文｜瀝金
最近，有一種“粉”火了。
那就是“食補(bǔ)粉”。
在東方，它是媽媽鐘愛的黑芝麻糊、杏仁露等五谷雜糧粉；在西方，它是超模最愛的“成圖神器”，姜黃、巴西莓等超級(jí)食物粉好看又悅己。
這兩種不同類型的食補(bǔ)粉，今年不約而同取得了超高增速，無論天貓還是抖音都翻倍增長(zhǎng)，甚至有代表性品牌如so acai、谷之優(yōu)品都超額完成了自身業(yè)績(jī)。
那為什么超級(jí)食物粉會(huì)火？目前在淘系、抖音等平臺(tái)的銷售情況如何？這一小眾品類的天花板有多高？有哪些細(xì)分品類正處于產(chǎn)品紅利？國(guó)貨品牌如何彎道超車？
為回答上述問題，瀝金對(duì)淘寶、天貓、抖音的超級(jí)食物粉市場(chǎng)進(jìn)行深入分析和研究，以下是結(jié)論總覽：
1. 基本盤 全域快速增長(zhǎng)；符合當(dāng)下健康、悅己消費(fèi)趨勢(shì)；與中國(guó)養(yǎng)生傳統(tǒng)異曲同工，較于門檻較低。
2. 電商趨勢(shì) 2022年6月-2023年5月，超級(jí)食物粉在淘寶銷售額約1.2億元，天貓銷售額約2.6億元，抖音（不包含直播數(shù)據(jù)）銷售額約1.1億元；淘寶主打海外代購(gòu)及產(chǎn)地直銷；天貓是品牌增長(zhǎng)主陣地；抖音主要為白牌及廠牌。
3. 品牌格局 抖音集中度最高，與基數(shù)小、入局品牌數(shù)少有關(guān)；淘寶較為分散，2B商家較多；美國(guó)品牌有一席之地。
4. 品類表現(xiàn) 羽衣甘藍(lán)、巴西莓是高增長(zhǎng)品類；抖音的產(chǎn)品規(guī)格及客單都較低；淘寶主要賣500克、1000克大包裝。
5. 產(chǎn)品機(jī)遇 目前口味及食用方法有待升級(jí)；早餐及運(yùn)動(dòng)是主要場(chǎng)景；消費(fèi)者偏愛色彩；腸道健康相關(guān)品類需求旺盛。
6. 社媒追蹤 今年上半年熱度加速；26-30歲一線城市女性是主力消費(fèi)及創(chuàng)作群體。
7. 瀝金點(diǎn)評(píng) 依靠她經(jīng)濟(jì)快速崛起；海外品牌有引領(lǐng)作用，超級(jí)植物粉能成為其支柱性業(yè)務(wù)，但對(duì)于本土品牌而言，超級(jí)食物粉目前盤子過小，較難支撐2億規(guī)模以上品牌發(fā)展，暫時(shí)只能以支線品類存在。
8. 數(shù)據(jù)來源 魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2022年6月-2023年5月淘寶、天貓及抖音超級(jí)食物粉粉類目銷售額、同比及社交聆聽。
基本盤：全域快速增長(zhǎng)；符合健康、悅己趨勢(shì)和養(yǎng)生傳統(tǒng)
先來明確一下，什么是超級(jí)食物粉？
超級(jí)食物（Superfood）是指富含人體健康有益化合物（如抗氧化劑、纖維或脂肪酸）的食物，比如藜麥、姜黃、奇亞籽、亞麻籽、莧菜、甘藍(lán)等。
而超級(jí)食物粉則是將其提純制作成的高營(yíng)養(yǎng)干燥粉質(zhì)，易于運(yùn)輸、儲(chǔ)存、攜帶，可以任意添加進(jìn)水、乳制品、果汁等中。
超級(jí)食物粉在歐美早已是網(wǎng)紅品類，不僅融入了包括帕梅拉等多位知名健身博主、生活方式KOL的日常膳食中，近年來也開始在中國(guó)健身圈發(fā)酵。
“隔夜燕麥杯”“超模碗”等超級(jí)食物粉關(guān)聯(lián)飲食在小紅書等社媒愈發(fā)火爆，越來越多的新銳品牌、傳統(tǒng)品牌也開始進(jìn)軍這一品類。
這一品類值得關(guān)注的原因有三點(diǎn)：一、整個(gè)品類目前在中國(guó)市場(chǎng)，尤其淘系、抖音等電商平臺(tái)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，同比增長(zhǎng)均超過151%；二、超級(jí)食物粉符合當(dāng)下健康、悅己趨勢(shì)，且后疫情時(shí)代健康意識(shí)覺醒；三、中國(guó)有養(yǎng)生傳統(tǒng)，超級(jí)食物粉與中醫(yī)的“食補(bǔ)”理念不謀而合。
