文｜雷報(bào) 段輕

編輯｜努爾哈哈赤

每年春節(jié)檔都是眾多影片爭(zhēng)相發(fā)力的戰(zhàn)場(chǎng)，近年來(lái)，隨著影視行業(yè)發(fā)展，除了傳統(tǒng)意義上的票房之爭(zhēng)外，影視衍生品產(chǎn)業(yè)也逐漸獲得了更多關(guān)注。

1月22日，《流浪地球2》率先上線了模型周邊眾籌項(xiàng)目，包括多功能全地形運(yùn)輸機(jī)械狗笨笨、人工智能MOSS和數(shù)字生命卡3款道具。項(xiàng)目上線后10分鐘即完成10萬(wàn)元的目標(biāo)，眾籌開(kāi)啟8天后，已籌金額超過(guò)1億元，達(dá)到目標(biāo)金額1000倍。這一成績(jī)引爆了電影授權(quán)市場(chǎng)，隨后，另外兩部春節(jié)檔頭部票房影片相繼出手，《滿江紅》發(fā)布了官方授權(quán)周邊眾籌，《無(wú)名》則推出了衍生香水等。

開(kāi)年的這股影視IP的授權(quán)潮并未因春節(jié)檔的結(jié)束而停止，而是在接下來(lái)半年繼續(xù)席卷整個(gè)影視行業(yè)。其中電視劇《長(zhǎng)月?tīng)a明》的衍生品是相對(duì)較為成功的授權(quán)案例之一，其在阿里魚(yú)“造點(diǎn)新貨”平臺(tái)上眾籌的衍生手串，在項(xiàng)目上線短期內(nèi)超過(guò)千萬(wàn)銷(xiāo)售額，官方Q版手辦則月銷(xiāo)6000+。感受到了消費(fèi)者的這股熱情，接下來(lái)的《安樂(lè)傳》、《護(hù)心》等眾多影視劇集也開(kāi)始發(fā)力衍生品開(kāi)發(fā)。

2023年已然過(guò)半，目前有多少影視IP授權(quán)衍生品表現(xiàn)出色？具體有哪些商品品類，涉及哪些公司和平臺(tái)？影視IP衍生品業(yè)務(wù)還存在什么問(wèn)題？

影視IP衍生眾籌模式爆火，造點(diǎn)新貨聯(lián)手吾流文化、錦鯉拿趣表現(xiàn)強(qiáng)勁

雷報(bào)【微信：leinewspaper +關(guān)注】對(duì)上半年部分影視IP授權(quán)案例情況做了不完全統(tǒng)計(jì)。

國(guó)內(nèi)影視從業(yè)者探索衍生品生意的起點(diǎn)要追溯到2002年，張藝謀執(zhí)導(dǎo)的《英雄》初次嘗試衍生品開(kāi)發(fā)，其音像版權(quán)交易額創(chuàng)下1780萬(wàn)元的交易紀(jì)錄。一直到2015年、2016年，《大圣歸來(lái)》、《大魚(yú)海棠》的衍生品交易金額驚艷大眾，讓行業(yè)看到影視衍生品市場(chǎng)的一片巨大藍(lán)海。但在這之后，影視行業(yè)起起伏伏，其相關(guān)授權(quán)衍生品業(yè)務(wù)的發(fā)展也陷入相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的停滯階段。

今年，從《流浪地球2》衍生品生意的爆發(fā)開(kāi)始，影視IP衍生品業(yè)務(wù)再次激起熱潮。賽凡科幻空間、52TOYS、徐工集團(tuán)、商湯科技、森寶積木等公司、廠商紛紛與《流浪地球2》達(dá)成官方授權(quán)合作，既有機(jī)甲模型等“硬貨”，也包括徽章、磁鐵等輕周邊。因該作品的硬科幻屬性，相關(guān)合作方均是在手辦、模型開(kāi)發(fā)方面較為成熟的公司和廠家。

