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齊家網(wǎng)開放供應鏈加盟,低增長下的家裝行業(yè)如何尋求突破?

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齊家網(wǎng)開放供應鏈加盟,低增長下的家裝行業(yè)如何尋求突破?

包括裝修業(yè)務在內(nèi)的家居消費,今年面臨著整體挑戰(zhàn)。

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

界面新聞記者 | 藍麗琦

國內(nèi)家裝垂直平臺第一股齊家網(wǎng)推出了新的供應鏈平臺合作模式。

近日,齊家網(wǎng)供應鏈副總經(jīng)理沈蘊韜在中國建博會(廣州)上表示,單一的家裝渠道無法滿足平臺供應鏈的發(fā)展需求,未來不會局限于現(xiàn)有的平臺渠道,我們會開放加盟渠道,也會有自己的整裝、局裝板塊,形成更全面的B端渠道布局,而C端同樣也是未來供應鏈大力發(fā)展的方向。

齊家網(wǎng)母公司齊屹科技(001739.HK)成立于2007年,于2018年7月在香港交易所主板上市。齊家網(wǎng)的主營業(yè)務為向裝修企業(yè)提供營銷、供應鏈集采及創(chuàng)新增值服務,旗下也經(jīng)營數(shù)個室內(nèi)設計及裝飾品牌,向用戶提供裝修資金保障和第三方監(jiān)理等服務。

僅從齊家網(wǎng)的官網(wǎng)業(yè)務來看主要分成“找裝修”買建材家居”“學裝修”這四個板塊,可以簡單理解為連接終端消費者和裝修裝飾企業(yè)、家居企業(yè)的橋梁同時齊家網(wǎng)也有自營的裝修業(yè)務。

2022年報顯示,齊屹科技的自營室內(nèi)設計及建筑業(yè)務收入3.45億元,占比接近4營銷服務收入4.78億元,占比超過5供應鏈服務收入3974萬元。

開放供應鏈加盟渠道

沈蘊韜當天還透露了與材料商的合作方式會進行改變。

我們過去的合作方式是以產(chǎn)銷做到集采,然后平臺再給家裝公司提供材料。而未來三年我們采用的合作模式是通過全渠道展開戰(zhàn)略合作,品牌方可以指定全國的經(jīng)銷商以及服務商提供材料。”沈蘊韜說道

同時,沈蘊韜還承諾,除了B端的全渠道戰(zhàn)略合作之外,還可以開展C端的深入合作,比如建材、展廳、私域團購等等,未來,齊家供應鏈還將發(fā)展多元化的渠道,共享更多的資源和合作場景,包括零售展廳、自營裝修、整裝、局裝。

2019年,齊家網(wǎng)和好萊客(603898.SH)聯(lián)合推出全屋定制品牌Nola,定位為輕時尚,也由此正式宣布進軍定制家居市場。

在此次活動上,Nola全屋定制總經(jīng)理周正杉也“現(xiàn)身說法”,同樣表示可以在C端開展深入合作。目前2.5版的服務商與家裝公司合作展廳,提供定制、軟裝服務,減少家裝公司負擔,形成整個配套產(chǎn)品的事業(yè)部,就是接下來馬上要推的事情。”周正杉說道。

交付方面,周正杉表示,目前已經(jīng)把家裝產(chǎn)品專門做了研發(fā)、開發(fā),把SKU(最小存貨單位)降到極低,這樣交付成功率就能得到極大提升,也不再局限于自營工廠,而是在周邊以家裝公司為中心設立投資工廠。

資金方面,齊家保提供資金安全保障,同時齊家有對A類、B類商戶的風險評估系統(tǒng)。周正杉坦言服務商可以隨時對Nola合作的家裝公司風險性做評估。

行業(yè)進入低增長周期,家裝企業(yè)痛點顯現(xiàn)

包括裝修業(yè)務在內(nèi)的家居消費,今年也面臨著整體挑戰(zhàn)。

上個月的15,國家統(tǒng)計局發(fā)布5月社會消費品零售數(shù)據(jù)。5月家具類零售額為115億元,同比增長5%;建筑及裝潢材料類為121億元,同比下滑14.6%。

從今年1至5月來看,家具類零售額538億元,同比增長4.5%;建筑及裝潢材料類為583億元,同比下滑6.6%??傮w來看,家具類銷售仍能保持個位數(shù)的增長,但家裝方面的建筑及裝潢材料則下滑嚴重。

根據(jù)《家居建材業(yè)資訊通》的不完全統(tǒng)計,2023上半年共有46家裝企被發(fā)布破產(chǎn)文書,仍維持近兩年平均水平,其中衛(wèi)浴企業(yè)僅1家。與此同時,共有106家房企被發(fā)布破產(chǎn)文書,為近兩年最低。

