文|野馬財經 蘇影
編輯|高巖
從”怕上火，喝王老吉”到“怕上火，喝加多寶”，當你在猶豫餐桌上的紅罐涼茶選哪個時，其背后的廣藥集團和加多寶正打得不可開交。
近日，處在風暴中的加多寶、白云山（600332.SH，0874.HK）宣告廣東省高級人民法院對其商標權糾紛案的一審結果，認定包括廣東加多寶飲料食品有限公司（簡稱：廣州加多寶）在內的6家加多寶公司共同侵權，判決6公司賠償廣藥集團3.17億元。
來源：白云山公告
小小涼茶為何能引出上億糾紛？原來，廣藥集團是王老吉商標所有者，也是白云山控股股東，曾將王老吉商標租給鴻道集團，由后者子公司加多寶生產運營。上述家喻戶曉的廣告詞正是在加多寶運營期間提出。后隨著鴻道集團創(chuàng)始人陳鴻道卷入行賄案，廣藥集團決定收回王老吉生產經營權、商標使用權，雙方自此展開多年較量。
從攜手共進到對簿公堂，王老吉和加多寶之間究竟有哪些愛恨情仇？這場耗時11年的訴訟戰(zhàn)又何時能結束？
王老吉再勝一局，加多寶被判賠3.17億
時間回到2014年，已經打贏商標戰(zhàn)的廣藥集團乘勝追擊，向加多寶開火，將廣州加多寶等6家公司告上法庭，稱其在2010年5月2日至2012年5月19日期間侵害 “王老吉”注冊商標，造成廣藥集團經濟損失，索賠10億元。
不過立案后不久，廣藥集團后悔了，認為自己要得少了點，于是在8個月后（2015年1月）提交《變更訴訟請求申請書》，將索賠金額漲至29.3億元。
這個數字來自于廣藥集團提供的《專項分析報告》，6家加多寶公司在2010年5月2日至2012年5月19日期間的凈利潤合計為29.3億元。
作為參考，廣藥集團旗下上市公司白云山2011年-2014年四年凈利潤總額29.26億元，即廣藥集團認為，加多寶當時一年的盈利能力已經高于白云山4年水平。
2018年，該案一審結果出爐，加多寶需賠償14.4億元。后當事雙方均不服并提起上訴。
而這次上訴改變了事件走向，2019年6月17日，最高人民法院作出裁定，表示一審法院確定賠償數額的重要證據《專項分析報告》，在證據內容與證據形式上均存在重大缺陷，不能作為認定本案事實的依據。因此將一審判決撤銷，發(fā)回廣東高院重審。
又經過三年多立案審理后，廣東高院近日作出一審判決，6加多寶公司需賠償廣藥集團損失總額為3.17億元。
對于此次判決結果，加多寶提出“遺憾”二字，認為這與此前最高人民法院裁定精神不相符，公司將向最高人民法院提起上訴，堅決維護自身合法權益。
來源：“加多寶涼茶”官微
而從控股股東廣藥集團手中拿下王老吉系列420項商標專用權的白云山則表示，本次案件重審判決對本公司本期或期后利潤不會產生影響。
從二級市場來看，白云山港股較為波動，公告后幾日先漲后跌，7月14日報收23.5港元/股，較7月10日收盤價漲幅2.84%，總市值382.06億港元。同期，其A股股價則更平穩(wěn)，7月14日報收31.29元/股，較7月10日收盤價微跌0.03%，總市值508.71億元。
從攜手到反目，背后是商標權之爭
事實上，在對簿公堂之前，廣藥集團和加多寶也曾走過不短的蜜月時刻。
王老吉由廣東人王澤邦始創(chuàng)于清朝道光年間（1828年），至今已有近200年歷史。上個世紀，鴻道集團創(chuàng)始人陳鴻道與中國香港王氏后人王健儀達成合作，拿到王老吉涼茶祖?zhèn)髋浞?，看中內地市場巨大潛力。但當時，內地王老吉商標權屬于國資羊城藥業(yè)（后并入廣藥集團）。陳鴻道想在內地賣涼茶，要么改名字，要么拿授權。
陳鴻道選擇了后者，于是，自1995年起，加多寶和羊城藥業(yè)開始合作，后又與廣藥集團補簽協(xié)議，商標租賃期限也一度從2010年5月2日延至2020年。
與加多寶的合作是王老吉“老樹發(fā)新枝”的轉折點。2003年，加多寶為其確立“怕上火，喝王老吉”的品牌定位；2007年，王老吉涼茶總銷量突破50億元，超越可口可樂、紅牛等成為當年全國罐裝飲料銷售第一；2008年，陳鴻道又以加多寶集團的名義，向汶川災區(qū)捐款1億元。
一系列的組合拳奠定了王老吉“國民飲料”的地位，巔峰時刻，王老吉品牌估值曾高達1080億元。但廣藥集團每年收到的授權費僅為500萬元左右，巨大的收益懸殊也為雙方矛盾埋下伏筆。而陳鴻道在續(xù)簽“王老吉”中曾向廣藥集團原副董事長李益民行賄之事曝光，則是打響戰(zhàn)爭的重要導火索之一。
2011年，廣藥集團率先發(fā)難，向中國國際經濟貿易仲裁委員會提出仲裁申請，從鴻道集團手中奪回2010年5月2日后的王老吉商標和紅罐王老吉生產經營權。
