文|小食代  何丹琳

在本月初正式履新的聯(lián)合利華新掌門人司馬翰（Hein Schumacher），交出了接班后備受矚目的首份半年報(bào)。

小食代留意到，今天下午，這家經(jīng)營著和路雪、夢龍、家樂、多芬、力士等品牌的快消巨頭發(fā)布了2023年上半年及第二季度業(yè)績。其中，中國市場二季度增長提速，聯(lián)合利華飲食策劃和冰淇淋業(yè)務(wù)被多次“點(diǎn)名表揚(yáng)”。

值得注意的是，在晚些時(shí)候舉行的業(yè)績會議上，司馬翰首次以聯(lián)合利華CEO身份出席，談到了他上任三周以來的心得體會、訪華感想，以及在他看來該公司接下來存在的增長機(jī)遇及變革方向等。

聯(lián)合利華首席執(zhí)行官司馬翰（Hein Schumacher）

下面，小食代就帶大家第一時(shí)間來關(guān)注下。

第一印象

“在我的職業(yè)生涯中，我積累了很多與我們當(dāng)下所面臨的重要機(jī)遇相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合利華有機(jī)會提高績效并充分發(fā)揮潛力。毫無疑問，聯(lián)合利華強(qiáng)大的根基為我們提供了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的絕佳平臺?！痹跇I(yè)績會開始的發(fā)言中，司馬翰就指出。

他表示，聯(lián)合利華上半年的業(yè)績，正凸顯了那些吸引其加入該公司的閃光點(diǎn)：無與倫比的全球足跡和影響力、出色的產(chǎn)品和品牌組合，以及才華橫溢的人才團(tuán)隊(duì)?！凹尤肼?lián)合利華以來，我的第一印象和早期經(jīng)歷證實(shí)了這些事情。”

那么，這家快消巨頭在今年的“上半場”到底表現(xiàn)如何？

小食代翻閱的財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，聯(lián)合利華的營業(yè)額為304億歐元，同比增長2.7%；基本營業(yè)利潤達(dá)到52億歐元，同比增長3.3%；基本銷售額增長9.1%，其中價(jià)格增長9.4%，銷量略微下滑0.2%。

司馬翰指出，聯(lián)合利華未來的任務(wù)，是在已得到簡化的運(yùn)營模式的支持下，利用核心優(yōu)勢來提高業(yè)績和競爭力。“這是我們的絕對優(yōu)先事項(xiàng)，這意味著我們將變得更為聚焦，執(zhí)行更敏銳清晰，并將推動(dòng)有科學(xué)支持的創(chuàng)新和在品牌背后的投資?！?/p>

盡管履新時(shí)日尚短，但這位新掌門人已經(jīng)做起了“空中飛人”，馬不停蹄地做了許多事情。

小食代曾介紹，今年6月，當(dāng)時(shí)為聯(lián)合利華候任首席執(zhí)行官的司馬翰就已走訪了該公司的三大重點(diǎn)優(yōu)先市場：中國、印度和美國。在社交媒體上，他發(fā)布了本次訪問的多張照片，包括在中國市場和手捧端午粽子玩偶的聯(lián)合利華同事“比心”。

“我在研發(fā)實(shí)驗(yàn)室見到了我們的科學(xué)家，我花了很長的時(shí)間在那里。我一直在與我們的營銷人員進(jìn)行品牌討論，并研究我們的品牌是如何在主要零售渠道中呈現(xiàn)的。我對我們在數(shù)字化和可持續(xù)發(fā)展上面臨的一些機(jī)遇和問題進(jìn)行了探討。”他今天在會上說道。

“在這一過程中，我也結(jié)識了我們很多在不同領(lǐng)域的關(guān)鍵人才。我還看到了我們的新組織架構(gòu)是如何成型的，它擁抱敏捷性和嚴(yán)格的責(zé)任制，并帶來了該行業(yè)所需的品類聚焦和專業(yè)知識。”他說。

