文|小食代 何丹琳
在本月初正式履新的聯(lián)合利華新掌門人司馬翰（Hein Schumacher），交出了接班后備受矚目的首份半年報(bào)。
小食代留意到，今天下午，這家經(jīng)營(yíng)著和路雪、夢(mèng)龍、家樂(lè)、多芬、力士等品牌的快消巨頭發(fā)布了2023年上半年及第二季度業(yè)績(jī)。其中，中國(guó)市場(chǎng)二季度增長(zhǎng)提速，聯(lián)合利華飲食策劃和冰淇淋業(yè)務(wù)被多次“點(diǎn)名表?yè)P(yáng)”。
值得注意的是，在晚些時(shí)候舉行的業(yè)績(jī)會(huì)議上，司馬翰首次以聯(lián)合利華CEO身份出席，談到了他上任三周以來(lái)的心得體會(huì)、訪華感想，以及在他看來(lái)該公司接下來(lái)存在的增長(zhǎng)機(jī)遇及變革方向等。
聯(lián)合利華首席執(zhí)行官司馬翰（Hein Schumacher）
下面，小食代就帶大家第一時(shí)間來(lái)關(guān)注下。
第一印象
“在我的職業(yè)生涯中，我積累了很多與我們當(dāng)下所面臨的重要機(jī)遇相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合利華有機(jī)會(huì)提高績(jī)效并充分發(fā)揮潛力。毫無(wú)疑問(wèn)，聯(lián)合利華強(qiáng)大的根基為我們提供了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的絕佳平臺(tái)?！痹跇I(yè)績(jī)會(huì)開始的發(fā)言中，司馬翰就指出。
他表示，聯(lián)合利華上半年的業(yè)績(jī)，正凸顯了那些吸引其加入該公司的閃光點(diǎn)：無(wú)與倫比的全球足跡和影響力、出色的產(chǎn)品和品牌組合，以及才華橫溢的人才團(tuán)隊(duì)?！凹尤肼?lián)合利華以來(lái)，我的第一印象和早期經(jīng)歷證實(shí)了這些事情?！?/p>
那么，這家快消巨頭在今年的“上半場(chǎng)”到底表現(xiàn)如何？
小食代翻閱的財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，聯(lián)合利華的營(yíng)業(yè)額為304億歐元，同比增長(zhǎng)2.7%；基本營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到52億歐元，同比增長(zhǎng)3.3%；基本銷售額增長(zhǎng)9.1%，其中價(jià)格增長(zhǎng)9.4%，銷量略微下滑0.2%。
司馬翰指出，聯(lián)合利華未來(lái)的任務(wù)，是在已得到簡(jiǎn)化的運(yùn)營(yíng)模式的支持下，利用核心優(yōu)勢(shì)來(lái)提高業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力?！斑@是我們的絕對(duì)優(yōu)先事項(xiàng)，這意味著我們將變得更為聚焦，執(zhí)行更敏銳清晰，并將推動(dòng)有科學(xué)支持的創(chuàng)新和在品牌背后的投資。”
盡管履新時(shí)日尚短，但這位新掌門人已經(jīng)做起了“空中飛人”，馬不停蹄地做了許多事情。
小食代曾介紹，今年6月，當(dāng)時(shí)為聯(lián)合利華候任首席執(zhí)行官的司馬翰就已走訪了該公司的三大重點(diǎn)優(yōu)先市場(chǎng)：中國(guó)、印度和美國(guó)。在社交媒體上，他發(fā)布了本次訪問(wèn)的多張照片，包括在中國(guó)市場(chǎng)和手捧端午粽子玩偶的聯(lián)合利華同事“比心”。
“我在研發(fā)實(shí)驗(yàn)室見(jiàn)到了我們的科學(xué)家，我花了很長(zhǎng)的時(shí)間在那里。我一直在與我們的營(yíng)銷人員進(jìn)行品牌討論，并研究我們的品牌是如何在主要零售渠道中呈現(xiàn)的。我對(duì)我們?cè)跀?shù)字化和可持續(xù)發(fā)展上面臨的一些機(jī)遇和問(wèn)題進(jìn)行了探討?！彼裉煸跁?huì)上說(shuō)道。
“在這一過(guò)程中，我也結(jié)識(shí)了我們很多在不同領(lǐng)域的關(guān)鍵人才。我還看到了我們的新組織架構(gòu)是如何成型的，它擁抱敏捷性和嚴(yán)格的責(zé)任制，并帶來(lái)了該行業(yè)所需的品類聚焦和專業(yè)知識(shí)。”他說(shuō)。