其中，賽凡科幻空間是翌星文化旗下品牌，授權(quán)合作方還有《三體》、《流浪地球》、中國(guó)火星探測(cè)工程、中國(guó)探月工程等；徐工集團(tuán)則是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)排頭兵，與《流浪地球2》合作推出聯(lián)名模型；52TOYS是國(guó)內(nèi)頭部潮玩品牌，推出了《流浪地球2》變形玩具；商湯科技是一家人工智能軟件企業(yè)，旗下文創(chuàng)品牌“羊很大”參與了此次衍生品開(kāi)發(fā)；森寶積木則與《流浪地球2》攜手打造了主題積木產(chǎn)品。

同屬于春節(jié)檔的爆款電影，《滿江紅》、《無(wú)名》的衍生品開(kāi)發(fā)成績(jī)則不盡如人意?！稘M江紅》相關(guān)產(chǎn)品包括鑰匙扣、擺件、立牌、“令”牌香薰擴(kuò)香石、沙漏、書(shū)簽、棉花娃娃等，在阿里魚(yú)“造點(diǎn)新貨”平臺(tái)上眾籌預(yù)售時(shí)，還曾因?yàn)樯婕皻v史人物“秦檜”的爭(zhēng)議經(jīng)歷過(guò)下架風(fēng)波，并未取得很好的成績(jī)，而不涉及人物的令牌、沙漏等衍生品則與影片關(guān)聯(lián)度不高，難有特色；《無(wú)名》作為一部諜戰(zhàn)劇情影片，僅推出過(guò)香水、香氛的衍生品，同樣成績(jī)平平?？梢?jiàn)影視IP的題材類型對(duì)授權(quán)衍生品開(kāi)發(fā)的影響是很大的。

影視IP衍生品往往依托人物角色、故事背景（如古風(fēng)、未來(lái)科幻等）以及獨(dú)特的設(shè)定（如武器、飾品、配件等）來(lái)“造貨”，單純的劇情片則很難產(chǎn)出基于人物角色以外的衍生周邊。值得一提的是，近期大熱的懸疑劇情片《消失的她》除了主題手串外，還推出了官方紀(jì)念票根產(chǎn)品，由錦鯉拿趣在造點(diǎn)新貨平臺(tái)眾籌，截至目前距結(jié)束還有5天，已成交6343筆，籌得12.6萬(wàn)元，超目標(biāo)金額2525%。算得上是對(duì)劇情片衍生品品類的一次較為成功的探索。

動(dòng)畫(huà)電影IP也繼續(xù)發(fā)力衍生品授權(quán)開(kāi)發(fā)。由十月文化、彩條屋影業(yè)聯(lián)合出品的《深?！肥窃诖汗?jié)檔殺出重圍的動(dòng)畫(huà)影片，貓眼數(shù)據(jù)顯示其最終票房達(dá)到9.19億元，在授權(quán)產(chǎn)品方面，《深?！吠瞥隽嗣q公仔、帆布袋、T恤、掛墜、解壓玩具以及《深海大飯店的傳說(shuō)》官方繪本等周邊，同樣采用了眾籌預(yù)售的模式，并在嗶哩嗶哩會(huì)員購(gòu)中達(dá)成66萬(wàn)的眾籌目標(biāo)。

上映13天，截至目前票房已突破8.18億的歷史文化題材動(dòng)畫(huà)影片《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這股“造貨”潮。目前，錦鯉拿趣正在造點(diǎn)新貨平臺(tái)上眾籌《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》相關(guān)周邊，包括周邊卷軸、8骨短傘、玻璃水杯、抱枕、折扇、金屬徽章等，截至7月20日12時(shí)，距眾籌結(jié)束時(shí)間還有40天，已成交1426筆，籌得金額9.6萬(wàn)，超目標(biāo)金額963%。

追光動(dòng)和博物館奇妙物或合作推出的《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》文創(chuàng)周邊如撲克牌、手機(jī)殼、明信片、冰箱貼、文件夾、帆布包、唐詩(shī)花箋套裝等產(chǎn)品也在造點(diǎn)新貨內(nèi)火熱眾籌中，目前還有41天結(jié)束，成交數(shù)630，已籌5.8萬(wàn)，超過(guò)目標(biāo)金額581%。博物館奇妙物是專注于文博IP領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)的品牌，重點(diǎn)發(fā)掘博物館IP等文化IP的價(jià)值，《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》這一講述大唐歷史群像的影視IP則正好與其契合。