司馬翰表示，總而言之，他對所看到的很多東西都留下了深刻的印象，“但與此同時(shí)，很明顯，我們確實(shí)有機(jī)會提高業(yè)績和競爭力，并推動(dòng)顯著的價(jià)值創(chuàng)造?！?/p>

“釋放潛力”

在司馬翰看來，有四大領(lǐng)域值得進(jìn)一步關(guān)注。

“首先，我希望更深入地研究一下我們?yōu)榇笃放铺峁┵Y源和進(jìn)行創(chuàng)新的方式，從而真正能吸引消費(fèi)者并推動(dòng)品類價(jià)值（增長）。我們需要確保我們始終如一地對這些進(jìn)行投資，并且以高質(zhì)量的、聚焦的、基于科學(xué)的創(chuàng)新來驅(qū)動(dòng)（增長），因此研發(fā)很重要?！彼硎?。

其次，他說，在快消品行業(yè)里，消費(fèi)者永遠(yuǎn)擁有最終決定權(quán)?！斑@意味著整體產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，我們要對此進(jìn)行投資?！?/p>

第三，則是完成新組織架構(gòu)的全面嵌入。“這很關(guān)鍵，我們已經(jīng)取得了巨大進(jìn)步，但還有機(jī)會進(jìn)一步強(qiáng)化新運(yùn)營模式的原則，特別是加強(qiáng)績效文化，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這是真正成功公司的標(biāo)志。”他指出。

第四，在可持續(xù)發(fā)展議程上更聚焦。“需要明確的是，我非常支持（聯(lián)合利華建立起）在可持續(xù)發(fā)展上的廣泛領(lǐng)導(dǎo)力，因?yàn)槭澜缑媾R著日益嚴(yán)峻的環(huán)境和社會挑戰(zhàn)，而且這是我們業(yè)務(wù)的重要的差異化（競爭）優(yōu)勢?！彼抉R翰說。

“然而，很重要的一點(diǎn)是，我們的努力應(yīng)更多地集中在我們的重大優(yōu)先事項(xiàng)上，例如減少溫室氣體排放、塑料包裝足跡，以及保護(hù)和恢復(fù)自然環(huán)境。這些對我們的業(yè)務(wù)來說是最重要的，也是我們能夠產(chǎn)生最積極、最差異化的影響的領(lǐng)域?！彼硎尽?/p>

司馬翰又強(qiáng)調(diào)說，目前這些只是他的“個(gè)人想法”?！熬吐毴芎?，我正處于真正深入研究問題的初始階段，我將繼續(xù)傾聽和學(xué)習(xí)，但我已經(jīng)很清楚，我們需要加快制定有助于釋放公司潛力的計(jì)劃?！?/p>

“這一提升我們績效并釋放我們?nèi)繚摿Φ臋C(jī)會，使得當(dāng)下掌舵聯(lián)合利華變得激動(dòng)人心?！彼裉煊謩⊥刚f，將在10月份公布第三季度業(yè)績時(shí)分享更多細(xì)節(jié)。

中國業(yè)務(wù)

說回最新發(fā)布的財(cái)報(bào)，重點(diǎn)來看中國市場。

小食代留意到，在被圈定為三大“優(yōu)先市場”之一的中國，這家快消巨頭成功抓住了復(fù)蘇機(jī)遇?！埃ń衲晟习肽辏┲袊鲩L了7.9%，這得益于在取消與疫情相關(guān)的限制后，銷量有所改善?！?聯(lián)合利華今天表示。

財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，包括中國在內(nèi)的亞太和非洲區(qū)（Asia Pacific Africa）的基本銷售額增長為9.1%，其中價(jià)格增長8%，銷量增長1.1%。該大區(qū)占集團(tuán)營業(yè)額的44%。

可以看到，聯(lián)合利華中國的增長在二季度加速了。

“（上半年）中國實(shí)現(xiàn)了高個(gè)位數(shù)增長，這主要是由于第二季度經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，實(shí)現(xiàn)了以銷量為主導(dǎo)的兩位數(shù)增長，而去年同期受封鎖影響較為疲軟。”聯(lián)合利華在財(cái)報(bào)中提到。