房地產(chǎn)行業(yè)進入下行周期壓力傳導給下游行業(yè),已是近兩年行業(yè)最熱議的話題之一

智通財經(jīng)首席分析師高添垚表示,房地產(chǎn)下行周期有五大趨勢:第一,從賣方市場逐漸過渡到均衡市場;第二,從增量市場過渡到存量市場;第三是代際問題,90后和00后進入市場,成為買房主力軍;第四個就是科技元素加持;第五是市場整合。

同時高添垚認為,房地產(chǎn)整合、重構、出清,家裝作為這個行業(yè)入口的屬性,實際上是非常重要的,把一個房子裝修好之后就可以帶動它的成交,“從增量市場過渡到存量市場,會有大量的老房子,這就是家裝的機遇

家裝下午茶創(chuàng)始人許春陽則總結了國內(nèi)家裝行業(yè)的五個發(fā)展階段:早期是刀耕火種階段,2003年之前,行業(yè)的入門門檻非常低,企業(yè)可以幸福生長,算是工人創(chuàng)業(yè)的一個階段;到了部落時代,企業(yè)逐漸形成,市場開始出現(xiàn)競爭。

現(xiàn)在則是進入了諸侯階段,如果公司有1萬戶的交付量就是諸侯,全國來講不到50個;等諸侯打完,行業(yè)內(nèi)會逐漸形成一些更大的頭部公司,正式進入戰(zhàn)國七雄時代。最后,基于數(shù)字化平臺和新的商業(yè)模型,在霸主大一統(tǒng)時代;中將會實現(xiàn)市場的大整合。許春陽感嘆,以目前現(xiàn)有的模型,無法整合出真正的大平臺。

許春陽認為當前裝企的業(yè)務復制能力差,體現(xiàn)在分公司的復制變得很困難,“做得不好的門店跟著公司本部的腳步走,做得好的門店則容易獨立出來單干”。與此同時獲客成本高也是現(xiàn)在普遍面臨的難題,“現(xiàn)在一線城市頭部企業(yè)獲客成本都在12個點以上

此外,高添垚還補充了另一行業(yè)痛點:消費場景低頻。高添垚則表示,可以將消費場景低頻變高頻,“有很多人的家是一直在裝修,今天裝修衛(wèi)浴,明天就把廚房的廚具換了,消費場景就變高頻了?!?/span>

高添垚還提出了跨界合作方面,有很多城區(qū)市中心“老破小”業(yè)主想把房子租出去,“裝企與房屋中介的跨界就這么來了?!?/span>

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齊家網(wǎng)開放供應鏈加盟,低增長下的家裝行業(yè)如何尋求突破?

包括裝修業(yè)務在內(nèi)的家居消費,今年面臨著整體挑戰(zhàn)。

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

界面新聞記者 | 藍麗琦

國內(nèi)家裝垂直平臺第一股齊家網(wǎng)推出了新的供應鏈平臺合作模式。

近日,齊家網(wǎng)供應鏈副總經(jīng)理沈蘊韜在中國建博會(廣州)上表示,單一的家裝渠道無法滿足平臺供應鏈的發(fā)展需求,未來不會局限于現(xiàn)有的平臺渠道,我們會開放加盟渠道,也會有自己的整裝、局裝板塊,形成更全面的B端渠道布局,而C端同樣也是未來供應鏈大力發(fā)展的方向。

齊家網(wǎng)母公司齊屹科技(001739.HK)成立于2007年,于2018年7月在香港交易所主板上市。齊家網(wǎng)的主營業(yè)務為向裝修企業(yè)提供營銷、供應鏈集采及創(chuàng)新增值服務,旗下也經(jīng)營數(shù)個室內(nèi)設計及裝飾品牌,向用戶提供裝修資金保障和第三方監(jiān)理等服務。

僅從齊家網(wǎng)的官網(wǎng)業(yè)務來看,主要分成“找裝修”買建材家居”“學裝修”這四個板塊,可以簡單理解為連接終端消費者和裝修裝飾企業(yè)家居企業(yè)的橋梁,同時齊家網(wǎng)也有自營的裝修業(yè)務。

2022年報顯示,齊屹科技的自營室內(nèi)設計及建筑業(yè)務收入3.45億元占比接近4;營銷服務收入4.78億元,占比超過5;供應鏈服務收入3974萬元

開放供應鏈加盟渠道

沈蘊韜當天還透露了與材料商的合作方式會進行改變。

我們過去的合作方式是以產(chǎn)銷做到集采,然后平臺再給家裝公司提供材料。而未來三年我們采用的合作模式是通過全渠道展開戰(zhàn)略合作,品牌方可以指定全國的經(jīng)銷商以及服務商提供材料。”沈蘊韜說道