此外，另一個(gè)專注于文化創(chuàng)意領(lǐng)域的眾籌社區(qū)摩點(diǎn)上也有《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》的衍生品眾籌項(xiàng)目，由神奇地帶MaggcoZone發(fā)起，產(chǎn)品包括掛件、留言板、鼠標(biāo)墊、帆布筆袋、T恤、斜挎包、角色禮包等，眾籌目標(biāo)為6萬(wàn)，截至目前籌集進(jìn)度11.73%。神奇地帶MaggcoZone誕生于2021年，主要進(jìn)行衍生品設(shè)計(jì)研發(fā)、IP商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，旗下產(chǎn)品有“麥咪公仔”系列盲盒等。

此外，近半年的海外動(dòng)畫(huà)電影如《鈴芽之旅》、《灌籃高手大電影》、《超級(jí)馬力歐兄弟大電影》、《蜘蛛俠：縱橫宇宙》等作品的授權(quán)衍生品則由GOODSMILE、HotToys等實(shí)力衍生品制作品牌，以及動(dòng)畫(huà)制作出品方的官方周邊開(kāi)發(fā)部門(mén)推出。

接下來(lái)關(guān)注近半年頻頻引發(fā)熱議的電視劇IP衍生品案例。《長(zhǎng)月?tīng)a明》是其中最典型的一例，合作方包括造點(diǎn)新貨、吾流文化、錦鯉拿趣、Rua娃吧等，其衍生品品類之廣，不僅包括人物角色手串、手鐲、簪子、戒指、項(xiàng)鏈、扇子等飾品，徽章、立牌等輕周邊，手辦、盲盒、棉花娃娃等潮玩品類，還有設(shè)定集、互動(dòng)桌游，甚至包含優(yōu)酷會(huì)員實(shí)體卡等促銷(xiāo)禮贈(zèng)品。

在這些合作方中，“造點(diǎn)新貨”是阿里魚(yú)旗下的眾籌平臺(tái)，負(fù)責(zé)搭建IP、商家和消費(fèi)者之間的橋梁；吾流文化、錦鯉拿趣則屬于文創(chuàng)、潮玩品牌，錦鯉拿趣背靠阿里影業(yè)，這兩家公司均聚焦于影視IP衍生品的開(kāi)發(fā)孵化；微店旗下的Rua娃吧是老牌頭部棉花娃娃品牌，近兩年“IP+棉花娃娃”官方授權(quán)衍生品業(yè)務(wù)越發(fā)興起，Rua娃吧也推出過(guò)很多合作產(chǎn)品。

今年上線的《安樂(lè)傳》、《玉骨遙》、《狂飆》、《護(hù)心》等影視劇IP的衍生品開(kāi)發(fā)中，同樣隨處可見(jiàn)錦鯉拿趣、吾流文化、造點(diǎn)新貨等品牌、平臺(tái)的身影。雷報(bào)曾對(duì)此做過(guò)詳細(xì)的介紹和案例分析：【《長(zhǎng)月?tīng)a明》手串銷(xiāo)售破千萬(wàn)，吾流文化是怎樣成為衍生品爆款制造機(jī)的？

從這些案例中，我們能窺見(jiàn)眾籌預(yù)售模式下的影視IP授權(quán)新風(fēng)口。

國(guó)內(nèi)影視IP衍生品業(yè)務(wù)還存在什么問(wèn)題？

授權(quán)衍生品業(yè)務(wù)儼然已成為近年來(lái)影視行業(yè)增長(zhǎng)的“秘訣”，但痛點(diǎn)依然存在。

首先，優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)線IP較為稀缺。影視IP的生命周期相對(duì)較短，導(dǎo)致其衍生品的銷(xiāo)售周期也相應(yīng)不夠長(zhǎng)久，基于這一點(diǎn)，各大平臺(tái)廠家也在紛紛探索長(zhǎng)線IP的開(kāi)發(fā)價(jià)值，但目前看來(lái)，這一部分的案例還是非常稀缺的。《中國(guó)電影衍生品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與投資前景研究報(bào)告（2023-2030年）》顯示，在日本商業(yè)影片播出收益與其衍生產(chǎn)品環(huán)節(jié)的利潤(rùn)之比通常達(dá)到3:7，而在美國(guó)這一比例甚至高達(dá)1:9，例如《星球大戰(zhàn)》系列衍生品收入已經(jīng)是票房收入的4倍；迪士尼《冰雪奇緣》票房為4億美元，但僅僅是“艾莎裙”這一款產(chǎn)品在美國(guó)一年就斬獲了超4.5億美元的收入。比較之下，國(guó)內(nèi)相對(duì)缺少類似的IP。

