文|小食代 何丹琳
茶包巨頭立頓等品牌的在華業(yè)務迎來了一位新的“操盤手”。
據(jù)小食代看到的一份公司內(nèi)部通報顯示，日前，全球最大茶企立頓公司（LIPTON Teas and Infusions，2023年之前該公司曾用名為ekaterra益科特）宣布任命Terry Seremetis為亞太區(qū)兼全球分銷市場總裁，自2023年7月1日起正式上任。
根據(jù)該公司現(xiàn)在的架構，這意味著Terry Seremetis將直接負責照看中國市場業(yè)務。立頓公司在全球150個國家/地區(qū)銷售，年營業(yè)額達20億歐元，旗下?lián)碛?4個茶品牌，包括立頓（Lipton）、PG tip、Pukka、T2和TAZO等。
今天，小食代從熟悉情況的業(yè)內(nèi)人士處了解到，這位日前低調(diào)上任的亞太新帥已于本周開啟了訪華行程，這也是其履新后首次到訪中國市場。下面，小食代就帶大家一起來關注下。
新帥
那么，這位分管中國市場的立頓公司亞太區(qū)新帥是什么來頭呢？
“我高興地宣布Terry Seremetis已被任命為亞太區(qū)兼全球分銷市場總裁。Terry是澳大利亞人，在過去的8年時間里一直在亞洲地區(qū)工作?！?立頓公司全球首席執(zhí)行官Nathalie Roos在一封發(fā)送給員工的內(nèi)部郵件中表示。
Roos接著在上述郵件中介紹說，Terry Seremetis在消費品行業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識，在全球的多個市場和品類中成功領導了企業(yè)運營并加速了增長，尤其是在亞太市場。
“Terry實現(xiàn)了一些全球領先消費品牌可持續(xù)的、以人為導向的轉(zhuǎn)型，包括瑪氏箭牌、金寶湯、Douwe Egberts，以及最近的大昌華嘉（DKSH），這是一家處于領先地位的市場拓展服務公司。Terry將會在7月1日加入我們。”她說。
Terry Seremetis
小食代看到，Terry Seremetis近日也在社交媒體上更新了他本人的履歷，關于立頓的最新職務在列，并顯示該崗位設于新加坡。在此之前，他是大昌華嘉集團消費品事業(yè)部負責人兼執(zhí)行董事會成員，還曾擔任瑪氏箭牌亞洲的區(qū)域總經(jīng)理，主管東南亞市場。
有意思的是，這位曾在多家跨國消費品企業(yè)工作過的快消老將，還有一段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。根據(jù)領英資料，在2012年加入瑪氏之前，他曾創(chuàng)辦了Layby Services Australia Pty. Ltd.并擔任CEO，這是一家在線零售商。
小食代留意到，這位新帥在上一份工作中已與立頓公司“結(jié)緣”，還曾幫助立頓等茶品牌拓展東南亞市場。今年2月，立頓公司宣布與大昌華嘉消費品事業(yè)部合作，后者將提供涵蓋營銷、銷售、物流和分銷等方面的服務，以加速立頓公司整個產(chǎn)品組合在越南市場的擴張。
“對于大昌華嘉而言，立頓公司是富有愿景的合作伙伴，我們希望與之合作共贏。這一伙伴關系是一個很好的例子，展示出兩個志同道合的公司是如何共同努力、贏取成果的。”當時擔任大昌華嘉消費品事業(yè)部負責人的Terry Seremetis說道。
時任立頓公司亞澳區(qū)總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理的Jennifer Antczak（尚德欣）則表示：“此次合作是我們增長戰(zhàn)略的關鍵一步。我們相信，大昌華嘉是出色的合作伙伴，將幫助我們在越南市場實現(xiàn)我們茶葉品牌的潛力。”