電商趨勢(shì)：淘寶主打代購(gòu)/產(chǎn)地直銷；天貓盤子大；抖音增速快
接下來看超級(jí)食物粉的市場(chǎng)格局。
超級(jí)食物粉目前在中國(guó)的主要銷售渠道是天貓和線下精品商超。
作為近年新興的舶來品，超級(jí)食物粉的市場(chǎng)教育顯然不夠充分，因此在渠道上更依賴天貓、Ole這類品牌力較強(qiáng)的平臺(tái)背書。
就電商平臺(tái)而言，該品類在天貓的體量最大，淘寶次之、抖音最小，三大平臺(tái)近一年的銷售額總額約為4.9億。
超級(jí)食物粉在淘寶、天貓、抖音的銷售占比
就均價(jià)而言，該品類在淘寶均價(jià)最高，約為80元，在抖音均價(jià)最低，只有36元。
這與產(chǎn)品屬性相關(guān)，淘寶的普遍為500-1000g海外代購(gòu)、量販裝；抖音則多為國(guó)產(chǎn)小包裝。
超級(jí)食物粉在淘寶、天貓、抖音的均價(jià)對(duì)比
淘寶
再來看超級(jí)食物入駐電商的第一站——淘寶。
從銷售情況來看，2022年6月-2023年5月期間，超級(jí)食物粉在淘寶平臺(tái)銷售額達(dá)到1.2億元，同比增長(zhǎng)185.0%；銷量達(dá)到156.2萬件，同比增長(zhǎng)151.6%。
該品類在淘寶的大促表現(xiàn)不突出，日常平銷占據(jù)大頭，去年下半年的銷售額比今年上半年表現(xiàn)更佳，這可能與品牌遷移至天貓進(jìn)行品牌打造有關(guān)。
2022.6-2023.5超級(jí)食物粉在淘寶的銷售情況
超級(jí)食物粉在淘寶的均價(jià)在60-90元之間浮動(dòng)，整體均價(jià)維持在80元左右。雖然今年以來均價(jià)有抬頭趨勢(shì)，但較去年明顯下滑。
這主要由于兩方面原因：一上更多貼牌、白牌、個(gè)人賣家參與，均價(jià)被拉低；二是單件商品規(guī)格變小，均價(jià)出現(xiàn)小范圍下滑。
2022.6-2023.5超級(jí)食物粉在淘寶的均價(jià)走勢(shì)
天貓
先來看超級(jí)食物最大的線上平臺(tái)天貓。
2022年6月-2023年5月期間，超級(jí)食物粉在天貓的銷售額達(dá)到2.6億元，同比增長(zhǎng)463.9%；銷量達(dá)到472.3萬件，同比增長(zhǎng)466.3%。
可以看到，該品類在天貓的主要拉動(dòng)是平銷+大促的有效結(jié)合，雙11期間的銷售額表現(xiàn)迅猛。
2022.6-2023.5超級(jí)食物粉在天貓的銷售情況
超級(jí)食物粉在天貓的均價(jià)在45-65元之間浮動(dòng)，整體均價(jià)維持在55元左右。
去年12月開始，均價(jià)發(fā)生了一次向下遷移，但從今年3月以來略有回升，有向上趨勢(shì)，均價(jià)的波動(dòng)或源于不同定位的品牌加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
2022.6-2023.5超級(jí)食物粉在天貓的均價(jià)走勢(shì)
抖音
最后來看后起之秀抖音。
2022年6-2023年5月，超級(jí)食物粉在抖音（不包含直播數(shù)據(jù)）的銷售額達(dá)到1.1億元，銷量達(dá)到304.3萬件。
超級(jí)食物粉在抖音雖然屬于新興品類，但由于其視覺張力較大，與目前大火的運(yùn)動(dòng)減脂、口服美容等熱點(diǎn)詞相關(guān)，其在抖音迅速走紅，流量直接變現(xiàn)銷量，形成內(nèi)容-銷售的閉環(huán)。
2022.6-2023.5超級(jí)食物粉在抖音的銷售情況
超級(jí)食物粉在抖音的均價(jià)在30-50元之間浮動(dòng)，整體均價(jià)維持在36元左右。
該品類在抖音的均價(jià)拐點(diǎn)出現(xiàn)在去年8月，有較大跌幅，從40元以上直接下滑至30元，自此均價(jià)就一直保持在30元左右，這一定價(jià)主要受白牌商家互卷競(jìng)價(jià)所致。