司馬翰表示，總而言之，他對(duì)所看到的很多東西都留下了深刻的印象，“但與此同時(shí)，很明顯，我們確實(shí)有機(jī)會(huì)提高業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力，并推動(dòng)顯著的價(jià)值創(chuàng)造。”
“釋放潛力”
在司馬翰看來(lái)，有四大領(lǐng)域值得進(jìn)一步關(guān)注。
“首先，我希望更深入地研究一下我們?yōu)榇笃放铺峁┵Y源和進(jìn)行創(chuàng)新的方式，從而真正能吸引消費(fèi)者并推動(dòng)品類價(jià)值（增長(zhǎng)）。我們需要確保我們始終如一地對(duì)這些進(jìn)行投資，并且以高質(zhì)量的、聚焦的、基于科學(xué)的創(chuàng)新來(lái)驅(qū)動(dòng)（增長(zhǎng)），因此研發(fā)很重要?！彼硎?。
其次，他說(shuō)，在快消品行業(yè)里，消費(fèi)者永遠(yuǎn)擁有最終決定權(quán)?！斑@意味著整體產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，我們要對(duì)此進(jìn)行投資。”
第三，則是完成新組織架構(gòu)的全面嵌入。“這很關(guān)鍵，我們已經(jīng)取得了巨大進(jìn)步，但還有機(jī)會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化新運(yùn)營(yíng)模式的原則，特別是加強(qiáng)績(jī)效文化，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這是真正成功公司的標(biāo)志?！彼赋?。
第四，在可持續(xù)發(fā)展議程上更聚焦。“需要明確的是，我非常支持（聯(lián)合利華建立起）在可持續(xù)發(fā)展上的廣泛領(lǐng)導(dǎo)力，因?yàn)槭澜缑媾R著日益嚴(yán)峻的環(huán)境和社會(huì)挑戰(zhàn)，而且這是我們業(yè)務(wù)的重要的差異化（競(jìng)爭(zhēng)）優(yōu)勢(shì)?！彼抉R翰說(shuō)。
“然而，很重要的一點(diǎn)是，我們的努力應(yīng)更多地集中在我們的重大優(yōu)先事項(xiàng)上，例如減少溫室氣體排放、塑料包裝足跡，以及保護(hù)和恢復(fù)自然環(huán)境。這些對(duì)我們的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是最重要的，也是我們能夠產(chǎn)生最積極、最差異化的影響的領(lǐng)域。”他表示。
司馬翰又強(qiáng)調(diào)說(shuō)，目前這些只是他的“個(gè)人想法”?！熬吐毴芎?，我正處于真正深入研究問(wèn)題的初始階段，我將繼續(xù)傾聽和學(xué)習(xí)，但我已經(jīng)很清楚，我們需要加快制定有助于釋放公司潛力的計(jì)劃?！?/p>
“這一提升我們績(jī)效并釋放我們?nèi)繚摿Φ臋C(jī)會(huì)，使得當(dāng)下掌舵聯(lián)合利華變得激動(dòng)人心。”他今天又劇透說(shuō)，將在10月份公布第三季度業(yè)績(jī)時(shí)分享更多細(xì)節(jié)。
中國(guó)業(yè)務(wù)
說(shuō)回最新發(fā)布的財(cái)報(bào)，重點(diǎn)來(lái)看中國(guó)市場(chǎng)。
小食代留意到，在被圈定為三大“優(yōu)先市場(chǎng)”之一的中國(guó)，這家快消巨頭成功抓住了復(fù)蘇機(jī)遇?！埃ń衲晟习肽?，）中國(guó)增長(zhǎng)了7.9%，這得益于在取消與疫情相關(guān)的限制后，銷量有所改善?！?聯(lián)合利華今天表示。
財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，包括中國(guó)在內(nèi)的亞太和非洲區(qū)（Asia Pacific Africa）的基本銷售額增長(zhǎng)為9.1%，其中價(jià)格增長(zhǎng)8%，銷量增長(zhǎng)1.1%。該大區(qū)占集團(tuán)營(yíng)業(yè)額的44%。
可以看到，聯(lián)合利華中國(guó)的增長(zhǎng)在二季度加速了。
“（上半年）中國(guó)實(shí)現(xiàn)了高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，這主要是由于第二季度經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，實(shí)現(xiàn)了以銷量為主導(dǎo)的兩位數(shù)增長(zhǎng)，而去年同期受封鎖影響較為疲軟?！甭?lián)合利華在財(cái)報(bào)中提到。
