文|牛刀財(cái)經(jīng)  青韜 

一直以來，創(chuàng)業(yè)家都有個共識，要想企業(yè)能夠長足發(fā)展，就要進(jìn)行多元化布局。因此，很多企業(yè)不會只滿足在自己熟悉的行業(yè)內(nèi)默默耕作，總想要去在其他領(lǐng)域開疆?dāng)U土。

這個傳統(tǒng)企業(yè)早就摸透的經(jīng)驗(yàn)，新消費(fèi)品牌更是駕輕就熟，一個個都很快尋找自己的第二增長曲線。

追覓科技?xì)⑷氪碉L(fēng)機(jī)產(chǎn)品線；元?dú)馍謬L試進(jìn)軍植物蛋白飲料領(lǐng)域；被外界譽(yù)為 “掃地茅”的石頭科技則進(jìn)入洗衣機(jī)品類賽道，推出了分子篩洗烘一體機(jī)H1。

不過，洗（烘）衣機(jī)市場早已經(jīng)是一片紅海，石頭科技還能講出動聽的新故事么？

1、“掃地茅”殺入洗衣機(jī)賽道

2月28日，石頭科技召開了H1新品發(fā)布會，推出了旗下首款洗烘一體機(jī)“石頭分子篩洗烘一體機(jī)H1”。

此前，石頭科技董事長昌敬曾在公開信中表示，石頭科技耗時(shí)36個月自主研發(fā)出了分子篩低溫烘干新技術(shù)，并會應(yīng)用在新推出的石頭分子篩洗烘一體機(jī)上。

這也意味著，一直主打掃地機(jī)器人的石頭科技，正在高調(diào)殺入洗衣機(jī)賽道。

眾所周知，洗衣機(jī)屬于傳統(tǒng)白家電類。隨著我國人口發(fā)展紅利消失，并經(jīng)過幾十年消費(fèi)升級發(fā)展，行業(yè)早已從曾經(jīng)的增量市場進(jìn)入到存量市場。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年洗衣機(jī)市場全渠道零售規(guī)模為686億元，同比下滑10.4%，零售量為3371萬臺，同比下滑9.0%。這也是自2016年以來，洗衣機(jī)行業(yè)零售規(guī)模首次跌破700億大關(guān)。

換言之，如今洗衣機(jī)賽道已是一片紅海，光洗衣機(jī)領(lǐng)域兩大巨頭海爾和美的就占據(jù)了至少6成的市場份額。

石頭科技定位高端市場，主打獨(dú)家創(chuàng)新的分子篩技術(shù)，號稱是“第三種顛覆行業(yè)的技術(shù)”。

然而，在“卷技術(shù)”的高端市場，石頭未必就有優(yōu)勢。

現(xiàn)如今，市面上洗烘一體常見的烘干技術(shù)主要分為冷凝和熱泵兩種。90%的產(chǎn)品為了主打性價(jià)比，都會采用價(jià)格相對低廉的冷凝技術(shù)，譬如發(fā)售價(jià)2399元的米家洗烘干一體機(jī)。

相比之下，熱泵烘干效果更好，但也存在費(fèi)用高、占比空間大等問題。

石頭科技聲稱分子篩低溫烘干技術(shù)可以通過低溫烘干，解決衣服脫水、變形、磨損等問題，解決消費(fèi)者洗烘難題。

但事實(shí)上，分子篩是一種人工合成的吸附材料，具有吸附、脫附作用，很早就被應(yīng)用于冶金、化工、石油化工、天然氣等工業(yè)與環(huán)境領(lǐng)域，用來各種氣體的分離、凈化與干燥。

在日常消費(fèi)板塊卻應(yīng)用較少，比較廣為人知的就是分子篩蔬菜干燥機(jī)，用來蔬菜脫水。因此這項(xiàng)技術(shù)用于衣物烘干領(lǐng)域效果如何，還尚需時(shí)間印證。

石頭科技新品發(fā)售價(jià)高達(dá)7299元，雖然在高端市場算是入門級別的定價(jià)，但并不具有優(yōu)勢。

7月11日，天貓平臺上洗烘套裝V榜上，銷量第一的是折后價(jià)11299元的松下白月光，月銷為600多臺。石頭分子篩洗烘一體機(jī)折后價(jià)為5999元，價(jià)格僅為一半，但月銷卻只有400多臺。在京東銀離子除菌洗衣機(jī)榜上，石頭分子篩洗烘一體機(jī)排在12位，銷量和銷售額均不出眾。

雖然洗烘一體機(jī)市場發(fā)展還在初期，但早已有多個品牌巨頭占據(jù)消費(fèi)者心智。石頭科技想要靠技術(shù)噱頭讓消費(fèi)者買單，明顯不容易。

2、掃地機(jī)成了大生意？

眾所周知，石頭科技是一家主打掃地機(jī)器人的公司。如此執(zhí)著進(jìn)軍難啃的洗衣機(jī)賽道，說到底還是由于自身發(fā)展已經(jīng)陷入了僵局。

早年間，借著中國掃地機(jī)器人市場崛起的東風(fēng)，出身于小米系的石頭科技迅猛發(fā)展，穩(wěn)居行業(yè)核心地位，吃足行業(yè)的紅利。

據(jù)石頭科技財(cái)報(bào)顯示，從2019年到2021年，石頭科技總營收分別為42.045億元、45.30億元和58.37億元。截止2021年末，石頭掃地機(jī)器人累計(jì)銷量突破千萬臺，達(dá)1087萬臺，銷售至100多個國家和地區(qū)。

據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年石頭科技線上市場占有率為23.57%，僅次于科沃斯，排名第二。