在業(yè)績會上，聯(lián)合利華首席財(cái)務(wù)官Graeme Pitkethly補(bǔ)充說道，中國繼一季度錄得1.8%的增長后，第二季度增速加快，使得上半年實(shí)現(xiàn)了以銷量驅(qū)動(dòng)的增長，達(dá)到7.9%。受益于戶外渠道的恢復(fù)，聯(lián)合利華飲食策劃和冰淇淋業(yè)務(wù)“增長強(qiáng)勁”。

“受到消費(fèi)信心不足和較高的失業(yè)率的影響，中國（不同領(lǐng)域）的復(fù)蘇表現(xiàn)不一，這意味著快消品市場的增長率也參差不齊?！彼种赋觯凹彝プo(hù)理恢復(fù)良好增長，個(gè)人護(hù)理增長緩慢，而美容和健康仍為下降狀態(tài)，它們處于市場復(fù)蘇的不同階段?！?/p>

另外，他再次提及了中國的渠道銷售趨勢?！拔覀兛吹街袊那腊l(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，特別是從大型商超和可以稱為‘傳統(tǒng)電商’的平臺轉(zhuǎn)向短視頻電商。”Pitkethly說。

食品板塊

不妨再來看下食品業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。

目前，聯(lián)合利華的食品品牌主要集中在“營養(yǎng)”和“冰淇淋”兩大事業(yè)群。前者包含調(diào)味品、植物肉、功能營養(yǎng)等品類，旗下經(jīng)營著家樂、好樂門等品牌，以及聯(lián)合利華飲食策劃。而后者則擁有夢龍、Ben &Jerry’s、可愛多等知名品牌。

小食代留意到，這兩大食品業(yè)務(wù)部門都再次延續(xù)了“價(jià)格提升、銷量下滑”的趨勢。財(cái)報(bào)顯示，第二季度，營養(yǎng)業(yè)務(wù)的營收為33億歐元，同比下降7.1%；基本銷售額增長8.9%，其中價(jià)格增長11.8%，銷量下滑2.6%。

上半年，這一事業(yè)群的營收達(dá)66億歐元，同比下降9.3%，約占聯(lián)合利華總營收的22%，規(guī)模僅次于個(gè)人護(hù)理事業(yè)群排名第二。基本銷售額增長10.4%，其中價(jià)格增長12.6%，銷量下滑1.9%。

小食代留意到，聯(lián)合利華飲食策劃的在華表現(xiàn)則被“點(diǎn)贊”了?！半S著中國（該業(yè)務(wù)）第二季度恢復(fù)兩位數(shù)增長，聯(lián)合利華飲食策劃在上半年的增長有所提速，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長。”該公司在財(cái)報(bào)中表示。

冰淇淋則是聯(lián)合利華五大事業(yè)群中規(guī)模最小的。財(cái)報(bào)顯示，第二季度，冰淇淋業(yè)務(wù)的營收為28億歐元，同比增長2.1%；基本銷售額增長5.6%，價(jià)格增長12.1%%，部分被銷量下滑5.8%所抵消。

2023年上半年，該業(yè)務(wù)營收為45億歐元，同比增長3.9%，在集團(tuán)總營收中占比約15%；基本銷售額增長5.7%，價(jià)格增長11.5%，部分被銷量下滑5.2%所抵消。

“（上半年）居家冰淇淋實(shí)現(xiàn)低個(gè)位數(shù)增長，但銷量持續(xù)出現(xiàn)下降，因?yàn)樵谕洯h(huán)境下，該品類的非必需品屬性導(dǎo)致了更低的消費(fèi)量。而戶外冰淇淋則實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，價(jià)格和銷量均有所上漲。”聯(lián)合利華表示。