在業(yè)績(jī)會(huì)上，聯(lián)合利華首席財(cái)務(wù)官Graeme Pitkethly補(bǔ)充說(shuō)道，中國(guó)繼一季度錄得1.8%的增長(zhǎng)后，第二季度增速加快，使得上半年實(shí)現(xiàn)了以銷量驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)，達(dá)到7.9%。受益于戶外渠道的恢復(fù)，聯(lián)合利華飲食策劃和冰淇淋業(yè)務(wù)“增長(zhǎng)強(qiáng)勁”。
“受到消費(fèi)信心不足和較高的失業(yè)率的影響，中國(guó)（不同領(lǐng)域）的復(fù)蘇表現(xiàn)不一，這意味著快消品市場(chǎng)的增長(zhǎng)率也參差不齊。”他又指出，“家庭護(hù)理恢復(fù)良好增長(zhǎng)，個(gè)人護(hù)理增長(zhǎng)緩慢，而美容和健康仍為下降狀態(tài)，它們處于市場(chǎng)復(fù)蘇的不同階段。”
另外，他再次提及了中國(guó)的渠道銷售趨勢(shì)?！拔覀兛吹街袊?guó)的渠道發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，特別是從大型商超和可以稱為‘傳統(tǒng)電商’的平臺(tái)轉(zhuǎn)向短視頻電商?！盤itkethly說(shuō)。
食品板塊
不妨再來(lái)看下食品業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。
目前，聯(lián)合利華的食品品牌主要集中在“營(yíng)養(yǎng)”和“冰淇淋”兩大事業(yè)群。前者包含調(diào)味品、植物肉、功能營(yíng)養(yǎng)等品類，旗下經(jīng)營(yíng)著家樂(lè)、好樂(lè)門等品牌，以及聯(lián)合利華飲食策劃。而后者則擁有夢(mèng)龍、Ben &Jerry’s、可愛(ài)多等知名品牌。
小食代留意到，這兩大食品業(yè)務(wù)部門都再次延續(xù)了“價(jià)格提升、銷量下滑”的趨勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，第二季度，營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收為33億歐元，同比下降7.1%；基本銷售額增長(zhǎng)8.9%，其中價(jià)格增長(zhǎng)11.8%，銷量下滑2.6%。
上半年，這一事業(yè)群的營(yíng)收達(dá)66億歐元，同比下降9.3%，約占聯(lián)合利華總營(yíng)收的22%，規(guī)模僅次于個(gè)人護(hù)理事業(yè)群排名第二。基本銷售額增長(zhǎng)10.4%，其中價(jià)格增長(zhǎng)12.6%，銷量下滑1.9%。
小食代留意到，聯(lián)合利華飲食策劃的在華表現(xiàn)則被“點(diǎn)贊”了?！半S著中國(guó)（該業(yè)務(wù)）第二季度恢復(fù)兩位數(shù)增長(zhǎng)，聯(lián)合利華飲食策劃在上半年的增長(zhǎng)有所提速，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。”該公司在財(cái)報(bào)中表示。
冰淇淋則是聯(lián)合利華五大事業(yè)群中規(guī)模最小的。財(cái)報(bào)顯示，第二季度，冰淇淋業(yè)務(wù)的營(yíng)收為28億歐元，同比增長(zhǎng)2.1%；基本銷售額增長(zhǎng)5.6%，價(jià)格增長(zhǎng)12.1%%，部分被銷量下滑5.8%所抵消。
2023年上半年，該業(yè)務(wù)營(yíng)收為45億歐元，同比增長(zhǎng)3.9%，在集團(tuán)總營(yíng)收中占比約15%；基本銷售額增長(zhǎng)5.7%，價(jià)格增長(zhǎng)11.5%，部分被銷量下滑5.2%所抵消。
“（上半年）居家冰淇淋實(shí)現(xiàn)低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，但銷量持續(xù)出現(xiàn)下降，因?yàn)樵谕洯h(huán)境下，該品類的非必需品屬性導(dǎo)致了更低的消費(fèi)量。而戶外冰淇淋則實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，價(jià)格和銷量均有所上漲。”聯(lián)合利華表示。
