文｜燃次元 馮曉亭
編輯 | 饒霞飛
毫無預(yù)兆，一批比“海馬體”還要更顯“標(biāo)準(zhǔn)化”的寫真圖集，近日出圈了。
“海馬體又出了新的寫真模板？”
在刷朋友圈和逛社交媒體平臺時，看著列表中好幾個人的“寫真照”似乎只換了一張臉，近乎一致的裝扮和背景，讓人感慨“標(biāo)準(zhǔn)化”之余，不少網(wǎng)友還不禁多了份思考，其中便有Z世代年輕人宋木。
“要不是后來刷到了帶小程序二維碼的圖片，我也在懷疑是不是海馬體又出了什么新的寫真模板，就和之前刷屏的海馬體圣誕及新年寫真照那樣?！笨吹秸掌X得‘還不錯’的宋木，也花了9.9元，成為“妙鴨相機”（以下簡稱“妙鴨”）的一位付費用戶。
什么是妙鴨？
用妙鴨官方自身的解釋，為“在妙鴨相機里，通過上傳一些你自己的照片，就可以擁有一個專屬的數(shù)字分身，然后挑選你喜愛的寫真模板，就可以得到一張張專業(yè)質(zhì)感的寫真。”
通俗點來講，妙鴨是一款基于AI人臉識別的相機類應(yīng)用，用戶在上傳自己20張包含人臉或上半身的照片，并支付9.9元（顯示標(biāo)準(zhǔn)價為29.9元，限時特惠價為9.9元），便可在等待一定時間后，生成一個專屬數(shù)字分身，接著挑選模板，用戶就可以得到各種風(fēng)格的寫真。
從玩法操作來看，妙鴨的操作不算難，并且與半年前走紅過的“Lensa AI”大同小異，同樣需要上傳多張圖片“喂”算法，同樣采用的是付費模式。
二者就連技術(shù)，也如出一轍。
“都用的是SD模型?！鄙疃華I愛好者黃言告訴燃次元，不止這兩款產(chǎn)品，可以說市面上AI生成圖像應(yīng)用，大多都是基于開源的SD模型進(jìn)行精調(diào)。
“SD模型是一種基于擴散過程的生成式AI模型，可以生成高度逼真的圖像。但妙鴨的分身技術(shù)除了運用到SD推理外，還用了具體的技術(shù)細(xì)節(jié)，我不好下判斷，但是能夠肯定的是，這類產(chǎn)品要復(fù)制一個出來很容易，因為不存在技術(shù)門檻?！秉S言補充，雖然在技術(shù)上不具備門檻，但也需要大量的計算資源，“說白了，還是得投錢?！?/p>
自上一個AI生成圖像現(xiàn)象級產(chǎn)品“Lensa AI”火爆全網(wǎng)以來，這個賽道其實并不缺參與者，AI社區(qū)“Midjourney”的AI換臉、B612咔嘰的“咔嘰AI”……但沒有一款產(chǎn)品能像妙鴨一樣，接棒“Lensa AI”，成為新一代現(xiàn)象級產(chǎn)品。
只是，妙鴨爆紅，又能夠持續(xù)多久？
01、誰在玩妙鴨？
用妙鴨生成一套“AI寫真”，按提醒進(jìn)行操作，其實很容易上手。
但“上手容易”并不代表“操作簡單”?！斑x20張照片，我就倒騰了好久。缺一張都不行，而且圖片上傳還有審核，審核不通過也不行?！彼文鞠蛉即卧仡欁约阂幌盗胁僮鲿r，直言差點折在“選圖片”上了。
“雖然20張清晰正面照片和半身照，對我來說不是特別困難的事情，但不是所有上傳的圖片都符合要求，我一共成功上傳了20張照片，但毫不夸張說，識別失敗的照片起碼也有20張?！碧岬矫铠啅娭埔蟮膱D片數(shù)量，宋木進(jìn)而發(fā)笑表示，“我自己生成了一套后，我想著也給我對象生成一套，結(jié)果我愣是找不全他符合要求的20張照片，只好作罷?！?/p>
對于花費9.9元換來的AI寫真照，宋木表示效果中規(guī)中矩，“生成的圖片乍一眼看過去很好看很美，但細(xì)看，發(fā)現(xiàn)圖片和自己還是很大出入。但又想到9.9元也沒多少錢，所以就覺得無所謂?！?/p>
宋木也坦言，自己下次應(yīng)該不會再有為AI生產(chǎn)買單的機會。而另一邊，則有不少用戶表示，如果妙鴨有新的玩法，還是很愿意付費進(jìn)行嘗試。茂竹便是其中之一。