2022.6-2023.5超級(jí)食物粉在抖音的均價(jià)走勢(shì)
總體而言，超級(jí)食物粉的國(guó)外品類認(rèn)知較發(fā)達(dá)，國(guó)內(nèi)品牌起步較晚。這使得中國(guó)消費(fèi)者對(duì)超級(jí)食物粉的認(rèn)知普遍經(jīng)歷了三大階段。
一、消費(fèi)者在淘寶購(gòu)買海外代購(gòu)產(chǎn)品/農(nóng)產(chǎn)地直銷；二、消費(fèi)者在天貓旗艦店為新銳品牌觸達(dá)轉(zhuǎn)化；三、消費(fèi)在抖音等被內(nèi)容/KOL種草影響沖動(dòng)下單。
品牌格局：抖音集中；淘寶分散；國(guó)產(chǎn)品牌在天貓有機(jī)會(huì)
再來看超級(jí)食物粉在中國(guó)電商的品牌格局。
淘寶的超級(jí)食物粉CR10為36.8%，遠(yuǎn)低于天貓、抖音。這與淘寶的生態(tài)結(jié)構(gòu)相關(guān)：整個(gè)行業(yè)較為分散，有品類無品牌，商用2B產(chǎn)品混雜其中，海外品牌以代購(gòu)形式滲透市場(chǎng)。
來自美國(guó)的navitas占據(jù)淘寶該品類15.2%的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)高于其他品牌，位居第一。該品牌在天貓平臺(tái)已有旗艦店，在小紅書平臺(tái)也有官方賬號(hào)，同時(shí)設(shè)有品牌店鋪。
navitas在淘寶的主要銷售來源是各大海外代購(gòu)，TOP10品牌中的其他海外商家，如purasana、amazing grass，也普遍通過海外代購(gòu)形式走進(jìn)消費(fèi)者視野。
TOP10品牌中有多個(gè)抹茶粉專營(yíng)品牌上榜，抹茶粉因其抗氧化、促代謝等功效也“蹭”了一波超級(jí)食物的熱度。
需要區(qū)分的是，但抹茶粉與超級(jí)食物粉的消費(fèi)場(chǎng)景不同，更多偏向茶飲、烘焙原料。在此細(xì)分品類中，日本抹茶強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)認(rèn)知，諸如榜上有名的丸久小山園就是宇治抹茶里的莊園名家，在淘寶銷售多有海外代購(gòu)。
2022.6-2023.5超級(jí)食物粉淘寶銷售額TOP10品牌
再來看天貓，其超級(jí)食物粉CR10高達(dá)51.5%。除了navitas外，其余都為中國(guó)本土品牌，這顯示了該平臺(tái)有一定的塑造和蘊(yùn)意新品牌能力。
與淘寶相同的是，依舊有三個(gè)抹茶品牌上榜，其中抹茶實(shí)驗(yàn)室以9.8%的市場(chǎng)份額排名第一。除此以外還有兩個(gè)養(yǎng)生茶飲品牌，其主營(yíng)品類除了以羽衣甘藍(lán)粉為主的超級(jí)食物粉，還有各類代用茶。
2022.6-2023.5超級(jí)食物粉天貓銷售額TOP10品牌
再來看抖音。其超級(jí)食物粉的CR10高達(dá)81.5%，遠(yuǎn)高于淘寶和天貓，當(dāng)然這與盤子整體基數(shù)較小，入場(chǎng)品牌個(gè)數(shù)有限有關(guān)。
在TOP10品牌中有一個(gè)美國(guó)品牌上榜，但小紅書有用戶指出其商標(biāo)申請(qǐng)人是東莞一家貿(mào)易公司，該品牌在美國(guó)亞馬遜和沃爾瑪都沒有產(chǎn)品售賣，專銷中國(guó)市場(chǎng)。
另外，均衡小站和麥谷村各占據(jù)抖音該品類20%以上的市場(chǎng)份額。均衡小站除各類超級(jí)食物粉外，還售賣麥片、有機(jī)油等食譜產(chǎn)品套組：而麥谷村除超級(jí)食物粉，其他品類則是圍繞谷物這一概念進(jìn)行延伸，熱銷產(chǎn)品有烘焙粉和谷物代餐。
2022.6-2023.5超級(jí)食物粉抖音銷售額TOP10品牌
品類表現(xiàn)：羽衣甘藍(lán)是主力；抖音賣小規(guī)格，淘寶賣大包裝
