中，六神花露水就此問世。
1990年，六神花露水推向市場，在產(chǎn)品中明確了去痱止癢、提神醒腦的功能，搭配“六神有主，全家無憂”的廣告詞，六神迅速占領了當時60%以上的花露水市場份額。
六神之后，隆力奇、寶寶金水、欖菊等諸多品牌也迅速加入，但始終未能將六神拉下神壇，華經(jīng)情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年，上海家化在花露水市場的市占率達到61%。
如果說六神是在花露水市場一枝獨秀，那么朝云集團便是“驅(qū)蚊第一股”。
朝云集團雖陌生，但它背靠的立白卻家喻戶曉，旗下的驅(qū)蚊品牌超威也是許多人夏日的回憶。
2021年3月，朝云集團在港交所成功上市。財報顯示，2019年-2021年，朝云集團殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品營收為8.75億元、9.9億元和11.1億元，占總營收比分別為63.3%、58.2%和62.7%。從2015年至今，朝云集團連續(xù)7年在驅(qū)蚊殺蟲市場市占率排名第一。
但一瓶花露水、一盒蚊香打天下的時代已成過去式，不同的消費群體、細分的消費場景催生了多樣化的驅(qū)蚊產(chǎn)品，“驅(qū)蚊+”成為品牌突圍的新入口。
比如“驅(qū)蚊+母嬰”，驅(qū)蚊產(chǎn)品內(nèi)含的化學成分成為嬰童的安全隱患，基于此，不少品牌開始主攻嬰童專用驅(qū)蚊產(chǎn)品，以健康、安全等概念加速品牌升級。
去年遞表的潤本，在諸多產(chǎn)品中都標注了“嬰兒專用”“寶寶專用”等字眼，包裝上也多以兒童形象示人，這讓潤本憑借差異化競爭路線殺出重圍。
2020年—2022年，潤本在天貓平臺蚊香液銷售額的占比分別達到16.42%、18.32%、19.99%，連續(xù)3年排名第一。
驅(qū)蚊產(chǎn)品之后，潤本順勢入局嬰童護理行業(yè)，如今已經(jīng)形成了驅(qū)蚊產(chǎn)品、嬰童護理產(chǎn)品、精油產(chǎn)品三大核心產(chǎn)品系列，其中嬰童護理產(chǎn)品在2022年的營收占比已達45.59%。
有數(shù)據(jù)顯示，2016年-2019年，兒童適用型驅(qū)蚊用品市場規(guī)模年復合增長率高達32.72%，遠高于傳統(tǒng)驅(qū)蚊市場7.96%的增速。
“驅(qū)蚊+母嬰”外，“驅(qū)蚊+戶外”則是另一細分賽道。露營、飛盤、跑酷、槳板、沖浪等戶外運動近年來蔚然成風，人們在親近大自然時，也不免遭受戶外蚊蟲的叮咬。
更重要的是，相比于家庭環(huán)境，野外的蚊蟲襲擾幾乎是地獄模式，這意味著在野外人們需要驅(qū)蚊產(chǎn)品Plus，于是更多樣、更專業(yè)的“戶外驅(qū)蚊”產(chǎn)品應運而生。
戶外驅(qū)蚊的關鍵是時效性，比如家德寶驅(qū)蚊水含有10%避蚊胺，避蚊胺被認為是驅(qū)蟲劑的“黃金標準”，濃度越高，時效性越久，家德寶驅(qū)蚊水號稱能持續(xù)驅(qū)蚊6小時左右。
超威推出的新型驅(qū)蚊噴霧添加了15%濃度的羥哌酯驅(qū)蚊成分，羥哌酯被美國疾控中心（CDC）評為除避蚊胺之外最有效的驅(qū)蚊成分，該產(chǎn)品號稱能長效防蚊8小時。
產(chǎn)品形態(tài)也更多樣，驅(qū)蚊手環(huán)、驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊液、驅(qū)蚊燈等新型驅(qū)蚊產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。
比如滅蚊燈，相比于驅(qū)蚊水的自我防御，滅蚊燈更像是主動出擊，能大面積擊殺周圍的蚊蟲，也更適合戶外環(huán)境。
據(jù)觀研天下數(shù)據(jù)，由于戶外出行的興起，預計2019年-2024年可攜帶驅(qū)蚊產(chǎn)品的復合增速為16.4%。
與上一代驅(qū)蚊產(chǎn)品相比，如今的驅(qū)蚊品牌更注重人體健康和皮膚防護，產(chǎn)品描述中常見植物精油配方、科學配比、創(chuàng)新納米緩釋技術、溫和無刺激等關鍵詞，設計上也更新潮，符合年輕人的喜好。
真科技還是智商稅？
新產(chǎn)品的背后是研發(fā)端的重金投入。
比如老巨頭欖菊，在中山市小欖鎮(zhèn)上建造了一座“蚊蟲觀察室”，每年花近百萬元在全國各地收購蚊蟲，并派專人精心飼養(yǎng)、繁殖，以研制更好的產(chǎn)品。