“我是在朋友圈看到有好友分享后，抱著獵奇心理去嘗試的?！泵铠営脩裘裣蛉即卧硎荆M管等待時間比較久，前后大概5個小時，但看到成品還是挺滿意的，“至少滿足了‘曬’圈的第一要素，就是‘夠美’?！?/p>
體驗感還不錯的茂竹，同時也提到“目前的妙鴨很海馬體風(fēng)格”，“目前的模版類型還是少一些。要了20張圖片生成的AI圖片，還是模式化了些。期待小程序以后能添加一些新玩法，比如是不是可以出個老年版，或者是表情更豐富一些的，再或者場景豐富的?！?/p>
等待數(shù)小時之久的，不止茂竹?！拔沂?月21號晚上才玩的，具體顯示前面有多少人正在制作數(shù)字分身我忘了，我只記得預(yù)計等待時間是12小時?！?0后大學(xué)生曹嘟嘟提到，具體花了多長時間自己也忘了，反正自己是睡醒一覺后，才收到了模型制作完成的通知。
關(guān)于排隊人數(shù)多的原因，妙鴨團隊也于7月23日給出了說法，“AI訓(xùn)練需要消耗大量的算力，而我們沒有想到這么快收獲到這么多朋友的喜愛?！辈⒈硎?，“為此，整個團隊一邊感受大家的熱情一邊加班加點解決，今天終于可以跟大家宣布：排隊時間過長的問題已經(jīng)初步解決。”
但當(dāng)晚燃次元在嘗試新模板生成寫真時，發(fā)現(xiàn)生成時間雖然較前幾日有所縮短，但生成每套新寫真，都會顯示“排隊等待中，預(yù)計需要1分鐘30秒”。
“數(shù)字分身還能夠關(guān)閉頁面，畢竟退出后生成后會有提醒。但生成新寫真模板，就必須得頁面守著，退出后再進(jìn)來，還是從頭開始計時?！辈茑洁奖硎?，不能即時看到AI生成效果，是自己比較不滿意的地方，“玩了幾套模板后，就沒再玩了。感覺新鮮勁過去了。”
不少用戶也吐槽“模板有限”，一位男性用戶便真言，“上傳了20張照片后，生成的數(shù)字分身是女性，而男性模板也僅有幾個?！?/p>
02、妙鴨，妙在哪？
作為一款6月30日才開始邀請制內(nèi)測、7月17日才正式上線的產(chǎn)品，在沒進(jìn)行大規(guī)模宣傳，只靠“自來水”就引來大波用戶以致后臺服務(wù)器被擠爆。
妙鴨，有其吸引用戶之處。
對于不少用戶而言，“便宜”是他們愿意為之付費的因素，畢竟，只要9.9元，就能解鎖一個“數(shù)字分身”，從而能夠套用在上十套的寫真照片模板中，實現(xiàn)“圖生圖”。
和市面上一眾免費使用的“AI換臉”“AI換裝”等產(chǎn)品相比，采用付費模式的妙鴨不太能夠被人理解，“竟然不是免費使用的”“選了這么多照片，還沒看到效果就要付費才能生成”……社交媒體平臺上，類似此“討伐”妙鴨收費的言論比比皆是。
但依舊有用戶愿意為此付費。“看著別人的效果挺好的，9.9生成一組‘美照’也挺好?！辈茑洁秸f。
不過，9.9元的低價之下，成片的質(zhì)量差強人意?！半m然有些失真，但是自己手動調(diào)一下，或者上傳一些更清晰的照片，效果會更好一些?！辈茑洁奖硎?，9.9元的質(zhì)量和專業(yè)的照相館相比，自然不占優(yōu)勢，但是保不齊以后算法優(yōu)化，能夠生成更逼真的照片。
據(jù)燃次元統(tǒng)計，妙鴨目前提供36種寫真模板，包括古裝太平樂、都市正裝、職場、奢感光等多系列不同風(fēng)格。正如曹嘟嘟等多位用戶反饋那樣，通過上傳清晰、多角度的照片，能夠生成質(zhì)量更逼真的照片，有的甚至能做到“以假亂真”的效果。
同時，妙鴨團隊也表示，自身在不斷優(yōu)化當(dāng)前在線的模板，并加速開發(fā)其他系列風(fēng)格大片。
妙鴨團隊的系列做法，在黃言看來，有要發(fā)展成為線下海馬體、天真藍(lán)等照相館頭號勁敵的勢頭。