接下來從品類和形態(tài)角度來看，超級(jí)食物粉有哪些潛力和機(jī)會(huì)？
就市場(chǎng)大小而言，羽衣甘藍(lán)粉、巴西梅粉在天貓和抖音的銷售表現(xiàn)亮眼，并且還在保持高速增長(zhǎng)，是高潛力品類。
這與功效有關(guān)。目前各大品牌的宣傳以及消費(fèi)者認(rèn)知主要集中在羽衣甘藍(lán)的腸道健康功效上，熱賣產(chǎn)品幾乎都會(huì)強(qiáng)調(diào)其富含膳食纖維。在人群上則重點(diǎn)瞄準(zhǔn)辦公室久坐、加班熬夜等打工人群體和具有減脂減肥、身材管理需求的精致女性人群。
而巴西莓粉則在抗炎抗氧化、降低血壓膽固醇方面具有功效，市面上產(chǎn)品主要是從護(hù)膚抗衰這一層面觸達(dá)注重皮膚管理的女性群體。
此外，抖音的甜菜根粉銷售額和同比增速也十分亮眼，這一產(chǎn)品重點(diǎn)瞄準(zhǔn)具有美容養(yǎng)顏需求的女性，在功效宣傳上突出抗氧化和補(bǔ)血益氣。
淘寶銷售額最高的是生可可粉和抹茶粉，這兩種品類除了超級(jí)食物的消費(fèi)場(chǎng)景，更多涉及到飲料原料、茶飲、甜品烘焙等場(chǎng)景，而目前這些場(chǎng)景下品類訴求大于品牌訴求，因此在品牌集中度較低的淘寶，這兩類超級(jí)食物粉銷售表現(xiàn)較好。
值得注意的是，這兩個(gè)品類并未過多受益于超級(jí)食物紅利，增長(zhǎng)情況不及其他品類。抹茶粉在天貓的銷售表現(xiàn)和增速優(yōu)于淘寶。這或許意味著天貓?jiān)撈奉愰_始邁向品牌化階段，眾多中式抹茶品牌正在成長(zhǎng)中。
就市場(chǎng)增速而言，一些小眾品類的功效逐步被品牌挖掘并從0開始建立消費(fèi)者認(rèn)知。在淘寶和天貓，姜黃粉漲勢(shì)突出。相關(guān)產(chǎn)品主要是從抗炎、抗氧化、改善皮膚暗沉等方面進(jìn)行市場(chǎng)教育。
而沙棘粉、小麥胚芽粉、卡姆果粉都屬于基數(shù)極小的品類，但隨著大眾品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌開始對(duì)這些小眾品類深入挖掘，宣傳其在美白護(hù)膚、體重管理等方面的l功效，以期開拓更多品類，搶占空白帶。
就產(chǎn)品形態(tài)而言，天貓銷售占比最高的是10條裝，占比7.8%，每條大約6-15克；500g規(guī)格的產(chǎn)品僅占據(jù)3.4%，1000g規(guī)格的產(chǎn)品僅占據(jù)1.0%。
這意味著天貓是品牌占據(jù)主導(dǎo)，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)小巧、便攜，主打一次性沖飲服用，在包裝設(shè)計(jì)和場(chǎng)景宣傳上更加貼近追求食物功效性、在減肥減脂抗氧化等方面有需求的都市女性。
淘寶銷售額占比最高的兩種規(guī)格分別為1000g和500g，前者市場(chǎng)份額達(dá)到9.9%，后者市場(chǎng)份額達(dá)到8.6%。
大規(guī)格產(chǎn)品主要是用于2B生意，如奶茶店原料的抹茶粉、可可粉；而500g規(guī)格產(chǎn)品除了商用用途外，還有部分農(nóng)產(chǎn)品，以取材農(nóng)家、綠色無添加的原生態(tài)屬性售賣，在場(chǎng)景上更強(qiáng)調(diào)烘焙。
這兩類產(chǎn)品在淘寶的關(guān)鍵詞是強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)廠家，不具備明顯的品牌標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品概念也沒有“蹭上”超級(jí)食物的熱點(diǎn)。
這也從側(cè)面反映出，超級(jí)食物粉不論是原料還是供應(yīng)鏈，其入行門檻較低，且在我國(guó)一直都具備市場(chǎng)基礎(chǔ)，而品牌更多是通過場(chǎng)景重塑、概念打造對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品進(jìn)行精致包裝，從而輻射更多潛在消費(fèi)者人群。