該公司再次提到，夢龍的限量版新品“星夜盛會（Starchaser）”和“夏日狂歡（Sunlover）”表現(xiàn)優(yōu)秀，該品牌上半年實(shí)現(xiàn)了高個(gè)位數(shù)增長。而在植物基新品系列的支持下，Heart品牌（注：即帶有和路雪“心”形logo的品牌）則增長中個(gè)位數(shù)。

“擼起袖子”

這被投資人密切關(guān)注的新CEO也準(zhǔn)備好了“大展拳腳”。

“接下來，我將走訪更多的主要市場，傾聽消費(fèi)者、客戶和利益相關(guān)者的意見。我將與我的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)及其他相關(guān)人員合作，就提高我們的水平所需采取的行動(dòng)計(jì)劃達(dá)成一致。”司馬翰表示。

“在未來的幾周內(nèi)，我將擼起白袖子（埋頭苦干，）來制定計(jì)劃，期待晚些時(shí)候再和你們分享?！八f，在10月份公布第三季度的業(yè)績時(shí)，將給出“一套更完整的觀察和想法”。

“正如我所說，我覺得公司有著良好的基本面，但同時(shí)也有一堆事情要去做，我渴望能繼續(xù)進(jìn)行下去。我期待著將來與你們當(dāng)中的許多人見面?！彼f，“與此同時(shí)，公司的首要任務(wù)是出色地執(zhí)行我們的增長計(jì)劃，并鞏固最近幾個(gè)季度的勢頭?！?/p>

展望2023年，聯(lián)合利華預(yù)計(jì)全年基本銷售額增長將超過5%，而全年基本價(jià)格增長將繼續(xù)放緩。

“我們預(yù)計(jì)2023年凈材料通脹（NMI）約為20億歐元，其中預(yù)計(jì)下半年將達(dá)到4億歐元。我們維持全年基本營業(yè)利潤率將小幅改善的預(yù)期，這反映出毛利率的提高和我們品牌背后的投資增加?！痹摴窘裉毂硎?。

“冷卻”分拆？

今天，多家外媒也對聯(lián)合利華換帥后的首份成績單給予了高度關(guān)注。

路透指出，聯(lián)合利華上半年的銷售增長好于預(yù)期，這導(dǎo)致其股價(jià)開盤后上漲了5%。路透又引述聯(lián)合利華CFO Graeme Pitkethly在與記者的電話會議上表示，公司已過了通脹高峰，但是在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，定價(jià)依然貢獻(xiàn)了很多的業(yè)績增長。他說，公司會將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向拉動(dòng)銷量的增長。

路透指，消費(fèi)品行業(yè)近兩年來一直在與成本飆升作斗爭，因?yàn)閺目ㄗ延汀⑦\(yùn)輸?shù)桨b和谷物的一切都變得更加昂貴。

今天，彭博指出，投資者正在密切關(guān)注在司馬翰領(lǐng)導(dǎo)下交出的首批業(yè)績，以尋找他重振聯(lián)合利華低迷業(yè)績戰(zhàn)略的線索。新任CEO小幅上調(diào)全年預(yù)期，預(yù)計(jì)該公司今年?duì)I收增長超過5%。該指引可能較為保守，分析師預(yù)測為6.1%。

彭博認(rèn)為，聯(lián)合利華選擇了一位外部CEO來幫助解決其官僚文化，并應(yīng)對有關(guān)公司品牌太過側(cè)重實(shí)現(xiàn)所謂“社會使命”的批評。司馬翰來自荷蘭乳品合作菲仕蘭，他預(yù)計(jì)將重新評估有關(guān)把好樂門蛋黃醬等食品品牌，與增長較快的個(gè)人護(hù)理、美容和健康業(yè)務(wù)分拆開來的爭論。

彭博還引述加拿大皇家銀行(RBC) 分析師表示，今天的成績單是前CEO喬安路的一個(gè)出色結(jié)語。另外，也有分析師認(rèn)為，聯(lián)合利華上半年的業(yè)績表現(xiàn)出色，這可能會“冷卻”有關(guān)公司需要分拆的建議。