該公司再次提到，夢(mèng)龍的限量版新品“星夜盛會(huì)（Starchaser）”和“夏日狂歡（Sunlover）”表現(xiàn)優(yōu)秀，該品牌上半年實(shí)現(xiàn)了高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。而在植物基新品系列的支持下，Heart品牌（注：即帶有和路雪“心”形logo的品牌）則增長(zhǎng)中個(gè)位數(shù)。
“擼起袖子”
這被投資人密切關(guān)注的新CEO也準(zhǔn)備好了“大展拳腳”。
“接下來(lái)，我將走訪更多的主要市場(chǎng)，傾聽消費(fèi)者、客戶和利益相關(guān)者的意見(jiàn)。我將與我的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)及其他相關(guān)人員合作，就提高我們的水平所需采取的行動(dòng)計(jì)劃達(dá)成一致?！彼抉R翰表示。
“在未來(lái)的幾周內(nèi)，我將擼起白袖子（埋頭苦干，）來(lái)制定計(jì)劃，期待晚些時(shí)候再和你們分享?！八f(shuō)，在10月份公布第三季度的業(yè)績(jī)時(shí)，將給出“一套更完整的觀察和想法”。
“正如我所說(shuō)，我覺(jué)得公司有著良好的基本面，但同時(shí)也有一堆事情要去做，我渴望能繼續(xù)進(jìn)行下去。我期待著將來(lái)與你們當(dāng)中的許多人見(jiàn)面?！彼f(shuō)，“與此同時(shí)，公司的首要任務(wù)是出色地執(zhí)行我們的增長(zhǎng)計(jì)劃，并鞏固最近幾個(gè)季度的勢(shì)頭?！?/p>
展望2023年，聯(lián)合利華預(yù)計(jì)全年基本銷售額增長(zhǎng)將超過(guò)5%，而全年基本價(jià)格增長(zhǎng)將繼續(xù)放緩。
“我們預(yù)計(jì)2023年凈材料通脹（NMI）約為20億歐元，其中預(yù)計(jì)下半年將達(dá)到4億歐元。我們維持全年基本營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率將小幅改善的預(yù)期，這反映出毛利率的提高和我們品牌背后的投資增加。”該公司今天表示。
“冷卻”分拆？
今天，多家外媒也對(duì)聯(lián)合利華換帥后的首份成績(jī)單給予了高度關(guān)注。
路透指出，聯(lián)合利華上半年的銷售增長(zhǎng)好于預(yù)期，這導(dǎo)致其股價(jià)開盤后上漲了5%。路透又引述聯(lián)合利華CFO Graeme Pitkethly在與記者的電話會(huì)議上表示，公司已過(guò)了通脹高峰，但是在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，定價(jià)依然貢獻(xiàn)了很多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。他說(shuō)，公司會(huì)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向拉動(dòng)銷量的增長(zhǎng)。
路透指，消費(fèi)品行業(yè)近兩年來(lái)一直在與成本飆升作斗爭(zhēng)，因?yàn)閺目ㄗ延?、運(yùn)輸?shù)桨b和谷物的一切都變得更加昂貴。
今天，彭博指出，投資者正在密切關(guān)注在司馬翰領(lǐng)導(dǎo)下交出的首批業(yè)績(jī)，以尋找他重振聯(lián)合利華低迷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略的線索。新任CEO小幅上調(diào)全年預(yù)期，預(yù)計(jì)該公司今年?duì)I收增長(zhǎng)超過(guò)5%。該指引可能較為保守，分析師預(yù)測(cè)為6.1%。
彭博認(rèn)為，聯(lián)合利華選擇了一位外部CEO來(lái)幫助解決其官僚文化，并應(yīng)對(duì)有關(guān)公司品牌太過(guò)側(cè)重實(shí)現(xiàn)所謂“社會(huì)使命”的批評(píng)。司馬翰來(lái)自荷蘭乳品合作菲仕蘭，他預(yù)計(jì)將重新評(píng)估有關(guān)把好樂(lè)門蛋黃醬等食品品牌，與增長(zhǎng)較快的個(gè)人護(hù)理、美容和健康業(yè)務(wù)分拆開來(lái)的爭(zhēng)論。
彭博還引述加拿大皇家銀行(RBC) 分析師表示，今天的成績(jī)單是前CEO喬安路的一個(gè)出色結(jié)語(yǔ)。另外，也有分析師認(rèn)為，聯(lián)合利華上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色，這可能會(huì)“冷卻”有關(guān)公司需要分拆的建議。