根據(jù)大昌華嘉的官網(wǎng)資料，該公司是一家專注于亞洲地區(qū)的提供市場拓展服務的公司，協(xié)助其他公司和品牌在現(xiàn)有或新興市場發(fā)展業(yè)務，其合作客戶包括百事公司、美贊臣、瑞士蓮等。
例如，小食代了解到，大昌華嘉消費品部曾與知名燕麥奶品牌OATLY合作，將OATLY明星產(chǎn)品引入中國數(shù)家大型超市。大昌華嘉為OATLY產(chǎn)品提供通路營銷、銷售、物流和配送服務。
重點
雖然暫時并不清楚這位擅長市場拓展的新帥來到立頓公司后將如何“點亮技能樹”，但每年賣出約20億杯立頓茶的中國市場無疑會在其業(yè)務增長和擴張戰(zhàn)略中扮演著重要的角色。
一些最新的明顯信號包括，Terry Seremetis在上任僅一周多后就來到中國市場“走一走”“看一看”了，不過他的具體行程并未對外公開；另外，小食代留意到，這家外資企業(yè)在中國注冊的公司不久前增加了注冊資本金。
工商資料顯示，益科特（上海）植物制品有限公司的登記狀態(tài)為存續(xù)（在營、開業(yè)、在冊），由ekaterra Group Holdings B.V.獨資持有。該公司其上一次信息變更為今年3月，包括注冊資本金由1840萬美元增至2702.5萬美元。
自去年7月正式從聯(lián)合利華剝離出來后，這家茶公司為其中國業(yè)務制定了高速成長的目標。
Jennifer Antczak去年曾向小食代表示，中國是立頓公司全球前十大市場，目標是成為前五大，這背后的增長驅(qū)動力主要來自于品牌力、渠道力，以及創(chuàng)新能力?！拔覀冃枰匦聦で蟾贻p消費者的共鳴?！彼f。
立頓無疑是這家茶企巨頭手中最大的王牌。Euromonitor歐睿信息的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，立頓在中國袋泡紅茶市場的份額為21.1%，牢牢占據(jù)著第一名的位置。該品牌也占據(jù)了立頓公司在中國九成以上的營收。
去年以來，立頓在產(chǎn)品創(chuàng)新上動作頗多，如陸續(xù)推出了冷泡水果茶、即溶凍干水果茶、厚乳奶茶、玫瑰養(yǎng)顏茶等多款新品。另外，該品牌去年還發(fā)布了全新的品牌宣言“你好，立頓一下”。
在中國市場，立頓還計劃進一步挖掘2B業(yè)務的機會。這一在中國服務著數(shù)萬家餐飲門店的茶品牌去年曾向小食代表示，中餐連鎖的茶飲消費市場非常龐大，希望未來能夠和更多本土的連鎖餐飲企業(yè)達成合作。
很顯然，Terry Seremetis將被寄望于帶領立頓公司進一步在亞太市場跑出“加速度”。
“立頓公司原來屬于聯(lián)合利華，之前在大集團內(nèi)業(yè)務規(guī)模相對較小，分拆出售給私募公司CVC后，作為資本方的CVC對盈利要求較高?！币晃唤咏㈩D公司的業(yè)內(nèi)人士今天向小食代透露說，這或?qū)δ芊窠o中國團隊更多在創(chuàng)新上的“試錯”機會帶來一定挑戰(zhàn)。據(jù)該人士稱，在過去半年公司“人員變動多，包括高層變動”。
小食代介紹過，去年7月，聯(lián)合利華正式完成了將其茶業(yè)務益科特（ekaterra）以45億歐元（約合人民幣314億元）的價格出售給私募公司CVC Capital Partners Fund VIII的交易。
與此同時，在中國市場，高層要對當?shù)貥I(yè)務有敏銳認知，以及決策和行動敏捷也至關重要。近年來，在中國市場，一大波本土的袋泡茶初創(chuàng)品牌帶著創(chuàng)新想法涌入賽道，包括ChaLi茶里、茶小空、喜茶和奈雪的茶等等，它們無一不想在這個領域分一杯羹。
面對越發(fā)激烈的競爭，如何保持甚至提升“老牌勁旅”立頓在茶包市場的江湖地位，加速這家茶企巨頭在中國市場的擴張步伐，甚至培育出“第二增長曲線”，這些都將成為新帥面臨的重要課題。