抖音該品類主要以60g規(guī)格為主，占比達(dá)到35.5%；其次是30g規(guī)格，占比達(dá)到22.2%；和天貓平臺(tái)，這兩種規(guī)格都是小克數(shù)*多袋裝的形式，多以10袋、12袋一盒進(jìn)行銷售。
在規(guī)格類似的情況下，該品類在抖音定價(jià)明顯低于天貓，更偏向OPM走量。相關(guān)品牌借由內(nèi)容電商優(yōu)勢(shì)，匯聚大量流量，又靠低價(jià)優(yōu)勢(shì)快速變現(xiàn)。
超級(jí)食物粉TOP3細(xì)分品類銷售額及增速
產(chǎn)品機(jī)遇：口味負(fù)面多、早餐運(yùn)動(dòng)是主場(chǎng)景；腸道健康有潛力
再?gòu)脑u(píng)價(jià)維度，直觀分析消費(fèi)者對(duì)超級(jí)食物粉的產(chǎn)品力感受。
2022年6月-2023年5月，天貓消費(fèi)者對(duì)超級(jí)食物粉共有18萬+條評(píng)價(jià)，消費(fèi)者主要對(duì)味道口感、功效、便攜性等維度進(jìn)行反饋。
消費(fèi)者對(duì)超級(jí)食物粉的反饋?zhàn)疃?，同時(shí)負(fù)面聲量占比也最大。
口感出現(xiàn)了明顯的兩極分化，不喜歡的消費(fèi)者認(rèn)為不太好喝、有怪味或者本身不習(xí)慣，但也有消費(fèi)者表現(xiàn)出一定的寬容度，認(rèn)為“雖然味道不好，但健康的東西味道都不好”；而喜歡的消費(fèi)者則覺得這些粉質(zhì)充滿植物本味，具有天然清香，味道口感俱佳。
2022.6-2023.5天貓消費(fèi)者對(duì)超級(jí)食物粉的主要反饋
而功效是消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要?jiǎng)右?，在消費(fèi)者反饋中聲量占比達(dá)到21%。
消費(fèi)者針對(duì)不同種類粉質(zhì)抱有不同功效期待，如對(duì)羽衣甘藍(lán)粉涉及排便、促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)等功效；對(duì)甜菜根粉則關(guān)注補(bǔ)鐵美白、去黃提氣色；對(duì)可可粉消費(fèi)者提到了抗氧化、飽腹代餐；在巴西莓粉，美白、抗氧化、護(hù)眼等作用受到關(guān)注。
在形態(tài)上，消費(fèi)者更青睞獨(dú)立小包裝、可以隨身攜帶的產(chǎn)品，方便在辦公室、外出等場(chǎng)景下隨時(shí)隨地沖飲服用；在沖泡效果上，無論是送水沖服還是拌進(jìn)飲品里，是否易溶解都是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。
消費(fèi)者還集中反饋了顏色這一維度。一方面，消費(fèi)者會(huì)通過顏色的色澤明暗來判斷產(chǎn)品的純度。另一方面，五彩繽紛的顏色也收獲了消費(fèi)者好感，通過與酸奶、奶昔配合，達(dá)到了較高的視覺沖擊和成圖率，有助于提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)。
多巴胺美學(xué)流行的當(dāng)下，超級(jí)食物粉憑借天然的五顏六色享受到了一波顏值經(jīng)濟(jì)紅利。
從食用場(chǎng)景來看，早上/早餐是天貓消費(fèi)者的主流場(chǎng)景，送水沖服調(diào)制成一杯早餐飲品，或者搭配不同基底的奶、燕麥組合成超模同款/帕梅拉同款是超級(jí)食物粉常見的吃法。
運(yùn)動(dòng)健身也是重點(diǎn)場(chǎng)景，不少產(chǎn)品在場(chǎng)景宣傳時(shí)會(huì)提到運(yùn)動(dòng)健身，像抖音不少抹茶粉產(chǎn)品在標(biāo)題中就帶上了劉畊宏vivi同款。
2022.6-2023.5天貓超級(jí)食物粉主要食用場(chǎng)景