“為什么很多人都覺得海馬體、天真藍(lán)這些照相館的出品十分‘標(biāo)準(zhǔn)化’，事實就是，這些照相館就是流水線作業(yè)，AI工具也是他們平時工作中常用到的修圖輔助手段?！秉S言表示，待妙鴨類AI生成圖像不斷進(jìn)行算法優(yōu)化，取代這類線下照相館也不是不可能的事。
2019年，天真藍(lán)在宣布獲得A輪千萬融資時，便告知外界，在企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃中，“AI技術(shù)賦能發(fā)展”被放置在天真藍(lán)的重要戰(zhàn)略高度。按照CEO周揚當(dāng)時的說法，“目前天真藍(lán)的AI修圖能實現(xiàn)1分鐘修圖，修圖可實現(xiàn)97%替代人工，并保證100%通過人臉識別的標(biāo)準(zhǔn)化運作。”
而據(jù)黃言介紹，在國內(nèi)市場，就已經(jīng)有能夠?qū)崿F(xiàn)批量精修的AI智能修圖軟件，據(jù)我所知，基本就不存在不使用AI工具的照相館，“和人工相比，AI工具的支出費用對于照相館來說，算不了什么，但卻能夠大大提高工作效率，還能有效控制每張圖片的成本?！?/p>
“雖然我還是覺得這項技術(shù)的門檻很低，無法建立壁壘，但是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，大部分都是基于規(guī)模效應(yīng)得以成功構(gòu)建護城河。”黃言認(rèn)為，如果能持續(xù)營銷傳播，快速積累更多用戶，妙鴨從“網(wǎng)紅”變?yōu)椤伴L紅”，也不是不可能。
只是，這很難。要知道，妙鴨的用戶，大多出自于“獵奇心理”進(jìn)行嘗鮮付費，但很難做出回購行為。
妙鴨目前的營收主要來自于兩方面，一個是以制作數(shù)字分身為主的9.9元“權(quán)益包”，另一個則是用于高清化、下載原圖作用的鉆石充值。燃次元向多位妙鴨用戶問到付費情況，得到的回答都是，“只花了9.9元?！?/p>
圖/妙鴨的兩種收費模式 來源/妙鴨相機小程序 燃次元截圖
用戶的付費意愿低、產(chǎn)品變現(xiàn)難，是問題的核心。
曇花一現(xiàn)的AI生成圖像現(xiàn)象級產(chǎn)品并不罕見，如Sensor Tower《2023年AI應(yīng)用市場洞察》數(shù)據(jù)顯示，隨著DALL-E和Stable Diffusion模型的迭代與成熟，Al+圖像應(yīng)用市場繁榮發(fā)展，2023年上半年相關(guān)應(yīng)用超過150余款，下載量突破1億次。
其中，“Lensa AI”自2022年11月下旬一經(jīng)推出，應(yīng)用下載量隨即迅速攀升，12月下載量突破1700萬次。僅過了一個多月，“Lensa AI”的下載量就直線下滑，下載量跌破了200萬。
和“Lensa AI”同類型的產(chǎn)品妙鴨，同樣，也很容易走上和“Lensa AI”如出一轍的“倒U型”的發(fā)展趨勢。
03、尚存風(fēng)險的商業(yè)模式
妙鴨的背后，能看到阿里大文娛的影子。
妙鴨的創(chuàng)始人張月光，是互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)資深產(chǎn)品經(jīng)理，有過多家大廠的從業(yè)經(jīng)歷。于2020年，張月光重回阿里巴巴，擔(dān)任資深產(chǎn)品專家，先后負(fù)責(zé)優(yōu)酷的短視頻、直播等業(yè)務(wù)團隊以及產(chǎn)品、設(shè)計團隊。妙鴨便是其最近的“新作”。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，妙鴨背后主體為未序網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司，并于今年3月獲得阿里大文娛一筆天使輪融資。與此同時，該公司的法定代表人張龍，還擔(dān)任了優(yōu)酷視頻（西安）傳媒科技有限公司的法人，同時還是該公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。