同時,沈蘊韜還承諾,除了B端的全渠道戰(zhàn)略合作之外,還可以開展C端的深入合作,比如建材、展廳、私域團購等等,未來,齊家供應鏈還將發(fā)展多元化的渠道,共享更多的資源和合作場景,包括零售展廳、自營裝修、整裝、局裝。

2019年,齊家網(wǎng)和好萊客(603898.SH)聯(lián)合推出全屋定制品牌Nola,定位為輕時尚,也由此正式宣布進軍定制家居市場。

在此次活動上,Nola全屋定制總經(jīng)理周正杉也“現(xiàn)身說法”,同樣表示可以在C端開展深入合作。目前2.5版的服務商與家裝公司合作展廳,提供定制、軟裝服務,減少家裝公司負擔,形成整個配套產(chǎn)品的事業(yè)部,就是接下來馬上要推的事情。”周正杉說道

交付方面,周正杉表示,目前已經(jīng)把家裝產(chǎn)品專門做了研發(fā)、開發(fā),把SKU(最小存貨單位)降到極低,這樣交付成功率就能得到極大提升,也不再局限于自營工廠,而是在周邊以家裝公司為中心設立投資工廠。

資金方面齊家保提供資金安全保障,同時齊家有對A類、B類商戶的風險評估系統(tǒng)。周正杉坦言,服務商可以隨時對Nola合作的家裝公司風險性做評估。

行業(yè)進入低增長周期,家裝企業(yè)痛點顯現(xiàn)

包括裝修業(yè)務在內(nèi)的家居消費,今年也面臨著整體挑戰(zhàn)。

上個月的15,國家統(tǒng)計局發(fā)布5月社會消費品零售數(shù)據(jù)。5月家具類零售額為115億元,同比增長5%;建筑及裝潢材料類為121億元,同比下滑14.6%。

從今年1至5月來看,家具類零售額538億元,同比增長4.5%;建筑及裝潢材料類為583億元,同比下滑6.6%。總體來看,家具類銷售仍能保持個位數(shù)的增長但家裝方面的建筑及裝潢材料則下滑嚴重

根據(jù)《家居建材業(yè)資訊通》的不完全統(tǒng)計,2023上半年共有46家裝企被發(fā)布破產(chǎn)文書,仍維持近兩年平均水平,其中衛(wèi)浴企業(yè)僅1家。與此同時,共有106家房企被發(fā)布破產(chǎn)文書,為近兩年最低。

房地產(chǎn)行業(yè)進入下行周期,壓力傳導給下游行業(yè)已是近兩年行業(yè)最熱議的話題之一。

智通財經(jīng)首席分析師高添垚表示,房地產(chǎn)下行周期有五大趨勢:第一,從賣方市場逐漸過渡到均衡市場;第二,從增量市場過渡到存量市場;第三是代際問題,90后和00后進入市場,成為買房主力軍;第四個就是科技元素加持;第五是市場整合。

同時高添垚認為,房地產(chǎn)整合、重構、出清,家裝作為這個行業(yè)入口的屬性,實際上是非常重要的,把一個房子裝修好之后就可以帶動它的成交,“從增量市場過渡到存量市場,會有大量的老房子,這就是家裝的機遇。

家裝下午茶創(chuàng)始人許春陽則總結了國內(nèi)家裝行業(yè)的五個發(fā)展階段:早期是刀耕火種階段,2003年之前,行業(yè)的入門門檻非常低,企業(yè)可以幸福生長,算是工人創(chuàng)業(yè)的一個階段;到了部落時代,企業(yè)逐漸形成,市場開始出現(xiàn)競爭。

現(xiàn)在則是進入了諸侯階段,如果公司有1萬戶的交付量就是諸侯,全國來講不到50個;等諸侯打完,行業(yè)內(nèi)會逐漸形成一些更大的頭部公司,正式進入戰(zhàn)國七雄時代。最后,基于數(shù)字化平臺和新的商業(yè)模型,在霸主大一統(tǒng)時代;中將會實現(xiàn)市場的大整合。許春陽感嘆,以目前現(xiàn)有的模型,無法整合出真正的大平臺。

許春陽認為,當前裝企的業(yè)務復制能力差,體現(xiàn)在分公司的復制變得很困難,“做得不好的門店跟著公司本部的腳步走,做得好的門店則容易獨立出來單干”。與此同時,獲客成本高也是現(xiàn)在普遍面臨的難題,“現(xiàn)在一線城市頭部企業(yè)獲客成本都在12個點以上

此外,高添垚還補充了另一行業(yè)痛點:消費場景低頻。高添垚則表示,可以將消費場景低頻變高頻,“有很多人的家是一直在裝修,今天裝修衛(wèi)浴,明天就把廚房的廚具換了,消費場景就變高頻了?!?/span>

高添垚還提出了跨界合作方面,有很多城區(qū)市中心“老破小”業(yè)主想把房子租出去,“裝企與房屋中介的跨界就這么來了?!?/span>

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