超級(jí)食物粉的主流消費(fèi)人群是具有身材管理需求、熱愛運(yùn)動(dòng)健身的人群。
而主要痛點(diǎn)就是對(duì)腸道健康、提高代謝方面功效的關(guān)注，這一點(diǎn)從益生菌市場(chǎng)的持續(xù)升溫也能看出。
目前超級(jí)食物粉中，在腸道健康方面的功效建立廣泛認(rèn)知的是羽衣甘藍(lán)粉。未來新品牌切入賽道，可以考慮從這一具有市場(chǎng)基礎(chǔ)的品類入手；也可以考慮從功效性需求，如促進(jìn)腸道健康入手，找到更具差異化的品類側(cè)面突圍。
2022.6-2023.5天貓超級(jí)食物粉主要消費(fèi)人群
社媒追蹤：今年上半年熱度加速；一線年輕女性是消費(fèi)主力
再來從社媒角度來看看，超級(jí)食物粉品牌是如何做營(yíng)銷的？
近一個(gè)滾動(dòng)年，超級(jí)食物粉在微博、抖音、小紅書平臺(tái)聲量達(dá)到13萬+篇，互動(dòng)人數(shù)超1301萬人次。該話題在2021年尚處于沉寂狀態(tài)，但在2022年下半年開始逐步走熱，從今年上半年開始持續(xù)升溫。
在小紅書，相關(guān)熱帖主要是從科普角度對(duì)不同種類的超級(jí)食物粉進(jìn)行功效性介紹，從而達(dá)到種草效果。而抖音相關(guān)熱帖則是聚焦單類超級(jí)食物粉，從指向性較強(qiáng)的場(chǎng)景，如減脂、美白等，進(jìn)行種草。
同時(shí)，超級(jí)食物粉相關(guān)推文的發(fā)帖用戶有85%都為女性，社媒發(fā)帖的性別分布再次佐證了超級(jí)食物粉的女性化受眾。
2022.6-2023.5超級(jí)食物粉發(fā)貼用戶性別分布
從年齡來看，21-35歲人群是超級(jí)食物粉內(nèi)容的主力創(chuàng)作者，其中又尤以26-30歲群體居多。這部分年齡群體深受互聯(lián)網(wǎng)浪潮影響，能夠保持對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的好奇與追逐，對(duì)于像超級(jí)食物粉這樣飄洋過海的舶來品有開放的接受心態(tài)。
他們又是打工人的中堅(jiān)力量，既具備獨(dú)立的購(gòu)買力，又開始關(guān)注向內(nèi)求索與身心健康，對(duì)于超級(jí)食物粉所代表的健康生活方式和精致化消費(fèi)具有一定追隨度。
2022.6-2023.5超級(jí)食物粉發(fā)貼用戶年齡分布
從地域來看，相關(guān)內(nèi)容發(fā)貼用戶來自廣東的占比最多，北京、上海兩大一線城市均上榜。由此可見，一線城市消費(fèi)者是超級(jí)食物粉的主力受眾。
超級(jí)食物粉從概念起源和食用方式都指向海外，一線城市有更多海外生活背景群體，他們是第一批種子用戶。同時(shí)，一線城市包容性更強(qiáng)，不同生活方式和文化習(xí)慣在這里碰撞，超級(jí)食物粉在這些城市得以從小眾不斷破圈。
2022.6-2023.5超級(jí)食物粉發(fā)貼用戶地域分布
點(diǎn)評(píng)
從某種程度上來說，超級(jí)食物粉是依靠她經(jīng)濟(jì)快速崛起的。
這一品類瞄準(zhǔn)女性群體在體重、皮膚管理等方面的痛點(diǎn)，又以高成圖率調(diào)動(dòng)樂觀愉悅情緒，同時(shí)有健身及生活方式KOL種草，得以迅速崛起。
對(duì)于海外品牌而言，由于擁有相對(duì)固定的群體和品牌溢價(jià)，且具有一定的市場(chǎng)引領(lǐng)作用，超級(jí)食物粉能成為起品牌營(yíng)收的支柱性業(yè)務(wù)；但對(duì)于本土品牌而言，超級(jí)食物粉由于盤子過小，暫時(shí)還不足以支撐品牌發(fā)展，只能以支線品類存在。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇和新的市場(chǎng)趨勢(shì)，新銳超級(jí)食物粉品牌需要做好品牌背書、注重內(nèi)容平臺(tái)引流、圍繞消費(fèi)者訴求提供更好的產(chǎn)品。