成立于2017年的BabyColour，以驅(qū)蚊乳液為起點切入母嬰賽道。創(chuàng)始人Eliza曾提到，市面上驅(qū)蚊產(chǎn)品大多會使用避蚊胺、BAAPE和派克瑞丁等農(nóng)藥成分，但這些化學成分如果含量不夠難有效果，含量達標又容易對孩子的神經(jīng)系統(tǒng)或皮膚產(chǎn)生副作用。
基于此，BabyColour的首款產(chǎn)品植物精油驅(qū)蚊乳液主打無農(nóng)藥配方，利用東南亞傳統(tǒng)香植物的氣味驅(qū)蚊，并添加潤膚成分，制成后可以直接涂抹于皮膚，沒有吸入風險且防護更加全面。
然而，魚龍混雜的市場容易掩埋研發(fā)上的努力，關于“真科技”還是“智商稅”的爭論持續(xù)不休。
《消費者報道》曾選購市面上的蚊香、驅(qū)蚊液、驅(qū)蚊膏、防蚊扣、驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊手環(huán)、滅蚊燈、驅(qū)蚊APP等25款驅(qū)蚊產(chǎn)品進行多項測試。
結果顯示，只有13款蚊香和6款驅(qū)蚊液效果顯著，藥效結果達到A級，而新潮的驅(qū)蚊手環(huán)、防蚊扣、驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊APP這4款驅(qū)蚊產(chǎn)品堪稱智商稅。
比如驅(qū)蚊大師APP，號稱能通過模擬雄蚊、麻雀、蝙蝠等發(fā)出的震動聲音來驅(qū)趕蚊子，結果蚊籠內(nèi)放置的300只蚊子根本無懼這款APP，甚至直接飛落在手機上。
此外，當測試人員將手伸進蚊籠中，無論是佩戴了驅(qū)蚊手環(huán)、防蚊扣還是驅(qū)蚊貼，都無一例外被叮了滿手包。
《科技日報》的一項調(diào)查則顯示，幾乎所有防蚊貼、驅(qū)蚊手環(huán)的驅(qū)蚊效果都不理想。效果好一些的，驅(qū)蚊距離可以達到5—10厘米，多數(shù)產(chǎn)品的驅(qū)蚊距離只有3厘米左右。
不僅如此，很多市面上的驅(qū)蚊產(chǎn)品甚至沒有合規(guī)資質(zhì)。
根據(jù)國家《農(nóng)藥管理條例》規(guī)定，驅(qū)蚊、滅蚊產(chǎn)品納入農(nóng)藥管理范疇，須取得農(nóng)藥登記證號、農(nóng)藥生產(chǎn)許可證編號和產(chǎn)品標準號才能上市銷售，且相關信息需在包裝上予以標注。
但事實上，許多驅(qū)蚊產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家未進行農(nóng)藥登記，以“驅(qū)蚊”為關鍵詞可以在黑貓投訴上搜出1145條投訴記錄，幾乎所有涉及虛假宣傳的投訴都會提到廠家沒有農(nóng)藥登記證。
值得一提的是，不少產(chǎn)品為了避免認證，在產(chǎn)品功能上避開“防蚊”“驅(qū)蚊”等字眼，代以“多功能防護”等字眼，同時在宣傳文案上又添油加醋表示自己能驅(qū)蚊，把擦邊球打到了極致。
針對此類產(chǎn)品，2021年9月發(fā)布的《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳關于防蚊驅(qū)蚊類產(chǎn)品認定的意見》規(guī)定，判定某種產(chǎn)品是否屬于農(nóng)藥，應當根據(jù)該產(chǎn)品的功能用途、使用場所、保護對象等進行界定。換言之，即便標簽上不寫，也不代表此類產(chǎn)品不歸屬于農(nóng)藥范疇。
拋開精致的包裝和新奇的形態(tài)，驅(qū)蚊產(chǎn)品的底色依然是功能，靠偽科技上位的產(chǎn)品又能堅挺多久？
結語
今年5月底，我和朋友在杭州九溪來了一場City Walk。
由于我們都是第一次來九溪，除了在小紅書查了路線，就只備了中午的干糧，根本沒考慮到野外的步行環(huán)境。
很快，九溪的蚊子便給我們當頭一擊，它們在不知不覺中貼在我裸露的小腿和胳膊上，輕輕一“吻”，三五分鐘后，皮膚開始瘙癢難耐，鼓包連結成片。
幸運的是，我們遇到了在園區(qū)清掃的保潔阿姨，多年的工作讓她擁有豐富的“斗蚊經(jīng)驗”，她浮起一絲淳樸的微笑，從兜里掏出了一盒藥膏遞給我們，包裝樸素到讓人記不住它的名字。
但藥膏觸達皮膚那一刻，清涼的觸感便打消了我因包裝樸素而產(chǎn)生的懷疑，最后走出九溪時，我們身上連個紅點都沒留下。
信“神器”有時不如信阿姨。