界面新聞記者 | 藍麗琦

國內(nèi)家裝垂直平臺第一股齊家網(wǎng)推出了新的供應鏈平臺合作模式。

近日，齊家網(wǎng)供應鏈副總經(jīng)理沈蘊韜在中國建博會（廣州）上表示，單一的家裝渠道無法滿足平臺供應鏈的發(fā)展需求，未來不會局限于現(xiàn)有的平臺渠道，我們會開放加盟渠道，也會有自己的整裝、局裝板塊，形成更全面的B端渠道布局，而C端同樣也是未來供應鏈大力發(fā)展的方向。

齊家網(wǎng)母公司齊屹科技（001739.HK）成立于2007年，于2018年7月在香港交易所主板上市。齊家網(wǎng)的主營業(yè)務為向裝修企業(yè)提供營銷、供應鏈集采及創(chuàng)新增值服務，旗下也經(jīng)營數(shù)個室內(nèi)設計及裝飾品牌，向用戶提供裝修資金保障和第三方監(jiān)理等服務。

僅從齊家網(wǎng)的官網(wǎng)業(yè)務來看，主要分成“找裝修”“買建材家居”“學裝修”這四個板塊，可以簡單理解為連接終端消費者和裝修裝飾企業(yè)、家居企業(yè)的橋梁，同時齊家網(wǎng)也有自營的裝修業(yè)務。

2022年報顯示，齊屹科技的自營室內(nèi)設計及建筑業(yè)務收入3.45億元，占比接近4成；營銷服務收入4.78億元，占比超過5成；供應鏈服務收入3974萬元。

開放供應鏈加盟渠道

沈蘊韜當天還透露了與材料商的合作方式會進行改變。

“我們過去的合作方式是以產(chǎn)銷做到集采，然后平臺再給家裝公司提供材料。而未來三年我們采用的合作模式是通過全渠道展開戰(zhàn)略合作，品牌方可以指定全國的經(jīng)銷商以及服務商提供材料。”沈蘊韜說道。

同時，沈蘊韜還承諾，除了B端的全渠道戰(zhàn)略合作之外，還可以開展C端的深入合作，比如建材、展廳、私域團購等等，“未來，齊家供應鏈還將發(fā)展多元化的渠道，共享更多的資源和合作場景，包括零售展廳、自營裝修、整裝、局裝。”

2019年，齊家網(wǎng)和好萊客（603898.SH）聯(lián)合推出全屋定制品牌Nola，定位為輕時尚，也由此正式宣布進軍定制家居市場。

在此次活動上，Nola全屋定制總經(jīng)理周正杉也“現(xiàn)身說法”，同樣表示可以在C端開展深入合作。“目前2.5版的服務商與家裝公司合作開展廳，提供定制、軟裝服務，減少家裝公司負擔，形成整個配套產(chǎn)品的事業(yè)部，就是接下來馬上要推的事情。”周正杉說道。

交付方面，周正杉表示，目前已經(jīng)把家裝產(chǎn)品專門做了研發(fā)、開發(fā)，把SKU（最小存貨單位）降到極低，這樣交付成功率就能得到極大提升，“也不再局限于自營工廠，而是在周邊以家裝公司為中心設立投資工廠。”

資金方面，“齊家保”提供資金安全保障，同時齊家有對A類、B類商戶的風險評估系統(tǒng)。周正杉坦言，服務商可以隨時對與Nola合作的家裝公司風險性做評估。

行業(yè)進入低增長周期，家裝企業(yè)痛點顯現(xiàn)

包括裝修業(yè)務在內(nèi)的家居消費，今年也面臨著整體挑戰(zhàn)。

上個月的15日，國家統(tǒng)計局發(fā)布5月社會消費品零售數(shù)據(jù)。5月家具類零售額為115億元，同比增長5%；建筑及裝潢材料類為121億元，同比下滑14.6%。

從今年1至5月來看，家具類零售額538億元，同比增長4.5%；建筑及裝潢材料類為583億元，同比下滑6.6%?？傮w來看，家具類銷售仍能保持個位數(shù)的增長，但家裝方面的建筑及裝潢材料則下滑嚴重。

根據(jù)《家居建材業(yè)資訊通》的不完全統(tǒng)計，2023上半年共有46家裝企被發(fā)布破產(chǎn)文書，仍維持近兩年平均水平，其中衛(wèi)浴企業(yè)僅1家。與此同時，共有106家房企被發(fā)布破產(chǎn)文書，為近兩年最低。

房地產(chǎn)行業(yè)進入下行周期，壓力傳導給下游行業(yè)，已是近兩年行業(yè)最熱議的話題之一。

智通財經(jīng)首席分析師高添垚表示，房地產(chǎn)下行周期有五大趨勢：第一，從賣方市場逐漸過渡到均衡市場；第二，從增量市場過渡到存量市場；第三是代際問題，90后和00后進入市場，成為買房主力軍；第四個就是科技元素加持；第五是市場整合。

同時高添垚認為，房地產(chǎn)整合、重構、出清，家裝作為這個行業(yè)入口的屬性，實際上是非常重要的，把一個房子裝修好之后就可以帶動它的成交，“從增量市場過渡到存量市場，會有大量的老房子，這就是家裝的機遇。”

家裝下午茶創(chuàng)始人許春陽則總結了國內(nèi)家裝行業(yè)的五個發(fā)展階段：早期是“刀耕火種”階段，2003年之前，行業(yè)的入門門檻非常低，企業(yè)可以幸福生長，也算是工人創(chuàng)業(yè)的一個階段；到了“部落時代”，企業(yè)逐漸形成，市場開始出現(xiàn)競爭。

“現(xiàn)在則是進入了‘諸侯階段’，如果公司有1萬戶的交付量就是諸侯，全國來講不到50個；等諸侯打完，行業(yè)內(nèi)會逐漸形成一些更大的頭部公司，正式進入‘戰(zhàn)國七雄時代’。最后，基于數(shù)字化平臺和新的商業(yè)模型，在霸主‘大一統(tǒng)時代；中將會實現(xiàn)市場的大整合。”但許春陽感嘆，以目前現(xiàn)有的模型，無法整合出真正的大平臺。

許春陽認為，當前裝企的業(yè)務復制能力差，體現(xiàn)在分公司的復制變得很困難，“做得不好的門店跟著公司本部的腳步走，做得好的門店則容易獨立出來單干”。與此同時，獲客成本高也是現(xiàn)在普遍面臨的難題，“現(xiàn)在一線城市頭部企業(yè)的（獲客成本）都在12個點以上。”

此外，高添垚還補充了另一行業(yè)痛點：消費場景低頻。高添垚則表示，可以將消費場景低頻變高頻，“有很多人的家是一直在裝修，今天裝修衛(wèi)浴，明天就把廚房的廚具換了，消費場景就變高頻了?！?/span>

高添垚還提出了跨界合作方面，有很多城區(qū)市中心“老破小”業(yè)主想把房子租出去，“裝企與房屋中介的跨界就這么來了?！?/span>