隨著市場銷量走勢不斷大步闊進(jìn)，石頭科技股價(jià)也是一路飆升，并曾一度突破千元，成為繼貴州茅臺之后，A股市場的第二只千元股。

然而，隨著越來越多消費(fèi)者意識到，掃地機(jī)器人并不是所有家庭清潔最佳選擇，市場也日趨理性。

另一方面，掃地機(jī)器人市場競爭也很激烈，不但有云鯨和追覓等新興專業(yè)品牌接連涌出，也有海爾美的等傳統(tǒng)巨頭相繼入局。

曾經(jīng)賴以活躍的風(fēng)口不復(fù)存在，并要面對格外激烈的行業(yè)競爭，石頭科技自然內(nèi)外交困。

據(jù)2022年財(cái)報(bào)顯示，石頭科技全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約66.29億，同比增長13.56%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤11.93億，同比降低14.93%。

在過去的一年，石頭科技不但陷入“增收不增利”的困局中，也是六年來首次出現(xiàn)凈利潤下滑。

對此，石頭科技解釋稱，主要受俄烏沖突爆發(fā)以及新冠疫情持續(xù)的影響，對公司所處的行業(yè)市場造成了影響。

顯而易見，這個說法并不能站得住腳。首先，疫情其實(shí)已經(jīng)持續(xù)了三年，前兩年時(shí)石頭科技增長不錯。況且疫情能增加人們居家時(shí)間，反而有利于清潔用品的銷售。

其次，固然受俄烏戰(zhàn)爭影響，銅、鋁、鐵等上游原材料漲價(jià)，導(dǎo)致成本增加，凈利潤下滑。但實(shí)際影響也有限，而且原材料價(jià)格也正日趨穩(wěn)定。

今年以來，雖然疫情已經(jīng)過去，但石頭科技的狀況并沒有好轉(zhuǎn)，反而更嚴(yán)峻。

財(cái)報(bào)顯示，石頭科技2023Q1季度營業(yè)收入11.60億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.04億元，同比下滑40.42%，實(shí)現(xiàn)歸母扣非凈利潤1.63億元。

歸根結(jié)底，石頭科技賣不動了。

據(jù)2022年石頭科技財(cái)報(bào)顯示，石頭科技智能掃地機(jī)銷量224.6萬臺，同比減少20.35%；手持清潔產(chǎn)品銷量12.22萬臺，同比減少1.71%，此外手持清潔產(chǎn)品庫存量同比增加29.31%。

另外，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)表明，2022年掃地機(jī)銷量為654萬臺，同比下滑24%。其中，掃地機(jī)器人銷量已經(jīng)連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑。

不光石頭科技，整個行業(yè)都陷入停滯期，掃地機(jī)器人不再是一門好生意。

3、多元化成為新解藥？

在紅海的賽道里想要?dú)⒊鰜?，石頭科技在營銷方面下了大功夫，甚至不惜重金邀請肖戰(zhàn)擔(dān)當(dāng)代言人。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，石頭科技2022年銷售費(fèi)用高達(dá)13.18億元，同比增長40.48%。事實(shí)上，最近幾年，石頭科技營銷費(fèi)一直不斷增長，從2019年到2021年，銷售費(fèi)用分別為3.54億元、6.20億元、9.38億元，占營收比例分別為8.41%、13.69%、16.07%。

然而，石頭科技的庫存反而居高不下，截止2022年末，存貨價(jià)值6.94億元，比上年末增長16.5%。

此外，石頭科技還多次因產(chǎn)品質(zhì)量問題屢遭用戶投訴。

截止7月11日，在黑貓投訴平臺上，搜索石頭科技，關(guān)于其投訴的相關(guān)詞條將近500條。問題主要集中在機(jī)器出問題不給維修、出現(xiàn)異響、機(jī)器人打滑、機(jī)器人漏水等質(zhì)量問題。

同時(shí)，用戶還在平臺反應(yīng)，石頭科技售后非常一般，相互推諉不給解決。

更令石頭科技焦慮的是，資本正逐漸對其失去信心，多名大股東正不斷減持套現(xiàn)。

2021年2月，石頭科技解禁后，就有將近天津金米、高榕、啟明等投資機(jī)構(gòu)套現(xiàn)，組團(tuán)套現(xiàn)。據(jù)南方都市報(bào)報(bào)道稱，光2021年、2022年，包括小米在內(nèi)的高管、機(jī)構(gòu)等各路原始股東就在一直頻繁減持石頭科技，累計(jì)套現(xiàn)資金超過80億。

在大股東們瘋狂減持下，石頭科技的股票也是一路下跌，再也沒有往日的輝煌。

為此，石頭科技非?？释v出新故事。

除了洗烘一體機(jī)，石頭科技還準(zhǔn)備研發(fā)投影儀產(chǎn)品，希望依靠多品牌增加業(yè)績。

在研發(fā)方面，石頭科技也很舍得投資。

財(cái)報(bào)顯示，2022年石頭科技研發(fā)投入達(dá)到4.89億元，同比增加10.85%，研發(fā)投入占營業(yè)收入比達(dá)7.38%，研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到493人。同年科沃斯研發(fā)費(fèi)用7.44億，約占營收的4.85%。

很明顯，石頭科技正在偏航。自身賽道的優(yōu)勢正在喪失，重營銷卻輕質(zhì)量，導(dǎo)致消費(fèi)者不滿意。雖然研發(fā)投入不低，但其實(shí)主要是想依靠新賽道講出新故事。

然而，事實(shí)上 ，哪個賽道想殺出來都不容易。石頭科技倘若不能穩(wěn)固自身優(yōu)勢，那么路可能越來越難走。

*牛刀財(cái)經(jīng)（niudaocaijing）