其次，盜版問(wèn)題橫行。因?yàn)閲?guó)內(nèi)影視衍生品的版權(quán)保護(hù)政策相對(duì)不夠完善，以及官方產(chǎn)品可能出現(xiàn)性價(jià)比“翻車(chē)”的情況，部分消費(fèi)者仍會(huì)選擇未經(jīng)授權(quán)的盜版產(chǎn)品。市場(chǎng)本身就以價(jià)格為導(dǎo)向，盜版IP衍生品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)必然會(huì)擠占正版IP授權(quán)衍生品市場(chǎng)，導(dǎo)致盜版屢見(jiàn)不鮮。

最后，影視IP衍生產(chǎn)業(yè)鏈條不完善。上下游企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，上游影視公司因?yàn)槿鄙俟?yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)而在與廠商對(duì)接存在一定困難，下游廠商也會(huì)因?yàn)椴涣私庥耙暤闹谱魃暇€周期而難以實(shí)現(xiàn)衍生品的同步產(chǎn)出，種種因素影響下，衍生品的開(kāi)發(fā)周期會(huì)被迫拉長(zhǎng)。目前看來(lái)，近半年爆火的眾籌預(yù)售模式能在前期充分調(diào)研市場(chǎng)，從而控制產(chǎn)量，減少成本和風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)直連消費(fèi)者，迅速將當(dāng)前的影視熱點(diǎn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為熱點(diǎn)衍生品，與電影上映以及電視劇的播出進(jìn)度同步，讓消費(fèi)者“隨看隨買(mǎi)”，是短期內(nèi)對(duì)該類問(wèn)題較好的解法之一。但想要長(zhǎng)久發(fā)展，不管是完善產(chǎn)業(yè)鏈條還是補(bǔ)充對(duì)相關(guān)人才的培養(yǎng)機(jī)制，都是必須要解決的問(wèn)題。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，一方面需要上游影視公司打造優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)線IP，推出系列電影、電視劇作品；一方面需要影視衍生品產(chǎn)業(yè)鏈條上下游持續(xù)優(yōu)化流程和環(huán)節(jié)；同時(shí)，也要增強(qiáng)行業(yè)的版權(quán)意識(shí)，完善相關(guān)的規(guī)章政策。

結(jié)語(yǔ)：

國(guó)內(nèi)影視IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)還處在成長(zhǎng)過(guò)渡期，不過(guò)，我們已經(jīng)能看到包括《三體》、《流浪地球》、《流浪地球2》在內(nèi)的“劉慈欣IP宇宙”的衍生品銷(xiāo)售案例，以及包括《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》在內(nèi)的“追光系列”動(dòng)畫(huà)電影IP的授權(quán)成績(jī)等等，相信未來(lái)，中國(guó)影視業(yè)也會(huì)出現(xiàn)媲美《星球大戰(zhàn)》的優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)線IP，并帶動(dòng)衍生品業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

同時(shí)，越發(fā)受到市場(chǎng)歡迎的眾籌預(yù)售模式，以及逐漸完善的眾籌預(yù)售衍生品產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸成熟的眾籌平臺(tái)，也為影視IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)注入了新的能量。

縱觀海外影視衍生品的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合近半年來(lái)國(guó)內(nèi)影視衍生品的火爆案例，國(guó)內(nèi)的影視授權(quán)衍生品市場(chǎng)是相當(dāng)具備潛力的。隨著影視產(chǎn)業(yè)疫情后的復(fù)蘇和蓬勃發(fā)展，IP授權(quán)業(yè)務(wù)也將具備廣闊的發(fā)展空間，《流浪地球2》、《長(zhǎng)月?tīng)a明》或許只是一個(gè)開(kāi)始。