鴻道集團則以紅罐“加多寶”涼茶另起爐灶，和王老吉在涼茶市場展開正面廝殺。自此，法庭內外，均能看到雙方貼身肉搏的身影。
2012年7月6日,廣藥集團與加多寶公司于同日分別向法院提起訴訟，主張自己享有“紅罐王老吉涼茶”包裝權益，指責對方侵權。
2013年后，雙方還圍繞著“怕上火喝加多寶” “全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶，怕上火，更多人喝加多寶，配方正宗當然更多人喝”“《解密王老吉之爭外資企業(yè)加多寶老板行賄潛逃是根源》”等廣告宣傳展多起較量，從法庭下打到法庭上。
來源：裁判文書網
這場訴訟戰(zhàn)一打就是11年，期間，加多寶敗多勝少，還曾做出自嘲式營銷，稱自己“做涼茶世界第一，打官司倒數第一 ”。
《中國新聞周刊》曾報道，自2012年加多寶與廣藥集團“開戰(zhàn)”以來，廣藥集團訴訟索賠金額達47億元。最終結果為加多寶連輸19場官司，應賠29億元。
而回到銷售端，王老吉和加多寶在這場戰(zhàn)爭中均傷了一定元氣。加多寶合作伙伴中弘股份曾披露，2015年-2017年，加多寶的主營業(yè)務收入分別為100.42億元、106.34億元、70.02億元；凈利潤分別為-1.89億元、14.89億元、-5.83億元。
加多寶雖然隨后發(fā)聲明否認了數據真實性，但從裁員、停產、供應商斷供等歷史情況看，加多寶在“二次創(chuàng)業(yè)”前一度陷入資金困局。
白云山年報顯示，2022年，其王老吉涼茶所屬大健康板塊實現營收104.7億元，同比下降3.5%，毛利率則下滑3.8個百分點，至43.5%。
香頌資本董事沈萌表示，之前王老吉涼茶是由廣藥集團授權加多寶運營，但雙方之后分道揚鑣甚至對簿公堂，導致兩敗俱傷。盡管廣藥集團最后如愿收回了王老吉品牌，但其缺少了加多寶的運營能力，而加多寶在失去王老吉品牌后另推自有品牌的效果也不佳。
長年拉鋸戰(zhàn)誰獲益？
事實上，廣藥集團、加多寶雙方開火十余年來，久戰(zhàn)不休，這其中既有時間跨度大、案件取證復雜等客觀原因，也有王老吉、加多寶為爭奪市場份額，試圖用訴訟牽制對方的主觀因素。
畢竟雙方反目之前，廣藥集團僅對外出售綠盒王老吉，年銷售額不足20億元，與動輒200億元銷量的紅罐王老吉相比，差異明顯。
而2012年奪回王老吉商標權后，其從商品包裝、改名廣告、涼茶配方等多方面圍堵加多寶，拿下多場勝戰(zhàn)，從法律角度要求對方與王老吉品牌關聯(lián)性進行切割。既收回了王老吉的商業(yè)價值，維護了自身市場地位，還能向加多寶追索幾十億賠償。
而加多寶則選擇持續(xù)上訴與之抗衡，最終經多級法院審理后，加多寶在“涼茶紅罐包裝”“怕上火廣告語“上成功守擂，保留住了消費者耳熟能詳的產品元素，且在應支付賠償金額部分也有所降低。以此次商標權糾紛案為例，9年應訴，加多寶的判賠金額已經從14.4億元降至3.17億元。
而上述結果，或也是雙方堅持打持久戰(zhàn)的理由。
但整體來看，長達11年的訴訟戰(zhàn)，王老吉和加多寶，都是贏家，也都是輸家。
首先從市場影響力來看，王老吉、加多寶雖大戰(zhàn)多年，但名聲卻有增無減，牢牢占據前二市場份額。
據中研普華產業(yè)研究院2022年研報顯示，目前，我國涼茶行業(yè)呈現出二分天下格局。其中，加多寶市場份額占比達到50%以上其次是王老吉，約占市場份額43%左右；其他涼茶品牌市場份額僅占5%左右。
不過，在此期間，因涼茶之戰(zhàn)，從法院到渠道、再到電視廣告，雙方都投入了巨大人力、物力和財力，雖短期造勢效果明顯，但在涼茶市場早已變天的當下，此前“傷敵一千、自損八百“的打法不僅拖累了企業(yè)自身，也影響了行業(yè)發(fā)展。
消費品行業(yè)資深投資人吳曉鵬曾對“新京報”表示，由于加多寶、王老吉兩大巨頭的纏斗，消耗了雙方大量管理精力、資本金和媒體資源。而在這10年里，各種新型飲料層出不窮，很多傳統(tǒng)品牌和產品更新迭代，涼茶行業(yè)的形象、聲譽、價值卻隨著巨頭紛爭日漸下滑。如何研發(fā)更加健康的產品、制定符合新消費趨勢的定位，成為行業(yè)向前發(fā)展必須面對的挑戰(zhàn)。
中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬也建議，從整體市場來看，涼茶行業(yè)呈現出二元結構，王老吉和加多寶占據涼茶市場近九成的市場份額。目前，整個品類進入了一個緩慢發(fā)展期，兩家應考慮如何能從“競爭”變成“競合”，把涼茶做大、做強。
您常喝涼茶嗎？對于王老吉和加多寶，您更喜歡哪個品牌呢？歡迎評論區(qū)聊聊。