圖/妙鴨相機主體公司信息 來源/天眼查 燃次元截圖
雖然妙鴨和阿里大文娛有著千絲萬縷關(guān)系，但是踩的坑也一點不少。
上線的第二日，妙鴨就遭到了來自用戶關(guān)于數(shù)據(jù)安全方面的“討伐”。事情來源于妙鴨最早版本的《用戶協(xié)議》中，存在嚴(yán)重的隱私保護以及數(shù)據(jù)安全的問題。原先的《用戶協(xié)議》，堪稱“霸王條例”，直指用戶使用妙鴨生成的內(nèi)容，永遠(yuǎn)都能被妙鴨用于包括商用等多個用途。
對此，北京市京師律師事務(wù)所合伙人律師盧鼎亮向燃次元表示，妙鴨原先的《用戶協(xié)議》與我國現(xiàn)行的個人信息保護法等法律法規(guī)相悖，“APP在收集、存儲、使用、加工、傳輸、提供、公開用戶的個人信息時，需要獲得用戶的具體授權(quán)，并且需要給用戶選擇不予授權(quán)的權(quán)利。”
面對關(guān)于協(xié)議的質(zhì)疑，7月20日，妙鴨相機在微信公眾號、微博、小紅書等多個平臺發(fā)布了道歉聲明，并表示已經(jīng)對原協(xié)議有誤內(nèi)容進(jìn)行了修改。
圖/妙鴨聲明 來源/妙鴨微信公眾號 燃次元截圖
盧鼎亮認(rèn)為，妙鴨原先的《用戶協(xié)議》規(guī)定用戶“不可撤銷的在全世界范圍內(nèi)授權(quán)妙鴨使用用戶的個人信息”，明顯超過了必要范圍。修改后的用戶協(xié)議規(guī)定“用戶上傳的照片只會用于數(shù)字分身制作，不會提取也不會用于識別和其他用途，且分身制作完成后自動刪除”，才是符合個人信息保護法等規(guī)定的。
“妙鴨相機修改《用戶協(xié)議》之后，也需要使得其商業(yè)模式符合用戶協(xié)議的規(guī)定，不得超范圍使用用戶的個人信息及數(shù)據(jù)?！北R鼎亮表示，妙鴨相機在今后商業(yè)化的過程中，如果需要再度使用用戶的個人信息和數(shù)據(jù)，還應(yīng)當(dāng)對用戶協(xié)議以及隱私協(xié)議進(jìn)行更新，賦予用戶選擇授權(quán)或者選擇不予授權(quán)的權(quán)利。
低頭認(rèn)錯的妙鴨，盡管已經(jīng)在多個平臺發(fā)布自己的“致歉聲明”，并在多位對信息安全保障仍持有懷疑態(tài)度的用戶評論中一一回復(fù)，“妙鴨團隊始終保證用戶安全”“妙鴨團隊承諾不會也不曾將用戶信息挪作他用”……但懷疑的種子一旦種下，很難根除。
如果說，妙鴨未來的發(fā)展，很大程度上取決于其能否成功培育出商業(yè)運營模式。但當(dāng)下，妙鴨需要面對的一大難題，是如何重建用戶信任，唯有此，才能夠在競爭激烈的市場中持續(xù)發(fā)展。
正如盧鼎亮所言，隱私合規(guī)與數(shù)據(jù)合規(guī)是任何一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生命線，只有保護好用戶的個人信息，產(chǎn)品及平臺才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
對于妙鴨的未來，唯有扛過“曇花一現(xiàn)”宿命，才能“妙哉”。
*文中宋木、黃言、茂竹、曹嘟嘟為化名。